醫(yī)藥銷售培訓(xùn)

1、羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂

2、肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃

3、肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃

4、蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁

5、螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞

6、螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃

7、裊聿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀

8、袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻

9、袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂

10、羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀

11、羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕

12、肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆螁

13、肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿羋蕿

14、肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆

15、螂荿蒈蠆襖膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀

16、蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈

17、螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆

18、襖膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿

19、袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇

20、衿羀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膁莄蚈

21、羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈

22、羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆

23、肁芆蒞薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膁莄蚈羇莇芀蚇

24、聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂節(jié)蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿羋蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆蒞薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈節(jié)莁螞螈肅芇蟻袀芀膃蝕肂肅薂蠆螂荿蒈蠆襖膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羈芆螃蚃膆節(jié)螃裊聿薁螂羇芅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅

25、蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃

26、莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃

27、莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄

28、莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂

29、蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂

30、蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀

31、薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁

32、薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂

33、薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀

34、蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀

35、蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁

36、芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿

37、莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿

38、蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀

39、蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈

40、蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋

41、蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿

42、薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇

43、薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋

44、薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈

45、蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆

46、蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇

47、荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇

48、莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅

49、莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆

50、蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆

51、葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄

52、蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅

53、薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆

54、薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆膄蠆螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅膀蚅衿罿艿蒞螞裊羋蕆袈螁羋薀蟻腿芇荿袆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈襖莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蟻羇蒄莃袇袃肀薆蝕衿肀蚈羅膈聿莈螈肅肈蒀羃罿肇薂螆裊膆蚅蕿?zāi)f膅莄螅肀膄蒆薇羆

55、醫(yī)藥銷售培訓(xùn)主講師：林俞丞專業(yè)醫(yī)藥銷售，就是藥品的銷售。在銷售過程中，能充分體現(xiàn)專業(yè)的學(xué)術(shù)形象，有目的、有步驟地巧妙應(yīng)用技巧，不僅使醫(yī)生明白和理解，更重要的是使他們能接受和同意你的觀點(diǎn)和產(chǎn)品，最終達(dá)到銷售目的。醫(yī)生的角色藥品作為一種特殊商品，被分為處方藥（ethic）和柜臺(tái)藥（）兩種。以處方藥（ethic）的銷售環(huán)節(jié)為例，從藥廠生產(chǎn)出廠醫(yī)藥商業(yè)公司醫(yī)院藥劑科醫(yī)院藥房醫(yī)生處方患者購買。藥品銷售鏈條在整個(gè)藥品銷售鏈條中醫(yī)生發(fā)揮著關(guān)鍵的作用。醫(yī)生接受正確的信息，處方正確，可以治病救人，改善健康；醫(yī)生處方不當(dāng)或錯(cuò)誤，會(huì)導(dǎo)致疾病的發(fā)生，甚至于危及生命。所以醫(yī)生在醫(yī)藥銷售的環(huán)節(jié)中扮演著很重要的角色，藥品為

56、醫(yī)生帶來有效的治療，就是醫(yī)生需要獲得的最大利益。醫(yī)藥代表的角色1.醫(yī)藥代表的角色定位據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，臨床醫(yī)生73%的新藥信息來自于各藥廠醫(yī)藥代表的直接介紹。所以，如果你問醫(yī)藥代表是誰？醫(yī)藥代表就是：醫(yī)藥專業(yè)銷售呼喚高素質(zhì)的醫(yī)藥代表，呼喚有成功進(jìn)取心的醫(yī)藥代表。舊時(shí)銷售員僅有送貨和簽合同等功能，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo)，企業(yè)組織中成功的細(xì)胞。2.醫(yī)藥代表的角色認(rèn)知針對(duì)現(xiàn)代醫(yī)藥代表的角色定位，醫(yī)藥代表應(yīng)明確以下四點(diǎn)認(rèn)知：醫(yī)藥代表應(yīng)有的素質(zhì)1.醫(yī)藥代表應(yīng)具備的知識(shí)醫(yī)藥代表的知識(shí)結(jié)構(gòu)應(yīng)該不斷更新和更為廣博。醫(yī)藥代表應(yīng)具備的必備知識(shí)是相關(guān)產(chǎn)品的醫(yī)藥基本知

57、識(shí)及營銷知識(shí)，應(yīng)具備的輔助知識(shí)是多學(xué)科、廣闊的知識(shí)視野。作為銷售的潤滑劑，輔助知識(shí)也許會(huì)成為醫(yī)藥代表成功的媒介。2.醫(yī)藥代表應(yīng)具備的技能醫(yī)藥代表的基本技能是什么？探詢、呈現(xiàn)、成交、觀察、開場(chǎng)白、聆聽、處理異議、跟進(jìn)等各種技巧都是醫(yī)藥代表應(yīng)具備的技能。3.醫(yī)藥代表應(yīng)具備的敬業(yè)精神在我們身邊大家可能看到過許許多多的醫(yī)藥代表。相同的產(chǎn)品、公司、教育背景，相似的市場(chǎng)，不同的代表為什么有著不同的業(yè)績？答案只有一個(gè)：敬業(yè)精神。即勤（腦勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤）、誠（誠意、誠信）、禮（禮儀、禮節(jié)）、智（智慧）、信（信譽(yù)、自信）。1.開門見山式（目的性）開門見山式的開場(chǎng)白，也就是目的性的開場(chǎng)白。開門見山式的

58、開場(chǎng)白是最常用的開場(chǎng)白類型，但是開門見山式的開場(chǎng)白帶來的最大問題是沒有潤滑劑，即在拜訪的過程中沒有與醫(yī)生建立良好的互動(dòng)，而是直接切入主題。在時(shí)間緊急或在第一次拜訪時(shí)，通常采用開門見山式的開場(chǎng)白類型。開門見山式的開場(chǎng)白代表：醫(yī)生，您好！我是藥廠的代表，今天來是向您介紹我們公司治療心衰的新藥。2.贊美式每一個(gè)人都喜歡別人的贊美，當(dāng)然贊美應(yīng)該是適度的贊美。過度的贊美可能會(huì)引起對(duì)方的反感，甚至?xí)饎e人對(duì)你的拒絕。適度地運(yùn)用贊美，會(huì)達(dá)到意想不到的理想效果。贊美式的開場(chǎng)白代表：主任，您好！我看到一篇關(guān)于您的科室在收治非典這場(chǎng)無硝煙的戰(zhàn)斗中的專題報(bào)道，實(shí)在深受感動(dòng)。代表：主任，您好！您昨天的演講非常精彩。代表：醫(yī)生，您好！我注意到您在診治病人過程中的專注和耐心，讓病人特別有信心。代表：醫(yī)生，您好！您今天的發(fā)型特別精神。3.好奇式好奇式的開場(chǎng)白在銷售拜訪過程中是很常用的一種開場(chǎng)白方式。通過好奇式開場(chǎng)白，能夠讓醫(yī)生感覺到你對(duì)他的事情感興趣，只有對(duì)方確認(rèn)你對(duì)他的事情感興趣后，對(duì)方才有興趣告訴你更多的信息，因此好奇式的開場(chǎng)白能夠增加醫(yī)藥代表與醫(yī)生之間的互動(dòng)關(guān)系。好奇式的開場(chǎng)白代表：醫(yī)生，您好！您也喜歡籃球？（觀察辦公桌面上、玻璃板下、陳列柜里和墻上發(fā)現(xiàn)）代表：主任，您好！這是您畫的？代表：主任，您好！真沒想到您