營銷中心銷售部員工激勵(lì)機(jī)制計(jì)劃實(shí)施方案申報(bào)

1、xxxx營銷中心銷售部員工激勵(lì)制度第一章、簡介一、總則（一）、按照公司經(jīng)營理念和管理模式，遵照國家有關(guān)勞動(dòng)人事管理政策和公司其他有關(guān)規(guī)章制度，特制定本方案。二、指導(dǎo)思想的原則（一）、 按照各盡所能、按勞分配原則，堅(jiān)持工資增長幅度不超過本公司經(jīng)濟(jì)效益增長幅度。（二）、結(jié)合公司的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理特點(diǎn)，建立起公司規(guī)范合理的薪酬待遇分配制度。（三）、以員工崗位責(zé)任、勞動(dòng)績效、勞動(dòng)態(tài)度、勞動(dòng)技能等指標(biāo)綜合考核員工報(bào)酬，適當(dāng)向責(zé)任重大、技術(shù)含量高、有定量工作指標(biāo)的崗位傾斜。（四）、 構(gòu)造適當(dāng)薪酬檔次落差，調(diào)動(dòng)公司員工積極性的激勵(lì)機(jī)制。三、營銷中心銷售部薪酬待遇模式（一）、薪酬待遇=基礎(chǔ)工資（轉(zhuǎn)正工資）+績

2、效提成+津貼激勵(lì)第二章、荷花蒂斯目標(biāo)總?cè)蝿?wù)2013年4月1日至2013年12月31日荷花蒂斯?fàn)I銷中心銷售部銷售計(jì)劃任務(wù)目標(biāo)祥表序 號(hào)工作崗位崗位人數(shù)（本項(xiàng)目）銷售部商品房住宅、商鋪銷售目標(biāo)總?cè)蝿?wù)備注4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份任務(wù)目標(biāo)任務(wù)目標(biāo)任務(wù)目標(biāo)任務(wù)目標(biāo)任務(wù)目標(biāo)任務(wù)目標(biāo)任務(wù)目標(biāo)任務(wù)目標(biāo)任務(wù)目標(biāo)28套31套34套34套34套37套37套34套31套共計(jì)：總銷售300套1銷售主管310套/組11套/組12套/組12套/組12套/組13套/組13套/組12套/組11套/組2置業(yè)顧問123套/人3套/人3套/人3套/人3套/人3套/人3套/人3套/人3套/人3見習(xí)置

3、業(yè)顧問315天內(nèi)見客戶15天內(nèi)見客戶15天內(nèi)見客戶15天內(nèi)見客戶15天內(nèi)見客戶15天內(nèi)見客戶15天內(nèi)見客戶15天內(nèi)見客戶15天內(nèi)見客戶見習(xí)置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正后，安排任務(wù)考核合計(jì)18人注：根據(jù)公司下達(dá)銷售部年度銷售總?cè)蝿?wù)為依據(jù)進(jìn)行考核，并將年度銷售總?cè)蝿?wù)按月劃分幾個(gè)階段銷售期進(jìn)行計(jì)劃銷售，以完成總?cè)蝿?wù)階段性月銷售的商品房銷售套數(shù)核算每套房產(chǎn)全額到賬款，公司根據(jù)營銷隊(duì)伍薪酬管理法規(guī)章條款核算發(fā)放。第三章、對(duì)銷售部成員考核一、對(duì)銷售主管考核1、對(duì)主管連續(xù)3個(gè)月未完成小組銷售月任務(wù)的，給予處罰。處罰辦法：將主管職務(wù)降為置業(yè)顧問。2、對(duì)主管連續(xù)3個(gè)月完成小組銷售月任務(wù)的，給予獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)辦法：主管獎(jiǎng)勵(lì)1萬元作為

4、獎(jiǎng)金。3、對(duì)主管超額完成小組月銷售任務(wù)的，給予獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)辦法：按超額部分指標(biāo)套數(shù)計(jì)算，每套獎(jiǎng)勵(lì)150元獎(jiǎng)金。4、對(duì)主管未完成小組月銷售任務(wù)的，給予處罰。處罰辦法：根據(jù)當(dāng)月小組未完成任務(wù)指標(biāo)套數(shù)，每套扣罰150元。二、對(duì)置業(yè)顧問的考核1、對(duì)置業(yè)顧問連續(xù)3個(gè)月未完成個(gè)人月銷售任務(wù)的，給予處罰。處罰辦法：將置業(yè)顧問職務(wù)降為見習(xí)置業(yè)顧問。2、對(duì)置業(yè)顧問未完成個(gè)人月銷售任務(wù)的，給予處罰。處罰辦法：根據(jù)當(dāng)月小組未完成任務(wù)指標(biāo)套數(shù)，每套扣罰200元。3、對(duì)置業(yè)顧問超額完成小組月銷售任務(wù)的，給予獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)辦法：按超額部分指標(biāo)套數(shù)計(jì)算，每套獎(jiǎng)勵(lì)500元獎(jiǎng)金。4、對(duì)置業(yè)顧問每個(gè)月銷售業(yè)績排名最后一名的，下個(gè)月接待

5、客戶排輪見客停崗7個(gè)工作日。5、銷售部銷售小組主管職位空缺時(shí)，銷售部將主管職位空缺之前三個(gè)月排名業(yè)績最好的前三名，報(bào)公司審核，選出1名任主管。三、對(duì)見習(xí)置業(yè)顧問的考核 對(duì)見習(xí)置業(yè)顧問的考核按原營銷隊(duì)伍薪酬管理辦法執(zhí)行。四、對(duì)銷售小組的考核機(jī)制1、對(duì)當(dāng)月全部完成月銷售任務(wù)的冠軍小組，給予獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)辦法：獎(jiǎng)勵(lì)2000元的活動(dòng)金費(fèi)。2、對(duì)銷售小組每月銷售業(yè)績末尾兩組，給予處罰。處罰辦法：對(duì)銷售小組每月業(yè)績末尾兩銷售組，每個(gè)組扣罰1000元罰金，其中，小組銷售主管承擔(dān)罰金500元，其余500元罰金，由該銷售小組成員平均承擔(dān)。第四章、其他補(bǔ)充（一）、銷售部置業(yè)顧問若原已成交客戶將該月已成交名額已轉(zhuǎn)給其他

6、客戶，銷售置業(yè)顧問的業(yè)績將減少對(duì)應(yīng)的名額數(shù)量，若已成交客戶將已成交名額已轉(zhuǎn)給其他客戶出現(xiàn)跨月份的，在轉(zhuǎn)名額當(dāng)月個(gè)人銷售任務(wù)增加一套。（二）、銷售部全體銷售人員嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，若違反公司規(guī)定的規(guī)章制度，情節(jié)嚴(yán)重者，由銷售經(jīng)理上報(bào)公司審核批準(zhǔn)，取消當(dāng)月應(yīng)發(fā)的所有獎(jiǎng)勵(lì)。（三）、本方案計(jì)劃于2013年4月1日前經(jīng)項(xiàng)目總經(jīng)理審核批準(zhǔn)實(shí)行，計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間為2013年4月1日至2013年12月31截止。（注：由于市場相關(guān)因素影響等特殊情況導(dǎo)致任務(wù)未完成的，經(jīng)過營銷中心討論分析上報(bào)公司總經(jīng)理審核另行處理。）（四）、銷售部銷售人員嚴(yán)格遵守公司考勤制度，請(qǐng)假一天扣1.5天基本工資，曠工一天扣3天工資。（五）、銷售部銷售主管采用雙重考核，銷售主管任務(wù)和置業(yè)顧問任務(wù)考核。（六）、成交客戶認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)：住宅以簽訂認(rèn)購協(xié)議為成交標(biāo)準(zhǔn)，商鋪以簽訂商品房購銷合同為準(zhǔn)。（七