工作總結(jié)模板10篇

1、please you must be happier than me, so that i will not quit in vain, no matter how painful i am, i dont need to be sorry to make up for love, at least i understand your pursuit.簡單易用輕享辦公（頁眉可刪）年度工作總結(jié)模板10篇 年度工作總結(jié) 篇1鄉(xiāng)位于縣城西30公里處，是典型的山區(qū)純農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)，全鄉(xiāng)幅員面積17.45平方公里，轄7個自然村56個社，5898人，全鄉(xiāng)境內(nèi)無工業(yè)企業(yè)，全鄉(xiāng)以茶葉種植為主。20_年在鄉(xiāng)黨委、政府的

2、正確領(lǐng)導下，緊緊圍繞農(nóng)民增收的目標，加強農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，積極引導群眾發(fā)展茶葉、石斛、藤椒等特色產(chǎn)業(yè)，在茶林中套種水果、核桃，20_年全鄉(xiāng)農(nóng)民人均純收入達到11684元，較20_年增長1022元，增幅9.59%?，F(xiàn)將我鄉(xiāng)助農(nóng)增收工作簡單總結(jié)如下：一、鄉(xiāng)黨委、政府高度重視，把助農(nóng)增收作為一把手工程來抓。成立了以黨委書記、鄉(xiāng)長為第一責任人，各農(nóng)業(yè)部門、村支兩委為成員的助農(nóng)增收工作小組，將任務(wù)分解到各村，納入村級年終目標考核，根據(jù)各村情況細化工作舉措，確保責任落實，任務(wù)到人。二、加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。俗話說要得富，先修路。由于我鄉(xiāng)海拔較高、地勢險要，交通不便，早在90年代初，全鄉(xiāng)出行僅靠一條機耕道，一斤

3、菜要少賣幾角，一棵樹要少賣幾元，一頭豬要少賣幾十元，老百姓吃盡了苦頭。近年來，鄉(xiāng)黨委、政府和村干部積極發(fā)動群眾籌資投勞，爭取上級資金項目幫扶，修建村社道路、產(chǎn)業(yè)路、扶貧路、茶葉便道，使得村村、社社、戶戶通水泥路的路格局基本形成。路修好了，群眾的出行方便了，農(nóng)副產(chǎn)品的銷量好了，價格高了，農(nóng)民的收入自然也就高了。三、做大做強茶葉產(chǎn)業(yè)、多業(yè)發(fā)展。通過多年的探索和發(fā)展，鄉(xiāng)黨委、政府提出了茶葉興鄉(xiāng)、多業(yè)發(fā)展的思路。多次組織村社干部、村民代表到雅安名山、馬邊等地實地考察、學習茶葉種植，從起初的群眾不愿干到村社干部、黨員帶頭干，到群眾自愿主動干，形成了茶葉連片發(fā)展，截止20_年底全鄉(xiāng)茶葉種植面積達到1875

4、0畝，每畝收益達到5000元，大大的增加了農(nóng)民的收入。鄉(xiāng)黨委、政府在穩(wěn)定茶葉生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，積極引導農(nóng)戶發(fā)展畜牧業(yè)，茶林套種發(fā)展藤椒、種植水果、桂花、銀杏等。規(guī)_縣宏誠生豬養(yǎng)殖專業(yè)合作社，投產(chǎn)的龍溪養(yǎng)殖場養(yǎng)殖能繁母豬200頭，年出欄仔豬20_頭，成為縣最大的能繁母豬養(yǎng)殖基地。積極引導扶持龍園茶葉專業(yè)合作社，年初新建投產(chǎn)的.龍園茶葉加工廠實現(xiàn)了3500萬元的茶葉銷售目標，依托龍園茶園專業(yè)合作社投資近300萬元新建的茶葉加工廠正在修建中，預計20_年3月投入生產(chǎn)，到時將大大提高我鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)附加值。四、部門幫扶助農(nóng)增收。近年來鄉(xiāng)黨委、政府積極爭取農(nóng)、林、水利等部門的大力支持，積極爭取上級資金、技術(shù)上的

5、支持，新建蓄水池、改良茶葉品種、實用技術(shù)培訓等，改善了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，增加了農(nóng)民收入。社會事務(wù)辦在鄉(xiāng)黨委、政府的領(lǐng)導和上級業(yè)務(wù)部門的指導下，明確工作職責，認真貫徹落實黨的各種會議精神和文件精神，“上為領(lǐng)導分憂，下為百姓解愁”，充分發(fā)揮社會事務(wù)工作維護社會安全穩(wěn)定，調(diào)解社會矛盾，促進社會公開、推進生態(tài)文明的職能?，F(xiàn)將20_年工作總結(jié)如下:一、 著力改善民生，扎實做好民政、老協(xié)、殘聯(lián)工作1、城鄉(xiāng)低保的調(diào)查核定和日常管理工作：城市低保292戶446人，月發(fā)放12.616萬元，農(nóng)村低保579戶934人，月發(fā)放14.2665萬元；復員軍人、傷殘軍人、烈屬、參戰(zhàn)參核人員等優(yōu)撫對象的管理工作：涉及172人（其

6、中：復員軍人18人，帶病回鄉(xiāng)軍人15人，傷殘軍人5 人，參戰(zhàn)涉核人員33人，烈軍屬2人，60周歲以上農(nóng)村籍退伍老兵99人），月發(fā)放5.402萬元；對弱勢群體給予醫(yī)療保險代繳1476人13.284萬元，對醫(yī)療保險報銷后個人承擔醫(yī)療費用高的困難家庭45戶，及時給予醫(yī)療救助16.89萬元；對因病、因殘、因災等原因造成基本生活出現(xiàn)暫時困難的家庭407人及時給予臨時救助18.3萬元，對流浪乞討和“留守學生”等困境未成年人及時救助138人次9.27萬元；指導、督促村（居）搞好村（居）務(wù)公開工作，得到了縣級領(lǐng)導的認可和好評。2、我鄉(xiāng)60周歲以上的老年人共有2893人，占全鄉(xiāng)總?cè)丝诘?9%。鄉(xiāng)黨委、政府高度重

7、視老齡工作，把此項工作作為推動全鄉(xiāng)精神文明建設(shè)、構(gòu)建和諧社會重要方面來抓，并納入重要議事日程。開展老年法的宣傳，組織開展“重陽節(jié)”敬老愛老活動，通報表揚好媳婦、好兒女，強化全社會的愛老敬老意識；調(diào)查、核實、發(fā)放80歲以上高齡老人看望關(guān)心慰問“空巢老人”和困難離退休干部28人次，發(fā)放慰問金0.84萬元。6、殘疾人工作按照縣殘聯(lián)工作目標任務(wù)的要求，切實抓好殘疾人各項工作的落實，全鄉(xiāng)共有殘疾人1045人，其中持證殘疾人505人，重點抓好重度殘疾人護理補貼的申報、審核、發(fā)放和殘疾人量體裁衣個性化服務(wù)工作，鄉(xiāng)村共計15名殘聯(lián)干事電腦、手機人手各一臺，保證了“智慧量服”的順利開展；，重度殘疾人214人月發(fā)

8、放護理補貼1.145萬元,其中一級25人發(fā)放80元/人.月,二級189人發(fā)放80元/人.月；1045人全部入戶調(diào)查制定發(fā)展方案并及時落實發(fā)展方案，手機同步上發(fā)展方案、落實情況和圖片資料。二、安全工作與各安全聯(lián)組簽訂安全責任書12份，與各單位、部門、企業(yè)簽訂安全生產(chǎn)目標管理責任書95份，與各村（居）委會簽訂安全生產(chǎn)目標管理責任書12份，與各船主簽訂水上船舶安全管理責任書56份等；編制安全事故應急救援預案、森林防火撲救預案、山洪災害防御預案、防汛搶險應急預案和防汛渡汛方案等12個預案，建立了12個應急救援小分隊計118人，落實、準備搶險救災的車輛5輛，警用摩托車2輛，船18只，麻袋、救生衣等救援物

9、資，并對人員進行培訓；實施一月一次安全工作例會、一月至少一次安全大檢查工作制；建立健全機動車、船舶管理臺賬，駕駛員管理臺賬；全面摸底調(diào)查轄區(qū)內(nèi)鄉(xiāng)廚，進行專題培訓，簽訂食品衛(wèi)生安全承諾書。按照屬地管理原則（以舉辦者現(xiàn)居住地為準），各村（社區(qū)）主任為第一責任人，負責組織本轄區(qū)內(nèi)農(nóng)村群宴管理申報和審批工作，組織召開群體性聚餐專題會議12次；加強安全信息情報工作，嚴格信息報告制度，及時準確上報安全信息，按時、按要求上報各類安全材料，對出現(xiàn)的安全事故，及時上報。安全工作。由于岷江大橋維修，按照上級安排設(shè)社區(qū)臨時渡口，鄉(xiāng)安辦、鄉(xiāng)交管辦、鄉(xiāng)船管站工作人員3人，從7月15日至9月25日期間，早6：40至下午7

10、:30實行交通管制，確保了社區(qū)臨時渡口人和摩托車的安全。三、統(tǒng)計工作緊緊圍繞全鄉(xiāng)的工作重心，以強化統(tǒng)計工作職能、提高服務(wù)水平為目標，以確保統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量為中心，以完善統(tǒng)計基礎(chǔ)工作為目的，求真務(wù)實，與時俱進，狠抓各項工作的落實，始終堅持 “四到位”即重視到位、組織到位、責任到位、經(jīng)費到位，全面完成了全年各項統(tǒng)計工作任務(wù)。做到統(tǒng)一建檔，專人管理，使統(tǒng)計資料不斷健全完善，統(tǒng)計檔案管理逐漸規(guī)范化、正規(guī)化，統(tǒng)計資料的社會服務(wù)作用日益明顯。四、城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作制定城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作方案，與各村（社區(qū)）簽訂城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理目標責任書，落實任務(wù)，明確責任，與各主要干道沿線農(nóng)房、商店等簽訂了“門前五包，院內(nèi)

11、四自”責任書；通過手機報、電子顯示屏、公開欄、小標語等多種形式深入宣傳，發(fā)動全民參與，召開專題會議12次，書寫宣傳標語145條，印發(fā)宣傳資料2100余份，辦理板報6期，創(chuàng)造了一個良好的輿論氛圍;徹底治理“五亂”、深入開展“八進”活動、狠抓專項行動，扎實開展“除陋習、樹新風”專項行動和城鄉(xiāng)結(jié)合部專項整治工作，重點開展“三線”專項治理，“旅游環(huán)線”專項整治，“五亂”專項治理活動，組織發(fā)動150余名義務(wù)公益人員，進行了為期5天的集中整治，重點清理公路馬溝內(nèi)垮塌石方和雜草，共清理石方150余方，確保了道路的清潔、暢通，調(diào)動方方面面參與城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治的積極性和主動性。全鄉(xiāng)達到“清潔化、秩序化、優(yōu)美化、

12、制度化”的標準，使全鄉(xiāng)人居環(huán)境和容貌進一步改善，使我鄉(xiāng)人民生活水平得到進一步提高 。年度工作總結(jié) 篇2本學年英語科組根據(jù)學校工作的總目標和新要求，以努力創(chuàng)現(xiàn)代名校、培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實踐能力的高素質(zhì)人才的思想為指導，全體教師繼續(xù)秉承“務(wù)實進取、樂于奉獻、不斷創(chuàng)新”的精神，積極配合學校開展各項工作，并取得較好的工作成效。一、加強科組建設(shè)，提高全體教師綜合素質(zhì)能力。1、狠抓師德建設(shè)，提高教師的師德修養(yǎng)先后多次組織全體教師認真學習中小學教師職業(yè)道德規(guī)范、東莞中學常規(guī)教學工作要求、教師法等有關(guān)學習材料，進一步提高全體教師的思想認識、加強師德修養(yǎng)、樹立忠誠教育事業(yè)的信念，做到敬業(yè)愛生、嚴謹自律、勇挑重擔

13、、團結(jié)協(xié)助、勇于創(chuàng)新、與時俱進、終身學習、銳意進取。2、積極學習新課標及新理念，完善教師的知識與能力結(jié)構(gòu)。進入21世紀，知識經(jīng)濟的影響已見端倪。面對深化教育改革為教育事業(yè)帶來的機遇與挑戰(zhàn)，教育的思想、理念、途徑與方法正面臨重大的變革，因此科組特別重視組織全體教師進行與教育教改相關(guān)的教育理念的學習，以幫助他們在教學、教育工作中樹立與新課程目標相適應的教學觀、人才觀、語言觀和質(zhì)量觀，從而不斷提升全體教師的專業(yè)知識和素質(zhì)能力，做到與時俱進。3、著力科組建設(shè)，使科組管理工作步入科學的軌道。1）繼續(xù)實施“人人有職、有權(quán)、有責”的崗位管理制度；進一步完善科組的“激勵機制”條例，充分調(diào)動全體教師參與科組建設(shè)

14、的主動性和積極性，最大限度地發(fā)揮集體建設(shè)科組的智慧和力量。2）為了使科組的檔案管理規(guī)范各系統(tǒng)化，本學年進一步完善科組的資料、資源和科組教師個人的資料的檔案管理，指定專人寫好科組日誌。通過一系列的工作改革及全體教師的一致努力，取得了一定的工作成效，科組的內(nèi)部管理現(xiàn)已步入正軌。二、狠抓常規(guī)教學工作，力求把各項工作落到實處。1、抓好常規(guī)教學工作，把學校教學工作任務(wù)落到實處。重點抓好教學中心的五個重要環(huán)節(jié)：備課、上課、命題、輔導、早讀。2、充分發(fā)揮備課組長的組織作用，集體備課做到定時間、定地點、定專題、定中心發(fā)言人，并要求認真做好備課小組的活動記錄。3、組織備課組教師之間互相聽課或跨年級進行聽課評課等

15、交流活動，令科組上下形成互學并進的良好氣氛，達到共同提高的目的。4、重點抓好畢業(yè)年級的教學工作，主要做到了以下幾方面的工作：1）組織新舊畢業(yè)年級備課組進行經(jīng)驗交流，研究新一屆畢業(yè)年級的教學工作。去年的畢業(yè)年級教學成績突出，為新一屆積累了一定值得借鑒的經(jīng)驗。2）定期組織骨干教師檢查、指導研究畢業(yè)年級的教學工作，及時了解情況調(diào)整教學措施把握好教學方向。3）組織畢業(yè)年級教師認真研究有關(guān)信息，密切與市教育局教研室的聯(lián)系，拓展教學信息渠道，及時了解兩考的信息動向，促進兩考成績更上新臺階。三、積極開展第二課堂的特色活動，競賽輔導取得喜人的成績。繼多次舉辦大型的英語角活動后，今年的英語第二課堂活動在形式上又

16、有了新的突破，為學生開拓了更廣闊的展現(xiàn)空間和鍛煉空間。去年暑假協(xié)助學校舉辦了我校首屆英語夏令營活動；上學期末協(xié)助市教育局舉辦了“中央電視臺希望之星”東莞賽區(qū)英語演講大賽，并在大賽中取得喜人的成績，我校奪得高中組第一、二、五、七、八名；初中組第二、第六名；本學期我校學生參加了由東莞市僑聯(lián)、共青團東莞市委、東莞市教育局合辦的，共有77所中學參賽的市“悅誠、龍昌杯”中學生英語演講大賽，在大賽中取得了驕人的成績：高中組第一、二、四、七名；初中組第四名，獎金總計人民幣五萬多元，為我校贏得了聲譽；初二學生在參加全國英語能力競賽中也取得了較好的成績：全國一等獎五名；全國二等獎三名；全國三等獎六名；市優(yōu)勝獎三

17、名。為了讓寓教于樂，使學生學以致用，使全校形成濃厚的英語氛圍，今年科技節(jié)我們科組又舉辦了大型的“英語游藝會”，活動形式新穎活潑，英語知識含量高，學生的參與人數(shù)廣泛，贏得了一致的好評。四、積極開展教科研活動，大力推動科組的教學改革。本學年英語科組已立項的科研項目有4個，其中全國立項的項目有高一備課組承擔的“全國教育科學”十五規(guī)劃課題的國家級科研課題報刊英語閱讀能力提高的途徑研究；省立項的有本學期在我校對外開放日活動中，蘇立光、陳宇明、陳桂華三位老師的公開課吸引了大批來自全市及全省各地前來觀摩的老師，并受到了較高的評價，同時也有效地推動了本科組開展探索自主性學習、研究性學習活動。五、加強對青年教師

18、的培養(yǎng)、關(guān)注青年教師的成長。1、制定有效的青年教師培訓計劃，本學年先后組織了青年教師參加思想學習和崗位業(yè)務(wù)培訓，加強對青年教師的文明禮貌和師德教育，引導青年教師樹立終身學習的意識，定期向青年教師推介學習材料：中小學英語教學與研究、中小學英語教學、英語課程標準、新課程等優(yōu)秀教學教育理論書刊；組織觀看了優(yōu)秀課例錄像，提高青年教師的理論和業(yè)務(wù)水平。2、實行“一幫一”或“二幫一”的幫教制度：制定相關(guān)措施檢查督促；制定指導教師與青年教師的互相聽課計劃；本學年落實了“老”教師對青年教師進行教學教育論文撰寫的指導工作；指導教師認真指導青年教師上好匯報課和開展教研教改活動。充分發(fā)揮指導教師的“傳幫帶”的作用，

19、真正使指導教師與青年教師之間的“幫學，幫教”工作落到實處。3、充分信任青年教師，大膽使用，讓他們挑重擔：如擔任畢業(yè)班備課組長、主持或負責課題的研究、輔導學科競賽、擔任科組的工會小組長及參與組織市、學校大型活動，使青年教師迅速成長。4、 本學年還組織了一系列的文體活動或外戶活動，如登黃旗山、排球比賽等，這樣可以加強教師間的交流、溝通，豐富青年教師文化生活，使其保持健康向上的精神風貌。六、關(guān)心中年教師的身心健康，重視科組的可持續(xù)發(fā)展。中年教師是在英語科組中所占人數(shù)比例較大，他們大多是在教學的第一線工作，而且還要照顧家庭，有一些教師還長期重負荷工作，因而工作壓力較大，所以本學期科組將定期組織系列集體

20、活動或體育活動，以提醒中年教師體育鍛煉和減壓；定期組織召開中年教師座談會，了解其生活和工作情況，使他們保持良好的心態(tài)，建立良好的人際關(guān)系。尤其是關(guān)注中年教師的再學習和個人可持續(xù)發(fā)展，盡可能為他們提供更多學習、進修的機會，幫助他們不斷完善教育觀、教學方法、教學技能、課堂管理，使他們做到與時俱進，并在工作中獲得滿足感和成功感。回顧過去一年，英語科組的工作一直得到有關(guān)方面的支持和肯定，也取得了一些成績，但成績屬于過去，成績只是一種鼓勵和鞭策。我們深知：隨著社會對英語人才要求的不斷提高，英語教師面臨的挑戰(zhàn)會越來越大。英語科組是一個年輕的群體，我們清醒地意識到我們?nèi)沃囟肋h，我們時時緊記“安居思?！?，“

21、不進則退”的古訓。英語科組的全體教師將繼續(xù)發(fā)揚百年老校的優(yōu)良傳統(tǒng)，秉承務(wù)實、奉獻、進取的精神，去不斷迎接新的挑戰(zhàn)，力爭在今后的工作中有更新的突破。年度工作總結(jié) 篇3南京辦事處在全體人員的努力下，區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作基本順利，全年回款額25.7萬元，基中第四季度完成回款額14.5萬元，占全年的56.4%，成功開發(fā)了分銷商31家，終端酒店53家，回款情況如下：58304元 35120元 19000元 144961元銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次, 系列組合，依托自身商譽優(yōu)勢, 在產(chǎn)品定位與市場策略上，近親繁殖、擴張道路。從4個品牌，8類產(chǎn)品，由20_年11月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，

22、雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費界取得部分認可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導最終消費者，從而帶動產(chǎn)品流通的策略，我們同時為銷售商和消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和絡(luò)信息，整個工作是在消費以及流通兩個領(lǐng)域同步開展，使銷售隊伍銷售商消費者之間進行整合。經(jīng)營分析：1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個經(jīng)銷商：a(李鬼)與b(黃麗春)，a現(xiàn)有的銷售絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。b的客戶群面向流通市場，同時也兼營終端業(yè)務(wù)，a和b的銷售絡(luò)存在一定的互補性，同時也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強，短期未能在原有的絡(luò)基礎(chǔ)上進行業(yè)

23、務(wù)延伸。2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的選擇上, 需要準確定位。業(yè)績銷售商理念是考慮自利行為和風險因素，我們的終端銷售隊伍在消費界的推廣效果, 打消了銷售商對風險因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導銷售。此外, 公司產(chǎn)品在消費界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵

24、菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下：存在問題：1.經(jīng)銷商違規(guī)(沖貨、竄貨)南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導火索，與南京辦銷售隊伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價沖擊南京市場，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響。2.空白市場尚未開發(fā)前期工作重心在南京，時間原因，未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色, 相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低，從

25、戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機市場, 先入為主。經(jīng)驗總結(jié)，于20_年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動,收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。餐飲業(yè)宏觀分析：20_下半年禽流感帶來餐飲風波，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%, 禽流感已成為導致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。微觀分析：消費者要求在預算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤最大化，在雙方

26、自利行為的交互作用下，以達到市場均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來看，以下是消費者的選擇購買行為比例：現(xiàn)代營銷趨勢更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。工作計劃工作方向：1.對經(jīng)銷商的管理定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相

27、應的促銷補貼政策。3.銷售渠道下沉進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應的切入點。目標市場：將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商, 享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。重點促銷產(chǎn)品：雞汁和果汁在20_年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥

28、末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。銷售隊伍人力資源管理：1.人員定崗南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場, 而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標準化的程度

29、上有所提高,要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率, 流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到達消費者, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠的戰(zhàn)略眼光, 善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。4.培訓給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。年度工作總結(jié) 篇4本學期圍繞著“讓每一片葉子都閃亮”的辦學思想，貫徹執(zhí)行“后勤工作服務(wù)于教學工作中心”的原則，細化制度管理，堅持為教育教學服務(wù)，提高服務(wù)意識，求真務(wù)實地做好學校的各項工作，努力為師生創(chuàng)造優(yōu)美舒適的教學、學習、生活環(huán)境。通過不懈的努力，本部門圓滿

30、完成了學期工作，現(xiàn)將總結(jié)如下：一、加強學習，提高認識，服務(wù)學校中心工作。總務(wù)處從上到下思想上提高認識，明確總務(wù)工作的重要性。利用周一集中例會，小結(jié)上周工作，布置本周工作，同時進行思想教育，提升認識，加強凝聚力，要求每一位人員注意換位思考，緊記職責，一絲不茍，堅守崗位，隨叫隨到。加強部門之間的溝通和理解，積極聽取大家對總務(wù)處工作的意見和建議，不斷改進工作方式方法，為學校教育教學這一中心工作提供了可靠的后勤保障。二、認真做好常規(guī)工作，確保教育教學的正常進行。采取各項措施確保了以下七項工作穩(wěn)定有序：1、開學初，確保教學第一線的教學用品及時發(fā)放到位，教師教學、辦公用品發(fā)放到位，使教學工作正常開展。2、

31、配合學校領(lǐng)導班子的調(diào)整以及學校中層干部的重新競聘，對各科室進行搬遷，對各科室、各班級的財產(chǎn)和物品進行核查并登記入冊，落實固定資產(chǎn)的管理工作。本學期分兩次對學生使用的課桌凳進行了清理統(tǒng)計，在用的、閑置的、損壞的都做了詳細的統(tǒng)計并存放。同時與各班主任簽訂財物保護責任，另外對學校各年級教師辦公室進行了重新安排。3、積極配合各部門做好學校各種教育教學活動和節(jié)日活動的后勤服務(wù)工作。完成了校運動會、元旦文藝匯演、班主任經(jīng)驗交流會、綠色學校創(chuàng)建驗收、教育督導評估、均衡教育驗收、教學教研等各種活動的后勤服務(wù)工作。4、指派水電工、安全巡視員不定期對學校的校舍、教學設(shè)施、體育設(shè)施、消防設(shè)備、電路等，不定期進行安全

32、檢查工作，排除安全隱患，確保師生的生命安全，并將檢查記錄匯總起來，發(fā)現(xiàn)問題及時維修，做到不漏一個死角，不留一個隱患。本學期新購安裝了74臺空調(diào)，維修了所有舊空調(diào)，使學校所有辦公室的辦公條件得到明顯的改善。5、執(zhí)行維修制度，及時對學生損壞的課桌椅、門、鎖、窗、水電進行維修，保證學生正常上課。同時注意節(jié)水節(jié)電。6、借助學校的各項創(chuàng)建工作，聯(lián)合其它職能部門建立校園安全、衛(wèi)生格化管理機制，層層落實責任到個人，嚴懲重罰，大力整頓學校衛(wèi)生工作;堅持每天督促檢查學校保潔員和班級及時保潔、清理垃圾，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，特殊情況組織食堂工作人員突擊清理。做到學校環(huán)境衛(wèi)生整潔。7、做好校長、各部門交辦的各項臨時性工

33、作。三、通過多種渠道，不斷改善教學條件。1.到本學期實現(xiàn)了全校舊課桌椅的更新?lián)Q代;2.完成了小學閱覽室、中學部自動錄播室的裝修，并配置了一整套的錄播設(shè)備，使錄播室的使用功能多樣化。3.積極籌措資金改造了東天井，重新綠化，使之成為校園一景。4.新建了教師車棚。并配置了充電插座，方便了教師。5.新增了校園綠化面積和綠化品種，使校園植物具有明顯的樹香文化特色。6、完成小學部加固工程。四、做好物品的采購和保管工作，規(guī)范校產(chǎn)管理制度。學校需要添置的教學用品、辦公用品或維修零配件，按照上級有關(guān)部門的要求，做好物品采購計劃，辦理政府采購審批手續(xù)，再實行采購。購買時多了解市場信息、貨比三家，同等商品比價格，同

34、等價格比質(zhì)量，選擇質(zhì)好、價廉的購買，并索要正規(guī)的銷貨單及發(fā)票。采購的物品及時入庫進行登記，物品的領(lǐng)用必須填寫領(lǐng)取單。對于學校的固定資產(chǎn)管理，總務(wù)處采取多種方式方法進行整理備案。1、進一步加強校產(chǎn)管理工作，杜絕校產(chǎn)的流失。在對原有固定資產(chǎn)整理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強對固定資產(chǎn)的管理，定期定時進行固定資產(chǎn)的核對，做到帳、物相符，根據(jù)固定資產(chǎn)增減的有關(guān)規(guī)定，及時地進行登記入帳。2、盡力做好對學校公共財產(chǎn)、公共設(shè)施的管理、維護和調(diào)配工作。五、強化安全意識，緊抓安全安全工作不放松。學校安全工作始終是學校各項工作的重中之重。 學校周邊緊挨著村民，處于正在建設(shè)的小區(qū)之中，時常有閑雜人員聚集在校門外，各項安全工作較

35、突出，總務(wù)處嚴格按照學校領(lǐng)導的要求做好了防范工作，確保全校師生的人身安全和財產(chǎn)安全。對與學校的有關(guān)安全工作進行自查自糾，及時整改。六、規(guī)范做好食堂的管理工作。根據(jù)食藥局的辦理餐飲服務(wù)許可證要求，學校加大資金投入，對食堂進行了徹底的裝修，按照許可標準規(guī)范經(jīng)營管理，取得了餐飲服務(wù)許可證，并獲得餐飲服務(wù)動態(tài)管理評級的“a”等級。平時，認真組織食堂從業(yè)人員學習與食品安全相關(guān)的法律法規(guī)，做好食品衛(wèi)生知識的培訓，堅持執(zhí)證上崗，督促證件有效期限到期的員工及時換證。學校食堂的好壞直接關(guān)系到全校師生的身體健康和師生的滿意率，也關(guān)系到學校的聲譽。本學期在總結(jié)以往經(jīng)驗和教訓的基礎(chǔ)上，努力抓好學校的食堂工作。把好各個

36、環(huán)節(jié)的運作，安全第一為宗旨，加強食堂飲食衛(wèi)生安全，杜絕食物中毒事故;積極創(chuàng)設(shè)條件，做好了以下幾方面的工作：1、安全問題是食品衛(wèi)生的生命線，更是學校管理的高壓線。為了保證能夠正常的運作，關(guān)鍵把好進貨關(guān)，實行索證制度。進貨做到有專人檢驗，一旦發(fā)現(xiàn)有不合格的食品做到及時退貨，確保食品的新鮮。嚴格進貨驗收、監(jiān)督制度。2、抓好食堂環(huán)境衛(wèi)生，確保干凈、整潔的就餐環(huán)境。經(jīng)常督促檢查食堂所有設(shè)備的安全性，及時維修更換。3、食堂工作力求在“安全”、“好吃”、“吃好”上下功夫。七、積極籌措基建工作緊密配合學校新建幼兒園，做好項目報建工作;辦理新征地塊的土地證審批手續(xù)以及舊房拆除。八、下學期工作打算：1、把校園內(nèi)學

37、生力所能及的勞動、衛(wèi)生任務(wù)，統(tǒng)計后通過一定的途徑分解承包到班。2、在校長室的安排下，進一步精簡后勤用工人員。努力提高工作效率，初步考慮把廁所、公共場所衛(wèi)生保潔納入到食堂管理。3、進一步明確保安職責，確保校園安全。4、做好物資采購年初預算工作，嚴格執(zhí)行申報制。一學期來，總務(wù)處在學校領(lǐng)導的關(guān)心和支持下，繼續(xù)努力，把關(guān)心和服務(wù)師生工作、學習、生活作為總務(wù)工作的基本職責，把師生滿意不滿意作為改進工作的第一導向，緊緊圍繞學校教育教學這一中心工作而盡心竭力地做好本職工作，不斷改進方式方法，把工作做細致、做深入、做扎實。年度工作總結(jié) 篇5_年_社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作,在街道領(lǐng)導的高度重視和社區(qū)居民的大力支持下，社

38、區(qū)衛(wèi)生工作按照上級文件精神和社區(qū)年度工作計劃結(jié)合本社區(qū)的實際情況，組織開展了清理家園活動、衛(wèi)生宣傳活動和多次滅蟑、滅蠅等活動，這些衛(wèi)生活動均取得了預期效果，受到了社區(qū)居民的好評?，F(xiàn)將_年度社區(qū)衛(wèi)生工作開展情況總結(jié)匯報一、開展清理家園活動為迎接兩會的順利召開，組織社區(qū)保潔員開展清理家園活動。在這次活動中保潔員共計清理垃圾雜物等高達2于噸，從而凈化了社區(qū)的衛(wèi)生環(huán)境，受到了社區(qū)居民的高度贊揚。這次以開展清理家園為主題的活動中，增強了保潔員們的榮譽感與責任感，使他們能夠在自覺自愿的狀態(tài)下盡職盡責的完成好社區(qū)的保潔工作，有效的提升了社區(qū)保潔工作的服務(wù)質(zhì)量。在迎接建國六十周年慶典之際，為使社區(qū)的衛(wèi)生環(huán)境再

39、上一個新臺階，讓喜迎國慶的人們在干凈整潔的社區(qū)環(huán)境中晨練、唱歌、散步、交談做到干干凈凈迎國慶。我要求保潔員對社區(qū)的衛(wèi)生死角，樓道，樓門口，扶梯，窗戶等地進行徹底打掃和清洗，對完成情況進行嚴格檢查，對完成質(zhì)量進行評比。絕不走形式走過場，高質(zhì)量嚴要求的完成了這次環(huán)境衛(wèi)生治理工作。二、全年開展多次滅蟑、滅蠅活動_年是傳染病多發(fā)的一年，從世界衛(wèi)生組織到我國衛(wèi)生組織都非常重視對傳染病的防控工作。作為國家和社區(qū)的基層衛(wèi)生工作人員，深知自己工作在第一線的重要性，抓好社區(qū)衛(wèi)生環(huán)境工作從基層做起，從我做起，從小事做起。為此，我先后多次組織了在社區(qū)開展滅蟑、滅蠅活動，每次的入戶率都是高達90%以上。特別是在炎熱的

40、夏季，為減少和預防疾病的發(fā)生，我安排社區(qū)保潔員對筒子樓，車棚、垃圾站、衛(wèi)生死角等容易孳生細菌地方進行每月至少兩次的噴藥和消毒工作，重點消除蚊蠅，傳染病等隱患的再次孳生。三、廣泛開展衛(wèi)生宣傳工作作為社區(qū)衛(wèi)生工作的負責人，廣泛開展衛(wèi)生健康宣傳工作，普及衛(wèi)生知識，抓好環(huán)境衛(wèi)生綜合治理，是我的職責。_年4月份，組織開展了以“愛國衛(wèi)生活動月”為主題的衛(wèi)生宣傳活動，通過普及衛(wèi)生知識、開設(shè)健康講座的方式，提高社區(qū)居民的個人衛(wèi)生意識，城市衛(wèi)生意識和環(huán)境保護衛(wèi)生意識。四、加強管理 及時改進為創(chuàng)建和諧社區(qū)，保障居民健康安全的生活環(huán)境，同時也以服務(wù)社區(qū)，環(huán)保社區(qū)，健康社區(qū)為宗旨，加大對社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的宣傳，落實各項工

41、作，提升社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的群眾滿意度，使社區(qū)衛(wèi)生工作做得扎實有效。我堅持做到每周定期巡邏檢查社區(qū)的衛(wèi)生環(huán)境，發(fā)現(xiàn)問題立即進行有針對性的清理和整改，杜絕各種衛(wèi)生隱患的發(fā)生。五、爭創(chuàng)衛(wèi)生先進社區(qū)總結(jié)_年_社區(qū)衛(wèi)生工作，我感到確實做了大量工作，也感到還存在一些困難。特別是目前我社區(qū)的保潔工作還存在經(jīng)費少、人員少、任務(wù)重的情況，但這些都未影響到社區(qū)衛(wèi)生工作的開展，我在克服困難的同時，把社區(qū)居民的衛(wèi)生環(huán)境放在第一位。一年來所做的工作，切實給社區(qū)居民帶來了整潔衛(wèi)生的生活環(huán)境，在有效避免季節(jié)傳染病發(fā)生的同時，也為爭創(chuàng)衛(wèi)生先進社區(qū)做出了貢獻。年度工作總結(jié) 篇6中途接到圖書管理員的工作，以前總以為圖書室的工作只是簡

42、單的“借借還還”，其實他是一種學術(shù)性、技術(shù)性、創(chuàng)造性極強的工作，同時也是一種復雜、細致而繁瑣的體腦結(jié)合的艱苦工作。需要耐心、細致、周到的服務(wù)態(tài)度。一、日常工作完全按照管理標準進行運作。我們圖書室積極配合教育教學工作，宣傳工作,向廣大師生推薦介紹好書、新書,在提高工作效率上下功夫。一是勤整理，對歸還的圖書每天及時歸類上架；二是勤檢查，對師生在借閱時抽亂、插錯的書籍勤查找；三是勤過目，勤到書架旁看一看，對圖書的位置了如指掌。為師生查找資料節(jié)省了時間，提高效率，獲得了師生們的好評和贊譽。二、對全校師生全方位開放閱讀，切實發(fā)揮教育教學第二課堂的作用。熱心為師生服務(wù)，急讀者所急，想讀者所想，全心全意，全

43、方位為師生服務(wù)，充分做好了他們教學中的助手和顧問。在師生借閱時，我們做到了百拿不厭，百問不煩。我們每天接待全校師生，盡管工作量大，任務(wù)重，由于我們充分做好了準備，管理到位,責任心強，學生都高興地來，滿足地走。三、利用業(yè)余時間認真學習業(yè)務(wù)知識，端正服務(wù)態(tài)度。我們邊工作，邊學習，不斷提高專業(yè)理論水平和工作實踐能力。在圖書管理中既注重管，又不忘理，認真探討指導學生閱讀的方法，在學生閱讀過程中，我們積極對學生進行閱讀指導。這些工作看似簡單，做起來比較麻煩，但我們從沒有怨言，圖書館真正成為廣大師生最愿意來的地方。圖書管理工作是非常繁瑣而又神圣的。我們管理的是圖書，傳播的是文化和思想。因此，在今后工作中，

44、我們要以滿腔的熱情更加努力地工作，始終如一地遵循高效能、全方位、準確有效的為教育教學服務(wù)，為廣大師生服務(wù)的宗旨，每項工作都做到嚴、細、實，管理要有章有序，有始有終，使圖書館所有圖書資料最大限度的得到利用，讓圖書館成為我校的文明窗口單位做出我們應有的貢獻。年度工作總結(jié) 篇720_年，我市水利工作緊緊圍繞市委、市政府“五水共治”戰(zhàn)略部署，以實施水利建設(shè)三年行動計劃為主線，以“防洪水、保供水”為重點，加快實施防洪除澇工程、水源保護工程、水生態(tài)治理工程和農(nóng)田水利工程。截至10月底，全市完成水利投資33、56億元。一、防汛防臺工作取得明顯成效。1、全面落實以行政首長負責制為核心的各類防汛責任制。調(diào)整、完

45、善基層責任格設(shè)置和責任人，全市76個鎮(zhèn)、街道（包括3個經(jīng)濟功能區(qū)管委會）設(shè)立了防汛防旱指揮部，1106個村（社區(qū)）設(shè)立了防汛防臺工作小組。共建立防汛責任絡(luò)11635個，避災場所1148處；鎮(zhèn)、村級防汛防臺責任人及重要水利工程防汛責任人在_日報等主要媒體上向社會公布，接受群眾的監(jiān)督。2、積極調(diào)度各類水利工程進行預排預泄和防洪排澇。截至10月底，在防御洪澇臺風過程中啟動南排工程各泵閘累計排水19、37億立方米；市區(qū)城市防洪工程累計運行31次，排水1、71億立方米，其中防洪排澇0、71億立方米，城市換水1億立方米，為降低市區(qū)水位、防范城市內(nèi)澇、改善市區(qū)河水環(huán)境等方面發(fā)揮了重要作用。3、推進基層防汛防

46、臺體系規(guī)范化建設(shè)。根據(jù)省防指規(guī)定，結(jié)合我市“五水共治”、“防洪水三年行動計劃”，各縣（市、區(qū)）及_經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、_港區(qū)基層防汛防臺體系規(guī)范化建設(shè)基本完成，爭取年內(nèi)全部通過省級考核驗收。統(tǒng)一設(shè)計制作全市防汛警示告示標牌，組織開展監(jiān)測預警體系基層預警發(fā)布平臺的開發(fā)和測試。4、抓好應急處置工作。進一步完善防汛抗臺應急預案，抓好搶險物資儲備和搶險隊伍建設(shè)。全市現(xiàn)有縣級以上防汛物資倉庫面積6705平方米，堅持實物儲備和協(xié)議儲備相結(jié)合的原則，全市儲備防汛物資主要有：木材5128、6立方米，鉛絲鐵釘27、1噸，草包223、96萬只，麻袋59、32萬只，編織袋258、9萬只，水泵5691臺，救生衣10443

47、件，挖掘機123臺，推土機16臺，裝卸機32輛。同時，按照預案的要求，各縣（市、區(qū)）均落實了防汛搶險隊伍和搶險人員。全市組建了以人武部和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主要責任單位的各級搶險隊伍組織，落實搶險隊伍1011個16516人。組織開展防汛宣傳和培訓工作，提高了各地防汛業(yè)務(wù)知識水平和防汛應急處置工作能力。通過報紙媒體、公眾號等平臺組織宣傳，增強公眾防汛防臺知識和責任意識。二、重點水利工程建設(shè)穩(wěn)步推進。1、加快推進治太骨干工程建設(shè)。截至11月27日，兩大工程中央累計下達投資32、81億元，今年以來完成投資17、25億元，累計完成投資27、48億元。其中：平湖塘延伸拓浚工程_國際商務(wù)區(qū)已完成拆遷安置和預征土地工作

48、，借地完成50畝；南湖區(qū)已完成農(nóng)房的拆遷安置工作，已拆遷面積4、62萬平方米，預征土地586、532畝，借地742、168畝；平湖市完成農(nóng)戶房屋拆遷205戶，完成率88、36%，完成企業(yè)單位征遷4家，拆除房屋面積5、9萬平方米，預征土地1492、894畝，借地1513畝。工程新增建設(shè)用地面積10%部分（獨山干河黃姑塘徐埭鎮(zhèn)種田橋至人民橋，長約2公里，345畝）土地先行用地已獲國土部相關(guān)批復。整個平湖塘延伸拓浚工程農(nóng)轉(zhuǎn)用土地報批組件已完成。擴大南排工程秀洲區(qū)全部完成農(nóng)戶拆遷安置共工作；海鹽縣完成農(nóng)戶拆遷16戶，完成率84、21%，完成企業(yè)單位征遷1家，拆遷面積5681平方米，預征土地220、37

49、畝，借地已完成；海寧市拆遷農(nóng)戶164戶，完成率97、04%，完成企業(yè)單位征遷4家，拆遷面積3、67萬平方米，預征土地2150、49畝，借地20_畝；桐鄉(xiāng)市拆遷農(nóng)戶179戶，完成率68、58%，完成企業(yè)單位征遷45家，拆遷面積5、78萬平方米，預征土地1129、33畝，借地2811畝。海寧市部分工程先行用地已于10月20日上報省國土廳，海鹽縣、秀洲區(qū)已完成土地利用總體規(guī)劃局部調(diào)整聽證會并獲通過，桐鄉(xiāng)市工程紅線調(diào)整土地利用總體規(guī)劃方案已進行上報，勘測定界報告已于11月15日完成，農(nóng)轉(zhuǎn)用土地報批組件正在報批過程中。兩大工程河道工程監(jiān)理、施工完成招標，平湖塘疏浚整治工程、南郊河東段、長水塘（海寧段）、

50、洛塘河河道工程開工建設(shè)。2、加快圩區(qū)整治。20_年，我市計劃續(xù)建、新建圩區(qū)35個，整治圩區(qū)面積19、31萬畝，計劃投資4、74億元。截至10月底完成投資3、75億元。已建成圩區(qū)防洪除澇能力明顯提高，防災減災效益顯現(xiàn)。3、抓好中小河流治理。截至10月底，完成河道整治長度494、5公里，完成投資2、97億元。其中，結(jié)合全市“五水共治”治污水500公里河道綜合整治，完成整治605公里，完成率為121%。4、抓好海塘配套加固。截至10月底，錢塘江海塘南排南臺頭閘維修加固工程，完成投資760萬元；海鹽場前標準海塘臨江段加固加高工程主體工程已完工，完成投資20_萬元；平湖市白沙灣至水口標準海塘加固工程項目

51、已完成可研報告批復。5、抓好灘涂圍墾建設(shè)。截至10月底，浙能_獨山煤炭中轉(zhuǎn)碼頭圍墾工程已全部完工并驗收，完成投資1598萬元；平湖西沙灣二期圍墾工程初步設(shè)計已完成，已于10月份開工。三、河道綜合整治有序?qū)嵤?、加快實施河道清淤。在20_年提前完成“十二五”計劃的基礎(chǔ)上，20_年繼續(xù)下達年度計劃1134公里。截至10月底，全市已完成河道疏浚1310公里，完成率為115、52%。2、加快市區(qū)河道綜合整治。市河綜合整治二期工程建設(shè)內(nèi)容全面完成。市區(qū)河清淤工程20_年度市區(qū)12條河道、1個湖泊（南湖）清淤項目施工前期準備工作基本完成，計劃年底全部完成。四、水資源保障工作加快推進。加快實施水源地治理工

52、程。截至10月底，_市貫涇港水廠水源生態(tài)濕地治理工程完成投資314、72萬元，完成年度計劃的62、9%；秀洲區(qū)應急備用水源（秀湖水庫）工程當年完成1、57億元，完成年度計劃的92、4%；海鹽縣千畝蕩水源保護一期工程當年完成投資1802萬元，完成年度計劃的90%；海寧市泰山港生態(tài)濕地工程，完成投資2、03億元，完成年度計劃的101、7%。五、農(nóng)田水利建設(shè)全面推進。1、積極推進農(nóng)田水利標準化建設(shè)。截至10月底，全市共完成農(nóng)田水利基本建設(shè)投資13、98億元，新旱澇保收面積9、34萬畝，擴大灌溉面積1、74萬畝，新增固定式噴微灌面積0、628萬畝，圩區(qū)整治19、38萬畝，灌區(qū)渠道改造長度575、58公

53、里。2、積極推進小型農(nóng)田水利重點縣建設(shè)。全市先后有嘉善、海鹽、海寧、桐鄉(xiāng)、秀洲、南湖成功申報中央財政小型農(nóng)田水利重點縣。20_年度計劃項目總投資1、46億元，截至10月底完成投資0、95億元。3、積極推進市本級小農(nóng)水建設(shè)。20_年度市本級農(nóng)田水利建設(shè)計劃涉及南湖、秀洲兩區(qū)，南湖區(qū)主要建設(shè)內(nèi)容包括河道清淤工程、小型農(nóng)田水利重點縣，項目估算投資0、79億元。秀洲區(qū)主要建設(shè)內(nèi)容包括農(nóng)田水利建設(shè)圩區(qū)整治工程、河道清淤工程、農(nóng)田水利重點縣，項目估算投資1、43億元。兩區(qū)正按實施方案督促項目所在鎮(zhèn)組織實施建設(shè)。六、水行政綜合管理改革不斷增強。1、加強規(guī)劃和前期工作。重點開展_市地區(qū)防洪規(guī)劃編制完善工作，啟

54、動_市水利發(fā)展“十三五”規(guī)劃編制，積極開展相關(guān)規(guī)劃的調(diào)研、組織咨詢論證工作。分解落實年度水利投資考核目標，編制完成_市“三個千億”工程投資計劃，修改完善_市水生態(tài)文明城市試點實施方案。2、加強水資源管理和保護工作。第一批縣（市、區(qū)）節(jié)水型社會建設(shè)工作扎實推進，基本完成終期自評估報告。平湖市實行最嚴格水資源管理限制納污控制紅線試點通過省級驗收。按照計劃用水管理要求，下達20_年度取水計劃，全市年度取水計劃企業(yè)414家共下達用水計劃2、67億立方米。繼續(xù)開展企業(yè)水平衡測試工作，全市組織完成10萬方以上取水企業(yè)水平衡測試工作11家。根據(jù)全省地下水動態(tài)監(jiān)測站建設(shè)要求，完成全市全部地下水監(jiān)測站點建設(shè)任務(wù)

55、和年度水資源公報、水資源管理年報、節(jié)水通報、水務(wù)管理年報的編制工作。3、加強南排工程運行管理。組織對南排工程20_年度維修養(yǎng)護項目驗收，重點對各樞紐節(jié)制閘進行了全面清理檢查。組織實施南臺頭閘維修加固工程，主體工程已基本完工，具備擋潮條件，目前正在實施自動化及機電安裝。長山閘和上塘河閘可研報告已完成報批。4、加強依法管理河道。結(jié)合“世界水日”、“中國水周”宣傳活動，指導開展全市水法宣傳工作。做好水利行政執(zhí)法體制改革省級試點建設(shè)工作，水行政綜合執(zhí)法改革在原有劃轉(zhuǎn)基礎(chǔ)上成熟一項劃轉(zhuǎn)一項。做好市區(qū)河道巡查工作，截至10月底，累計組織巡查182次，出動人員546人次。做好涉水“三改一拆”清障活動，拆除涉

56、河違章建筑21、7萬平方米。5、加強水利建設(shè)市場規(guī)范化建設(shè)。加強“陽光水利建設(shè)”，做好水利工程項目、施工企業(yè)等信息公開工作，進一步規(guī)范和監(jiān)督全市水利建設(shè)市場交易行為。強化工程招投標監(jiān)管，截至10月底，受理招標報名項目70個，已開標59個，中標價達9、39億元，保證了工程招標投標公開公正公平。電子輔助評標系統(tǒng)建設(shè)完成并進入調(diào)試運行階段，評標效率進一步提高。6、加強水利工程質(zhì)量監(jiān)督和竣工驗收。截至10月底，受理工程質(zhì)量監(jiān)督申請項目15個，項目劃分審批15個，開展質(zhì)監(jiān)活動26次，印發(fā)質(zhì)監(jiān)活動紀要26份，印發(fā)單位工程質(zhì)量核定意見書和質(zhì)量監(jiān)督報告28份。七、加強作風建設(shè)和干部隊伍建設(shè)。按照市委統(tǒng)一部署和

57、要求，積極開展“三嚴三實”教育活動，深入推進水利黨風廉政建設(shè)，認真履行“兩項責任”，進一步推進具有水利行業(yè)特色的懲防體系構(gòu)建工作，確保工程安全、資金安全、干部安全。加強水利干部職工隊伍建設(shè)，著力營造公開、公平、公正、擇優(yōu)的干部選拔任用機制。加強作風效能建設(shè)，深入開展走訪服務(wù)企業(yè)、結(jié)對共建活動，積極發(fā)揮水利服務(wù)指導引領(lǐng)作用，在全局形成了用制度管人、依規(guī)辦事、一線鍛煉的良好氛圍，展現(xiàn)水利人干凈干事、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的良好形象。年度工作總結(jié) 篇8_農(nóng)墾局退管辦在20_年的工作中，認真落實全局退休人員社會化管理服務(wù)工作，著力改善退休人員的社會保障，并按照有關(guān)政策和可能條件切實解決他們的實際問題和困難，我辦在_年工作中取得了良好效果，退休人員的待遇逐步得到提高。現(xiàn)將我辦今年的工作情況總結(jié)如下。一、加強具體工作措施在20_年局退管辦主要做好以下幾點工作：一是提高對退管工作重要性的認識，明確職