汽車營(yíng)銷方案

1、案例1：主題“我的色彩，我做主”活動(dòng)時(shí)間：3月活動(dòng)主題：我的色彩，我做主主推產(chǎn)品：奇瑞qq先鋒iii型：34800元 奇瑞qq舒適型：39800元一、 活動(dòng)背景：近兩個(gè)月來，奇瑞qq以其靚麗的外形、顏色及高性價(jià)比的低價(jià)位車型定位受到市場(chǎng)的追捧，銷售一直供不應(yīng)求。 從上排量和公司的銷量來看，與直接竟品奧托的差距不斷縮小。整體銷售氛圍較好，處于良性狀況。如何在這一大好形勢(shì)下，進(jìn)一步炒作市場(chǎng)，確保銷量的持續(xù)增長(zhǎng)是3月營(yíng)銷工作的重點(diǎn)；1、 從產(chǎn)品狀態(tài)分析，由于qq車價(jià)格便宜的概念已經(jīng)深入人心，促銷活動(dòng)對(duì)客戶的吸引力不會(huì)十分明顯。因此在推廣上，我們計(jì)劃以產(chǎn)品的特殊賣點(diǎn)出發(fā)，與季節(jié)的變化配合起來，從人.車

2、.生活的邊緣話題引導(dǎo)公眾對(duì)qq的關(guān)注度；2、 以前消費(fèi)者在選購汽車時(shí)，色彩遠(yuǎn)不及價(jià)格、售后服務(wù)、品牌、配置、油耗等因素那么重要，甚至有時(shí)還被放在一個(gè)無所謂輕重的地位。然而在汽車外形日趨類同化的今天，顏色已成為區(qū)別汽車造型關(guān)鍵的要素之一，對(duì)汽車用戶的購買行為會(huì)產(chǎn)生巨大影響，同時(shí)也成為了汽車廠商重要的市場(chǎng)戰(zhàn)略。顏色對(duì)消費(fèi)者的影響是潛移默化的，對(duì)車主個(gè)性的展示、安全性能的保證、尤其是對(duì)女性的影響不可輕視。缺乏色彩的汽車在消費(fèi)者多元的選擇傾向中將會(huì)黯然失色，乃至失去市場(chǎng)！奇瑞qq以白、銀、紅、綠、藍(lán)、黃等超過10種鮮亮色彩、可愛造型充分滿足不同顏色喜好者的需要，也因其多彩的顏色給消費(fèi)者直接的感官刺激，

3、從而留下深刻的印象。結(jié)合3月春天來了、萬物色彩斑斕的季節(jié)變化，本次qq推廣將“春天的色彩”確定為主要訴求點(diǎn)；二、 活動(dòng)形式 以“色彩”作為中心話題，通過媒體對(duì)各職業(yè)女性的訪談和頒布qq色彩人氣榜兩項(xiàng)媒體運(yùn)作活動(dòng)，來達(dá)成活動(dòng)預(yù)期目的； 以“春天的色彩”為主題，用沙幔、風(fēng)箏、綠色植物等布置展廳，以新的環(huán)境突出銷售氛圍；同時(shí)擬訂展廳管理規(guī)定，規(guī)范銷售人員、展廳經(jīng)理日常工作，提高管理水平； 以“我的色彩 我做主”-qq秀我本色為主題，投放奇瑞qq先鋒iii型、奇瑞qq舒適型兩款產(chǎn)品為主打內(nèi)容的報(bào)紙廣告，引導(dǎo)潛在客戶購買；三、 活動(dòng)目的 通過短期內(nèi)高頻次的媒體曝光率提高公眾對(duì)qq的關(guān)注程度，吸引更多潛在

4、用戶，提高銷售機(jī)會(huì)； 通過色彩，營(yíng)造時(shí)尚個(gè)性氛圍，突出奇瑞qq品牌內(nèi)涵 通過活動(dòng)，將奇瑞展廳進(jìn)行布置，重新規(guī)范銷售人員行為，使展廳l 媒體配合華西都市報(bào)全程跟蹤報(bào)道，借助于強(qiáng)勢(shì)媒體，通過硬廣告的投放及高頻次的專欄報(bào)道交叉配合，圖文并茂提高公眾關(guān)注度。四、活動(dòng)流程 2月28日，以“我和春天有個(gè)約會(huì)” 或 “春天的色彩”為主題，在華西都市報(bào)登載職業(yè)女性對(duì)05年春天流行色彩的看法。同時(shí)刊登第一期奇瑞qq色彩人氣榜。 3月2日，圍繞主題在華西都市報(bào)登載有車族職業(yè)女性對(duì)05年春天汽車流行色彩的看法。同時(shí)刊登第二期奇瑞qq色彩人氣榜。 3月4日，在華西都市報(bào)登載準(zhǔn)車主qq女性車主對(duì)05年春天qq車流行色彩

5、的看法。同時(shí)刊登第三期奇瑞qq色彩人氣榜。 3月7日，從前期采訪的女性中選出5-10名“出色女性”，在華西都市報(bào)登載她們?cè)?5年初春的三八節(jié)中計(jì)劃和心愿（可設(shè)定購一輛qq車的心愿）。同時(shí)贈(zèng)送她們由申蓉奇瑞提供的三八節(jié)好禮。五、效果評(píng)估借助強(qiáng)勢(shì)媒體，通過硬廣告投放及專欄報(bào)道交叉配合，并以“色彩”作為中心話題，通過媒體對(duì)各職業(yè)女性的訪談和頒布qq色彩人氣榜的運(yùn)作及展廳布置以新的環(huán)境突出銷售氛圍里外結(jié)合，使展廳人流量明顯增加，產(chǎn)品成交率及定單量有所提升，相比較1、2月份銷售態(tài)勢(shì)較好，銷量有所提升當(dāng)月銷售臺(tái)，完成規(guī)定任務(wù)臺(tái)六、綜合分析3月以圍擾“我的色彩 我做主”為主題，借助強(qiáng)勢(shì)媒體，通過硬廣告投放及專欄報(bào)道交叉配合，并以“色彩”作為中心話題，通過媒體對(duì)各職業(yè)女性的訪談和頒布qq色彩人氣榜的運(yùn)作及展廳布置以新的環(huán)境突出銷售氛圍里外結(jié)合，使展廳人流量明顯增加，產(chǎn)品成交率及定單量有所提升。從產(chǎn)品狀態(tài)分析，qq外觀時(shí)尚、價(jià)格便宜的概念似乎深入人心，銷售態(tài)勢(shì)一直較好。但對(duì)競(jìng)品的市場(chǎng)活動(dòng)不能忽視