銀行“轉(zhuǎn)型ⅩⅩ”人民幣對公存款營銷競賽方案

1、銀行“轉(zhuǎn)型”人民幣對公存款營銷競賽方案 四、競賽內(nèi)容及獎項設置該項競賽活動主要以人民幣對公存款（不含協(xié)議及國庫現(xiàn)金存款，貿(mào)易金融部只統(tǒng)計自營人民幣對公存款，以下簡稱對公存款）日均新增、增長率為考評指標，獎項設置包括：對公存款月月爭、季季先、年度贏等三個獎項。（一）對公存款“月月爭”獎1、競賽規(guī)則：該獎項以經(jīng)營機構對公存款月日均環(huán)比新增0為入圍條件，以各經(jīng)營機構每月對公存款環(huán)比增長率為評價指標，分小組進行比較排名，每月對組內(nèi)排名靠前的優(yōu)勝經(jīng)營機構予以表彰獎勵。其中：開業(yè)當季的新分行、當月對公存款月日均下降的老機構不參加該項競賽，對公存款環(huán)比新增不考慮經(jīng)營機構間協(xié)同銷售調(diào)整因素。2、激勵規(guī)則（1）

2、榮譽激勵：競賽結(jié)果通過總行oa系統(tǒng)和“公司金融網(wǎng)”向全行通報。（2）物質(zhì)獎勵：每組第一名獎勵30萬元、第二名獎勵20萬元、第三名獎勵10萬元。其中：a組只設第一名、f組只設第一、二名。3、指標計算規(guī)則某機構月對公存款環(huán)比增長率本機構當月對公存款月日均環(huán)比增長率70 + 本機構當月對公存款旬末余額環(huán)比增長率30其中：當月對公存款月日均環(huán)比增長率（當月對公存款月日均上月對公存款月日均）/上月對公存款月日均當月對公存款旬末余額環(huán)比增長率（當月上、中、下旬旬末對公存款余額之和/3上月上、中、下旬旬末對公存款余額之和/3）/（上月上、中、下旬旬末對公存款余額之和/3 ）各機構1月對公存款（日均和時點）新

3、增基數(shù)本機構2010年對公存款年日均全行2010年12月對公存款月日均/全行2010年對公存款年日均（二）對公存款“季季先”獎1、競賽規(guī)則：該項獎以各經(jīng)營機構每季對公存款季日均環(huán)比新增為主要評價指標，結(jié)合存款計劃完成情況、分小組各經(jīng)營機構對公存款季日均環(huán)比增長率是否高于本組平均水平（新分行不參加比較）情況確定不同的獎勵費率。2、激勵規(guī)則（1）榮譽激勵：競賽結(jié)果通過總行oa系統(tǒng)和“公司金融網(wǎng)”向全行通報。（2）物質(zhì)獎勵：某機構對公存款“季季先”獎勵費用總額本機構當季對公存款季日均環(huán)比增長額獎勵費率季度調(diào)整系數(shù)獎勵費率：根據(jù)經(jīng)營機構對公存款年日均新增計劃完成進度和是否高于本小組平均增長率確定差別費

4、率進行獎勵：新增計劃完成進度快于全行平均水平和本組平均水平，且增速高于本組平均增長率的經(jīng)營機構，獎勵費率按1.2；新增計劃完成進度慢于全行平均水平和本組平均水平，且增速低于本組平均增長率的經(jīng)營機構獎勵費率按0.8。 滿足新增計劃完成進度與本組平均增長率的其他組合條件的經(jīng)營機構，獎勵費率按照1執(zhí)行。存款年日均新增計劃完成進度=（考核期存款實際年日均-2010年存款實際年日均）/（年存款計劃年日均-2010年存款年實際日均）季度調(diào)整系數(shù)：為貫徹總行今年“以存定貸”，即先有存款，后放貸款資產(chǎn)負債管理政策，鼓勵各經(jīng)營機構早做存款，一季度調(diào)整系數(shù)為1.1，二季度季度調(diào)整系數(shù)為1，三季度調(diào)整系數(shù)為0.9。

5、某組對公存款季日均環(huán)比增長率=本組（當季對公存款季日均-上季對公存款季日均）/本組上季對公存款季日均。3、指標計算規(guī)則某機構對公存款季日均環(huán)比增長本機構當季對公存款季日均-本機構上季對公存款季日均某機構當季對公存款季日均環(huán)比增長率本機構（當季對公存款季日均上季對公存款季日均）/本機構上季對公存款季日均各機構一季度對公存款季日均新增基數(shù)本機構2010年對公存款年日均全行2010年四季度對公存款季日均/全行2010年對公存款年日均（三）對公存款“年度贏”獎1、入圍條件：該項獎于10月一次評定，以經(jīng)營機構9月末完成“三季度末對公存款日均計劃應完成進度目標”為入圍條件。2、評選規(guī)則：首先，分小組（新分

6、行除外）對各經(jīng)營機構對公存款年日均增長率、對公存款年日均新增占比（組內(nèi)占比）和公司業(yè)務（含中小）新增存貸比分別進行比較排名（新增存貸比排名由低到高，其余排名由高到低），按最后一名1分，倒數(shù)第二名2分，倒數(shù)第三名3分，后面以此類推的規(guī)則進行計分，再把增長率和新增占比兩項計分相加進行綜合排名（如積分相同，把新增存貸比得分作為修正因素累加后再排序），對各小組綜合排名前3位的經(jīng)營機構予以表彰獎勵。每組排名第一且完成總行下達的年度挑戰(zhàn)目標任務的機構獲“轉(zhuǎn)型”公司存款競賽一等獎，排名第一但未完成總行下達的年度挑戰(zhàn)目標任務的機構、排名第二且完成總行下達的年度挑戰(zhàn)目標任務的機構獲“轉(zhuǎn)型”公司存款競賽二等獎、其它排名前三的機構獲“轉(zhuǎn)型”公司存款競賽三等獎。三季度末對公存款日均挑戰(zhàn)目標：三季度末完成全年對公存款日均計劃。新分行根據(jù)開業(yè)時間早晚，“年度贏”獎勵政策另定。3、獎勵方式（1）榮譽激勵：向獲獎單位頒發(fā)榮譽獎匾，