地板競拍促銷活動策劃方案

1、紅高梁地板競拍促銷活動策劃方案一、競拍促銷活動目的1、吸引人氣，搶奪消費群，提升紅高梁品牌知名度;2、清理各地區(qū)倉庫尾貨;3、打壓對手，創(chuàng)造新型促銷手段;4、加大品牌炒作力度，創(chuàng)造市場轟動效應。二、促銷活動形式可與總裁簽名售板活動聯(lián)合舉行，具體形式為上午競拍(時間約為12個小時)，下午簽名售板(針對還沒競拍成功的消費者)，時間約為12個小時。1、促銷活動時間：星期六、星期日;2、促銷活動地點：紅高梁地板旗艦店(200平方以上)或裝飾市場內(nèi)的大廳;3、促銷活動主題：紅高梁地板100萬豪禮超低價現(xiàn)場競拍會隆重舉行，高檔地板18元/起競拍震撼登場。三、活動執(zhí)行細則1、制定產(chǎn)品起拍價格實木地板：100

2、元/起競拍;實木復合地板：99元/起競拍;強化木地板：18元起競拍。可將倉庫庫存的尾貨拿出來作為起拍產(chǎn)品(每個品種一般在520以內(nèi))。2、常規(guī)銷售產(chǎn)品的起拍價格：平時常規(guī)銷售產(chǎn)品的起拍價格一般為工廠出廠價作為起拍價，這樣就可以確保訂單不會造成虧損。3、競拍活動規(guī)則1)、參加人員憑競拍證進入現(xiàn)場競拍區(qū)域。2)、所有競拍成交的產(chǎn)品一律不退不換;3)、競拍成交的訂單在7日內(nèi)須交清產(chǎn)品全款;4)、50以下的品種必須一次性全部購買;5)、每次競拍成交最高限量50，超出部分的按正常價格銷售;6)、競拍成交后須支付1000元以上訂金方可生效;7)、所有競拍的產(chǎn)品均按國家標準生產(chǎn)，無任何產(chǎn)品質(zhì)量問題。8)、強

3、化木地板叫價不得低于1元/次;9)、實木地板和實木復合地板叫價不得低于5元/次。10)、主持人第三次叫價詢問后無人繼續(xù)喊價，則視為成交或流拍。4、將參加競拍活動的所有產(chǎn)品制訂成“競拍產(chǎn)品一覽表”，表上須有數(shù)量、規(guī)格、型號和起拍價格。5、另外單獨制訂一份“競拍產(chǎn)品最低成交價格表”交我方工作人員用，尤其是給托用，上面須明確每個品種的托價(即托兒將價格抬至托價時就不用再托了)，托價一般為出廠價加15元即可。此表格不能泄漏!6、競拍活動視規(guī)模來安排托兒數(shù)量，一般托兒數(shù)量為510人左右，規(guī)模越大，參加競拍人數(shù)越多，則托兒數(shù)量也須越多。7、競拍活動現(xiàn)場組織1)、主持人：競拍活動的主持人非常重要，建議主持人

4、共2人進行組合，一人為公司總部派過來的代表，另一人由經(jīng)銷商在當?shù)仄刚垖I(yè)的主持人。2)、現(xiàn)場布置：競拍活動現(xiàn)場的布置非常重要。3)、門店現(xiàn)場布置：懸掛宣傳橫幅，競拍產(chǎn)品標簽、氣球、海報、x形展架等。4)、競拍現(xiàn)場：搭建活動舞臺，播放紅高梁地板秀專題片，邀請58個專業(yè)女模特進行現(xiàn)場表演，由模特在現(xiàn)場展示所有要競拍的地板。5)、所有競拍的產(chǎn)品須在競拍現(xiàn)場進行展示(可用移動的地臺在現(xiàn)場展示)，并做好產(chǎn)品標識。6)、競拍活動現(xiàn)場的橫幅、拱門、吊旗、氣球、x形展架、音響、吊幅等需進行大規(guī)模的布置，營造競拍活動的現(xiàn)場氣氛。四、活動前期籌備1、活動舉行前，提前一星期發(fā)放宣傳單張，發(fā)放區(qū)域為建材市場和高檔生活

5、小區(qū)和重點裝飾公司等。2、活動舉行前，提前23天刊登報紙廣告，連續(xù)刊登兩天，報紙內(nèi)容主題為：“紅高梁地板100萬豪禮超低價3、現(xiàn)場競拍活動隆重舉行，名品地板18元/起競拍”。4、建材市場促銷氣氛布置：在競拍活動的建材市場懸掛大型吊幅、大型拱門、氣球和彩旗等，全面宣傳競拍活動主題，營造濃厚的促銷氛圍。五、活動現(xiàn)場組織1、主持組：由主持人、模特和店長組成，隨時調(diào)整競拍的突發(fā)事件。2、產(chǎn)品組：準備所有競拍產(chǎn)品樣板、標簽、產(chǎn)品性能說明和產(chǎn)品宣傳物料等。3、現(xiàn)場組：負責門店、競拍現(xiàn)場和建材市場的促銷會場布置、現(xiàn)場秩序、現(xiàn)場禮品發(fā)放、現(xiàn)場氛圍管理、產(chǎn)品陳列和突發(fā)事件的處理等。4、開單組：負責競拍成交產(chǎn)品的開單、收銀和客戶