化妝品公司三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

1、化妝品公司三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃2012一、公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和計(jì)劃（一）發(fā)展戰(zhàn)略1、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略公司自創(chuàng)業(yè)之初即以弘揚(yáng)民族中醫(yī)、本草文化為己任，致力于本草護(hù)膚品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，努力成為廣受信賴、永續(xù)發(fā)展的民族品牌化妝品企業(yè)。公司長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略是：堅(jiān)持“本草”為核心，以本草護(hù)膚品為基礎(chǔ)，打造多個(gè)高影響力、高認(rèn)知度的品牌，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終成為一個(gè)多產(chǎn)品線、多品牌、多渠道的集團(tuán)企業(yè)。公司自 2011 年開始，以五年作為一個(gè)規(guī)劃周期，制定未來15 年發(fā)展的目標(biāo)和戰(zhàn)略：在第一個(gè)五年規(guī)劃里，公司利用中國經(jīng)濟(jì)及化妝品市場(chǎng)快速發(fā)展的良好機(jī)遇，在夯實(shí)相宜本草護(hù)膚品牌基礎(chǔ)的同時(shí)，積極建設(shè)新品

2、牌，深化并拓展渠道覆蓋，實(shí)現(xiàn)公司的快速增長(zhǎng)，爭(zhēng)取在2015 年成為本土的最大的化妝品公司之一。在第二、三個(gè)五年計(jì)劃里，公司除繼續(xù)以“本草”為核心，擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大品類及品牌群外，在品牌上開始打造新有機(jī)化妝品品牌等，在渠道上開始構(gòu)建品牌專賣店，從而推動(dòng)公司成為以品牌組合管理為核心的企業(yè)集團(tuán)。2、近期發(fā)展目標(biāo)公司的近期發(fā)展目標(biāo)為：（1）加大研發(fā)投入，在原料、配方以及生產(chǎn)工藝等方面形成核心競(jìng)爭(zhēng)力；（2）提升品牌知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步擴(kuò)大在護(hù)膚品市場(chǎng)的份額；（3）豐富、優(yōu)化產(chǎn)品系列，有序拓展品牌，進(jìn)一步滿足消費(fèi)者的訴求；（4）鞏固加強(qiáng)現(xiàn)代渠道，同時(shí)，加大對(duì)新興的網(wǎng)絡(luò)渠道和專營店渠道的投入，提高產(chǎn)品覆

3、蓋率，提升單店產(chǎn)出水平；（5）進(jìn)一步完善生產(chǎn)、運(yùn)營及營銷管理體系；（6）加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。（二）整體經(jīng)營目標(biāo)公司的整體經(jīng)營目標(biāo)為，繼續(xù)保持銷售規(guī)模和盈利能力的持續(xù)、健康增長(zhǎng)，進(jìn)一步提升公司在國內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)的市場(chǎng)份額。（三）主要發(fā)展計(jì)劃1、品牌、產(chǎn)品拓展計(jì)劃在品牌發(fā)展方面，公司將以“本草”為出發(fā)點(diǎn)，積極拓展產(chǎn)品品牌，建立起多品牌的本草品牌群。對(duì)相宜本草品牌本身，持續(xù)升級(jí)產(chǎn)品系列、開發(fā)產(chǎn)品線，同時(shí)創(chuàng)建子品牌進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)。此外，公司也將投資發(fā)展獨(dú)立的、更高端的本草品牌，為企業(yè)注入持續(xù)的發(fā)展動(dòng)力。在產(chǎn)品拓展方面，公司將圍繞“紅景天”、“四倍蠶絲”等明星系列產(chǎn)品，進(jìn)一步改良配方并豐富保濕、抗衰老、男

4、士、面膜等產(chǎn)品系列，加強(qiáng)產(chǎn)品儲(chǔ)備和推廣力度。公司還計(jì)劃進(jìn)一步發(fā)展針對(duì)不同渠道的定制化產(chǎn)品，通過精準(zhǔn)營銷滿足目標(biāo)消費(fèi)群體的需求。2、營銷渠道建設(shè)計(jì)劃公司將繼續(xù)鞏固加強(qiáng)在現(xiàn)代渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道和專營店渠道的既有優(yōu)勢(shì)，以現(xiàn)代渠道為業(yè)務(wù)核心精耕細(xì)作、繼續(xù)創(chuàng)新發(fā)展網(wǎng)絡(luò)渠道、同時(shí)加強(qiáng)對(duì)專營店渠道的投入。公司將進(jìn)一步推動(dòng)與大的連鎖集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，加強(qiáng)公司的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。公司將借助本次上市的契機(jī)，進(jìn)一步拓展?fàn)I銷渠道，加強(qiáng)終端建設(shè)，在鞏固公司原有城市和地區(qū)市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)上進(jìn)一步開拓新的領(lǐng)域。公司計(jì)劃利用本次募集資金在未來三年新增5,000 個(gè)現(xiàn)代渠道銷售終端以及3,330 個(gè)專營店渠道銷售終端，以搶占和鞏固各城市和

5、地區(qū)的目標(biāo)消費(fèi)者資源，加強(qiáng)公司品牌形象的輻射和滲透力。未來公司亦將進(jìn)一步拓展新的銷售渠道，配合高端品牌推出打造品牌專營店，從而實(shí)現(xiàn)公司多品牌，多渠道的增長(zhǎng)模式。3、供應(yīng)鏈系統(tǒng)優(yōu)化升級(jí)計(jì)劃（1）生產(chǎn)研發(fā)基地建設(shè)計(jì)劃公司已在上海寶山城市工業(yè)園區(qū)新建約3 萬平米的現(xiàn)代化生產(chǎn)研發(fā)基地，且目前已按批準(zhǔn)文件完成試生產(chǎn)。新廠自動(dòng)化程度將大大提高，設(shè)計(jì)產(chǎn)能達(dá)7,500 多萬件，可在一定程度上滿足公司未來幾年的生產(chǎn)需求。公司通過擴(kuò)大產(chǎn)能和提升生產(chǎn)效率，滿足公司日益增長(zhǎng)的銷售規(guī)模。（2）倉儲(chǔ)物流升級(jí)計(jì)劃公司未來會(huì)更進(jìn)一步優(yōu)化公司倉儲(chǔ)及物流模式，將通過全面實(shí)施區(qū)域分發(fā)中心（rdc）租賃模式，降低倉儲(chǔ)物流運(yùn)營成本。目

6、前公司已在廣州、武漢、天津設(shè)立了中轉(zhuǎn)倉庫，未來還計(jì)劃在沈陽、成都等地設(shè)立中轉(zhuǎn)倉庫，以進(jìn)一步改善庫存管理，提高物流效率。同時(shí)，公司還將結(jié)合物流公司的優(yōu)化篩選，進(jìn)一步提高物流配送效率，縮短貨物周轉(zhuǎn)時(shí)間，加強(qiáng)客戶響應(yīng)度。（3）信息管理系統(tǒng)升級(jí)計(jì)劃公司將全面加強(qiáng)信息化建設(shè)，不斷提高公司信息化水平。公司將以實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略為主導(dǎo)思想，在產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)計(jì)劃、物資采購、市場(chǎng)營銷、產(chǎn)品質(zhì)量控制、設(shè)備管理等主要環(huán)節(jié)和關(guān)鍵領(lǐng)域，積極應(yīng)用并持續(xù)升級(jí)信息管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的高效運(yùn)營和管理的宏觀掌控，從而提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。信息化平臺(tái)計(jì)劃分三年建設(shè)完成，第一年為核心建設(shè)階段，第二年為深化應(yīng)用階段，第三年為全面落實(shí)階段。

7、4、研究開發(fā)計(jì)劃公司將繼續(xù)注重化妝品基礎(chǔ)研究，進(jìn)一步深入對(duì)本草有效成分及功效的研究，推進(jìn)行業(yè)關(guān)于本草護(hù)膚相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制定的工作。公司將完成既有的“化妝品中中草藥有效成分的檢測(cè)試劑研制”、“化妝品中多種禁限用成分檢測(cè)用標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)的研制”等上海市科委項(xiàng)目，還將在保持與多方學(xué)術(shù)及科研機(jī)構(gòu)緊密合作關(guān)系的基礎(chǔ)上，繼續(xù)尋求新的合作伙伴和合作項(xiàng)目。為進(jìn)一步提升產(chǎn)品功效和安全性，公司將加強(qiáng)與上游的合作。公司將建立本草研究基地，借助科研機(jī)構(gòu)的科研及本草種植技術(shù)力量提升原料品質(zhì)，并逐步提高本草原料質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)和研發(fā)的門檻，進(jìn)一步提升品牌形象。公司還將投資 5,000 多萬元建設(shè)研發(fā)中心，從產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制訂、本草植物功效的研

8、究和篩選、有效成分的檢測(cè)方法、配方研究和儲(chǔ)備等方面，進(jìn)一步強(qiáng)化公司的研發(fā)能力。5、人員發(fā)展計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)公司未來的發(fā)展目標(biāo)，公司制定了如下的人員發(fā)展規(guī)劃：（1）建立合理的人才引進(jìn)制度，聘請(qǐng)行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀人才。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司將陸續(xù)聘請(qǐng)具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的中高層管理層和技術(shù)人員加入公司。公司將建立合理的錄用制度，尋求最適合企業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀人才，并努力為人才搭建發(fā)揮才干的平臺(tái)。（2）對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì)。公司將以全員培訓(xùn)為基礎(chǔ)、分層培訓(xùn)為重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)全公司從高級(jí)管理層到美容顧問的一整套培訓(xùn)計(jì)劃，包括崗前培訓(xùn)、內(nèi)部交流、外聘講師授課等多種方式。同時(shí)鼓勵(lì)員工參加各種繼續(xù)教育，優(yōu)化員工知識(shí)

9、結(jié)構(gòu)、培養(yǎng)和提高全體員工的工作能力、技能水平和品質(zhì)意識(shí)。（3）完善公司員工激勵(lì)機(jī)制與考核制度。一方面通過建立合理的激勵(lì)機(jī)制，提高員工待遇，激發(fā)員工的創(chuàng)造性和主動(dòng)性，最大限度地發(fā)揮每個(gè)人的潛能；另一方面，通過公平的內(nèi)部考核制度，實(shí)現(xiàn)公平競(jìng)爭(zhēng)、量化考核，促進(jìn)人員結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。（4）繼續(xù)積極與專業(yè)學(xué)術(shù)及科研機(jī)構(gòu)、專家學(xué)者及行業(yè)權(quán)威人士等進(jìn)行項(xiàng)目合作，強(qiáng)化員工的專業(yè)素養(yǎng)與業(yè)務(wù)能力。6、文化建設(shè)公司歷來重視企業(yè)文化建設(shè)，認(rèn)為企業(yè)文化和公司發(fā)展密切相關(guān)，并決定著公司發(fā)展的方向和質(zhì)量。為此，公司制定了全面的企業(yè)文化推進(jìn)規(guī)劃，確定了“誠實(shí)正直、正向言行、客戶第一、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、學(xué)習(xí)創(chuàng)新”的企業(yè)價(jià)值觀，以及“以天然與

10、科技成就客戶美麗，以平等與作為實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值，以效率與創(chuàng)新提升股東收益，以真誠與無私回饋社會(huì)發(fā)展，以人性與敬畏還原自然本色”的企業(yè)宗旨。公司將通過領(lǐng)導(dǎo)示范、教育培訓(xùn)、規(guī)范行為、激勵(lì)創(chuàng)新等方式，使上述企業(yè)價(jià)值觀和宗旨滲透到公司制度建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展等各個(gè)領(lǐng)域，并最終內(nèi)化為每位員工的文化追求和行為導(dǎo)向。二、擬定計(jì)劃依據(jù)的假設(shè)條件及主要困難（一）假設(shè)條件公司上述的發(fā)展計(jì)劃是基于本公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)規(guī)模、市場(chǎng)地位、發(fā)展趨勢(shì)等各方面因素綜合制定的，其擬定依據(jù)了以下假設(shè)條件：1、本公司所處的政治、經(jīng)濟(jì)、法律和社會(huì)環(huán)境穩(wěn)定，宏觀經(jīng)濟(jì)保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，無重大不利變化；2、本公司所在行業(yè)及領(lǐng)域的市場(chǎng)處于正常發(fā)展的狀態(tài)，沒

11、有出現(xiàn)重大突發(fā)性變化；3、本次股票發(fā)行順利完成，募集資金按時(shí)到位，募集資金投資項(xiàng)目如期實(shí)施；4、公司現(xiàn)有主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)繼續(xù)發(fā)揮作用；5、無其他不可抗力因素造成的重大影響。（二）主要困難上述計(jì)劃的實(shí)施過程中可能會(huì)遇到以下幾個(gè)困難：1、國內(nèi)化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加劇，如果公司不能及時(shí)籌集資金加強(qiáng)營銷渠道及品牌建設(shè)，可能影響公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃的順利實(shí)施。2、信息管理系統(tǒng)升級(jí)過程需要一定的適應(yīng)和磨合階段，企業(yè)資源計(jì)劃（erp）等軟件與經(jīng)營管理如果不能順利實(shí)現(xiàn)對(duì)接，將對(duì)系統(tǒng)的使用效率和效果造成一定影響，甚至造成資源浪費(fèi)。3、公司產(chǎn)品研發(fā)、營銷渠道建設(shè)以及信息系統(tǒng)改進(jìn)等都離不開人才的支持，因此能否穩(wěn)定公司現(xiàn)有

12、的專業(yè)團(tuán)隊(duì)并及時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展聘用到合適人才對(duì)公司上述計(jì)劃的實(shí)施至關(guān)重要。三、確保實(shí)現(xiàn)上述計(jì)劃擬采用的方式、方法或途徑1、公司本次發(fā)行股票為實(shí)現(xiàn)上述業(yè)務(wù)目標(biāo)提供了資金支持，公司將認(rèn)真組織募集資金投資項(xiàng)目的實(shí)施，全面推進(jìn)營銷渠道及品牌建設(shè)計(jì)劃，完成信息化平臺(tái)建設(shè)和升級(jí)，增強(qiáng)公司在化妝品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。2、公司將嚴(yán)格按照上市公司的要求規(guī)范運(yùn)作，完善公司的法人治理結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步加強(qiáng)公司治理、風(fēng)險(xiǎn)管理和財(cái)務(wù)管理的能力。3、提高公司的品牌知名度和市場(chǎng)影響力，充分利用公司資源，積極開拓市場(chǎng)，進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。4、按照人員擴(kuò)充計(jì)劃，加快對(duì)優(yōu)秀人才尤其是專業(yè)技術(shù)人才和管理人才的引進(jìn)，提高公司的人才競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。四、發(fā)展計(jì)劃與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的關(guān)系本公司上述業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃與現(xiàn)有業(yè)務(wù)是相輔相成的：現(xiàn)有業(yè)務(wù)是發(fā)展計(jì)劃的基礎(chǔ)，是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃的前提；業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃是現(xiàn)有業(yè)務(wù)的延伸，是對(duì)公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的進(jìn)一步擴(kuò)展。本公