房地產經紀人資格考試《房地產經紀實務》沖刺模擬試題及答案（六）

1、2012年房地產經紀人資格考試房地產經紀實務沖刺模擬試題及答案（六）一心試題庫版權所有，編制，答案附后題目一二三總分一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、wo對策是指（）對策。a.最小一最小b.最小一最大c.最大一最小d.最大一最大2、社區(qū)環(huán)境影響著房地產產品的價格，（）屬于社區(qū)環(huán)境調研的內容。a居民收入b居民素質c居民職業(yè)構成d居民購買意向3、房地產居間業(yè)務在賣方的確認和說服工作中不屬于重點因素的是（）。a現(xiàn)場勘查b真實意識c核實產權d需求引導4、下列關于開發(fā)房源信息的表述中，錯誤的是（）。a報紙廣告是房地產經濟機構最常用的宣傳方式b路牌廣告的總體影響力超過報紙廣告c派發(fā)廣告單比路

2、牌廣告的目標性更強d派發(fā)宣傳單的成本較低5、根據(jù)各市場比較樓盤物業(yè)類型、所處區(qū)位、市場銷售期等因素對本項目的相關影響程度確定各市場比較樓盤的（）。a.均價b.折扣率c.權重d.因素比重6、消費者的生活方式屬于是市場細分因素中的（）。a地理因素b人el因素c行為因素d心理因素7、商務感與（）是把握寫字樓開盤活動調性的兩大原則。a專業(yè)性b參與性c品味性d高端屬性8、要形成房地產項目的推廣主題，可以從產品定位、客戶定位和（）三個方面來尋找。a.價格定位b.市場定位c.品質定位d.形象定位9、在客源開拓的方法中，利用老客戶建立的良好關系來介紹客源的方法是（）。a人際關系攬客法b講座攬客法c客戶介紹攬客

3、法d廣告攬客法10、賣房客戶最關心的問題一般是房屋交易的（）。a安全性b成交時間c出售價格d服務費用11、房地產銷售一般根據(jù)項目銷售量、銷售目標和（）等因素決定銷售人員人數(shù)。a.銷售進度b.銷售難度c.廣告投放d.物業(yè)檔次12、按照消費者的生活方式進行市場細分，可以用aio尺度測量消費者的生活方式，aio尺度包括（）。a.交際、興趣、差異b.活動、風格、機會c.提倡、意識形態(tài)、意見d.活動、興趣、意見13、房地產定價中的預期收益率目標一般用于房地產的（）項目。a自建自用b出售經營c出租經營d短期投資14、王先生作為一名房地產經紀工作者，平時經常收集售樓書和平面圖，這一信息屬于（）。a交易信息b

4、動態(tài)信息c靜態(tài)信息d常規(guī)信息15、為適應和滿足消費者的購買心理所采用的定價策略是（）。a整數(shù)定價b現(xiàn)金折扣c季節(jié)折扣d滲透定價16、新建商品房銷售中，最主要的宣傳資料是項目樓書和（）。a宣傳展板b銷控表c置業(yè)計劃d戶型手冊17、房地產經紀人接受賣房委托后，應在第一時間（）。a進行房源現(xiàn)場勘查b確定價格c核實產權d發(fā)布信息18、市場需求既可以指特定市場需求的總和，也可以指某一企業(yè)產品的需求數(shù)量。不論是哪種含義，市場需求均是由購買者、購買欲望和（）組成。a.購買時間b.購買地點c.購買數(shù)量d.購買能力19、在房地產居間業(yè)務中，房源一般按照其使用性質可以分為（）。a.住宅、商鋪、收益性物業(yè)、倉庫、廠

5、房b.住宅、土地、寫字樓、車庫、廠房c.住宅、商鋪、寫字樓、倉庫、車庫、廠房d.收益性物業(yè)、商鋪、寫字樓、庫房20、在進行辦公樓競爭情況調查時，也應考慮其他類型的建筑在辦公用房市場中的份額，特別要對（）進行市場分析。a住宅b寫字樓c別墅d酒店21、鄧先生在承租一店鋪期間，由于營業(yè)需要，欲改變房屋的格局。在征得業(yè)主書面同意，經有關管理部門批準后開始施工/由于施工方法錯誤，導致房屋倒塌，業(yè)主（）。a.應向有關管理部門追討損失b.應向鄧先生追討損失c.應向承建者追討損失d.自己承擔損失22、在委托合同簽訂環(huán)節(jié)，居間業(yè)務簽訂的是房屋居間委托合同，由交易雙方和房地產經紀人三方共同簽署，其傭金（）。a由賣

6、方支付b由買方支付c交易雙方共同負擔，減半收取d交易雙方各負擔一半23、首次看房要（）。a提前半小時到達b準時到達c提前10分鐘d以上都不正確24、市場細分的概念是（）由美國市場學家溫瑞爾施密斯提出的。a.20世紀50年代b.20世紀60年代c.20世紀70年代d.20世紀80年代25、在房地產居間業(yè)務的客源管理中，客源管理要以（）為中心。a.客戶的意向需求b.現(xiàn)時客戶的個人信息和需求信息c.潛在客戶的個人信息和需求信息d.收集信息、整理信息和存檔26、對人均儲蓄存款余額的研究屬于（）。a經濟環(huán)境研究b城市商圈調查c商業(yè)消費者調查d城市、區(qū)域結構規(guī)劃調查27、房地產經紀人在接受委托后售賣或出租

7、房屋時，可根據(jù)房屋情況資料清單向業(yè)主收集房屋情況資料，房屋情況資料清單不包括（）。a.房屋地址b.法定用途c.建筑面積d.業(yè)主家人姓名28、市場營銷控制包括：衡量業(yè)績；設定市場營銷目標；采取行動彌補目標與業(yè)績的差距；估計業(yè)績與目標存在差異的原因。這四者的合理順序是（）。abcd29、不是目前我國個人住房貸款主要形式的為（）。a.公積金貸款b.住房抵押貸款c.住房儲蓄貸款d.單位住房津貼貸款30、為了公司的長遠發(fā)展，門店選址的時候必須充分考慮公司的經營定位及（）。a.市場細分b.目標市場定位c.目標利潤d.經營目標31、建筑的核心是生活的（）。a.人b.物質空間c.美感d.實用32、在某些二手房

8、房屋代理協(xié)議中，二手房產權人既委托房地產經紀機構代理銷售，同時合同也約定產權人可以自行銷售，這種分銷策略屬于（）。a集中分銷b委托中間商進行銷售c多重分銷d直銷33、從房地產市場營銷的特征分析，二級市場上的產品主要是（）。a增量房地產b存量房地產c土地d全部房地產34、戶型種類、面積、采光通風條件、實用率及細部介紹等推廣主題內容對應的房地產項目產品定位內容是（）。a建筑風格b小區(qū)環(huán)境c功能定位d戶型設計35、房地產市場調查流程中，搜集一手及二手資料后的后續(xù)工作是（）a質量控制b數(shù)據(jù)處理分析c制定調查操作方案d形成報告36、每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結清。這種還款方式是（）。a

9、等額本息還款b等額本金還款c等額還本付息d氣球法37、某房地產經紀人進行居間活動，買賣雙方簽訂了房屋買賣協(xié)議，買方繳納定金10000給賣方，兩天后賣方將房屋加價30000元出售給第三人，此時，對定金的處理為（）。a賣方返還10000j己給房地產經紀人b買方要求房地產經紀人賠償10000c賣方返還15000元給買方d賣方返還20000給買方38、關于房源和客源的關系的表述中，不正確的是（）。a互為條件，缺一不可b互為對立，不斷協(xié)調c互為目標，不斷循環(huán)d在市場營銷活動中，兩者相得益彰39、在房地產營銷中，采取委托房地產經紀公司銷售時，被廣泛采用的渠道是（）分銷渠道。a密集型b選擇性c獨家d集中型4

10、0、下列不屬于房地產居間業(yè)務接盤要點的是（）。a搜集房屋情況資料b核實產權c明確委托關系d提供個案資料41、房地產項目在強銷期的推廣策略主要是廣告推廣和（）。a產品推廣b人員推廣c活動推廣d形象推廣42、在以提高市場占有率為主要目標，營銷利潤為次要目標時，應采取的定價策略是（）。a高價策略b。低價策略c中價策略d.成本價策略43、區(qū)域寫字樓市場供應狀況分析中，建筑設計合理性、軟硬件配置水平等的分析屬于（）。a產品檔次b產品類型c供應量d競爭項目分析44、租賃期間，承租人自行遷出，由第三人占用致使出租房屋常駐到損壞的，（）承擔賠償責任。a承租人b出租人c第三人da和c連帶45、在房地產營銷活動中

11、，（）是每一個市場營銷者必須掌握的。a地區(qū)經濟分析b市場營銷分析c房地產市場分析和調研d投資分析46、運用人際關系法進行客戶開發(fā)，其中“一米政策”的要點是（）。a和客戶保持恰當?shù)木嚯x，不宜和客戶的關系過近和過遠b和客戶面對面溝通時，最好保持一米左右的距離c你所接觸的所有人都在你的影響力范圍之內，務必讓這些人知道你在做什么，他們可以幫助你做什么d和客戶聯(lián)系的次數(shù)不宜太多47、（）是房地產經紀人獲得客戶信息最多的一種溝通方式，房地產經紀人一方面要向客戶展示房地產專業(yè)知識和能力，另一方面也要應用語言技巧獲得最大量信息、說服客戶、提高溝通效果。a面談b電話c書面溝通d非語言溝通48、研究產品構成要素和

12、目標客戶消費使用過程是（）的內容。a市場分析方法b客戶定位c產品定位d形象定位49、決定房地產開發(fā)企業(yè)開發(fā)某一個項目成功與失敗的關鍵在于（）。a需求預測b項目策劃c項目決策d銷售策劃50、城市規(guī)劃的改變所帶來的土地增值屬于（）。a直接增值b間接增值c直接增值和間接增值d以上都不是二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分）1、介紹禮儀中正確的是（）。a先介紹位卑者給位尊者認識b先介紹年長者給年輕者認識c先介紹年輕者給年長者認識d先將男士介紹給女士e先將本公司的人介紹給外公司的人2、廣告策劃包括（）。a對當前項目區(qū)域的廣告情況進行透徹分析b確定廣告戰(zhàn)略目標c廣告創(chuàng)意分析d廣告時間分析與選擇e確定

13、廣告預算3、房地產服務中的5s是指速度和（）。a.真誠b.機敏c.綜合d.研學e.微笑4、在房源的開拓渠道中，針對小業(yè)主房源的開拓渠道主要有（）。a.互聯(lián)網b.電話訪問c.派發(fā)宣傳單d.報紙廣告和路牌廣告e.銀行5、門店開設的投資預算包含了可行性研究和估算經營成本兩項工作，其中經營成本的構成項目包括（）。a.門店開設的一次性費用b.日常支出費用c.銷售傭金d.銷售費用e.營業(yè)稅6、房源信息公盤制的優(yōu)點主要有（）。a促進了機構所有房源信息完全共享b不利于房地產經紀人收集房源信息的積極性c促進了房地產經紀人工作效率d會出現(xiàn)“留盤”行為e防止了房源信息外泄7、房地產居間業(yè)務中，按投資目的劃分的房地產

14、投資類型主要有（）。a以盈利為目的的房地產買賣投資b自用置業(yè)投資c出租經營置業(yè)投資d為保值、增值的土地投資e房地產租賃經營投資8、市場細分應考慮的因素主要有（）。a.地理因素b.人口因素c.政治因素d.行為因素e.價格因素9、對房源信息的更新要注意（）。a周期性訪問b訪問信息的累積c房源的循環(huán)利用d進一步挖掘新房源e保留成交信息10、房地產居間業(yè)務中房地產投資分析涉及的基本指標有（）。a投資占用時間b投資成本和收入c投資回收期d投資利潤e資本金利潤率11、房地產開發(fā)商宜采用直接銷售方式的情況主要有（）。a.小型房地產開發(fā)公司的項目b.大型房地產開發(fā)公司的項目c.市場為賣方市場的醒目d.市場為買

15、方市場的醒目e.樓盤素質優(yōu)良的項目12、目標客戶定位的方法包括（）。a收入定位法b家庭定位法c年齡定位法d品味定位法e需求定位法13、房地產開發(fā)商在選擇廣告媒體時，應重點考慮的因素主要有（）。a項目規(guī)模b樓盤檔次c項目區(qū)位d行業(yè)慣例e資金實力14、寫字樓項目定位模式包括（）。a基于項目既定市場定位b基于客戶核心價值關注點c基于項目運作模式d基于市場實操案例反饋e基于產品類型定位15、競爭導向定價法的具體方式有（）。a.比較定價法b.隨行就市定價法c.主動競爭定價法d.被動競爭定價法e.需求差異定價法16、（）是交換發(fā)生必須符合的條件。a至少有兩對以上的買賣（或交換）者b交換雙方都擁有另一方想要

16、的商品或服務c交換雙方都有溝通及運送商品或服務的能力d交換雙方都有自由選擇的權利e交換雙方都認為與對方的交易是適當?shù)幕蚍Q心如意的17、房地產市場調研首先要確定調研目的，一般來說，調研目的可以采用（）確定。a.因果性調研b.預測性調研c.探測性調研d.描述性調研e.跟蹤性調研18、下列關于經營的觀念中，屬于傳統(tǒng)的、舊的觀念是（）。a生產觀念b產品觀念c推銷觀念d市場營銷觀念e社會營銷觀念19、目前營銷部門組織機構存在多種形式，較為常見的主要是（）。a職能式組織結構b事業(yè)部式組織結構c直線式組織結構d矩陣式組織結構e直線職能式組織結構20、影響房地產市場發(fā)展的政策法律因素包括（）等因素。a土地制度

17、政策b城市規(guī)劃c居民收入水平d人口政策e房地產稅收政策21、運用波士頓矩陣法花粉產品類型時考慮的基本因素有（）。a.企業(yè)實力b.企業(yè)潛力c.企業(yè)規(guī)模d.市場引力e.市場規(guī)模22、下列定價方法（）屬于成本導向定價法。a.盈虧平衡定價法b.成本加成定價法c.變動成本定價法d.目標利潤定價法e.理解價值定價法23、客源開拓的方法主要有（）。a門店接待法b廣告法c人際關系法d會員攬客法e營銷攬客法24、房地產銷售一般根據(jù)（）等因素確定銷售人員及其數(shù)量。a.銷售量b.銷售目標c.銷售環(huán)境d.廣告投放e.銷售樓盤25、市場細分的依據(jù)包括（）。a收入b細分的程度c穩(wěn)定價格策略d中價策略消費者對產品類型的關心

18、程度26、房地產銷售一般根據(jù)項目的（）等因素決定銷售人員數(shù)量。a銷售量b銷售目標c人員準備d廣告投放e銷售階段27、房地產經紀合同一般情況下是（）。a單務合同b雙務合同c不要式合同d主合同從合同28、房地產行情分析專家在房地產開發(fā)過程中所起的作用是（）。a制定規(guī)避風險的策略b制定價格策略c制定競爭策略d制定公關策略e制定銷售方案29、商業(yè)項目銷售價格制定方法一般有（）。a成本法b市場比較法c收益法d假設開發(fā)法e長期趨勢法30、商業(yè)項目的特征包括（）。a收益多樣性b贏利模式多元化c權益復雜與利益平衡d產品技術性e報酬率不確定性三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分）1、某市土地儲備中心準備拍賣

19、一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，e房地產開發(fā)公司準備競標開發(fā)。1.若e公司想確定開發(fā)物業(yè)的類型，則分析的出發(fā)點是（）。a.公司的財力b.投資人的傾向c.地塊的區(qū)位條件d.地塊的法律條件2.若公司e委托h房地產經紀公司做市場調研，則h公司主要應該做（）的調研。a.行情b.中心區(qū)土地存量c.房地產消費者d.房地產消費行為3.若h公司經過調查，認為該地塊適合開發(fā)商場，則在商圈的設定分析方面，可采取的方法有（）。a.項目實證分析比較法b.獨立調查的方法c.利用政府商業(yè)主管部門通過調查而存有的資料d.商圈的層次區(qū)分法4.若商場已建成準備租賃，則（）。a.當寫字樓、普通住宅以及公寓住宅建于商場附

20、近時，能顯著增加商場的租賃價格。b.當許多同類的或相近的商店或購物中心建成于商場附近時，能顯著增加商場的租賃價格c.商場的租金通常是由一個固定租金加上一個百分比來確定d.商場的租金主要取決于客戶的整體贏利狀況2、黃先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價30萬元的房子，貸款20萬元，年期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924。黃先生住了兩年后，想將房子租出，于是委托a中介公司的經紀人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。1黃先生采用等額本息還款法，則其每月還款（）元。a1385b2077c692d15852相對于等額本金還款法，等到額本息還款法具有（）的特點。a借款人的前期壓力大b借

21、款人的前期壓力小c操作復雜d操作簡單3小張應要求黃先生提供的（）等文件以供核實。a房屋產權證b銀行同意其出租的書面文件c黃先后的身份證明d房屋質量保證書4小張有義務告知黃先生不得將房屋出租給（）人員。a無發(fā)事行為能力的b無合法有效身份證明的c無所在城市戶口的d有犯罪記錄的5小張接收委托后，必須采取忍氣吞聲服務步驟是（）。a查勘核實b市場推廣c市場調研d洽談簽約6在未簽訂租約前，房屋發(fā)生水管漏水，導致房屋受損，應該由（）。aa公司承擔賠償責任b公司承擔連帶賠償責任c公司先承擔賠償責任向小張追訴d黃先生自己承擔損失7如果選擇首付20%，余款向銀行抵押貸款，貸款期10年，貸款年利率為5%，按月等額還

22、款，月還款額為（）元。a3182b2500c2545.6d2590.58李某要向銀行申請住房抵押貸款須提供（）等資料。a個人身份證明b個人收入證明c抵押貸款證明書d單位同意貸款的證明9辦理抵押貸款手續(xù)時，銀行通常要求李某（）。a購買住房財產保險b購買人壽保險c提供所在單位的還款擔保d在借款銀行開立賬戶10開發(fā)商提供以下付款方式可供選擇，如果不考慮支付能力和其他風險因素，假定折現(xiàn)率為5%，則對李某最有利的付款方式是（）。a一次性付款，價格優(yōu)惠5%b首付20%，余額分兩期每隔半年支付一次c首付10萬元，余額分兩期每隔半年支付一次d半年后一次性付款，無優(yōu)惠11假定該套住宅可以以2100元的月租出租，

23、出租稅費約為200元，李某欲僅以全部租金收入來支付銀行10年期貸款，貸款年利率同上，則可以選擇的貸款成數(shù)是（）。a四成b五成c六成d七成3、某房地產開發(fā)公司給某項目定位單身白領公寓,考慮到項目規(guī)模較小,并且所處片區(qū)不屬于當前的熱賣區(qū),公司準備大力宣傳規(guī)劃即將建設的商圈來吸引客戶關注,并希望通過強勁的營銷迅速打開局面,定價策略擬采用抵開高走的策略。項目推現(xiàn)以后，銷售情況良好，但是一個月后銷售票員量急劇下降，公司管理層馬上召開緊急會議，研究原因及對策。試分析：1.在本項目定位中采用的分析的行動對策主要是（）。a對策b對策c對策d對策2.銷售量下降的原因可能有（）。a競爭樓盤出現(xiàn)b廣告支現(xiàn)減少c市場

24、定位不準d利潤下調3.在公司還沒有搞清楚銷售急劇下降的原順之前，應首先做（）。a描述性調查b控測性調查c預測性調查d因果性調查4.（）調查是從外部聯(lián)系上找出各種相關因素。a描述性調查b控測性調查c預測性調查d因果性調查5.最后經調查研究發(fā)現(xiàn)，銷售量下降的最主要原因是定價策略使用不當關于這種定價策略正確的說法是（）。a低開高走策略適用于高檔商品房b這種策略的運用關鍵是掌握好調頻和調價幅度c適用于銷售量小，銷售期短的房地產開發(fā)項目d優(yōu)點是每次調價能造成房地產增值的假象，形成人氣，刺激購買欲6.低開高走策略中調價的關鍵是（）。a大幅遞增b小幅遞減c小幅遞增d大幅遞減4、某房地產開發(fā)公司開發(fā)了一種成本

25、較低的新型住宅，與該住宅結構相同、地段相同的住宅價格為3800元m2，而該新型住宅的價格定為3500元m2，屬于同類結構和同等地段的最低價。1該房地產開發(fā)公司對新型住宅定價時，采用的定價策略是（）。a折扣定價策略b滲透定價策略c低開高走定價策略d穩(wěn)定定價策略2該房地產開發(fā)公司采用的定價策略適宜需求彈性（）的新型住宅。a較小b較大c穩(wěn)定d不穩(wěn)定3該房地產開發(fā)公司采用的定價策略的優(yōu)點是（）。a易拓展銷路b提高市場占有率c降低成本d樹立企業(yè)形象4該新型住宅推向市場時，營銷人員應通過（）等方法，找出目標客戶的理性價格區(qū)間，作為價格敏感度分析的依據(jù)。a難點戶型價格分析b一般市場調查c成交客戶分析d售樓現(xiàn)場調查5若該新型住宅在銷售過程中，預期的情況與實際情況出現(xiàn)偏差，需進