挑戰(zhàn)杯答辯問題匯總

1、青，取之于藍(lán)而青于藍(lán)；冰，水為之而寒于水挑戰(zhàn)杯答辯問題匯總挑戰(zhàn)杯答辯問題匯總 問題1：你覺得你們公司的產(chǎn)品和服務(wù)的亮點(diǎn)是什么？ 非常感謝評(píng)委的問題，正如人有自己的特點(diǎn)，我們的公司也有自己的亮點(diǎn)之處。 1在全球變暖的大背景之下，雷電災(zāi)害逐年增多，spd的需求量更是呈上升趨勢(shì)，我們需要承認(rèn)的是spd產(chǎn)品的確有一個(gè)很好的市場(chǎng)。 2我們公司的spd產(chǎn)品具有高技術(shù)的特色優(yōu)勢(shì)、環(huán)保人性化的創(chuàng)新型設(shè)計(jì)、先進(jìn)的生產(chǎn)體系和嚴(yán)格的檢測(cè)流程。 3我們公司的spd產(chǎn)品已得到了權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測(cè)認(rèn)證，已具有批量生產(chǎn)spd的資格。 4我們公司會(huì)提供全面的產(chǎn)品安裝和故障檢測(cè)等售后服務(wù)，并且產(chǎn)品投放市場(chǎng)環(huán)節(jié)運(yùn)用有效的是市場(chǎng)反饋機(jī)

2、制，能及時(shí)有效地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和顧客對(duì)產(chǎn)品的需求。 5我們公司研發(fā)的雷電風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估軟件在全國(guó)處于領(lǐng)先水平，并已在部分地區(qū)投入了使用。 謝謝！ 問題二：你們認(rèn)為你們公司在成立初期的發(fā)展瓶頸是什么？ 非常感謝評(píng)委的問題，我們不可否認(rèn)的是作為剛成立的公司一定會(huì)遇到的各種各樣的困難。 首先，作為一個(gè)新的品牌如何快速占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，并能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可是我們前期重點(diǎn)考慮和需要解決的問題，對(duì)此在公司成立初期我們將投入一定資金用于前期的市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)公司和產(chǎn)品的宣傳，我們力求以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)博得消費(fèi)者的青睞； 其次，我們公司雖然以網(wǎng)絡(luò)防雷為切口能占據(jù)一定的spd市場(chǎng)份額，但在spd的其他領(lǐng)域我們與同類產(chǎn)品

3、還是有一定的差距。鑒于此，我們不僅要穩(wěn)抓我們的優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)定市場(chǎng)份額，也會(huì)注重人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，擴(kuò)大研究領(lǐng)域，力求在spd市場(chǎng)博得更多的市場(chǎng)份額； 最后，作為大學(xué)生，我們本身缺少創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和分析、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力，但我們將會(huì)在公司運(yùn)行的過程中逐漸積累和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)，提高我們自身的管理能力和決策能力。 問題3：為什么馴雷科技有限公司選址在南京市浦口高新開發(fā)區(qū)？ 感謝評(píng)委的問題， 正如剛剛在ppt中展示的一樣，我們將公司選擇在高新區(qū)，主要是基于環(huán)境，政策及交通三方面的考慮： 一、高新區(qū)內(nèi)企業(yè)眾多，相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施完備。同時(shí)毗鄰眾多高校，而我們的研發(fā)所依托的南京信息工程大學(xué)也在園區(qū)內(nèi)，擁有良好的科研氛圍

4、。 二、高新區(qū)是江北的形象窗口地帶。地方政府大力發(fā)展我們這樣擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，技術(shù)含量高的企業(yè)，為我們提供了技術(shù)上的指導(dǎo)和政策上的優(yōu)惠。 三、這里自古就是南北貨物集散地和重要商埠，交通便捷：通過長(zhǎng)江大橋和過江隧道可與主城區(qū)快速相連，同時(shí)寧連、寧通、浦泗路和規(guī)劃的浦儀高速?gòu)木硟?nèi)穿越，便于本公司以南京為突破口往全國(guó)各個(gè)省市輻射式發(fā)展。 問題4：目前市場(chǎng)上銷售spd的公司很多，馴雷這樣一個(gè)新興的公司如何在這激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一定的市場(chǎng)份額？ 感謝評(píng)委的問題，您的擔(dān)心是正常的，目前市場(chǎng)上的防雷公司名目眾多，增長(zhǎng)的速度相當(dāng)驚人，然而已有市場(chǎng)所存在的問題不容忽視： 一、隨著信息時(shí)代的來臨，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)信號(hào)防雷的

5、需求逐年增加，但是大部分企業(yè)對(duì)此缺乏正確的認(rèn)識(shí)，市面上的產(chǎn)品主要集中在建筑，化工企業(yè)的防雷，各家公司已經(jīng)在各自的領(lǐng)域有一定的影響力，在短時(shí)間內(nèi)想要轉(zhuǎn)型，相當(dāng)困難，而且馴雷所擁有的專利及技術(shù)壁壘也使各家公司望塵莫及。 二、我國(guó)的防雷產(chǎn)品技術(shù)主要依賴國(guó)外，自主創(chuàng)新能力較差，而馴雷依托南京信息工程大學(xué)雷電防護(hù)系作為自己的科研力量，將用最新的技術(shù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。 三、由于我國(guó)的防雷發(fā)展起步較晚，防雷專業(yè)人員不做，很多公司不能為提供專業(yè)的指導(dǎo)。但是我們公司憑借自身研發(fā)的雷電風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估軟件，能夠?qū)λu(píng)估的地區(qū)準(zhǔn)確的做出判斷并采取相應(yīng)的措施規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，最大程度上減少雷電對(duì)用戶產(chǎn)生的損失。 問題5：作為一個(gè)剛成立

6、的公司，300w不是一個(gè)小數(shù)目，你們公司如何運(yùn)用好這部分資金？ 感謝評(píng)委的提問，在這300萬啟動(dòng)資金中有150萬是通過我們公司自身的技術(shù)壁壘和特色服務(wù)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的，50w由公司的管理人員自籌，還有100w來自銀行的貸款。這部分資金主要用于生產(chǎn)設(shè)備的購(gòu)置、產(chǎn)品原材料、研發(fā)費(fèi)用、前期市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品宣傳上，其中資金重點(diǎn)運(yùn)用于研發(fā)和宣傳上，并且在這上面的投入經(jīng)費(fèi)會(huì)隨著公司逐漸盈利運(yùn)營(yíng)的過程不斷增加。 問題 6：如果你們的公司給用戶對(duì)象產(chǎn)生了損失，你們作如何處理？ 感謝評(píng)委的問題，1）首先由于雷電帶來的損失時(shí)無法準(zhǔn)確預(yù)估的，安裝我們的spd產(chǎn)品我們只能保證將因雷電帶來的損失降至最低限度，無法做出百分之

7、百的保證用戶規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 1）如果用戶因雷電造成了損失，我們會(huì)及時(shí)聯(lián)系有關(guān)檢測(cè)部門進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告，確定損失的起因，如果不是我們的產(chǎn)品和安裝的技術(shù)問題，我們將為用戶提供針對(duì)性的防護(hù)措施，避免進(jìn)一步的損失。 2）我們雖然工藝生產(chǎn)方面全面完善，但仍不能完全避免次品的產(chǎn)生。鑒于此種情況，我們會(huì)向保險(xiǎn)公司投保我們的產(chǎn)品。如果損失的起因來自于我們自身，我們會(huì)積極配合，將用戶的損失降至最低，同時(shí)我們會(huì)及時(shí)分析反饋產(chǎn)品的問題，來提高我們自身產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，真正的做到為用戶負(fù)責(zé)，造福人類！ 問題7：請(qǐng)問你們公司采用的營(yíng)銷手段是什么？ 作為一個(gè)新興公司，品牌的建立是一個(gè)公司存亡的關(guān)鍵所在。 （1）在公司發(fā)展初期

8、，我們產(chǎn)品將以中低價(jià)位進(jìn)入市場(chǎng)，采用人員直銷的方式，深入社區(qū)為客戶現(xiàn)場(chǎng)講解，增強(qiáng)顧客防御雷電災(zāi)害的意識(shí)。同時(shí)也在相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)媒體，平面媒體上播放我們公司的廣告，普及“馴服雷電，造福人類”的公司文化。 （2）公司發(fā)展到中期，我們會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大公司的影響力，加大宣傳費(fèi)用，強(qiáng)化形象，使其更加深入人心。加強(qiáng)公共，積極參加產(chǎn)品展銷會(huì)，對(duì)大型活動(dòng)進(jìn)行冠名，與地方政府及氣象局建立良好的聯(lián)系。在科研方面加大精力，以高質(zhì)量，較低價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)。同時(shí)也會(huì)建立起自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)上接受訂單。 （3）當(dāng)公司已經(jīng)在市場(chǎng)上占有一席之地，有比較穩(wěn)定的市場(chǎng)增長(zhǎng)率時(shí)，我們會(huì)在全國(guó)雷災(zāi)頻發(fā)地區(qū)，與國(guó)美蘇寧等知名企業(yè)建立合作關(guān)系，選擇信譽(yù)良

9、好的代理商，逐步擴(kuò)大馴雷的市場(chǎng)。同時(shí)我們將廣告的資金投入一部分至公益事業(yè)，建立防雷減災(zāi)基金，回報(bào)社會(huì)。 二、高新區(qū)是江北的形象窗口地帶。地方政府大力發(fā)展我們這樣擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，技術(shù)含量高的企業(yè)，為我們提供了技術(shù)上的指導(dǎo)和政策上的優(yōu)惠。 三、這里自古就是南北貨物集散地和重要商埠，交通便捷：通過長(zhǎng)江大橋和過江隧道可與主城區(qū)快速相連，同時(shí)寧連、寧通、浦泗路和規(guī)劃的浦儀高速?gòu)木硟?nèi)穿越，便于本公司以南京為突破口往全國(guó)各個(gè)省市輻射式發(fā)展。 問題4：目前市場(chǎng)上銷售spd的公司很多，馴雷這樣一個(gè)新興的公司如何在這激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一定的市場(chǎng)份額？ 感謝評(píng)委的問題，您的擔(dān)心是正常的，目前市場(chǎng)上的防雷公司名目眾多

10、，增長(zhǎng)的速度相當(dāng)驚人，然而已有市場(chǎng)所存在的問題不容忽視： 一、隨著信息時(shí)代的來臨，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)信號(hào)防雷的需求逐年增加，但是大部分企業(yè)對(duì)此缺乏正確的認(rèn)識(shí)，市面上的產(chǎn)品主要集中在建筑，化工企業(yè)的防雷，各家公司已經(jīng)在各自的領(lǐng)域有一定的影響力，在短時(shí)間內(nèi)想要轉(zhuǎn)型，相當(dāng)困難，而且馴雷所擁有的專利及技術(shù)壁壘也使各家公司望塵莫及。 二、我國(guó)的防雷產(chǎn)品技術(shù)主要依賴國(guó)外，自主創(chuàng)新能力較差，而馴雷依托南京信息工程大學(xué)雷電防護(hù)系作為自己的科研力量，將用最新的技術(shù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。 三、由于我國(guó)的防雷發(fā)展起步較晚，防雷專業(yè)人員不做，很多公司不能為提供專業(yè)的指導(dǎo)。但是我們公司憑借自身研發(fā)的雷電風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估軟件，能夠?qū)λu(píng)估的地區(qū)

11、準(zhǔn)確的做出判斷并采取相應(yīng)的措施規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，最大程度上減少雷電對(duì)用戶產(chǎn)生的損失。 問題5：作為一個(gè)剛成立的公司，300w不是一個(gè)小數(shù)目，你們公司如何運(yùn)用好這部分資金？ 感謝評(píng)委的提問，在這300萬啟動(dòng)資金中有150萬是通過我們公司自身的技術(shù)壁壘和特色服務(wù)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的，50w由公司的管理人員自籌，還有100w來自銀行的貸款。這部分資金主要用于生產(chǎn)設(shè)備的購(gòu)置、產(chǎn)品原材料、研發(fā)費(fèi)用、前期市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品宣傳上，其中資金重點(diǎn)運(yùn)用于研發(fā)和宣傳上，并且在這上面的投入經(jīng)費(fèi)會(huì)隨著公司逐漸盈利運(yùn)營(yíng)的過程不斷增加。 問題 6：如果你們的公司給用戶對(duì)象產(chǎn)生了損失，你們作如何處理？ 感謝評(píng)委的問題，1）首先由于雷電帶來的

12、損失時(shí)無法準(zhǔn)確預(yù)估的，安裝我們的spd產(chǎn)品我們只能保證將因雷電帶來的損失降至最低限度，無法做出百分之百的保證用戶規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 1）如果用戶因雷電造成了損失，我們會(huì)及時(shí)聯(lián)系有關(guān)檢測(cè)部門進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告，確定損失的起因，如果不是我們的產(chǎn)品和安裝的技術(shù)問題，我們將為用戶提供針對(duì)性的防護(hù)措施，避免進(jìn)一步的損失。 2）我們雖然工藝生產(chǎn)方面全面完善，但仍不能完全避免次品的產(chǎn)生。鑒于此種情況，我們會(huì)向保險(xiǎn)公司投保我們的產(chǎn)品。如果損失的起因來自于我們自身，我們會(huì)積極配合，將用戶的損失降至最低，同時(shí)我們會(huì)及時(shí)分析反饋產(chǎn)品的問題，來提高我們自身產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，真正的做到為用戶負(fù)責(zé)，造福人類！ 問題7：請(qǐng)問你們公司采用的營(yíng)銷手段是什么？ 作為一個(gè)新興公司，品牌的建立是一個(gè)公司存亡的關(guān)鍵所在。 （1）在公司發(fā)展初期，我們產(chǎn)品將以中低價(jià)位進(jìn)入市場(chǎng)，采用人員直銷的方式，深入社區(qū)為客戶現(xiàn)場(chǎng)講解，增強(qiáng)顧客防御雷電災(zāi)害的意識(shí)。同時(shí)也在相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)媒體，平面媒體上播放我們公司的廣告，普及“馴服雷電，造福人類”的公司文化。 （2）公司發(fā)展到中期，我們會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大公司的影響力，加大宣傳費(fèi)用，強(qiáng)化形象，使其更加深入人心。加強(qiáng)公共，積極參