“巴黎公舍”策劃1

1、莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂螞蚅衿蒁蟻袇肄莇蟻罿羇芃蝕蠆膃腿芆螁羅肅芅襖膁莃莄薃羄艿莄蚆腿膅莃螈羂肁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿裊聿膈莈薄袁肄蒈蚇肇莂蕆蝿袀羋蒆袁肅芄蒅蟻袈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒂蚇羅膇薁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆莈薈螄羈芄薇袆襖膀薆薆聿肅薆蚈袂莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂螞蚅衿蒁蟻袇肄莇蟻罿羇芃蝕蠆膃腿芆螁羅肅芅襖膁莃莄薃羄艿莄蚆腿膅莃螈羂肁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿裊聿膈莈薄袁肄蒈蚇肇莂蕆蝿袀羋蒆袁肅芄蒅蟻袈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒂蚇羅膇薁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆莈薈螄羈芄薇袆襖膀薆薆聿肅薆蚈袂莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂螞蚅衿蒁蟻袇肄莇蟻罿羇芃蝕蠆膃腿芆螁羅肅芅襖膁莃莄薃羄艿莄蚆腿

2、膅莃螈羂肁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿裊聿膈莈薄袁肄蒈蚇肇莂蕆蝿袀羋蒆袁肅芄蒅蟻袈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒂蚇羅膇薁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆莈薈螄羈芄薇袆襖膀薆薆聿肅薆蚈袂莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂螞蚅衿蒁蟻袇肄莇蟻罿羇芃蝕蠆膃腿芆螁羅肅芅襖膁莃莄薃羄艿莄蚆腿膅莃螈羂肁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿裊聿膈莈薄袁肄蒈蚇肇莂蕆蝿袀羋蒆袁肅芄蒅蟻袈膀蒄螃膃肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒂蚇羅膇薁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆莈薈螄羈芄薇袆襖膀薆薆聿肅薆蚈袂莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂螞蚅衿蒁蟻袇肄莇蟻罿羇芃蝕蠆膃腿芆螁羅肅芅襖膁莃莄薃羄艿莄蚆腿膅莃螈羂肁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿裊聿膈莈薄袁肄蒈蚇肇莂蕆蝿袀羋蒆袁肅芄蒅蟻袈膀蒄螃膃

3、肆蒃裊羆蒞蒂薅膂芁蒂蚇羅膇薁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆莈薈螄羈芄薇袆襖膀薆薆聿肅薆蚈袂莄薅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂螞蚅衿蒁蟻袇肄莇蟻罿羇芃蝕蠆膃腿芆螁羅肅芅襖膁莃莄薃羄艿莄蚆腿膅莃螈羂肁莂羀螅蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)荿裊聿膈莈薄袁肄蒈蚇肇薇蟻羄肄蒃蟻肆芀荿蝕螅肅芅蠆羈羋芁蚈肀膁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁袈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿薁裊膄肂蕆襖襖莇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄薈袀莄莀薇羃膇芆薇肅羀蚅薆裊膅薁薅羇肈蕆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)薇蟻羄肄蒃蟻肆芀荿蝕螅肅芅蠆羈羋芁蚈肀膁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)

4、蒅蝿肈肅莁袈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿薁裊膄肂蕆襖襖莇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄薈袀莄莀薇羃膇芆薇肅羀蚅薆裊膅薁薅羇肈蕆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)薇蟻羄肄蒃蟻肆芀荿蝕螅肅芅蠆羈羋芁蚈肀膁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁袈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿薁裊膄肂蕆襖襖莇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄薈袀莄莀薇羃膇芆薇肅羀蚅薆裊膅薁薅羇肈蕆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)薇蟻羄肄蒃蟻肆芀荿蝕螅肅芅蠆羈羋芁蚈肀膁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁袈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿薁裊膄肂蕆襖襖莇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄薈袀莄莀薇羃膇

5、芆薇肅羀蚅薆裊膅薁薅羇肈蕆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)薇蟻羄肄蒃蟻肆芀荿蝕螅肅芅蠆羈羋芁蚈肀膁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁袈螇芁芇袇袀肄薅袆羂艿薁裊膄肂蕆襖襖莇莃蒁羆膀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄薈袀莄莀薇羃膇芆薇肅羀蚅薆裊膅薁薅羇肈蕆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁節(jié)薇蟻羄肄蒃蟻肆芀荿蝕螅肅芅蠆羈羋芁蚈肀膁薀蚇螀莆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆羀蒂螃衿膆蒈螂肁罿莄螁螁芄芀羅肈節(jié)螄羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁肂肄羋螀肁膇蒄蚆肀艿芇螞聿肈蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薀螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螂膇莁蒁螁芀膄蝿螀罿莀螅螀膂膃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈裊芁蒅薄襖羀芇蒀襖肂蒃莆袃芅芆

6、螄袂羄薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羈膅蚇羈肅莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁肂肄羋螀肁膇蒄蚆肀艿芇螞聿肈蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薀螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螂膇莁蒁螁芀膄蝿螀罿莀螅螀膂膃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈裊芁蒅薄襖羀芇蒀襖肂蒃莆袃芅芆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羈膅蚇羈肅莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁肂肄羋螀肁膇蒄蚆肀艿芇螞聿肈蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薀螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螂膇莁蒁螁芀膄蝿螀罿莀螅螀膂膃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈裊芁蒅薄襖羀芇蒀襖肂蒃莆袃芅芆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羈膅蚇羈肅莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蠆羃節(jié)芀

7、薅羂羂蒅蒁肂肄羋螀肁膇蒄蚆肀艿芇螞聿肈蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薀螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螂膇莁蒁螁芀膄蝿螀罿莀螅螀膂膃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈裊芁蒅薄襖羀芇蒀襖肂蒃莆袃芅芆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羈膅蚇羈肅莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁肂肄羋螀肁膇蒄蚆肀艿芇螞聿肈蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薀螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螂膇莁蒁螁芀膄蝿螀罿莀螅螀膂膃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈裊芁蒅薄襖羀芇蒀襖肂蒃莆袃芅芆螄袂羄薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羈膅蚇羈肅莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁肂肄羋螀肁膇蒄蚆肀艿芇螞聿肈蒂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薀螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螂膇莁蒁螁芀膄

8、蝿螀罿莀螅螀膂膃蟻蝿芄蒈薇螈羄蒆蚈羂芁蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇荿蒀罿肇腿蚆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄薀膀節(jié)莆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆膆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀蒞蒀蠆衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇袆羃葿薃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇荿蒀罿肇腿蚆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄薀膀節(jié)莆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆膆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀蒞蒀蠆衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇袆羃葿薃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇荿蒀罿肇腿蚆

9、裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄薀膀節(jié)莆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆膆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀蒞蒀蠆衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇袆羃葿薃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇荿蒀罿肇腿蚆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄薀膀節(jié)莆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆膆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀蒞蒀蠆衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇袆羃葿薃螂羃膈蒆蚈羂芁蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇荿蒀罿肇腿蚆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肅膆莀袂膂羋薅螈膁莀莈蚄膁肀薄薀膀節(jié)莆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕

10、蚆膆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀蒞蒀蠆衿蒈螅膂肅莂螃肈肂蒄羈羄肁薇螁袀肁蠆薄腿膀荿蝿肅腿蒁薂羈膈薃螇袇膇莃薀袃膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蝕襖羃膄莀蚇衿芃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄袁肀芀蒆蚃羆芀薈罿袂艿蟻螂膀羋莀薄肆芇蒃螀羂莆薅薃袈蒞芅螈螄莄莇薁膃莄蕿螇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁莁蒄蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄螞袀膂肅莂螃肈肂蒄羈羄肁薇螁袀肁蠆薄腿膀荿蝿肅腿蒁薂羈膈薃螇袇膇莃薀袃膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蝕襖羃膄莀蚇衿芃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄袁肀芀蒆蚃羆芀薈罿袂艿蟻螂膀羋莀薄肆芇蒃螀羂莆薅薃袈蒞芅螈螄莄莇薁膃莄蕿螇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁莁蒄蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄螞袀膂肅莂螃肈肂蒄羈羄肁薇螁袀肁蠆薄腿膀荿蝿

11、肅腿蒁薂羈膈薃螇袇膇莃薀袃膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蝕襖羃膄莀蚇衿芃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄袁肀芀蒆蚃羆芀薈罿袂艿蟻螂膀羋莀薄肆芇蒃螀羂莆薅薃袈蒞芅螈螄莄莇薁膃莄蕿螇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁莁蒄蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄螞袀膂肅莂螃肈肂蒄羈羄肁薇螁袀肁蠆薄腿膀荿蝿肅腿蒁薂羈膈薃螇袇膇莃薀袃膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蝕襖羃膄莀蚇衿芃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄袁肀芀蒆蚃羆芀薈罿袂艿蟻螂膀羋莀薄肆芇蒃螀羂莆薅薃袈蒞芅螈螄莄莇薁膃莄蕿螇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁莁蒄蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄螞袀膂肅莂螃肈肂蒄羈羄肁薇螁袀肁蠆薄腿膀荿蝿肅腿蒁薂羈膈薃螇袇膇莃薀袃膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蝕襖羃膄莀蚇衿芃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄蒁蒃肀腿蒀薆袃

12、膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蕆螞羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁芃薃蠆羆艿薂袁蝿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖羃芄螂聿莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蟻螂膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂羅蒂螄裊芃蒁蒃肀腿蒀薆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蕆螞羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁芃薃蠆羆艿薂袁蝿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖羃芄螂聿莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蟻螂膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂羅蒂螄裊芃蒁蒃肀腿蒀薆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蕆螞羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁芃薃蠆羆艿薂袁蝿膅薁薁肄肁薁蚃袇

13、荿薀螆肅芅蕿袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖羃芄螂聿莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蟻螂膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂羅蒂螄裊芃蒁蒃肀腿蒀薆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蕆螞羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁芃薃蠆羆艿薂袁蝿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁蚈薈肁肇芅蝕襖羃芄螂聿莂芃薂羂羋節(jié)蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄荿蟻螂膀莈螃羇肆莇蒃螀肂莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂羅蒂螄裊芃蒁蒃肀腿蒀薆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蕆螞羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁芃薃蠆羆艿薂袁蝿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁蚈薈肁肇芅裊聿膈蒈羇芄蒆蒈蚆肇蒂蕆衿莂莈蒆羈膅芄蒅肅羈薃蒄螃膃葿蒃裊羆

14、蒞薂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀薆薀羂羃蒂蕿肄羋莈薈螄肁芃薇袆芇腿薆罿聿蒈蚆蚈芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃芆蚃肅膆薅螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蝕蠆膃腿蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)葿裊聿膈蒈羇芄蒆蒈蚆肇蒂蕆衿莂莈蒆羈膅芄蒅肅羈薃蒄螃膃葿蒃裊羆蒞薂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀薆薀羂羃蒂蕿肄羋莈薈螄肁芃薇袆芇腿薆罿聿蒈蚆蚈芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃芆蚃肅膆薅螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蝕蠆膃腿蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)葿裊聿膈蒈羇芄蒆蒈蚆肇蒂蕆衿莂莈蒆羈膅芄蒅肅羈薃蒄螃膃葿蒃裊羆蒞薂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀薆薀羂羃蒂蕿肄羋莈薈螄肁芃薇袆芇腿薆罿聿蒈蚆蚈芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃

15、芆蚃肅膆薅螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蝕蠆膃腿蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)葿裊聿膈蒈羇芄蒆蒈蚆肇蒂蕆衿莂莈蒆羈膅芄蒅肅羈薃蒄螃膃葿蒃裊羆蒞薂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀薆薀羂羃蒂蕿肄羋莈薈螄肁芃薇袆芇腿薆罿聿蒈蚆蚈芅莄蚅螀肈芀蚄袃芃芆蚃肅膆薅螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蝕蠆膃腿蝿螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)葿裊聿膈蒈羇芄蒆蒈蚆肇蒂蕆衿莂莈蒆羈膅芄蒅肅羈薃蒄螃膃葿蒃裊羆蒞薂羈膂蒆螆袂腿莂螅羄蒞蝕螅肇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿衿羅節(jié)蒅衿肇蒈莁袈膀芁蝿袇罿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞羃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄蒀羀肅膇蝿罿膅蒂

16、蚅羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膂葿蟻螞袁節(jié)薇蟻羃蕆薃蟻膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆螆袂腿莂螅羄蒞蝕螅肇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿衿羅節(jié)蒅衿肇蒈莁袈膀芁蝿袇罿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞羃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄蒀羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膂葿蟻螞袁節(jié)薇蟻羃蕆薃蟻膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆螆袂腿莂螅羄蒞蝕螅肇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿衿羅節(jié)蒅衿肇蒈莁袈膀芁蝿袇罿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞羃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄蒀羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膂葿蟻螞袁節(jié)薇蟻羃蕆薃蟻膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆

17、蒆螆袂腿莂螅羄蒞蝕螅肇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿衿羅節(jié)蒅衿肇蒈莁袈膀芁蝿袇罿肄蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞羃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄蒀羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膂葿蟻螞袁節(jié)薇蟻羃蕆薃蟻膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆螆袂腿莂螅羄蒞蝕螅肇膈蚆螄艿薈螇羈膃莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊芀蒅蚄襖蒃芇羂襖膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆羀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈螇羈膃莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)蚃薅肂莄蒅

18、襖肂肄羋袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊芀蒅蚄襖蒃芇羂襖膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆羀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈螇羈膃莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊芀蒅蚄襖蒃芇羂襖膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆羀腿蕿裊罿芁莂螁羈莄薈螇羈膃莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蕆蠆肅節(jié)蚃薅肂莄蒅襖肂肄羋袀肁芆薄螆肀荿莆螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膆蒞莃蠆膆肅蕿薅膅膇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀

19、螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚃袆袇肆蒆螂袆膈螞蚈裊芀蒅蚄襖蒃芇羂襖膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄螁肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅袈膁蒀袁螄膁薃蚃肂膀節(jié)衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈羈芅薃蒁袇芄芃螇螃芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆羃葿蚃螂羂薁袈肀羂芁蟻羆肁莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇蒂膇肈莇螈肅肇葿薀罿肆薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅袈膁蒀袁螄膁薃蚃肂膀節(jié)衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈羈芅薃蒁袇芄芃螇螃芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆羃葿蚃螂羂薁袈肀羂芁蟻羆肁莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇蒂膇肈莇螈肅肇葿薀罿肆薂螆裊肆芁蕿

20、螁肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅袈膁蒀袁螄膁薃蚃肂膀節(jié)衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈羈芅薃蒁袇芄芃螇螃芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薄羀莇莆袀袆羃葿蚃螂羂薁袈肀羂芁蟻羆肁莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇蒂膇肈莇螈肅肇葿薀罿肆薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螂袂膂羋薅袈膁蒀袁螄膁薃蚃肂膀節(jié)衿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈羈芅薃蒁袇芄芃螇螃芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇蝿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肅芅膆蒅袆膁膅薈肁肇芅蝕襖羃芄螂蚇節(jié)芃蒂袂羋節(jié)蚄蚅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈蒞螇螈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莃螞肂羅莂螄裊芃蒁蒄蚈

21、腿蒀薆袃肅葿蚈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蕆螞羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁芃薃蠆羆腿薂螁蝿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肅芅膆蒅袆膁膅薈肁肇芅蝕襖羃芄螂蚇節(jié)芃蒂袂羋節(jié)蚄蚅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈蒞螇螈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莃螞肂羅莂螄裊芃蒁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蕆螞羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁芃薃蠆羆腿薂螁蝿膅薂薁肅肁膈蚃袇羇膇螆肅芅膆蒅袆膁膅薈肁肇芅蝕襖羃芄螂蚇節(jié)芃蒂袂羋節(jié)蚄蚅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆薅羅袈蒞螇螈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莃螞肂羅莂螄裊芃蒁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆蕆螞羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄薄薇螁芃薃蠆羆腿薂螁蝿膅薂薁肅

22、肁膈蚃袇羇膇螆肅芅膆蒅袆膁膅薈肁肇芅蝕襖羃芄螂蚇節(jié)芃蒂袂羋節(jié)蚄蚅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀莈螃羇芁薂蚇羅膇薁螀膀肅薀袂羃蒂蕿螞羋莈薈螄肁芄薇袆芇腿薆罿聿蒈薆蚈袂莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂螞螅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆蚆腿芅莃袈羂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿裊聿膈蒈羇袁蒆蒈蚇肇莂蕆蝿袀莈蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀肅薀袂羃蒂蕿螞羋莈薈螄肁芄薇袆芇腿薆罿聿蒈薆蚈袂莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂螞螅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆蚆腿芅莃袈羂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿裊聿膈蒈羇袁蒆蒈蚇肇莂蕆蝿袀莈蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃

23、葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀肅薀袂羃蒂蕿螞羋莈薈螄肁芄薇袆芇腿薆罿聿蒈薆蚈袂莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂螞螅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆蚆腿芅莃袈羂膁莂羀芇蒀莁蝕肀莆莀螂芆節(jié)荿裊聿膈蒈羇袁蒆蒈蚇肇莂蕆蝿袀莈蒆羈肅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃葿蒃裊羆蒞蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀肅薀袂羃蒂蕿螞羋莈薈螄肁芄薇袆芇腿薆罿聿蒈薆蚈袂莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂螞螅衿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃蝕蠆膃腿蠆螁羅蕆螈襖膁莃螇羆羄艿螆蚆腿芅薇羃膇芆薇膅蒂蚅薆裊芅薁薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羃肄蒃蟻肆芀葿蝕裊肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)

24、蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇芆薇膅蒂蚅薆裊芅薁薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羃肄蒃蟻肆芀葿蝕裊肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇芆薇膅蒂蚅薆裊芅薁薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羃肄蒃蟻肆芀葿蝕裊肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞羋螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅節(jié)蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞袃肈莆薈羂膁膈蒄羈袀莄莀薇羃膇

25、芆薇膅蒂蚅薆裊芅薁薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蟻螞袁節(jié)薇蟻羃肄蒃蟻肆芀葿蝕裊肅蒞蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆羄芆莇螆羃羆薃螞羃肈莆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆肇聿芃螅肆芁葿螁肅莄莂蚇肄肅薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莆蒆螆蒞薂襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅蒀蕿衿羅節(jié)薅衿膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆羄芆莇螆羃羆薃螞羃肈莆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆肇聿芃螅肆芁葿螁肅莄莂蚇肄肅薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莆蒆螆蒞薂襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅蒀蕿衿羅節(jié)薅衿膇薈袃袈芀莁

26、蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆羄芆莇螆羃羆薃螞羃肈莆蚈羂芁蟻薄羈莃蒄袂羀肅芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆肇聿芃螅肆芁葿螁肅莄莂蚇肄肅薇薃肅膆莀袂肂羋薅螈肁莀莈蚄膁肀薄薀螇膂莆蒆螆蒞薂襖螅肄蒅螀螄膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅蒀蕿衿羅節(jié)薅衿膇薈袃袈芀莁蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁裊膄薄蕆羄芆莇螆羃羆薃袇膇芃薀螃膆蒅螆蝿膆薈蠆肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻芁芄蒈羀芀莆蚃袆芀薈蒆袂艿羋螂螈羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄羂莇薁蝕羈葿螇罿羀腿蕿羅罿莁裊袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羈羆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)蚃肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈膈膁螇袇膇芃薀螃膆蒅螆蝿膆薈蠆肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀

27、螅膂膂蚅蟻芁芄蒈羀芀莆蚃袆芀薈蒆袂艿羋螂螈羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄羂莇薁蝕羈葿螇罿羀腿蕿羅罿莁裊袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羈羆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)蚃肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈膈膁螇袇膇芃薀螃膆蒅螆蝿膆薈蠆肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻芁芄蒈羀芀莆蚃袆芀薈蒆袂艿羋螂螈羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄羂莇薁蝕羈葿螇罿羀腿蕿羅罿莁裊袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芆蚆羈羆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)蚃肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈膈膁螇袇膇芃薀螃膆蒅螆蝿莀螂螃節(jié)荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊膆蚄羈

28、膄膅莄螄肀膄蒆羀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈艿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊膆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈艿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂薆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊膆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀肆膃蚈袂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膀薃蚃肂膀蚅衿羈艿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蠆蝕腿芆螁羆

29、肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薃蝿肆艿薂袁衿膅薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薇肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈荿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薃蝿肆艿薂袁衿膅薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薇肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈荿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁莃薃蝿肆艿薂袁衿膅薁薁肄

30、肀薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薇肁肇蚇蝕襖蒆蚆袂腿莂蚅羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈荿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇膆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇袈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿蒃螞肂莇蒂螄裊芃蒁羆肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂薆螅膅肈莇蠆螀腿莆荿薃肅蒞蒁螈羈莄蚃薁羇莄莃袆袃莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃蒀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆肅薈螂袂肂蟻羈膀肁莀螁肆肁蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇薂芇膈蕆螇膃膇蕿蝕聿膆螞袆羅膅莁蚈袁膅蒄襖腿芄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁薀袁袃芀螞螃膂艿莂罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀莇蠆螀腿莆荿薃 重慶：“巴黎公舍”營銷策劃案例 一、巴黎公舍相關(guān)簡介 （一）巴黎公舍的發(fā)展商： 重慶新源興企業(yè)集團(tuán)有限公司成立

31、于1994年12月，是一家以房地產(chǎn)成片開發(fā)為主，同時經(jīng)營物業(yè)管理、商業(yè)貿(mào)易、醫(yī)藥生產(chǎn)等的多元化發(fā)展公司。迄今擁有資產(chǎn)超過15億元，1999年獲重慶市房地產(chǎn)開發(fā)50強(qiáng)前五名，2001年新源興獲重慶知名字號。 公司先后開發(fā)了12萬平方米的“桃花源”住宅小區(qū)、3萬多平方米的“重慶北部氣車城”；1997年啟動集商貿(mào)、居住、娛樂、休閑為一體的“歐式一條街”的開發(fā)建設(shè)已基本完成，還完成并全面實現(xiàn)銷售了“望海現(xiàn)代城”、“歐街星座傳奇”、“羅曼邸”住宅的銷售。目前正準(zhǔn)備推出精心打造的本項目“巴黎公社”。 （二）巴黎公舍位置介紹： 巴黎公舍位于重慶市江北區(qū)的黃金地段歐街（歐街與北部氣車城的匯合處），東臨鯉魚池路

32、、紅五路，西與建北三支路與建新北路連接貫通。系歐街的標(biāo)志性建筑之一，緊鄰城市的商業(yè)購物中心、餐飲美食街中心、休閑娛樂中心。今后的市容、市貌將明顯優(yōu)于老城區(qū)，非常適合居住、辦公、投資，為業(yè)主營造一種鬧中取靜的舒適生活。 （三）巴黎公舍所處區(qū)域介紹： 重慶市政已確定將北部城區(qū)打造重慶的“浦東”，成為重慶市的國際商貿(mào)、金融、行政、信息中心。江北區(qū)則是北部的重點(diǎn)，而本項目-歐街又位于江北區(qū)的重心-觀音橋商圈附近，交通方便、配套成熟。作為城市核心地段中的新城區(qū)，具有道路周邊環(huán)境較好的基礎(chǔ)，已形成以休閑、娛樂、購物、餐飲為主的格局。 另外，同創(chuàng)、東和兩大開發(fā)商將與本項目對面興建約40萬平方米（同創(chuàng)25萬、

33、東和15萬）的高檔住宅社區(qū)。 （四）巴黎公舍基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)： 建筑占地（用地）面積：5489 總建筑面積：56842，其中住宅23383、商場18266、車庫5460、設(shè)備間3958、其它5775。 容積率：10.36 停車位：215個，其中本建筑內(nèi)（可售）111個，米蘭廣場下面104個。 層高：3米 層數(shù)：27層，7-27為住宅部分 總套數(shù)：420套 二、巴黎公舍營銷思路 為達(dá)到理想的銷售目標(biāo)，巴黎公舍在營銷策略上采取三大戰(zhàn)略，即將整個營銷過程劃分為三個階段，每一階段根據(jù)市場需要及項目綜合情況推出不同亮點(diǎn)，以創(chuàng)新策略贏得市場。 1、營銷第一階段，開盤強(qiáng)銷售期。 1)該階段策略 以旗幟鮮明的巴黎

34、公舍生活新主張，通過報紙廣告、軟文、戶外活動等推廣手段，達(dá)到最強(qiáng)勢的宣傳效果，營造前期的轟動與后期的延續(xù)。并將巴黎公舍的樓盤信息完整傳遞給公眾，詮釋巴黎公舍的內(nèi)涵及生活方式的新主張，吸引最大化的關(guān)注率。 2)手段 在媒體推廣方面，針對諸多媒體均有自己的客戶群體的特點(diǎn)，采用全面開花一網(wǎng)打盡的戰(zhàn)略，在重慶晨報、商報、青年報、經(jīng)濟(jì)報、渝報均作適當(dāng)?shù)膹V告投放； 在廣告訴求主體方面，針對巴黎公舍推廣對象，以年輕人為主，提倡獨(dú)立幸福鋒景生活新主張； 在版式選擇方面，結(jié)合巴黎公舍實際，均采用半版，并以硬性廣告為主，軟文為輔； 在廣告文案及平面設(shè)計方案，為迎合年輕人的消費(fèi)心理，在言語上出奇制勝，在圖案上色彩絢

35、麗，以人物漫畫圖案為主，醞釀時尚、前沿的氛圍。 在公共活動推廣方面，在開盤后兩周內(nèi)通過一次酒吧巴黎公舍獨(dú)立宣言活動，邀請準(zhǔn)業(yè)主及有志于開拓自己天地的青年參與活動，演繹巴黎公舍的魅力及內(nèi)涵，吸引時尚年青人的關(guān)注，激發(fā)客戶購買熱情。 3)廣告達(dá)到的目的 傳達(dá)巴黎公舍信息，吸引最大化的關(guān)注率，積累客戶資源，為放號及開盤做好市場效應(yīng)。 4)媒體運(yùn)用 媒體：重慶晨報，重慶商報，重慶青年報，重慶經(jīng)濟(jì)報渝報，重慶晚報 廣告推廣主題 你知道我們是獨(dú)立的 我們的獨(dú)立幸福鋒景 巴黎公舍城市新主張 巴黎公舍新獨(dú)立宣言 2、營銷第二階段，強(qiáng)銷持續(xù)期。 1)該階段策略 以女性為主要訴求對象，進(jìn)行差異化市場營銷策略。突破

36、房地產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的“無性別房產(chǎn)”概念模式，以都市女性的自立和自戀為基本出發(fā)點(diǎn)，打造女性vip層，成為巴黎公舍又一賣點(diǎn)，并填補(bǔ)了重慶房地產(chǎn)市場的一大空白，作為一新生事物，在廣告推廣上可達(dá)到四兩撥千斤的效果。 2)手段 在產(chǎn)品方面，開盤后保留16、17、18層，該三層公共部分純粹以女性為訴求進(jìn)行精裝修，并只對女性營銷，筑建女性群體獨(dú)立的幸福城堡。 在價格方面可稍作提升，女性vip層有著為女性量身定作的一流的設(shè)計裝修、完美的管理配套等舉措，以一種主動的姿態(tài)提升了該樓盤女性vip層在消費(fèi)群中的“心理價格”，因而在價格上可比之其它同等樓層略作上揚(yáng)。 針對女性心理特征，采用從心理切入方式以追求更深層面的引導(dǎo)。

37、 3)廣告達(dá)到的目的 成為市場一大亮點(diǎn)，引發(fā)爭論，吸引關(guān)注，促進(jìn)銷售 4)媒體運(yùn)用 媒體：新女報，搜房網(wǎng) 廣告主題：圍繞女性安全感展開討論，提煉“獨(dú)立，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，精神獨(dú)立，在女性城堡里，擁有自己的獨(dú)立生活空間”的理念。 3、第三階段，蓄客宣傳期 1)該階段策略 隨著施工進(jìn)程的推進(jìn)，至8月中旬六層景觀平臺已初具規(guī)模，高爾夫果嶺推桿練習(xí)場也雛形已出。此階段在策略上重點(diǎn)倡導(dǎo)健康時尚的生活方式，在重慶首個高爾夫景觀公寓上大做文章。 2)手段 推出一批高爾夫果嶺推桿練習(xí)場的實景照片，提升感染力 在銷售現(xiàn)場設(shè)置迷你高爾夫推桿練習(xí)塑料草皮，讓現(xiàn)場客戶可即興揮桿，增強(qiáng)他們對高爾夫的認(rèn)識及興趣。 3)廣告達(dá)到的

38、目的 在此階段，市場對巴黎公舍已經(jīng)比較熟悉，而巴黎公舍的概念及內(nèi)涵及得到了市場的認(rèn)同，故以高爾夫果嶺推桿練習(xí)場為載體倡導(dǎo)健康時尚生活概念，為后期銷售助力。無錫太湖金色水岸營銷方案 一、市場環(huán)境分析 1、市場基本面 無錫房地產(chǎn)市場特別是住宅市場目前呈現(xiàn)出高速增長、購銷兩旺、量增價升、市場一片繁榮的景象，我們可以從2002年的相關(guān)數(shù)據(jù)中看得很清楚： 項目房地產(chǎn)開發(fā)投資住宅商品房施工面積住宅商品房竣工面積住宅商品房銷售面積住宅商品房銷售金額空置住宅面積數(shù)值77.01億657.71萬m2254.06萬m2219.24萬m245.35億元39.16萬m2比增56.2%62.3%23.7%20.1%34%

39、-42.3%另外，在前一周土地拍賣中，雖然全國受到“非典”的影響，但拍賣會依然呈現(xiàn)異常火爆的場面，7幅地塊總出讓金額高出底價近100%，表明投資者仍然看好后市的發(fā)展?jié)摿Α?2、無錫別墅市場 與房地產(chǎn)市場整體呈現(xiàn)一片榮景的狀況形成鮮明對比的是無錫別墅市場的異常平靜。目前市場上在推別墅個案僅7個，總可銷售面積只有近6萬平米，大多數(shù)為區(qū)域型日住別墅，在整個房地產(chǎn)市場中幾乎微不足道?？偟目磥恚瑹o錫別墅市場發(fā)展較為緩慢。當(dāng)上海、北京、杭州等一線城市由于別墅類用地供應(yīng)過大，導(dǎo)致別墅房空置率上升時，無錫的別墅市場卻還未啟動。并且目前開發(fā)企業(yè)自身規(guī)模較小，又缺乏開發(fā)經(jīng)驗，使之開發(fā)的別墅產(chǎn)品普遍規(guī)模有限，缺乏整

40、體規(guī)劃性，產(chǎn)品形態(tài)也比較落后，不太注重產(chǎn)品的附加價值，可以說無錫的別墅市場是一個與其城市規(guī)模和定位不相稱、相對較為落后的市場。 3、市場狀況對企劃的影響 整體市場的繁榮和別墅細(xì)分市場的落后，給本案的企劃提供了很好的契機(jī)，可以說我們有機(jī)會在一定的高度上給無錫的別墅市場來訂立一個全新的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個制高點(diǎn)，形成良好的市場反應(yīng)，有力地促進(jìn)銷售。 二、產(chǎn)品分析 （一）基本情況 1對外交通 本案目前與無錫市區(qū)的交通聯(lián)系主要依靠滬宜公路，從市中心驅(qū)車前往大約需要3040分鐘。隨著無錫市濱湖城市戰(zhàn)略的實施，城市發(fā)展方向西移，集交通、觀光、旅游、休閑等多功能于一體的環(huán)湖大道今年破土動工就是一個重要標(biāo)志。這條公

41、路的修建將大大改善本案至市區(qū)的交通狀況，使行車時間縮短近一半，從而吸引一部分常住型客戶，擴(kuò)大了本案的客源面。 2自然環(huán)境 本案地處馬山半島太湖國家旅游度假區(qū)內(nèi)，東面隔十里明珠堤與煙波浩淼的太湖相鄰，并與號稱“太湖絕佳處”的黿頭渚遙遙相望；西南不遠(yuǎn)處即為著名的靈山大佛景區(qū)；另外馬山半島作為國家級的旅游度假勝地，其自然及人文景觀皆十分豐富；因此，本案的自然環(huán)境可謂是得天獨(dú)厚，優(yōu)越無比。 3生活配套 本案距太湖旅游度假區(qū)政府所在地馬山鎮(zhèn)1公里左右，鎮(zhèn)上的各項生活配套設(shè)施非常完善，完全可以滿足日常生活的需要；另外，本案自身有2000平米的會所配套，基本生活用品不假外出，并配備有高檔、較完善的休閑娛樂度

42、假實施。 4規(guī)模本案占地近19萬平米，擬建186棟、250戶別墅，總建面積約6萬平米，是目前無錫已規(guī)劃在建最大的別墅居住區(qū)。 5產(chǎn)品形態(tài) 本案的產(chǎn)品形態(tài)涵蓋了聯(lián)排、雙拼、獨(dú)棟等主要的別墅形態(tài)，是無錫目前唯一的純別墅社區(qū)；建筑風(fēng)格采用名家設(shè)計的經(jīng)典的歐陸風(fēng)格，在無錫也是獨(dú)樹一幟；一期擬建64棟別墅，其中9棟雙拼、55棟獨(dú)棟，面積配比合理： 面積范圍 戶型 戶數(shù) 比例（%） 300-320 a、c、h 15 23.4 270-290 e、f 13 20.3 250-270 b、j、k 27 42.2 200-220 d（雙拼）9 14.1 合計64100 6景觀規(guī)劃 自然環(huán)境的優(yōu)越并沒有讓本案的開

43、發(fā)商對社區(qū)內(nèi)的景觀掉以輕心，相反，開發(fā)商在社區(qū)景觀規(guī)劃上投入了大量的心力和財力：聘請深圳著名的專業(yè)景觀設(shè)計機(jī)構(gòu)當(dāng)綱景觀設(shè)計、精心規(guī)劃每一塊土地；在19萬廣沃平整的土地上大量開挖、回填土方，打造出大面積人工湖和綿延起伏的緩坡地貌，極大地豐富了景觀資源；所有這一切造就出一座媲美大公園的美侖美奐的精彩景觀社區(qū)。（二）賣點(diǎn)歸納 1環(huán)境 地處太湖國家旅游度假區(qū)內(nèi)，距太湖不足百米，太湖的博大美景就在家門口； 臨近全國著名的靈山大佛景區(qū)，福地旺邸，人杰地靈； 馬山鎮(zhèn)完整生活配套； 環(huán)湖快速景觀大道直達(dá)社區(qū)，20分鐘天地不同； 2建筑、景觀、社區(qū)配套 無錫首個臨太湖大型純別墅社區(qū)，近19萬平米廣沃土地，250

44、戶宏大規(guī)模，確立無錫別墅社區(qū)新標(biāo)準(zhǔn)； 同濟(jì)大學(xué)教授主筆建筑規(guī)劃設(shè)計，歐陸風(fēng)情洋房，風(fēng)格時尚統(tǒng)一，布局新穎合理； 專業(yè)景觀設(shè)計公司當(dāng)綱景觀設(shè)計，社區(qū)內(nèi)大面積人工湖，設(shè)有野趣釣魚臺、花港觀魚區(qū)等多樣化水景；利用回填土方造就區(qū)內(nèi)起伏緩坡地貌，使景觀有縱深、有起伏，富于變化、豐富多彩，媲美大公園，真正的景觀型社區(qū)； 2000平米私家會所，便利店、健身房、棋牌室、閱覽室、網(wǎng)吧等生活、休閑、娛樂設(shè)施一應(yīng)俱全，讓度假倍有好心情； 聘請上海陸家嘴物業(yè)管理有限公司當(dāng)任物管顧問，周到細(xì)致的物管服務(wù)讓住戶的生活無后顧之憂；（三）賣點(diǎn)表現(xiàn)方式分析 1獨(dú)一無二的強(qiáng)勢賣點(diǎn) 本案鄰太湖、鄰大佛的地理位置、宏大的社區(qū)規(guī)模、純

45、別墅區(qū)的規(guī)劃、經(jīng)典的歐陸建筑風(fēng)格、豐富多彩的親水社區(qū)景觀等五大賣點(diǎn)在目前無錫別墅市場是獨(dú)一無二的，也是將本案與其他個案區(qū)隔、最有望在市場上引起關(guān)注的標(biāo)志性絕對優(yōu)勢，因此宜在產(chǎn)品定位、廣告總精神、引導(dǎo)期及公開期的廣告宣傳、品牌引導(dǎo)及建立活動及廣告、接待中心現(xiàn)場表現(xiàn)中予以直接的強(qiáng)勢表現(xiàn)并不斷重復(fù)，以便加深客戶的印象、建立品牌認(rèn)知； 2錦上添花的相對優(yōu)勢 與以上獨(dú)特的優(yōu)勢相比，本案的其他賣點(diǎn)在市場中并不具有絕對的比較優(yōu)勢（如道路交通、生活配套、會所等）或不易用廣告包裝的方式來建立認(rèn)知（如物業(yè)管理），包括景觀的細(xì)節(jié)內(nèi)容，由于內(nèi)容繁多而不易讓人有深刻的印象。但這些比較優(yōu)勢在客戶對本案大的方面有認(rèn)同后又可

46、以起到很好的加分效果，因此宜在現(xiàn)場印刷資料、持續(xù)銷售期的廣告宣傳中來表現(xiàn)。 （四）產(chǎn)品慎重點(diǎn) 雖然處于較有利的市場環(huán)境，且產(chǎn)品本身也具相當(dāng)多的優(yōu)勢，我們還是要對以下一些因素保持高度的關(guān)注，做好應(yīng)對準(zhǔn)備： 1市場對別墅的接受度和胃納量 無錫別墅市場發(fā)育的嚴(yán)重滯后并持續(xù)較長時間是否是因為市場本身對此類產(chǎn)品需求低糜造成的呢？如果是，我們就需要做長期銷售的準(zhǔn)備了。威尼斯花園也曾有過很好的銷售業(yè)績，可后續(xù)開發(fā)乏力，有開發(fā)商的問題，但或多或少也有市場需求不旺的問題，因此，我們要有培育市場的準(zhǔn)備； 2本案一期交房時環(huán)湖快速路還未通車 因此一期對交通的宣傳應(yīng)適度，并以吸引度假型客戶為主； 3目前本案的位置并不

47、是熱點(diǎn)地區(qū) 從威尼斯花園到世紀(jì)湖濱、太湖世家，無錫為數(shù)不多的湖濱別墅大都在離市區(qū)較近的五里湖周邊，目前該區(qū)域也是政府?dāng)M重點(diǎn)發(fā)展、市民較為關(guān)注的區(qū)域； 4周邊氛圍較差 本案雖地處太湖國家旅游度假區(qū)內(nèi)，但周邊目前皆為農(nóng)田，東南面還有一個啤酒廠，居住和度假的氛圍都差強(qiáng)人意； 5鄰近太湖卻不能在家里欣賞太湖美景 這是本案最為遺憾的一點(diǎn)，致使太湖因素?zé)o法發(fā)揮到淋漓盡致，后續(xù)馬山半島其他鄰湖并能觀湖的個案開發(fā)將使本案處于相對劣勢； （五）產(chǎn)品定位 在上述賣點(diǎn)表現(xiàn)分析中，我們已明確了產(chǎn)品定位應(yīng)較全面地反應(yīng)本案獨(dú)特的絕對優(yōu)勢，因此本案的產(chǎn)品定位應(yīng)十分清晰，也是我們在廣告總精神中要著力表現(xiàn)的核心內(nèi)容：太湖勝境，

48、靈山福地，大型國際型親水景觀純別墅社區(qū) 三、推案計劃安排 階段時間相關(guān)因素主要工作內(nèi)容 案前準(zhǔn)備期 6月30日之前 總平圖、戶型設(shè)計、面積配比、景觀設(shè)計、建材設(shè)備、會所設(shè)施、物管內(nèi)容等基本資料陸續(xù)完成；市區(qū)接待中心施工完、成交付使用；1、深入細(xì)致地研究產(chǎn)品 2、家配圖、總平圖、單體效果圖、鳥瞰圖制作 3、模型發(fā)包制作 4、市區(qū)接待中心完成配制、人員進(jìn)駐 5、營銷方案確定 6、信封、信紙、名片、手提袋、紙杯等vi系列設(shè)計及發(fā)包印刷 7、小海報、銷平設(shè)計及發(fā)包印刷 市場培育及客戶醞釀期 7月至8月中旬樣板區(qū)、一期已全面動工；模型、鳥瞰圖等銷售道具制作完成；樣板區(qū)裝潢開始；天氣炎熱，不宜作過多宣傳

49、1、完成人員招聘、培訓(xùn) 2、正式開始接待、積累客戶 3、銷海設(shè)計及發(fā)包印刷 4、適度的報紙軟文宣傳（每月12篇） 5、現(xiàn)場接待中心、樣板房裝潢設(shè)計及施工 6、明珠堤引導(dǎo)旗、精神堡壘等戶外引導(dǎo)系統(tǒng)設(shè)計 7、看房車車體廣告設(shè)計 8、定價原則確定、底價表制作完成 9、戶外據(jù)點(diǎn)評估、設(shè)計及制作發(fā)布 市場引導(dǎo)及內(nèi)部預(yù)定期 8月下旬至9月中、下旬樣板區(qū)外立面呈現(xiàn)；一期工程進(jìn)度蒸蒸日上；度假區(qū)迎來度假高峰；氣候即將轉(zhuǎn)涼 1、明珠堤引導(dǎo)旗、精神堡壘等戶外引導(dǎo)系統(tǒng)制作發(fā)布 2、看房車投入使用； 3、開始接受客戶預(yù)定 4、適度增加廣告投放 公開及強(qiáng)銷期 9月下旬至11月中旬樣板區(qū)正式開放；取得首批預(yù)售許可證 1、

50、密集發(fā)布廣告、大量吸引來人 2、價格公開，全力以赴投入銷售 持續(xù)銷售期 11月下旬之后 1、一期余屋銷售 2、二期產(chǎn)品建議 四、廣告企劃方向 （一）企劃緣起 2002年，火熱別墅年，京粵滬三地帶動了全國別墅市場的蓬勃勢頭，地處長江三角洲的無錫，受到上海的經(jīng)濟(jì)輻射，近幾年房產(chǎn)市場也異?；钴S，然而在無錫環(huán)太湖地帶，卻沒有真正代表性的別墅產(chǎn)品，處于真空狀態(tài)的無錫別墅市場急需推出更新?lián)Q代的別墅項目，政府也大力支持沿太湖的別墅開發(fā)。在這樣的前提下，金色水岸以其前所未有的規(guī)模，品質(zhì)卓越的設(shè)計規(guī)劃，勢必會重新定義無錫別墅的標(biāo)準(zhǔn)，成為里程碑式的項目。 （二）廣告企劃的目標(biāo) 1強(qiáng)力促進(jìn)一期別墅銷售 2初步確立品

51、牌知名度、為后幾期銷售作好鋪墊 3提升開發(fā)商企業(yè)形象（三）廣告總精神 太湖邊，有一個美麗的地方 太湖邊、靈山下，山水生活，度假天地 自然、尊貴、舒適，每時每刻輕松享受 真自然，臻別墅，尊貴享受非同一般 （四）媒體通路組合 主要媒體通路無錫日報、江南晚報、郵政廣告、sp活動、現(xiàn)場表現(xiàn)、印刷品等 輔助媒體通路無錫房典、區(qū)域派報、名單寄發(fā)、電視等 報紙-目前房產(chǎn)廣告的傳統(tǒng)強(qiáng)勢媒體，具有發(fā)行廣、閱讀眾、時效性等媒體特色，發(fā)行量決定了告知的廣泛性，易于建立知名度；眾多的閱讀層會自動刪減他們所尋求的信息，吸引目標(biāo)客源；時效性便于我們隨時根據(jù)銷售情況調(diào)整樓盤的宣傳策略，清楚地分隔階段主題，采取無錫日報和江南

52、晚報交替投放的策略，信息覆蓋面更廣。 無錫日報-無錫最大的報紙媒體，權(quán)威性高，影響力強(qiáng)，覆蓋面廣，目前發(fā)行量15萬份，閱讀人次達(dá)69萬，讀者群為國家公務(wù)員、企業(yè)經(jīng)營者和高收入的市民階層，排無錫新聞類報紙第一位。 江南晚報-無錫地區(qū)主流媒體，目前發(fā)行量13萬份，僅次于揚(yáng)子晚報，輻射整個蘇南，包括無錫大市、安徽、浙江、上海、蘇州、常州、常熟、張家港等地，綜合性強(qiáng)，讀者從企事業(yè)單位、社會團(tuán)體、鄉(xiāng)鎮(zhèn)到個人家庭。 軟性文章-不易引起客戶的廣告抗性，通過詳盡的敘述報道讓客戶充分了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)及個案進(jìn)展情況，適于進(jìn)行市場炒做，特別是在市場預(yù)熱階段，我們可以通過一些軟廣告的發(fā)布，比如以太湖第一規(guī)模別墅社區(qū)作為話

53、題，引導(dǎo)市場焦點(diǎn)，起到推波助瀾的效果。 dm-運(yùn)用印刷品對客戶進(jìn)行預(yù)告以及攔截的宣傳效果，利用已獲得的名單客戶進(jìn)行直郵到達(dá)率非常高，既可在前期對產(chǎn)品作綜合性的全面介紹，也可視銷售狀況作階段的針對性活動告知。雜志-印刷效果好，易于樓盤形象的樹立與提升，令稿面有更多的表現(xiàn)性，房產(chǎn)專業(yè)性雜志的針對性更強(qiáng)，無錫市場的專業(yè)性房產(chǎn)雜志有安居樂業(yè)、無錫江南樓市、無錫房典，根據(jù)無錫市場的發(fā)展程度和閱讀習(xí)慣，建議可以作為輔助媒體。 戶外據(jù)點(diǎn)-區(qū)域針對性極強(qiáng)，受眾面廣，且具有相當(dāng)長的延時效應(yīng)?？紤]到本案交通的便利條件，建議在市中心、馬山入口等車流人流量大的地段投放大型戶外廣告，吸引大眾目光，用于樹立樓盤形象，持續(xù)

54、吸引廣泛來人。 sp展示-促銷活動能在短時間內(nèi)迅速擴(kuò)大影響力、聚集人氣，而由于場地限制，我們可以考慮在銷售尾聲為余屋推動舉辦sp活動，場地選在市中心或馬山的高檔酒店，面向已購客戶組織回饋或聯(lián)誼活動，利用現(xiàn)有客戶資源消化剩余產(chǎn)品。 （五）企劃階段訴求 a市場啟動期時間：7月至8月中旬 訴求重點(diǎn)：無錫最大規(guī)模純別墅社區(qū)，以規(guī)模作為首發(fā)切入點(diǎn) 媒體安排：以每月一至兩篇的低頻率投放軟廣告，以新聞報道形式為佳推廣目的：預(yù)告金色水岸的誕生，把金色水岸直接定位在無錫最大最好的別墅社區(qū)，先聲奪人，初步引起關(guān)注，以新聞報道形式出現(xiàn)更加具有真實可看性。 b市場引導(dǎo)期 時間：8月下旬至9月中下旬 訴求重點(diǎn)：產(chǎn)品規(guī)模

55、、樹立品牌形象 媒體安排：延續(xù)軟廣告形式，同時在九月中下旬開始np投入，一至兩篇引導(dǎo)稿 推廣目的：在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品規(guī)模的同時，樹立品牌形象，就金色水岸對于無錫別墅市場的劃時代意義，進(jìn)一步制造輿論熱點(diǎn)；在開盤前投放一至兩篇引導(dǎo)稿，正式開始廣告宣傳，預(yù)告開盤。 c公開及強(qiáng)銷期 時間：9月下旬至11月中旬 訴求重點(diǎn)：交通、環(huán)境、產(chǎn)品規(guī)劃 媒體安排：密集發(fā)布廣告，9月下旬至10月下旬保持一周一至兩篇，至11月中旬保持一周一篇，可同時運(yùn)用軟廣告造大聲勢。推廣目的：隨著九月度假高峰的來臨，樣板區(qū)開放和一期工程進(jìn)度加快的支持，配合金色水岸的高定位，產(chǎn)品的高曝光率制造強(qiáng)大聲勢，可以大量吸引來人來實地參觀，此時的廣告圍繞交通、環(huán)境、產(chǎn)品規(guī)劃等內(nèi)容，進(jìn)一步豐滿和支持產(chǎn)品形象，這時的軟廣告可以根據(jù)銷售現(xiàn)場的情況靈活調(diào)整內(nèi)容，輔助硬廣告。 d持續(xù)期 時間：11月下旬之后 訴求重點(diǎn)：產(chǎn)品規(guī)劃、鞏固品牌形象 媒體安排：保持一月一至兩篇的廣告量，同時根據(jù)已經(jīng)積累的客戶資料，采用dm的形式或sp等輔助手段更加準(zhǔn)確的到達(dá)目標(biāo)顧客。 推廣目的：通過前