創(chuàng)業(yè)計(jì)劃新星室內(nèi)設(shè)計(jì)工作室

1、貴州商業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校關(guān)于2012屆畢業(yè)生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）安排的指導(dǎo)性意見(jiàn) xxxxxxx學(xué)校學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)標(biāo)題： 新星室內(nèi)設(shè)計(jì)工作室系 別： 專(zhuān) 業(yè)： 班 級(jí)： 姓 名： 學(xué) 號(hào)： 指導(dǎo)教師： 馮艷婷 職稱(chēng)： 填表日期： 年 月 日貴州商業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校教務(wù)處印制前言現(xiàn)在滿(mǎn)載著青春和夢(mèng)想的我們，眨眼間，大學(xué)三年的時(shí)光快要結(jié)束了，而人生道路的征程也越來(lái)越充滿(mǎn)荊棘和緊迫感。茫茫人生，路在何方。面對(duì)自己的將來(lái)，思考人生道路的選擇，這個(gè)過(guò)程是痛苦的，因?yàn)槲磥?lái)巧克力一樣，你永遠(yuǎn)不知道下一顆是什么味道，而以此對(duì)話未來(lái)，既讓人倍感壓力，又讓人深感無(wú)奈。因?yàn)闊┈嵑屯纯啵赃x擇了放棄和回避，但這是對(duì)自己未來(lái)人生的

2、判刑。我們不能肯定地描述出自己的未來(lái)，但做好了自己的人生創(chuàng)業(yè)生涯規(guī)劃，就能讓未來(lái)最大概率地向自己的規(guī)劃的方向發(fā)展。因此，人生創(chuàng)業(yè)生涯規(guī)劃就像大海上的一座燈塔，以其明亮的光芒給航行的人以目標(biāo)，時(shí)刻撫慰躁動(dòng)的心靈，并指引前進(jìn)的方向。人生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃還像一個(gè)警世鐘，敲響人們對(duì)現(xiàn)實(shí)就業(yè)形勢(shì)的認(rèn)識(shí)，居安思危，而后喚醒創(chuàng)業(yè)規(guī)劃意識(shí)，激發(fā)成就動(dòng)機(jī)。背景 隨著改革開(kāi)放步伐的不斷前進(jìn)，我們的社會(huì)發(fā)生了天翻地覆的變化。進(jìn)入二十一世紀(jì)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)化社會(huì)。使用電腦代替人類(lèi)許多繁雜工作是社會(huì)發(fā)展必然。由于最近貴陽(yáng)新區(qū)進(jìn)行開(kāi)發(fā)， 由于貴州貴陽(yáng)正在全力開(kāi)發(fā)金陽(yáng)新區(qū)，金陽(yáng)新區(qū)也被人們稱(chēng)為新貴陽(yáng)，當(dāng)一個(gè)地區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)，就必定會(huì)有大面積的

3、房屋樓盤(pán)建設(shè)，樓盤(pán)建設(shè)好最必不可少的就是裝修，怎樣裝修，怎樣才能獨(dú)具特色，怎樣才能讓人記憶猶新，那就需要一個(gè)合適的室內(nèi)設(shè)計(jì)公司，把你所想 所要 進(jìn)行合理化的設(shè)計(jì) 在進(jìn)行實(shí)體化裝修，所以我們將成立一個(gè)工作室，用我們雙手創(chuàng)建我們的未來(lái)，我相信只要我們公司把握住了這個(gè)市場(chǎng)不一定會(huì)有輝煌的前景。工作室描述:隨著生活水平的不斷提高，裝修這塊占的比例也會(huì)越來(lái)越大，因此，客戶(hù)對(duì)裝修設(shè)計(jì)的要求也會(huì)越來(lái)越高，因此在以后的裝修公司肯定會(huì)越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，設(shè)計(jì)與裝修必然會(huì)分離出來(lái)。專(zhuān)業(yè)的預(yù)算機(jī)構(gòu)，專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作室以及好的安裝公司將會(huì)構(gòu)成更專(zhuān)業(yè)的裝修隊(duì)伍。本工作室基于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)創(chuàng)立于2011年11月.專(zhuān)業(yè)從事于室內(nèi)設(shè)計(jì)

4、方面,與裝修工程公司作為合作伙伴,公司員工經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)cad，ps等.在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成業(yè)主的需求,守信用,守合同。主營(yíng)：貴陽(yáng)室內(nèi)效果圖制作;貴陽(yáng)室外效果圖制作, 貴陽(yáng)別墅效果圖制作; 貴陽(yáng)家裝效果圖制作; 貴陽(yáng)辦公樓效果圖制作; 貴陽(yáng)店面效果圖制作; 貴陽(yáng)專(zhuān)賣(mài)店效果圖制作; 貴陽(yáng)專(zhuān)柜效果圖制作; 貴陽(yáng)兼職效果圖制作; 貴陽(yáng)3d效果圖制作.公司名稱(chēng)：新星室內(nèi)設(shè)計(jì)工作室出資與股份分配：股東名稱(chēng)出資額出資形式股份比例劉藝3萬(wàn)元現(xiàn)金25%張念3萬(wàn)元現(xiàn)金25%蔡雄3萬(wàn)元現(xiàn)金25%田園3萬(wàn)元現(xiàn)金25%人員主要分配： 3dmax效果圖設(shè)計(jì)師：劉藝. cad制圖:蔡雄,田園 后期處理：張念 現(xiàn)場(chǎng)勘查:劉藝

5、打印彩繪:田園 財(cái)務(wù)收支:蔡雄我們的工作室宗旨：價(jià)格 +質(zhì)量 +時(shí)間 =服務(wù)保證完美的服務(wù)基于優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和低廉的價(jià)格加上時(shí)間成本，工作室以細(xì)致入微到每個(gè)角落,兼?zhèn)湫滤季S創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念,為每一位客戶(hù)達(dá)到節(jié)省一分錢(qián)多一份效率的理念。我們的經(jīng)營(yíng)理念:我們專(zhuān)業(yè)作于室內(nèi)設(shè)計(jì),啟動(dòng)工作室的前期由于業(yè)務(wù)量不是很多,前期用于打廣告的散播,結(jié)交裝飾公司,與裝飾公司達(dá)成合作伙伴,對(duì)方負(fù)責(zé)施工拉客戶(hù),我們負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)出圖,這樣對(duì)方節(jié)省了時(shí)間,節(jié)省了成本,必有共識(shí).在前期經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,我們可以只收取一點(diǎn)點(diǎn)的酬勞費(fèi),甚至可以不賺一分錢(qián),將工作室名號(hào)打出去.積累一定人脈.時(shí)機(jī)成熟,便可以盈利。我們的價(jià)值所在何處 ？本工作室經(jīng)過(guò)長(zhǎng)

6、期累積的一定人脈,與中小型裝修公司達(dá)成協(xié)議,建立合作伙伴,分工明確,我們?yōu)檠b修公司提供設(shè)計(jì)圖方案,讓對(duì)方節(jié)省了時(shí)間成本,節(jié)省了經(jīng)濟(jì)成本。這樣雙方有更多時(shí)間創(chuàng)立其他業(yè)務(wù)。工作室設(shè)施:工作室辦公場(chǎng)地租在某某寫(xiě)字樓高層內(nèi),同時(shí)購(gòu)置三臺(tái)電腦兼辦公桌,價(jià)值在一萬(wàn)五千元左右。沙發(fā),裝飾,花草，做簡(jiǎn)單裝修處理下。價(jià)格在一萬(wàn)二左右。技術(shù)描述：室內(nèi)設(shè)計(jì)”必須有功能了解、美學(xué)認(rèn)知這方面的知識(shí)；它還綜合了視覺(jué)環(huán)境和工程技術(shù)方面的問(wèn)題，也包括聲、光、熱等物理環(huán)境以及氛圍、意境等心理環(huán)境和文化內(nèi)涵等內(nèi)容。室內(nèi)設(shè)計(jì)的發(fā)展前景：由于貴陽(yáng)金陽(yáng)新區(qū)的發(fā)展，進(jìn)來(lái)在貴陽(yáng)老城區(qū)的人都想方設(shè)法的在新區(qū)進(jìn)行購(gòu)房，當(dāng)房屋大面積出售后，所購(gòu)

7、買(mǎi)新房就需要合理化的裝修，而如何裝修成自己所需求得，這就需要我們舍內(nèi)設(shè)計(jì)來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。近年來(lái)，買(mǎi)房、裝修，已經(jīng)成為市民關(guān)心的熱點(diǎn)。在市場(chǎng)容量和主流購(gòu)買(mǎi)群情況顯示，主體價(jià)格的年銷(xiāo)售總額為22億-26億元間。房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)走旺、裝飾行業(yè)的快速發(fā)展，市場(chǎng)繁榮，市場(chǎng)占有率僅為1.5左右其擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊，市場(chǎng)前景較為樂(lè)觀。所以，室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出一片良好的發(fā)展趨勢(shì)，是一個(gè)非常好的行業(yè)。我們的服務(wù)1.施工圖全套客廳效果圖 2.免費(fèi)設(shè)計(jì)方案咨詢(xún)，定單后免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)測(cè)繪3.bbs在線跟蹤帖開(kāi)設(shè)（從設(shè)計(jì)階段跟蹤至工程結(jié)束）4.免費(fèi)施工進(jìn)程材料選定、免費(fèi)施工技術(shù)咨詢(xún)、免費(fèi)家具選配、免費(fèi)燈具選配，

8、免費(fèi)后期的裝飾項(xiàng)目選配。（線上語(yǔ)音及文字圖片等交流方式）5. 免費(fèi)各個(gè)工種做施工技術(shù)交接或書(shū)面形式交接。市場(chǎng)分析：市場(chǎng)描述：人的一生，絕大部分時(shí)間是在室內(nèi)渡過(guò)的。因此，人們?cè)O(shè)計(jì)創(chuàng)造的室內(nèi)環(huán)境，必然會(huì)直接關(guān)系到室內(nèi)生活、生產(chǎn)活動(dòng)的質(zhì)量，關(guān)系到人們的安全、健康、效率、舒適等等，目前室內(nèi)設(shè)計(jì)業(yè)形勢(shì)非常明朗，08年10月份開(kāi)始受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，房地產(chǎn)行業(yè)低迷，無(wú)論房地產(chǎn)商如何降價(jià)，可是我們老百姓買(mǎi)房的人并不多，大家都在觀望，看房?jī)r(jià)什么時(shí)候可以降到最低，那么在09年3月，購(gòu)房風(fēng)潮開(kāi)始，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的回暖，買(mǎi)房的人多了，那么裝飾企業(yè)對(duì)于室內(nèi)設(shè)計(jì)的需求量也大大增加。室內(nèi)設(shè)計(jì)是一個(gè)自由的行業(yè)，當(dāng)然這是跟能

9、力分不開(kāi)的。一個(gè)國(guó)家的發(fā)展跟它的物質(zhì)面貌緊密相隨，物質(zhì)面貌的體現(xiàn)在于它設(shè)計(jì)的合理化，現(xiàn)在國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來(lái)越好，重裝飾輕裝修更加符合現(xiàn)代人的追求，所以說(shuō)，無(wú)論在大城市還是小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總體來(lái)說(shuō)設(shè)計(jì)行業(yè)的前景還是讓人充滿(mǎn)希望的。室內(nèi)設(shè)計(jì)是一門(mén)實(shí)操性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)，室內(nèi)設(shè)計(jì)培訓(xùn)屬于職業(yè)教育，它要求設(shè)計(jì)師除了具備一定的設(shè)計(jì)理論知識(shí)、創(chuàng)新思維能力、 良好的藝術(shù)素養(yǎng)和手工制圖能力外， 還要掌握裝飾材料、施工工藝、制圖標(biāo)準(zhǔn)以及相應(yīng)行業(yè)規(guī)范。目標(biāo)市場(chǎng)目前我們將目標(biāo)市場(chǎng)定在中低端市場(chǎng)上面主要是住宅和商鋪方面。首先商鋪必須注意的人氣，要能吸引顧客，客流量要大；辦公要求鬧中取靜，方便人們辦事，而且要比較莊重。而住宅小區(qū)，重要

10、的是方便人們的生活，既要有良好的綠化，又要相對(duì)安靜。室內(nèi)設(shè)計(jì)首先是滿(mǎn)足使用功能，其次才是美觀，這是我們?cè)谑覂?nèi)設(shè)計(jì)中應(yīng)當(dāng)遵循的一個(gè)重要原則。目標(biāo)消費(fèi)群1. 目標(biāo)顧客： 購(gòu)買(mǎi)房屋住房群眾 寫(xiě)字樓公司辦公室設(shè)計(jì) 2. 顧客需求滿(mǎn)足： 根據(jù)顧客所想所要求的審美觀進(jìn)行合理化設(shè)計(jì)，給顧客一個(gè)所想要得環(huán)境與空間。以有顯見(jiàn)成效的方案和策劃滿(mǎn)足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求。銷(xiāo)售策略 以網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，廣告，qq，emil等在網(wǎng)上宣傳。在樓盤(pán)附近張貼海報(bào)與樣品圖吸引顧客。讓他們進(jìn)入我們的網(wǎng)站主頁(yè)，看我們的設(shè)計(jì)樣板。1以綠色生活吸引顧客，隨著社會(huì)的發(fā)展人們富裕起來(lái)，當(dāng)一切都得到保證后，人們往往最求的是一種健康的生活方式，健康

11、的生活環(huán)境。然后設(shè)計(jì)出一個(gè)好的內(nèi)室，就起到了決定性的作用。2多種多樣的風(fēng)格熟話說(shuō)人上一百形形色色，每個(gè)人的價(jià)值觀，欣賞水平，愛(ài)好，喜好都不同，一種風(fēng)格一種設(shè)計(jì)絕對(duì)不能抓住大眾。所以我們以以下風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)：1傳統(tǒng)風(fēng)格室內(nèi)的傳統(tǒng)風(fēng)格，是指具有歷史文化特色的室內(nèi)風(fēng)格。一般相對(duì)現(xiàn)代主義主義而言。強(qiáng)調(diào)歷史文化的傳承，人文特色的延續(xù)。傳統(tǒng)風(fēng)格即一般常說(shuō)的中式風(fēng)格，新古典風(fēng)格，美式風(fēng)格，歐式風(fēng)格，伊斯蘭風(fēng)格，地中海風(fēng)格等。同一種傳統(tǒng)風(fēng)格在不同的時(shí)期、地區(qū)其特點(diǎn)也不完全相同。如歐式風(fēng)格也分為：哥特風(fēng)格，巴洛克風(fēng)格，古典主義風(fēng)格，法國(guó)巴洛克，英國(guó)巴洛克等；明清風(fēng)格，隋唐風(fēng)格，徽派風(fēng)格，川西風(fēng)格等。2中式風(fēng)格中式

12、風(fēng)格是以宮廷建筑為代表的中國(guó)古典建筑的室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)藝術(shù)風(fēng)格，氣勢(shì)恢弘、壯麗華貴、高空間、大進(jìn)深、雕梁畫(huà)棟、金碧輝煌，造型講究對(duì)稱(chēng)。但中式風(fēng)格的裝修造價(jià)較高，且缺乏現(xiàn)代氣息，只能在家居中點(diǎn)綴使用。3 歐式風(fēng)格按不同的地域文化可分為北歐、簡(jiǎn)歐和傳統(tǒng)歐式。其中的田園風(fēng)格于17世紀(jì)盛行歐洲，強(qiáng)調(diào)線形流動(dòng)的變化，色彩華麗。它在形式上以浪漫主義為基礎(chǔ)，裝修材料常用大理石、多彩的織物、精美的地毯，精致的法國(guó)壁掛，整個(gè)風(fēng)格豪華、富麗，充滿(mǎn)強(qiáng)烈的動(dòng)感效果。另一種是洛可可風(fēng)格，其愛(ài)用輕快纖細(xì)的曲線裝飾，效果典雅、親切，歐洲的皇宮貴族都偏愛(ài)這個(gè)風(fēng)格。4現(xiàn)代風(fēng)格即現(xiàn)代主義風(fēng)格?，F(xiàn)代風(fēng)格起源于 1919 年成立的鮑豪斯

13、(bauhaus) 學(xué)派， 強(qiáng)調(diào)突破舊傳統(tǒng)，創(chuàng)造新建筑，重視功能和空間組織，注意發(fā)揮結(jié)構(gòu)構(gòu)成本身的形式美，造型簡(jiǎn)潔，反對(duì)多余裝飾，崇尚合理的構(gòu)成工藝，尊重材料的性能，講究材料自身的質(zhì)地和色彩的配置效果，發(fā)展了非傳統(tǒng)的以功能布局為依據(jù)的不對(duì)稱(chēng)的構(gòu)圖手法。重視實(shí)際的工藝制作操作，強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)與工業(yè)生產(chǎn)的聯(lián)系。 未來(lái)五年計(jì)劃1提高公司知名度和信用度2讓公司一步步進(jìn)入正軌，以后讓他更職業(yè)化，更專(zhuān)業(yè)化。3讓我們的設(shè)計(jì)進(jìn)入每家每戶(hù)4擴(kuò)大公司規(guī)模，讓公司進(jìn)行企業(yè)化。競(jìng)爭(zhēng)分析選擇什么樣的裝飾風(fēng)格成了不少業(yè)主頭疼的事。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹：目前市場(chǎng)上的裝飾企業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，業(yè)主常無(wú)從挑選，擇適合自己的才是最好的。所以我

14、們公司主打設(shè)計(jì)，滿(mǎn)足個(gè)性化需求?，F(xiàn)代人對(duì)家裝有新的認(rèn)識(shí)，個(gè)性化的需求越來(lái)越突出，而主打設(shè)計(jì)的家裝企業(yè)也更加紅火起來(lái)；家裝實(shí)際上應(yīng)該是一件獨(dú)具特色的、充分體現(xiàn)主人風(fēng)格的藝術(shù)作品。不僅要有個(gè)性化的設(shè)計(jì)，還要選擇精品級(jí)的材料，最后要有精湛的做工。本工作室雖創(chuàng)立不久，但設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)都經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)cad，ps，具有一定設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師組成，完成軟裝搭配，同時(shí)公司工程設(shè)計(jì)師會(huì)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全程監(jiān)督，實(shí)現(xiàn)n+n的經(jīng)營(yíng)理念?！绷硗猓滦枪ぷ魇以谠O(shè)計(jì)理念方面，我們最早提倡的是整體生態(tài)家居設(shè)計(jì)理念，在設(shè)計(jì)之初就把家俱、主材、配飾融入進(jìn)去統(tǒng)一考慮讓風(fēng)格更完整，量身定制消費(fèi)者需要的個(gè)性化家居產(chǎn)品。 主推環(huán)保市場(chǎng)上有多企業(yè)除擁

15、有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)外，還擁有一整套材料生產(chǎn)及配送流程，保證施工質(zhì)量及保護(hù)室內(nèi)居住環(huán)境安全。這一類(lèi)的公司深受成功人士的喜愛(ài)。所以好的家裝必須要有好的材料作為保證。我們公司裝飾所有的主材、都必須達(dá)到國(guó)家生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，全國(guó)統(tǒng)一的材料配送體系保障了配送的準(zhǔn)確性、品質(zhì)的真實(shí)性，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的管理體系，有效的規(guī)避了偷換材料的可能性。價(jià)格家裝市場(chǎng)品質(zhì)與服務(wù)成競(jìng)爭(zhēng)主流裝修行業(yè)快速發(fā)展，業(yè)主裝修觀念也是不斷更新，關(guān)注的不再僅僅是價(jià)格和工程質(zhì)量，包括設(shè)計(jì)能力、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、資質(zhì)水平、經(jīng)營(yíng)狀況、裝修公司整體規(guī)模等也統(tǒng)統(tǒng)進(jìn)入了業(yè)主的考察視線。在產(chǎn)品價(jià)格相同的情況下我們會(huì)把質(zhì)量做好，在相同產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格前提下把服務(wù)做優(yōu)。市場(chǎng)份額建筑裝

16、飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一，是一個(gè)勞動(dòng)密集行業(yè)。建筑裝飾行業(yè)是隨著房地產(chǎn)熱潮的逐步興起，快速成長(zhǎng)起來(lái)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。近些年來(lái)，伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)以及相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，建筑裝飾行業(yè)愈加顯示出了其巨大的發(fā)展?jié)摿?，市?chǎng)增長(zhǎng)空間以平均每年20%左右的速度遞增。 市場(chǎng)份額根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)：目前貴陽(yáng)的裝飾公司共有六七十家，但是真正品牌的公司很少，市場(chǎng)份額占有較大的香港紫蘋(píng)果算是一家，還有幾家跟它的實(shí)力差不多，但是，真正的領(lǐng)頭羊還沒(méi)有出現(xiàn)。我覺(jué)得現(xiàn)在貴陽(yáng)的廣告以及裝飾行業(yè)市場(chǎng)太過(guò)混亂和分散，真正有市場(chǎng)的公司，老板沒(méi)有擴(kuò)大的野心，反而是那些市場(chǎng)份額不太大的公司，不時(shí)就整出點(diǎn)大的動(dòng)靜，品牌公司的市

17、場(chǎng)份額可能占得到三成，小公司占得到七成。營(yíng)銷(xiāo)方式在品牌宣傳上，各家公司宣傳套路幾乎一致，一般都是設(shè)計(jì)展，電視媒體植入及平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告。社會(huì)活動(dòng)方面，也多是針對(duì)新樓盤(pán)業(yè)主設(shè)計(jì)的一些裝飾交流會(huì)，采取一對(duì)一的方式，希望通過(guò)華麗的外表，加上銷(xiāo)售員和設(shè)計(jì)師的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)拿下訂單，但是業(yè)主在簽訂合同之前往往疑慮重重難以決斷，導(dǎo)致這種活動(dòng)簽約率并不是很高，有些業(yè)主即便簽訂了合同也會(huì)心有疑慮，回家又通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等再次調(diào)查簽約公司的口碑、履約狀況。 深入分析業(yè)主的心態(tài)，男性業(yè)主往往相對(duì)理性，對(duì)公司細(xì)節(jié)狀況關(guān)注較多，包括裝修公司的品牌、管理，以及交流過(guò)程中的人員素質(zhì)；而女性業(yè)主則較為感性，往往更為關(guān)注自己喜歡的設(shè)

18、計(jì)風(fēng)格，在裝修設(shè)計(jì)中局部的完美便可以將其征服，只要對(duì)設(shè)計(jì)滿(mǎn)意，價(jià)格就只是簽訂合同前的一個(gè)必然過(guò)程而已。從中我們可以看出，無(wú)論男性業(yè)主還是女性業(yè)主，他們最大的共性或者說(shuō)是共識(shí)都集中在細(xì)節(jié)和局部的完美。但是大多數(shù)裝修公司，始終都是在努力的宣傳自己的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)，設(shè)計(jì)理念，通過(guò)電視、平面、網(wǎng)絡(luò)等媒體為了宣傳品牌而宣傳品牌。事實(shí)上這些問(wèn)題最終反映到業(yè)主心目中都只是檔次定位，在業(yè)主心目中處于某一檔次的裝修公司，無(wú)論你怎么宣傳，在他心目中的定位都是一樣的，業(yè)主并不會(huì)相信你的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)，你的品牌價(jià)值以及你的工程管理水平會(huì)比其他同一檔次的公司高出許多消費(fèi)行為特點(diǎn)1計(jì)劃消費(fèi)、謹(jǐn)慎購(gòu)買(mǎi)、日常關(guān)注度低。2消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)

19、題有安全環(huán)保、質(zhì)量、造價(jià)等，但是80%以上的消費(fèi)者卻沒(méi)有判斷裝飾產(chǎn)品的質(zhì)量、性能的能力，現(xiàn)實(shí)中他們主要通過(guò)品牌、廣告、他人意見(jiàn)等來(lái)獲得購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)信心。競(jìng)爭(zhēng)策略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙一、家居行業(yè)社區(qū)推廣活動(dòng) 1、人群細(xì)分 很多家庭都有寵物，在社區(qū)活動(dòng)中，將“寵物家居”融入其中，這將吸引很多女性業(yè)主的目光 2、年齡細(xì)分 以老年人為例，多數(shù)老年家庭，裝修決定權(quán)在孩子手中，他們更關(guān)心的是老人的健康，那么就應(yīng)該在社區(qū)活動(dòng)中，設(shè)計(jì)主題為“綠色奧運(yùn)，綠色家裝”的活動(dòng)，在設(shè)計(jì)展示中將綠色和陽(yáng)光作為關(guān)注點(diǎn)； 3、消費(fèi)層次細(xì)分 以別墅裝修為例，這些業(yè)主多數(shù)事業(yè)有成，在追求品質(zhì)品味的同時(shí)，更關(guān)注家庭生活的和諧，一個(gè)完善的休閑

20、花園設(shè)計(jì)可能會(huì)直接決定其簽約欲望。 二、品牌媒體宣傳推廣 1、宣傳理念 大家都認(rèn)為裝飾公司是做裝修的，個(gè)人認(rèn)為，在宣傳中可以以“我們不僅僅裝飾房間”為核心理念，提出為客戶(hù)“裝飾生活”的概念，體現(xiàn)自己為客戶(hù)量身定做的工作理念，不僅要為客戶(hù)裝飾房間，更要為客戶(hù)裝飾生活，讓客戶(hù)在有限的空間中體會(huì)到生活的無(wú)限美好。 2、媒體植入 相對(duì)于廣告而言，媒體商業(yè)植入是廣告市場(chǎng)的新型宣傳手段，利用社會(huì)關(guān)注點(diǎn)，給媒體一個(gè)關(guān)注炒作的噱頭，讓媒體幫助自己宣傳，花錢(qián)少，見(jiàn)效快，還可以反復(fù)炒作，將宣傳覆蓋率提高到前所未有的境界。 銷(xiāo)售戰(zhàn)略 室內(nèi)設(shè)計(jì)風(fēng)格的形成，是不同的時(shí)代思潮和地區(qū)特點(diǎn)，通過(guò)創(chuàng)作構(gòu)思和表現(xiàn)，逐漸發(fā)展成為具

21、有代表性的室內(nèi)設(shè)計(jì)形式。一種典型風(fēng)格的形式，通常是和當(dāng)?shù)氐娜宋囊蛩睾妥匀粭l件密切相關(guān)，又需有創(chuàng)作中的構(gòu)思和造型的特點(diǎn)。形成風(fēng)格的外在和內(nèi)在因素。風(fēng)格雖然表現(xiàn)于形式，但風(fēng)格具有藝術(shù)、文化、社會(huì)發(fā)展等深刻的內(nèi)涵；從這一深層含義來(lái)說(shuō)，風(fēng)格又不停留或等同于形式。主要以以下幾種方式營(yíng)銷(xiāo)： 1回歸自然化 隨著環(huán)境保護(hù)意識(shí)的增長(zhǎng)，人們向往自然，喝天然飲料，用自然材料，渴望住在天然綠色環(huán)境中。高度民族化，只強(qiáng)調(diào)高度現(xiàn)代化，人們雖然提高了生活質(zhì)量，卻又感到失去了傳統(tǒng)、失去了過(guò)去。因此，現(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì)就是即講現(xiàn)代化，又講傳統(tǒng)。 2講求個(gè)性化 大工業(yè)化生產(chǎn)給社會(huì)留下了干篇一律的同一化問(wèn)題。為了打破同一化，人

22、們追求個(gè)性化。服務(wù)方便化：城市人口集中，為了高效、方便，國(guó)外十分重視發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)設(shè)施。室內(nèi)設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)的過(guò)程當(dāng)中要更強(qiáng)調(diào)“人”這個(gè)主體，以讓消費(fèi)者滿(mǎn)意、方便為目的。新型材料廣泛應(yīng)用：隨著新型建筑材料、室內(nèi)裝飾材料的快速發(fā)展，未來(lái)的家居將變得妙不可言?？臻g格局自由劃分。隨著人們生活水平的提高，住房的面積會(huì)呈大型化，原有小空間住房將逐步得到改造和重新裝修。 3需整體藝術(shù)化 隨著社會(huì)物質(zhì)財(cái)富的豐富，人們要求從“屋的堆積”中解放出來(lái)，求各種物件之間存在統(tǒng)一整體之美。室內(nèi)設(shè)計(jì)需高度現(xiàn)代化：隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，室內(nèi)設(shè)計(jì)師要學(xué)會(huì)采用一切現(xiàn)代科技手段，使室內(nèi)設(shè)計(jì)達(dá)到最佳聲、光、色、形的匹配效果，實(shí)現(xiàn)高速度、高

23、效率、高功能、創(chuàng)造出理想的值得人們贊嘆的空間環(huán)境來(lái)。 宣傳與方法通過(guò)電視海報(bào)或是在樓盤(pán)附近張貼廣告，起內(nèi)容主要突出個(gè)性，與性?xún)r(jià)比高。吸收消費(fèi)者。分銷(xiāo)渠道及合作伙伴分銷(xiāo)渠道主要是通過(guò) 1廣告宣傳 2 他人介紹 3公司知名度 等合作伙伴 1 房開(kāi)公司 2 裝修公司 3 售房公司 等定價(jià)公寓裝修設(shè)計(jì)按60元/平米起計(jì)聯(lián)排、別墅設(shè)計(jì)按100元/平米起計(jì)算高檔裝修類(lèi)（工程造價(jià)在1500元/平米或以上）設(shè)計(jì)按150元/平米起計(jì)算以上設(shè)計(jì)費(fèi)贈(zèng)送一張效果圖，如果另加效果圖按500元/張起另行計(jì)算最低收費(fèi)4000元。即室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)費(fèi)低于4000元的，按4000元計(jì)算 公裝設(shè)計(jì)單價(jià)：辦公場(chǎng)所，根據(jù)設(shè)計(jì)的復(fù)雜程度定價(jià)，基本設(shè)計(jì)費(fèi)50元/平米起計(jì)算餐飲場(chǎng)所，根據(jù)設(shè)計(jì)的復(fù)雜程度定價(jià)，基本設(shè)計(jì)費(fèi)50元/平米起計(jì)算店鋪場(chǎng)所，根據(jù)設(shè)計(jì)的復(fù)雜程度定價(jià)，基本設(shè)計(jì)費(fèi)50元/平米起計(jì)算娛樂(lè)場(chǎng)所，根據(jù)設(shè)計(jì)的復(fù)雜程度定價(jià)，基本設(shè)計(jì)費(fèi)100元/平米起計(jì)算以上設(shè)計(jì)費(fèi)贈(zèng)送兩張效果圖，如果另加效果圖按600元/張起另行計(jì)算最低收費(fèi)5000元。即室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)費(fèi)低于5000元的，按5000元計(jì)算市場(chǎng)溝通進(jìn)行市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查走訪網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)等附錄一調(diào)查問(wèn)卷：提到室內(nèi)設(shè)計(jì),你首先想到什么?(可多選)a.裝修裝潢 b.空間布局 c.室內(nèi)陳設(shè) d. 其他_2.對(duì)于建筑外觀和內(nèi)部設(shè)計(jì),你覺(jué)得哪者更重要?a.外觀設(shè)計(jì) b.內(nèi)