2021年工作計(jì)劃合集八篇

1、if you are proud, you should have extra steps in everything you do.簡單易用輕享辦公（頁眉可刪）2021年工作計(jì)劃合集八篇 工作計(jì)劃 篇1一、指導(dǎo)思想：以“三的個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家通用語言文字法、各級語言文字工作會議精神，結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，以普通話和規(guī)范漢字作為教育教學(xué)的基本用語與用字，形成與教育教學(xué)融為一體的語言文字工作機(jī)制，切實(shí)提高學(xué)生的語言文字的應(yīng)用能力，不斷提高我班學(xué)生語言文字應(yīng)用水平，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)和使用普通話的積極性。二、工作目標(biāo)1、認(rèn)真學(xué)習(xí)中華人民共和國國家通用語言文字法，學(xué)習(xí)語言文字工作委

2、員會有關(guān)推普活動的文件，領(lǐng)會精神，提高學(xué)生民族文化素質(zhì)，提高學(xué)生推廣普通話和使用普通話的能力。2、加強(qiáng)班級語言文字工作的管理。成立語言文字領(lǐng)導(dǎo)小組，建立自上而下的工作絡(luò)，加強(qiáng)組織建設(shè)。3、繼續(xù)開展藝術(shù)節(jié)、朗誦比賽等活動，營造班級讀書氛圍，讓學(xué)生在各項(xiàng)讀書流動中學(xué)習(xí)和運(yùn)用祖國語言文字，感受祖國語言文字的魅力，提升文化品位。三、主要工作：（一）加強(qiáng)學(xué)習(xí)與宣傳，提高學(xué)生對語言文字規(guī)范化的認(rèn)識。1、開展國家通用語言文字法的宣傳教育活動，組織學(xué)生學(xué)習(xí)國家通用語言文字法，強(qiáng)化校園內(nèi)說普通話、寫規(guī)范字的意識，自覺使用普通話和規(guī)范字。2、利用班級班會課讀報(bào)課等陣地，對學(xué)生宣傳國家通用語言文字法，提高學(xué)生語言規(guī)

3、范的意識，把語言文字工作落實(shí)在課堂中、校園里，落實(shí)在每一位學(xué)生身上。3、在學(xué)校語言文字規(guī)范化工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)組織下，采用師生喜聞樂見的方式，扎實(shí)開展班級普通話推廣宣傳活動。（二）開展師生語言文字活動，提升學(xué)生語言文字的運(yùn)用能力。1、以“學(xué)生論壇”為契機(jī)，規(guī)范學(xué)生的用語，提升語言的質(zhì)量。組織學(xué)生積極參加優(yōu)秀論文評選活動。在學(xué)習(xí)中開展基本功比賽。2、加強(qiáng)傳統(tǒng)班級文化，營造說普通話、寫規(guī)范字的氛圍；加強(qiáng)班級個(gè)性特色文化氛圍的展示，充分開發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新潛能，利用黑板報(bào)進(jìn)行班級特色宣傳。（三）做好班級文字規(guī)范化檢查工作，做規(guī)范用字的表率。1、對學(xué)習(xí)中的語言文字規(guī)范化情況進(jìn)行檢查：如筆記，作業(yè)等。2、在學(xué)

4、生回答問題過程中加強(qiáng)學(xué)生使用規(guī)范的普通話。3、進(jìn)一步加強(qiáng)對普通話培訓(xùn)，對個(gè)別普通話很差的學(xué)生單獨(dú)培訓(xùn)。4、開展講好普通話、寫好規(guī)范字活動，保證學(xué)習(xí)文字和班級公示的規(guī)范。5、我班推普員做語言文字規(guī)范化的表率，履行校園語言文字規(guī)范化監(jiān)督員職責(zé)，做好班級板報(bào)宣傳文字規(guī)范的檢查，協(xié)助校園文字規(guī)范的檢查，規(guī)范學(xué)校校園用字，營造良好的規(guī)范化用語氛圍。工作計(jì)劃 篇2_年上半年，我辦全體領(lǐng)導(dǎo)、干部團(tuán)結(jié)拼搏、務(wù)實(shí)創(chuàng)新，出色地完成了上半年的各項(xiàng)工作任務(wù)，并取得了較大的成績。一、規(guī)范行政管理行為，提高工作效率（一）認(rèn)真做好行政審批事項(xiàng)的信息公開工作，嚴(yán)格按照規(guī)定格式編制行政審核事項(xiàng)的目錄、辦事程序和辦事指南。（二）

5、縮短辦理時(shí)限，規(guī)范法法行為，嚴(yán)格按照法定權(quán)限和程序行使權(quán)力。（三）提高行政效能，全面開展以落實(shí)工作目標(biāo)責(zé)任制為主要內(nèi)容，以建立行為規(guī)范、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、公開透明、為僑服務(wù)、為外事工作服務(wù)的廉潔高效的機(jī)關(guān)管理體制為目標(biāo)的機(jī)關(guān)效能建設(shè)。二、切實(shí)抓好外事辦證及僑資僑屬企業(yè)的發(fā)展工作今年1-6月，我們?yōu)橐蚬鰢ǔ鼍常┑娜藛T及民營企業(yè)審核辦理了六批13個(gè)出境證件。成為市辦理有關(guān)證件最多的縣市之一。并且送批的質(zhì)量較好，沒出現(xiàn)有違規(guī)出境及在境外違章的事情，因此，得到上級有關(guān)單位的充分肯定。到目前為止，我市僑資僑屬企業(yè)已發(fā)展到了143家，比多了4家，今年上半年，我市僑資僑屬企業(yè)總產(chǎn)值可達(dá)到3.75億元，可獲稅利5

6、000多萬元，分別比去年同期增長13.5%和12.8%，我辦主要是做了二個(gè)方面的工作。一是做了宣傳發(fā)動的工作。向外商及僑商宣傳我市投資環(huán)境及優(yōu)惠政策；二是做了調(diào)研工作。近兩個(gè)月來，先后下到仲禮瓷業(yè)有限公司、精通獸藥集團(tuán)、三環(huán)企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行調(diào)研，認(rèn)真傾聽他們的意見，并幫助他們向上反映企業(yè)周轉(zhuǎn)資金不足的問題，爭取幫助有關(guān)企業(yè)盡快解決這些實(shí)際問題。今年4月，我辦積極聯(lián)系市人力資源與社會保障局、三環(huán)集團(tuán)舉辦僑眷就業(yè)免費(fèi)培訓(xùn)班，安排了一部份僑養(yǎng)就業(yè)。三、深入開展“獻(xiàn)愛心”、“送溫暖”的活動年初，由我辦申請的_年春節(jié)慰問特困歸僑僑眷活動方案納入了全市各項(xiàng)慰問活動之中。市財(cái)政安排慰問金9000元，上級僑務(wù)部門

7、撥下慰問金元，及從華僑大廈管理費(fèi)用開支3000元，共開支14000元，對全市30多戶困難歸僑、3個(gè)僑屬企業(yè)進(jìn)行慰問。四、全力做好“僑心工程”的申報(bào)和準(zhǔn)備工作，并得到上級批復(fù)項(xiàng)目資金?！皟S心工程”是由自治區(qū)僑辦牽線搭橋利用華僑、華人的捐資援建學(xué)校教學(xué)樓項(xiàng)目。為了爭取得到這個(gè)工程的援建項(xiàng)目資金。我辦一方面作了專題的調(diào)研和資料的收集、整理上報(bào)。一方面由主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)到上級有關(guān)單位反映，爭取得到上級的幫助和支持。通過努力及市外僑部門領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，促使自治區(qū)有關(guān)部門同意盡快下來，實(shí)地察看我市上報(bào)的“僑心工程”實(shí)況。這樣，使我市的“僑心工程”項(xiàng)目于今年5月份得到了自治區(qū)僑辦批復(fù)的由美國基金會捐助的20萬

8、元資金，并簽訂了“僑愛工程”項(xiàng)目捐助協(xié)議書。五、熱心為服務(wù)對象辦好事實(shí)事今年上半年，我辦共接到華僑、歸僑、僑眷及港澳同胞來信來訪共17件（次），已調(diào)查處理16件（次）。為使信訪的問題處理在萌芽之中，我們主動下去調(diào)查訪問。如今年5月期間，我辦接到歸僑陳天福來訪反映其被同廠職工打傷，用去多元的醫(yī)藥費(fèi)，但一直得不到打人者的賠償費(fèi)用。為了維護(hù)歸僑僑眷的合法權(quán)益，我辦邱主任帶隊(duì)到蟠龍派出所及有關(guān)企業(yè)調(diào)查情況，同時(shí)向其所在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層反映要求對陳天福進(jìn)行一些生活困難補(bǔ)助，并指導(dǎo)其運(yùn)用法律手段對打人者進(jìn)行法律追究，這樣，使此事可得到較快的處理結(jié)果。還有，我們在做好上述工作的同時(shí)，積極做好掛點(diǎn)村的新農(nóng)村建設(shè)工作

9、，及黨的建設(shè)工作。下半年工作計(jì)劃（一）把好外事辦證關(guān)，保證民營企業(yè)因公出國（出境）質(zhì)量，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。（二）加強(qiáng)外事業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，完善處理涉外事件的工作機(jī)制。年內(nèi)辦有關(guān)培訓(xùn)班1-2期，完善落實(shí)好有關(guān)涉外工作機(jī)制。（三）繼續(xù)抓好僑資僑屬企業(yè)的發(fā)展工作，使年內(nèi)有關(guān)企業(yè)達(dá)到146家，比上年增加5-6家。（四）認(rèn)真抓好僑務(wù)信訪工作，做到信訪處理率達(dá)98%以上，同時(shí)重點(diǎn)解決好2-3件歷史遺留的案件。（五）繼續(xù)利用電視、廣播、專欄、大標(biāo)等形式做好僑法宣傳工作。（六）爭取在年內(nèi)完成僑情風(fēng)采集彩色畫冊的采編和出版工作，成為全區(qū)首個(gè)出版該畫冊的縣（市）。（七）舉辦馬來西亞廣西總會青年總團(tuán)到我市進(jìn)行冬令營活動

10、。（八）繼續(xù)做好扶持、慰問歸僑僑眷的工作及第七屆“南博會”、“玉博會”的籌備、邀請和接待外賓的工作。（九）加大海外聯(lián)誼及引資、引智工作的力度，爭取引資、引智工作有新的突破。（十）較好地完成掛點(diǎn)村的新農(nóng)村建設(shè)及各項(xiàng)工作任務(wù)。具體措施圍繞中心、服務(wù)大局，發(fā)揮僑鄉(xiāng)優(yōu)勢，挖掘僑力資源，創(chuàng)新發(fā)展。年內(nèi)爭取招商引資工作有新突破。工作計(jì)劃 篇3我校本著參與、合作、共享和提升這樣一種指導(dǎo)思想，開展了校本教研活動。以提高教師的專業(yè)水平和促進(jìn)每個(gè)學(xué)生的發(fā)展為宗旨，以新課程實(shí)施過程中教師與學(xué)生所面對的問題為對象，以教師作為研究的主體，開展較為豐富的校本教研活動，探索教學(xué)規(guī)律，不斷提高教育教學(xué)水平和促進(jìn)校本教研制度的

11、建立與完善。本學(xué)期我在校領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，圓滿完成了教研任務(wù)?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：（一）、學(xué)理論，促交流俗話說得好，活到老，學(xué)到老。作為一名教師，要給學(xué)生一杯水，不只是要有“一桶水”，現(xiàn)代社會知識日新月異，教師應(yīng)該要有 “長流水”，是“活水”。我注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐證明理論。1、形式上，把集體學(xué)習(xí)與個(gè)人學(xué)習(xí)相結(jié)合，理論學(xué)習(xí)、培訓(xùn)與課堂教學(xué)相結(jié)合；內(nèi)容上，我有針對性地學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理念，閱讀有關(guān)教育教學(xué)的雜志和刊物，學(xué)習(xí)新的教學(xué)方法，并撰寫心得體會。2、積極參加學(xué)歷進(jìn)修、自我提高的培訓(xùn)，撰寫教學(xué)論文和做好教學(xué)反思。有效地提高了教師的理論水平和業(yè)務(wù)能力。這為提高教學(xué)質(zhì)量和學(xué)

12、校素質(zhì)教育的全面發(fā)展提供了有力的保證。 3、加強(qiáng)交流。利用教研活動對新的教育教學(xué)理念和新的教育教學(xué)方法進(jìn)行有針對性、時(shí)效性的交流，促進(jìn)了學(xué)習(xí)和運(yùn)用新的教育教學(xué)理念，實(shí)踐好的教育教學(xué)方法，提高了教學(xué)能力和技巧。（二）、抓備課，保課堂眾所周知，若要上一堂學(xué)生喜聞樂學(xué)的課，須在課前踏踏實(shí)實(shí)地做好課前準(zhǔn)備。無準(zhǔn)備的戰(zhàn)要打好，再好也好不到哪里去。教師有計(jì)劃、有條理地進(jìn)行備課、上課。要做到：1、備課前，必須做到熟悉教材和學(xué)生，做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，公開教學(xué)與日常教學(xué)相結(jié)合，公開教學(xué)與課題研究相結(jié)合，教與學(xué)相結(jié)合。2、參加教師集體備課，針對比較熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題進(jìn)行探討，不斷優(yōu)化教學(xué)目標(biāo)、過程和方法，以熟悉教材

13、、研究教材，提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為目的。（三）、勤聽課、重評議正所謂：人無完人。我們提倡老師博采眾長，揚(yáng)長避短。為了讓每位教師都能成為一名跟得上時(shí)代的人民教師，應(yīng)勤聽課，重評議。1、常規(guī)聽課時(shí)，實(shí)實(shí)在在根據(jù)課堂上出現(xiàn)的難點(diǎn)、重點(diǎn)問題，進(jìn)行評析并做好記錄。2、課后反思是關(guān)鍵自我反思有助于改造和提升教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，只有經(jīng)過反思，使原始的經(jīng)驗(yàn)不斷地處于被審視、被修正、被強(qiáng)化、被否定等思維加工中，去粗存精，去偽存真，這樣經(jīng)驗(yàn)才會得到提煉、得到升華，從而成為一種開放性的系統(tǒng)和理性的力量。工作計(jì)劃 篇4本人今年成為體育器材管理人員,雖然一周12節(jié)課，時(shí)間比較忙,但也要盡自己能力管理好器材室,特制

14、定器材室計(jì)劃。一、學(xué)期初根據(jù)教材要求及體育器材室的使用要求，制定出可行的工作計(jì)劃，學(xué)期末按時(shí)寫好工作總結(jié)。每月底做好月總結(jié)及教師、學(xué)生體育課器材使用情況。二、每學(xué)期初、學(xué)期末對器材各進(jìn)行一次清查、交接工作，并與校產(chǎn)管理員進(jìn)行對帳，確保帳物相符。三、做好體育器材室衛(wèi)生，做到地面、桌面、器材架干凈，無塵土，空中無灰，經(jīng)常通風(fēng)，保持室內(nèi)干燥。四、器材存放與維護(hù)1、做好各種器材的標(biāo)簽張貼、存放。2、經(jīng)常對各種器材進(jìn)行檢查并及時(shí)進(jìn)行維護(hù)與保養(yǎng)。3、做好各種防護(hù)措施，做到防潮、防火、防鼠、防銹、防塵、防震等。五、做好器材室的各種記錄(使用記錄、借還記錄、維護(hù)保養(yǎng)記錄等)，確保器材的使用率及使用壽命。六、積

15、極參加學(xué)校組織的各種培訓(xùn)，按時(shí)參加學(xué)校召開的管理員會議。經(jīng)常通過學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平。具體工作如下：(一)、 在保管上：1、 建立器材管理明細(xì)賬，做好賬物相符。2、 根據(jù)器材的性能、形狀分類，擺放整齊。3、 注意器材的通風(fēng)及防火。4、 定期檢查物品，對易耗物品及時(shí)辦理注銷、報(bào)修手續(xù)。對丟失物品及時(shí)登記、報(bào)告工作。(二)、 在借用上：1、 體育課上使用器材請?zhí)詈谩笆褂们鍐巍辈⒆⒚魅掌凇⒐?jié)次、器材、數(shù)量等。2、 課外活動學(xué)生借用器材要有記載，歸還時(shí)要檢查數(shù)量和有無損害。3、 學(xué)校運(yùn)動隊(duì)借用器材要有記載，如有損壞或丟失，根據(jù)具體情況批評教育或進(jìn)行賠償，并有記錄。4、 對學(xué)校教工借用器材，請務(wù)必履

16、行登記手續(xù)，歸還時(shí)要予以注銷。5、 外借體育器材需經(jīng)學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)人或分管領(lǐng)導(dǎo)簽字。(三)、 在賠償上：1、 教育學(xué)生愛護(hù)體育器材、設(shè)備。得體育器材使用不合理，體育器材造成損害者，要進(jìn)行批評教育。對有意破壞者，要根據(jù)損害程度進(jìn)行賠償。2、 借用體育器材丟失或損壞者，酌情予以一次性賠償。3、 外借的體育器材丟失或損壞映照價(jià)賠償，并進(jìn)行登記加以說明。工作計(jì)劃 篇5踏著輕快的腳步我們又迎來了新的學(xué)期。新學(xué)期，對家長來說蘊(yùn)含著新的期望，對老師來說，面臨新挑戰(zhàn)。本學(xué)期我們兩位老師會將會更加嚴(yán)格要求自我，總結(jié)上學(xué)期的工作，吸取經(jīng)驗(yàn)，本學(xué)期初，我們根據(jù)班級的實(shí)際狀況和幼兒的年齡特點(diǎn)共同討論并制定了本學(xué)期具有本

17、班的班務(wù)工作計(jì)劃。一、班級狀況分析經(jīng)過一年多的學(xué)習(xí)和生活，孩子們在自我原有基礎(chǔ)上都有了不一樣程序的進(jìn)步。我們注重每個(gè)幼兒生活潛力的培養(yǎng)，如：系鞋帶、扣扣子、掖衣服等。加強(qiáng)幼兒自我服務(wù)的同時(shí)并能簡單的為他人服務(wù)逐漸構(gòu)成了具有相對趨向的班級發(fā)展特點(diǎn)，主要有以下幾個(gè)方面的優(yōu)缺點(diǎn)1、優(yōu)勢表現(xiàn)（1）個(gè)性發(fā)展較好。我班幼兒大多性格較開朗、活動、樂群，能主動與人交往，也愿意用各種方式表達(dá)自我的情感。（2）好奇心強(qiáng)，樂于表現(xiàn)。在科學(xué)活動中，孩子們常常興趣濃厚、發(fā)言踴躍。（3）活躍、好動，喜愛參與體育活動。我班幼兒精力充沛，喜歡參加賽跑、攀登等戶外游戲等，大部分幼兒身體動作較協(xié)調(diào)、靈活。幼兒總體體質(zhì)水平有較大幅

18、度提高。（4）班級常規(guī)進(jìn)一步完善。進(jìn)入中班，我班幼兒的規(guī)則意識進(jìn)一步增強(qiáng)，大部分幼兒能較好的聽取老師的意見，控制自我的行為，遵守班級常規(guī)。2、不足表現(xiàn)（1）我班有部分幼兒，他們在群眾活動中注意力持續(xù)時(shí)光短、自我控制潛力弱的問題較為突出，需要教師針對他們的實(shí)際狀況給予引導(dǎo)和教育。（2）與操作活動中的活躍氣氛相比，我班幼兒對于一些安靜的活動興趣不高。如，區(qū)角活動中，主動參與圖書閱讀的幼兒不多。3、其它個(gè)別狀況（1）我班有個(gè)別幼兒，交往潛力較弱、不能主動與人溝通。同時(shí)，不不愿主動參與群眾活動。與其它幼兒之間的距離正逐步拉大。措施：進(jìn)一步與家長溝通，共同關(guān)注和正確看待孩子的不足，同時(shí)，以情感入手，爭取

19、得到他們的信任，幫忙他們進(jìn)到群眾中來。（2）我班有個(gè)別幼兒，生活自理潛力發(fā)展尚慢，還不會自我穿脫衣服，進(jìn)餐也需要老師給予幫忙。這與其家長平時(shí)這多寵愛，包辦代替過多有關(guān)。措施：在與家長溝通的同時(shí)，在班內(nèi)用心鼓勵(lì)他們自我動手，幫忙他們獲得自我服務(wù)的成功體驗(yàn)，促進(jìn)他們生活自理潛力的提高。（二）家長狀況分析1、家園溝通進(jìn)一步暢通經(jīng)過一年多的努力，我們老師已經(jīng)得到家長們認(rèn)可和信任。日常透過多種途徑與家長交流，建立起了良好的溝通平臺。家長們也常常主動與老師交流，了解孩子的在園狀況，聽取老師的意見和看法。2、家長教育觀念仍有待提高透過日常觀察、和家找溝通，我們了解到一些家長或是忙于工作，或是教育意識不強(qiáng)，對

20、于孩子的日常教育仍有一些觀念上的誤區(qū)?？偟膩碚f，我班家長的總體水平較高，對于老師的工作也比較理解和支持，呈現(xiàn)出較好的發(fā)展趨向。二、本學(xué)期培養(yǎng)目標(biāo)1、動作技能（1）鼓勵(lì)幼兒用心勇敢地參加體育活動，不怕困難。（2）跑步時(shí)曲臂邁大步，較靈活地控制跑步的速度和方向，上下肢動作較協(xié)調(diào)。（3）學(xué)習(xí)單手、雙手向前上方用揮臂擲物。（4）探索多種運(yùn)動器材的方法。（5）學(xué)會使用簡單的操作工具和材料，主動參加各種手工活動。2、生活衛(wèi)生習(xí)慣（1）簡單、愉快地進(jìn)餐，養(yǎng)成不挑食、不掉飯的良好習(xí)慣，學(xué)習(xí)自我分發(fā)和收拾餐具，能主動飲水。（2）繼續(xù)培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成正確的盥洗習(xí)慣，逐步學(xué)會自理大小便。（3）引導(dǎo)幼兒獨(dú)立、有序地穿脫衣

21、服和鞋襪，將脫下的衣服整理好并學(xué)會自我整理床鋪。（4）學(xué)會收拾整理玩具物品，不亂扔廢棄物，不隨地吐痰，不亂寫、亂畫。3、自我保護(hù)：（1）用心配合成人進(jìn)行體檢，并愿意理解疾病的防治和治療。20_年幼兒園中班下學(xué)期工作計(jì)劃20_年幼兒園中班下學(xué)期工作計(jì)劃。（2）既學(xué)會“學(xué)習(xí)保護(hù)自我不受傷害”也要注意不傷害別人。（3）記住父母工作單位，家庭住址及電話號碼，遇到危（幼兒園中班區(qū)角計(jì)劃）險(xiǎn)明白呼喊求救。（4）認(rèn)識日常生活中的安全標(biāo)識，明白如何注意安全，懂得簡單交通規(guī)則，注意安全。（二）認(rèn)知發(fā)展（包括：科學(xué)、語言、藝術(shù)）1、科學(xué)（1）鼓勵(lì)幼兒主動觀察和探索周圍常見事物，現(xiàn)象以及變化的簡單規(guī)律，并從中體驗(yàn)到

22、愉快。（2）有目的、有順序地觀察周圍常見事物，能對事物進(jìn)行連續(xù)觀察，能發(fā)現(xiàn)事物或現(xiàn)象的差異和變化。（學(xué)習(xí)簡單的氣象記錄）（3）感知聲音和顏色的變化。（1）主動運(yùn)用語言與別人交往，大膽運(yùn)用詞匯，體驗(yàn)語言交流對自我的好處。（3）喜歡讀圖書，能從閱讀活動中體會到快樂，愿意與別人交流自我的感受。愛惜圖書，了解事故情節(jié)線索，引導(dǎo)幼兒認(rèn)識頁碼。（4）引導(dǎo)幼兒明白能從圖書、電視、廣播、口頭交流等途徑得到許多信息，從中獲得知識、感受快樂。3、藝術(shù)（1）在動作過程中表現(xiàn)資料，隨著動作有目的地思考，用重復(fù)圖像把畫面畫滿。（2）能發(fā)現(xiàn)并講述周圍生活中的完美事物，并能用多種形式大膽表現(xiàn)自我的感受與現(xiàn)象。（3）初步熟悉

23、使用簡單的工具，逐步會控制手的動作，使手眼一致。（三）社會性發(fā)展1、社會性認(rèn)知（1）了解社會生活中的主要規(guī)則，認(rèn)識常見的交通工具，明白遵守交通規(guī)則。（2）明白我國傳統(tǒng)佳節(jié)的由來及好處，“三八”“五一”、“六一”讓每一個(gè)幼兒在活動中充分地表現(xiàn)自我，感受節(jié)日的氣氛。（3）認(rèn)識周圍生活中簡單符號和標(biāo)號。2、社會性情感（1）引導(dǎo)幼兒持續(xù)用心愉快情緒，明白自我在長大，能做許多事情，明白自我有很多愛好和想法，并能大膽表達(dá)自我的想法和感受。（2）我于關(guān)注周圍的人和事，樂意完成成人交代的任務(wù)。3、社會性行為（1）能按照正確的要求行動，初步了解并學(xué)會遵守幼兒園基本規(guī)則。（2）不怕黑暗，不怕陌生人，遇到困難明白尋

24、求幫忙，自我能做的事自我做。（3）能分清自我和他人的物品，不拿不是自我的東西，愛惜玩具、圖書及日常用品，用后歸還原處。三、具體措施（一）根據(jù)幼兒園的教學(xué)大綱和本班的班務(wù)計(jì)劃的要求，教師認(rèn)真?zhèn)湔n、鉆研教材，勇于創(chuàng)新，不斷的改善和提高教學(xué)質(zhì)量。（二）熱愛和關(guān)心幼兒，尊重幼兒，對幼兒進(jìn)行耐心、細(xì)致的教育。堅(jiān)持正面教育和嚴(yán)格要求相結(jié)合，注意個(gè)別教育和隨機(jī)教育，使幼兒在各種活動中潛移默化的受到教育影響。（三）班內(nèi)三位老師相互配合，統(tǒng)一要求，加強(qiáng)培養(yǎng)幼兒一日常規(guī)，根據(jù)每月、每周的教育目標(biāo)，有針對性的進(jìn)行教育。四、家長工作（一）做好家園共育欄的定期更換工作，針對實(shí)際狀況主動及時(shí)地與家長溝通、聯(lián)系，交流教育心

25、得。建立家庭與班級的聯(lián)系機(jī)制，透過家園應(yīng)對面、電話交流等多種形式宣傳家教科學(xué)知識、指導(dǎo)方法、爭取家長對班級工作的支持、配合。（二）與家長經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，了解幼兒家庭的教育環(huán)境，挑選貼合幼兒特點(diǎn)的教育措施，共同配合完成教育任務(wù)。（三）做好家訪工作，聽取家長合理的推薦，到達(dá)家園共育的目的與一致性。（四）鼓勵(lì)家長用心參加幼兒園里舉辦的各項(xiàng)活動，更好的了解幼兒的狀況。工作計(jì)劃 篇6課程背景1. 為什么相同的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員的業(yè)績相差幾十倍？2. 為什么 銷售 人員經(jīng)常向公司申請政策支持，但業(yè)績卻很不理想？ 3. 為什么不同的客戶， 銷售 人員說詞千篇一律？4. 為什么 銷售 人員輕易給客戶亮出自己的“底牌

26、”？5. 都知道要多聽少說，但為什么遇到客戶后連說都不會說呢？ 6. 為什么 銷售 人員總是誤解客戶要表達(dá)的意思？7. 為什么 銷售 人員總是以打工者的心態(tài)，不愿意更多的投入？ 8. 為什么 銷售 人員報(bào)銷的費(fèi)用越來越高，但業(yè)績卻越來越不 課程特點(diǎn)：1. 完成36個(gè)討論題，17個(gè)案例分析題；2. 分組討論，訓(xùn)練為主，互動式教學(xué)，真實(shí)案例分析 3. 既有搶答，又有辯論，還有現(xiàn)場演練； 4. 將 銷售 管理融入培訓(xùn)現(xiàn)場：不僅關(guān)注個(gè)人學(xué)習(xí)表現(xiàn)，而且重視團(tuán)隊(duì)合作； 不僅考核個(gè)人得分，而且考核團(tuán)隊(duì)得分；不僅考核學(xué)員的學(xué)習(xí)成績，而且考核學(xué)員學(xué)習(xí)的參與度課程大綱一、 銷售 人員應(yīng)該具備的10個(gè)心態(tài)1. 做

27、銷售 要有強(qiáng)烈的企圖心 成功的欲望 2. 做 銷售 不要總是為了錢 有理想 3. 拜訪量是 銷售 工作的生命線 勤奮 4. 具備“要性”和“血性” 激情 5. 世界上沒有溝通不了的客戶 自信 6. 先“開槍”后“瞄準(zhǔn)” 高效執(zhí)行 7. 不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫” 勤懇8. 堅(jiān)持不一定成功，但放棄一定失敗 執(zhí)著 9. 勝則舉杯相慶，危則拼死相救 團(tuán)結(jié) 10. 今天的努力，明天的結(jié)果 有目標(biāo) 二、與客戶打交道的9個(gè)基本原則1. 銷售 談判中為什么一定要以客戶為中心？ 案例：溝通就是與客戶確立共同點(diǎn)的過程 案例： 銷售 就是把客戶的事當(dāng)自己的事 2. 不要滿足 銷售 人員頭腦想像中的客戶； 案例：客戶提

28、出來的不一定是他非常在意的 案例：客戶并不一定是你想的那個(gè)態(tài)度 3. 不要主觀臆測，以已推人；案例：你遇到的問題，別人不一定會遇到 4. 客戶有意向，就一定會買嗎？例：態(tài)度不能完全決定行為，行為可以影響態(tài)度 5. 客戶喜歡專家的知識，不喜歡專家的姿態(tài) 案例：適當(dāng)?shù)淖晕沂救?，獲得別人的好感 6. 銷售 的線路不一定是走直線案例：客戶會在不同人面前表現(xiàn)出不同的態(tài)度 7. 客戶的態(tài)度是由 銷售 人員引導(dǎo)的案例：多考慮客戶的外在因素8. 不要在客戶面前傳播任何負(fù)面的信息案例：客戶不喜歡帶來負(fù)面信息的 銷售 人員 9. 客戶不喜歡被傷害，也不喜歡被自己傷害的人 案例：當(dāng)客戶對你撒謊時(shí)你會怎么做？三、溝通

29、中有哪些因素影響客戶是否與我們簽單 a、誰說？ 銷售 人員自己的因素客戶為什么對不同的銷售人員有不同的態(tài)度？ 使客戶產(chǎn)生信賴感要滿足哪些因素？ 如何讓自己更自信？b、說些什么？說詞不要千篇一律 1. 何時(shí)要用邏輯性的理性說服？2. 何時(shí)要用激發(fā)情緒反應(yīng)的情感說服？ 3. 何時(shí)介紹自己產(chǎn)品的缺點(diǎn)？何時(shí)不能？ 4. 何時(shí)介紹競爭對手的公司？何時(shí)不能？ 5. 客戶遲遲不下決定的原因有哪些？ 6. 先發(fā)言與后發(fā)言，誰更有優(yōu)勢？7. 客戶告訴你一大堆競爭對手的優(yōu)勢，你會如何處理？c、對誰說？客戶因素的影響四、如何設(shè)計(jì) 銷售 不同階段的提問內(nèi)容？ 第一、為什么要“問”？為什么要學(xué)習(xí)提問 死了都要問，寧可問

30、死，也不憋死! 提出的問題一定是提前設(shè)計(jì)好的 客戶的回答一定是自己可控制的 第二、怎么“問”？提問有哪些方法 常用的3種提問法提問時(shí)需要注意的6個(gè)原則 1、如何給客戶報(bào)價(jià) 第三、對誰“問”？不同客戶的提問方式 如何處理客戶與 銷售 人員初次接觸時(shí)詢價(jià) 1、客戶文化水平的影響 正式報(bào)價(jià)前需要確認(rèn)哪4個(gè)問題？ 2、客戶熟知程度的影響 報(bào)價(jià)時(shí)需要注意的6項(xiàng)原則 3、客戶時(shí)間與興趣的影響因素 什么時(shí)候報(bào)實(shí)價(jià)？什么時(shí)候報(bào)虛價(jià)？ 4、 銷售 中不同階段的影響 2、如何處理客戶的還價(jià) 第四、“問”什么？ 當(dāng)客戶還的價(jià)格是你完全可以接受時(shí)你會如何 與客戶初次見面要了解哪9個(gè)問題？ 處理？ 當(dāng)客戶提出異議時(shí)應(yīng)該

31、提出哪5個(gè)問題？ 當(dāng)客戶還的價(jià)格是你沒辦法接受時(shí)，你會如何處 客戶有了供應(yīng)商時(shí)要問哪4個(gè)問題？ 理？ 客戶拒絕購買,你需要了解哪3個(gè)問題 什么時(shí)候可以降價(jià)，什么時(shí)候不能？ 合同成交后,你要了解哪4個(gè)問題 降價(jià)時(shí)需遵守的6項(xiàng)基本原則 五、如何判斷真實(shí)的想法有效傾聽四步驟 拒絕客戶的技巧 傾聽是尊重別人，弄懂別人的意思 如何應(yīng)對客戶的連續(xù)問價(jià)？ 第一步、停止動作，停止7個(gè)不良的心態(tài)和行為 如何應(yīng)對客戶一味地壓價(jià)？ 第二步、仔細(xì)觀察，通過4個(gè)方式觀察客戶要表達(dá)七、不同客戶情況如何洽談 真實(shí)意思 1. 當(dāng)我們是客戶接觸的第一個(gè)供應(yīng)商時(shí)； 第三步、充分鼓勵(lì)客戶表達(dá)的3方式 2. 當(dāng)我們是客戶接觸的第二個(gè)

32、以上供應(yīng)商時(shí)； 第四步、安全通過，確定客戶真實(shí)意思 3. 如何應(yīng)付“搗亂者”？ 六、如何處理議價(jià)問題課程需知: a.請參會學(xué)員帶好一盒名片,以便晚宴交流學(xué)習(xí)b.建議團(tuán)隊(duì)參加并帶好自己的產(chǎn)品可以現(xiàn)場模擬 銷售 .并歸檔出最佳 銷售 方案.講師介紹：王文海中國零點(diǎn)公司高級調(diào)查手機(jī)銷售團(tuán)隊(duì)管理咨詢師、手機(jī)銷售培訓(xùn)講師； 曾任中域電訊區(qū)域經(jīng)理；20_年至今一直從事銷售工作曾每月瘋狂上門拜訪100家以上的客戶，半軍事化的銷售職業(yè)生涯，高強(qiáng)度的工作壓力,全面系統(tǒng)的受訓(xùn)經(jīng)歷,積累了豐富的客戶收集、銷售談判、客戶跟進(jìn)、客戶服務(wù)、自我激勵(lì)的經(jīng)驗(yàn)，在公司曾獲“悍將杯”榜眼. 主講課程：銷售精英瘋狂訓(xùn)練營 銷售主管

33、巔峰訓(xùn)練 電話銷售精英提升訓(xùn)練 店面銷售技巧 禮儀與職業(yè)素養(yǎng) 銷售中的考核與高壓線 銷售心理學(xué) 曾經(jīng)培訓(xùn)過的部份客戶：立邦漆業(yè)/阿里巴巴集團(tuán)/太平保險(xiǎn)/歐普照明/可口可樂/揚(yáng)子石化/飛利浦/百度/中國移動/北京東信北郵/中國聯(lián)通/成都通發(fā)集團(tuán)/攜程絡(luò)/廣州方圓房產(chǎn)/深圳南海酒店/桂林三金藥業(yè)/成都拓普康/深圳寶德集團(tuán)/義烏郵政局/廣西水電工程局/重慶煤科院/深圳特發(fā)股份/北京曲美家私/九陽電器/珠港機(jī)場/巢湖郵政/濟(jì)南郵政/南京醫(yī)藥總公司/國美電器/雨潤集團(tuán)/中國一拖集團(tuán)能源分公司/重慶科創(chuàng)學(xué)院等培訓(xùn)費(fèi)用： 24700元/人授課對象：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、銷售培訓(xùn)專員

34、等1、發(fā)郵件到：_x2、為確保您準(zhǔn)時(shí)參加該課程，請?zhí)崆皩⒋吮硖詈煤髠髡娴轿夜荆瑫r(shí)您將至少在開課前三天收到我們發(fā)出的參會確認(rèn)函；3、咨詢電話：_x王文海近期相關(guān)課程：與我司在合作的零售店及代理公司免費(fèi)附言：現(xiàn)在只培訓(xùn)手機(jī)行業(yè). 凡是七喜智能手機(jī)經(jīng)銷商，加盟店等合作伙伴課程全部免費(fèi)工作計(jì)劃 篇7時(shí)光飛逝，回頭看過去的一年，_班經(jīng)歷了_主變搶修、_主變搶修、_主變安裝、_主變安裝、_主變安裝等工程。在每一次新的工程、新的任務(wù)到來之際，_班總是能服從上級指揮，按期、高質(zhì)量完成任務(wù)。20_，我們班在全年工作中，很好的控制了異常與未遂，無市公司及以上違章記分考核事件。20_如期而至，等待我們的將會是更

35、繁重更艱巨的工作任務(wù)，我們有信心使我們的主變安全穩(wěn)定運(yùn)行，使我們的電更加堅(jiān)強(qiáng)。今天，我就自己對20_年的工作謀劃在這里跟大家交流一下，不妥之處，希望大家提出寶貴意見。一、安全管理方面1、全面提高自身的安全素質(zhì)班長自身素質(zhì)的高低直接影響班組的安全管理,這就要求班長必須要有高度的事業(yè)心和責(zé)任感,既要懂生產(chǎn)、精技術(shù)、通安全、熟管理,又要有一套靈活的工作方法,有效地帶動班組成員,形成合力。同時(shí)作為班組的安全第一責(zé)任人,我應(yīng)加強(qiáng)自身的安全生產(chǎn)意識、安全知識素養(yǎng)和安全責(zé)任感。而且還要帶頭嚴(yán)格執(zhí)行安全工作的各項(xiàng)規(guī)章制度,只有這樣才能被班組員工所尊重、信任和認(rèn)可。2、安全第一生命至上,努力創(chuàng)建班組安全人是生產(chǎn)

36、過程中最活躍的要素,是安全生產(chǎn)的實(shí)踐者,安全管理的根本目的是為了人的安全。20_年省公司將開展“安全第一生命至上”主題安全年活動，作為基層班組，我們要明確活動的思路和目標(biāo)，在班組層面加強(qiáng)宣傳力度和施工現(xiàn)場的安全落實(shí)。牢固樹立“生命至上”的思想,把對員工生命權(quán)的尊重體現(xiàn)在生活生產(chǎn)中。3、加強(qiáng)安全會作用每周一安全例會要落到實(shí)處，打破“一人讀、大家聽”的模式，每次就事故快報(bào)和會議精神，參會人員要發(fā)表自己的體會和看法。4、建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任制通過建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任制,明確地規(guī)定班組成員在安全工作中的具體任務(wù)、責(zé)任和權(quán)利,做到一崗一責(zé)制,以便使安全工作事事有人管、人人有專責(zé)、辦事有標(biāo)準(zhǔn)、工作有檢查,

37、職責(zé)明確、功過分明,從而把與安全生產(chǎn)有關(guān)的各項(xiàng)工作同班組成員連結(jié)、協(xié)調(diào)起來,形成一個(gè)嚴(yán)密高效的安全管理責(zé)任系統(tǒng)。二、施工質(zhì)量方面1、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求根據(jù)每個(gè)工程實(shí)際情況，由該工程工作負(fù)責(zé)人和技術(shù)員一起制定施工方案。要嚴(yán)格按照檢修導(dǎo)則的要求制定針對該工程的施工方案及作業(yè)指導(dǎo)書（卡），杜絕照搬模版，千篇一律的情況。制定的施工現(xiàn)場的安全措施和技術(shù)措施要切實(shí)有效。2、嚴(yán)執(zhí)行、勤檢查作業(yè)現(xiàn)場要嚴(yán)格按照施工方案的安全措施和技術(shù)措施進(jìn)行布置，作業(yè)流程要依據(jù)檢修導(dǎo)則流程進(jìn)行，班組成員須遵守現(xiàn)場安全管理的各項(xiàng)要求。對于已終結(jié)工程，工作票及作業(yè)指導(dǎo)卡要填寫規(guī)范、存檔，填寫質(zhì)量和作業(yè)現(xiàn)場的安全布置情況，納入負(fù)責(zé)人考核

38、范疇。3、獎罰明、嚴(yán)考核班組應(yīng)制訂現(xiàn)場安全考核標(biāo)準(zhǔn)。每月班內(nèi)對負(fù)責(zé)人考核嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，對所負(fù)責(zé)工程完成質(zhì)量不達(dá)標(biāo)或由于自身原因造成施工任務(wù)不能按期完成的，對負(fù)責(zé)人進(jìn)行處罰。施工現(xiàn)場安全措施到位，上級領(lǐng)導(dǎo)檢查現(xiàn)場，對現(xiàn)場安全未提出整改意見的，對該工程負(fù)責(zé)人予以一定獎勵(lì)。三、班組文化方面今后的班組管理工作，盡量以獎懲和人性化關(guān)懷兼顧為原則，加強(qiáng)班委與班組成員之間的積極溝通，拓寬溝通渠道。在班內(nèi)樹立個(gè)人利益服從集體的觀念，同時(shí)每年班組工程任務(wù)不重時(shí)，合理安排班員輪休。盡量多組織班內(nèi)自己的集體活動，加強(qiáng)班員交流和班組凝聚力。四、加強(qiáng)學(xué)習(xí)方面針對新升級的sg186系統(tǒng)以及erp系統(tǒng)，對班內(nèi)技術(shù)骨干進(jìn)行培訓(xùn)，使其能熟練操作。班內(nèi)定期開展培訓(xùn)工作，進(jìn)一步普及狀態(tài)檢修相關(guān)知識，使班員對檢修工藝和標(biāo)準(zhǔn)加深認(rèn)識。另外，以前我個(gè)人學(xué)習(xí)的重心主要是在涉及變壓器及有載開關(guān)檢修的技術(shù)方面，在新的一年，我希望自己能在人員溝通和績效管理方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，讓自己更能勝任基層班組長的崗位。 最后給大家