2021年關(guān)于企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃匯總五篇

1、if i succeeded today, i must have put all my hard work together yesterday.整合匯編簡(jiǎn)單易用（頁(yè)眉可刪）2021年關(guān)于企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃匯總五篇 企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃 篇1由于我銷售經(jīng)驗(yàn)不足，并且對(duì)公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品還不夠了解，所以如我有幸加入公司，工作分兩個(gè)階段來完成。一、學(xué)習(xí)階段1.、每天學(xué)習(xí)了解公司的產(chǎn)品，分析歸納產(chǎn)品的特點(diǎn)，亮點(diǎn)，賣點(diǎn)，總結(jié)出如何更好的按客戶的需求提供合適的產(chǎn)品。（主要途徑：通過閱讀公司的產(chǎn)品資料，參加培訓(xùn)，與老員工的溝通交流等）2、每天跟隨老員工學(xué)習(xí)拜訪，電話約談等工作技巧。并盡快融入團(tuán)隊(duì)。3、每天撰寫工作學(xué)習(xí)日

2、志，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，反思個(gè)中得失二、工作階段1. 每天收集一定數(shù)量的客戶資料（收集內(nèi)容大致包括公司基本情況、規(guī)模、對(duì)我公司的產(chǎn)品需求情況、決策者情況等）a通過公司渠道收集。b通過自己的渠道收集，1）通過絡(luò)、媒體進(jìn)行電話聯(lián)系收集客戶資料（如每天聯(lián)系10個(gè)客戶）。2）按片區(qū)掃街形式上門拜訪收集詳細(xì)資料（如每天收集一個(gè)區(qū)域內(nèi)的大客戶）。2. 每天將收集的客戶資料以統(tǒng)一的格式和標(biāo)準(zhǔn)匯總客戶信息，整理，分析，總結(jié)。篩選出有價(jià)值的潛在客戶并對(duì)潛在客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)。梳理、排查、研究客戶個(gè)性化特點(diǎn)，從中分析特點(diǎn)，研究具體的跟進(jìn)措施。3每天通過對(duì)客戶的收集整理，開發(fā)一定數(shù)量的客戶。4. 每天及時(shí)就工作中出現(xiàn)的自身

3、無法克服或解決的情況向同事請(qǐng)教。5每天及時(shí)以公司統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和格式向潛在客戶電郵有關(guān)公司、項(xiàng)目、產(chǎn)品的資料。6每天撰寫工作日志，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。反思個(gè)中得失。7. 每天及時(shí)完成公司交辦的其他工作。8每周對(duì)潛在客戶進(jìn)行一次全面的梳理和排查，研究情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決。9每周根據(jù)公司的大客戶開發(fā)，及時(shí)將工作細(xì)化、分解，并及時(shí)予以跟進(jìn)。10. 每周提交工作匯報(bào)，就計(jì)劃執(zhí)行情況做出分析和總結(jié)，闡述其中的得失及原因，提出整改意見，并向公司提出自己的合理化意見及建議。以上就是我短期內(nèi)的工作計(jì)劃，工作中會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事請(qǐng)教，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實(shí)來講，我目前

4、有很多不足之處需要改進(jìn)和學(xué)習(xí)，我相信自己能夠勝任這份工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這次機(jī)會(huì)。企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃 篇2在餐飲界，傳統(tǒng)的培訓(xùn)計(jì)劃都是經(jīng)理給領(lǐng)班講，領(lǐng)班再給服務(wù)員講，講者費(fèi)勁，聽者勞神，時(shí)間耗費(fèi)半天，該學(xué)的還是沒有學(xué)會(huì)，不容易考察到效果。鄧超認(rèn)為培訓(xùn)計(jì)劃外包是社會(huì)分工的必然結(jié)果， “專業(yè)化程度越高，企業(yè)的路就越寬?！庇谑青嚦苯影哑髽I(yè)的培訓(xùn)計(jì)劃、管理都外包給了專業(yè)的企業(yè)咨詢管理公司。其培訓(xùn)師都是專業(yè)人員，知道如何按要求培訓(xùn)計(jì)劃，這樣效果極佳;另外還高薪聘請(qǐng)相關(guān)高級(jí)酒店的管理教授、培訓(xùn)專家等，每周定期在管理公司實(shí)地教學(xué)。對(duì)員工進(jìn)行嚴(yán)格的軍事化管理，并組建專業(yè)的實(shí)踐基地讓員工在理論與踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)過

5、程中不斷地提升自身的綜合素質(zhì)，向合格的職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)變。除了專業(yè)的培訓(xùn)計(jì)劃，人性化的薪酬制度也是提高其員工服務(wù)質(zhì)量的法寶。企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃 篇320_年度醫(yī)療器械培訓(xùn)計(jì)劃20_度西北醫(yī)藥有限公司醫(yī)療器械優(yōu)先公司年度內(nèi)各季度培訓(xùn)重點(diǎn)及考核要點(diǎn)： 在教材醫(yī)療器械監(jiān)督管理辦法、一次性使用無菌醫(yī)療器械監(jiān)督管理辦法、醫(yī)療器械標(biāo)準(zhǔn)管理辦法、醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證管理辦法、醫(yī)療器械說明書、標(biāo)簽和包裝標(biāo)識(shí)管理規(guī)定、醫(yī)療器械注冊(cè)管理辦法、醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量體系考核辦法等的基礎(chǔ)上，結(jié)合食品藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的各類考核、檢查、備案、注冊(cè)辦法及企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)資料等重點(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)。同時(shí)，參加培訓(xùn)的專業(yè)技術(shù)人員及業(yè)務(wù)骨干，利用周

6、例會(huì)、月末總結(jié)會(huì)時(shí)間講解專業(yè)技術(shù)知識(shí)、法律法規(guī)等相關(guān)方面知識(shí)，每月保障最低2課時(shí)培訓(xùn)。考核形式：1、每季度一次筆試考核，考核成績(jī)、空白試卷及答案各門店自行存檔。2、 現(xiàn)場(chǎng)問答形式。除常規(guī)培訓(xùn)外，制訂每季度的培訓(xùn)主題，強(qiáng)化專項(xiàng)知識(shí)及能力。（一） 第一季度培訓(xùn)主題：（1）公司工作會(huì)會(huì)議精神及典型發(fā)言.（2）西北醫(yī)藥有限公司服務(wù)理念及品牌宣傳（3）醫(yī)療器械方面簡(jiǎn)單知識(shí)及重點(diǎn)品種培訓(xùn)培訓(xùn)目的：做好企業(yè)正式運(yùn)營(yíng)前的培訓(xùn)準(zhǔn)備工作，使員工全面了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和服務(wù)理念，做好企業(yè)品牌宣傳，對(duì)醫(yī)療器械有初步的了解。培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)所有員工主講講師：企業(yè)負(fù)責(zé)人、質(zhì)量負(fù)責(zé)人、各部門經(jīng)理等專業(yè)人員 考核形式：筆試、現(xiàn)場(chǎng)

7、提問（二） 第二季度培訓(xùn)主題：（1）醫(yī)療器械法律法規(guī)等知識(shí)培訓(xùn)（醫(yī)療器械監(jiān)督管理辦法、一次性使用無菌醫(yī)療器械監(jiān)督管理辦法、醫(yī)療器械標(biāo)準(zhǔn)管理辦法、醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證管理辦法、醫(yī)療器械說明書、標(biāo)簽和包裝標(biāo)識(shí)管理規(guī)定、醫(yī)療器械注冊(cè)管理辦法）。（2）銷售服務(wù)技巧培訓(xùn)。（3）重點(diǎn)知識(shí)培訓(xùn)培訓(xùn)目的：強(qiáng)化質(zhì)量管理制度的熟悉貫徹、熟悉國(guó)家醫(yī)療器械的法律法規(guī)及地方食品藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的各類考核、檢查、備案、注冊(cè)辦法，加強(qiáng)服務(wù)理念，提高銷售水平。培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)所有員工，重點(diǎn)是法律法規(guī)知識(shí)培訓(xùn) 主講講師：質(zhì)量負(fù)責(zé)人、銷售部負(fù)責(zé)人考核方式：現(xiàn)場(chǎng)提問三、第三季度培訓(xùn)主題：（1）醫(yī)療器械產(chǎn)品質(zhì)量管理知識(shí)培訓(xùn)；（2）

8、醫(yī)療器械產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)；（3）銷售服務(wù)技巧培訓(xùn)。培訓(xùn)目的：強(qiáng)化質(zhì)量管理制度的熟悉貫徹、熟悉國(guó)家醫(yī)療器械的法律法規(guī)及地方藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的各類考核、檢查、備案、注冊(cè)辦法，加強(qiáng)服務(wù)理念，提高銷售水平。培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)負(fù)責(zé)人，質(zhì)量管理人員，倉(cāng)庫(kù)保管員，銷售人員 主講講師：質(zhì)量負(fù)責(zé)人，銷售部負(fù)責(zé)人考核方式：現(xiàn)場(chǎng)提問、筆試四、第四季度培訓(xùn)主題：（1）針對(duì)本年度工作進(jìn)行匯總；（2）醫(yī)療器械的重點(diǎn)和難點(diǎn)問題及注意事項(xiàng)；（3）器械知識(shí)的培訓(xùn)。培訓(xùn)目的：提升專業(yè)知識(shí)應(yīng)用技巧，提高業(yè)務(wù)部銷售水平，規(guī)范調(diào)劑流程，避免發(fā)生問題，提高售后服務(wù)反應(yīng)速度。 培訓(xùn)對(duì)象：公司所有員工主講講師：質(zhì)量負(fù)責(zé)人，銷售部負(fù)責(zé)人考核方式

9、：現(xiàn)場(chǎng)提問、筆試企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃 篇4一 項(xiàng)目背景1、中層管理人員是企業(yè)的中堅(jiān)力量，在組織中起到承上啟下的作用，中層的職業(yè)素質(zhì)、管理能力和領(lǐng)導(dǎo)能力決定了業(yè)務(wù)發(fā)展的速度，決定了組織能否帶領(lǐng)出一支優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，及能否有效達(dá)成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。2、目前我司中層管理人員面臨以下形勢(shì)：中層管理人員多是由內(nèi)部業(yè)務(wù)骨干提拔，業(yè)務(wù)熟悉，但在管理理念與管理技能方面存在不足；隨著公司的不斷發(fā)展壯大與外部競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，對(duì)中層管理人員的管理水平要求不斷提高；3、我司中層管理人員需要進(jìn)行以下方面的技能提升：角色定位的培訓(xùn)，準(zhǔn)確理解由業(yè)務(wù)層轉(zhuǎn)為管理層的變化；系統(tǒng)的管理知識(shí)學(xué)習(xí)，將實(shí)踐與理論完美結(jié)合； 各方面管理技巧的學(xué)習(xí)，不斷提高

10、工作績(jī)效； 前瞻性思維培養(yǎng)，以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)形勢(shì)； 重視對(duì)下屬的培養(yǎng)，為企業(yè)打造堅(jiān)實(shí)的后備力量；團(tuán)隊(duì)管理與執(zhí)行能力加強(qiáng)，將公司各項(xiàng)政策切實(shí)落實(shí)到位。二、項(xiàng)目目的1、在心理上，實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀員工到優(yōu)秀管理者的過渡；2、掌握系統(tǒng)的管理理論知識(shí)，能夠?qū)Σ块T工作進(jìn)行統(tǒng)籌策劃；3、提升上下級(jí)和各部門之間的協(xié)調(diào)溝通能力；4、學(xué)會(huì)組織管理、目標(biāo)規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等管理能力，從而提高團(tuán)隊(duì)整體效率；5、提高培養(yǎng)員工的能力，合理利用人力，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)資源；6、提升個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)力，擁有權(quán)力之外的影響力，激發(fā)團(tuán)隊(duì)，支持公司整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；7、提升有效授權(quán)的能力，讓員工和管理者一起動(dòng)起來，共同完成任務(wù)；8、營(yíng)造培訓(xùn)即享受福利

11、的氛圍，利用中層管理者的培訓(xùn)為員工樹立楷模，調(diào)動(dòng)我司員工學(xué)習(xí)積極性，帶動(dòng)學(xué)習(xí)型企業(yè)的發(fā)展。9、使各部門負(fù)責(zé)人意識(shí)到培訓(xùn)的.作用及重要性，促使其發(fā)揮對(duì)下屬的培養(yǎng)職能，進(jìn)而建立一支工作經(jīng)驗(yàn)豐富、授課意愿較強(qiáng)的內(nèi)訓(xùn)團(tuán)隊(duì)。三、項(xiàng)目指導(dǎo)思想1、針對(duì)性原則：培訓(xùn)應(yīng)結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的需要，優(yōu)先解決重點(diǎn)問題，科學(xué)、合理地確定培訓(xùn)內(nèi)容。2、超前性原則：企業(yè)的發(fā)展需要中層管理人員的能力素質(zhì)和思想觀念具有一定的超前性。所以，在設(shè)計(jì)培訓(xùn)內(nèi)容時(shí)，既要考慮當(dāng)前又要顧及長(zhǎng)遠(yuǎn)，為企業(yè)遠(yuǎn)景發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)打好基礎(chǔ)。3、實(shí)用性原則：中層管理人員的培訓(xùn)必須堅(jiān)持實(shí)踐性和應(yīng)用性原則，突出培訓(xùn)內(nèi)容的可操作性。四、項(xiàng)目?jī)?nèi)容1、為提高參訓(xùn)人員

12、的重視程度，保障項(xiàng)目進(jìn)行效果，由諶總與各體系負(fù)責(zé)人分別承擔(dān)相關(guān)課程的授課任務(wù)。2、參訓(xùn)人員：各部門經(jīng)理，有培養(yǎng)潛力的課長(zhǎng)、工程師共約30人3、項(xiàng)目時(shí)間： 20_年5月-10月4、項(xiàng)目地點(diǎn)：公司大會(huì)議室（內(nèi)訓(xùn)項(xiàng)目） 外部場(chǎng)地暫定（外訓(xùn)項(xiàng)目）5、項(xiàng)目費(fèi)用： 總計(jì)35000元6、項(xiàng)目課程：五、培訓(xùn)考核與效果落地針對(duì)不同的方面項(xiàng)目，有針對(duì)性地進(jìn)行培訓(xùn)評(píng)估，具體方式如下：1、反應(yīng)層面-培訓(xùn)意見調(diào)查在培訓(xùn)結(jié)束后，要求每位參訓(xùn)人員填寫培訓(xùn)意見調(diào)查表，對(duì)課件內(nèi)容、講師授課水平、課程組織工作、所學(xué)知識(shí)及學(xué)習(xí)需求進(jìn)行反饋。2、學(xué)習(xí)層面-筆試考核對(duì)于技能類課程，可設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)脑囶}交受訓(xùn)人員填寫，考察其對(duì)知識(shí)、技能的掌

13、握程度；對(duì)理論性較強(qiáng)的課程，可要求受訓(xùn)人員提交心得報(bào)告以評(píng)估培訓(xùn)效果。3、行為層與結(jié)果層-訓(xùn)后的改善培訓(xùn)不能立即看到效果，需要一段時(shí)間的觀察、考核，可通過客觀數(shù)據(jù)對(duì)比與分析，得出最終的培訓(xùn)效果分析報(bào)告。包括部門與個(gè)人績(jī)效得分對(duì)比等。六、本方案經(jīng)批準(zhǔn)后由人事行政部具體負(fù)責(zé)實(shí)施。人事行政部擬訂： 審核： 批準(zhǔn)：企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃 篇5為確保上級(jí)下達(dá)我區(qū)社會(huì)消費(fèi)品零售總額目標(biāo)任務(wù)的全面完成，進(jìn)一步提高限額以上商貿(mào)企業(yè)統(tǒng)計(jì)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，準(zhǔn)確掌握全區(qū)限額以上商貿(mào)流通企業(yè)的基本情況。做好限上企業(yè)的培訓(xùn)和管理工作，確保每月報(bào)工作及時(shí)、準(zhǔn)確、真實(shí)，現(xiàn)對(duì)20_年限上企業(yè)統(tǒng)計(jì)人員培訓(xùn)計(jì)劃如下：一、加強(qiáng)管理對(duì)原有限上企業(yè)和今年新增限上企業(yè)加強(qiáng)跟蹤管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，確保我區(qū)社會(huì)消費(fèi)品零售總額目標(biāo)任務(wù)全面完成。區(qū)統(tǒng)計(jì)局負(fù)責(zé)限上企業(yè)統(tǒng)計(jì)上報(bào)的業(yè)務(wù)管理和新增限上商貿(mào)流通企業(yè)的審核上報(bào)，限額以上商貿(mào)流通企業(yè)直報(bào)數(shù)據(jù)的審核匯總，搞好企業(yè)統(tǒng)計(jì)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。濾布區(qū)商務(wù)局牽頭并指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)限額以上商貿(mào)流通企業(yè)發(fā)展和培植工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)具體負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)限額以上商貿(mào)流通企業(yè)培植工作，對(duì)限額以上商貿(mào)流通企業(yè)的直報(bào)工作進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。二、加強(qiáng)培訓(xùn)為進(jìn)一步提高限額以上商流通企業(yè)統(tǒng)計(jì)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，確保報(bào)人員準(zhǔn)確、真實(shí)、及時(shí)上報(bào)相關(guān)數(shù)據(jù)，20_年區(qū)統(tǒng)計(jì)局、區(qū)商局計(jì)劃組織企業(yè)