【精選】促銷活動策劃4篇

1、when you feel tired, you are going uphill.精品模板助您成功?。撁伎蓜h）【精選】促銷活動策劃4篇 促銷活動策劃 篇1一、促銷背景_x一年24期常規(guī)促銷活動，形式非常獨(dú)有，與其他零售店的方式完全不一樣。能讓都市時尚白領(lǐng)一族以逛_x商店為樂趣，并在購物后仍然津津樂道。但由于現(xiàn)今化妝品零售行業(yè)中莎莎，萬寧，都有自有品牌。各消費(fèi)者根據(jù)年齡收入不同而去購買不同產(chǎn)品。_x正面臨著前所未有的競爭壓力，只有通過不斷新穎的促銷來抓住消費(fèi)者的心。二、促銷計劃一）活動名稱1、春之繽紛2、清涼購物3、秋之野性4、冬日減價二）計劃目的1、提升_x銷售量，加大分銷力度；2、提升知

2、名度，激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望；3、有效打擊競爭對手，完成季度銷售量；4、增強(qiáng)產(chǎn)品信心，振作員工士氣。三）計劃主題持之以恒四季促銷四）計劃內(nèi)容1、春之繽紛這期促銷活動一般安排在春節(jié)過后的24月份，整個促銷以綠意濃濃的春天為主題，以展示春色時尚用品為主，_x的店鋪在本期促銷期間，布置的一片綠色，宣傳牌、pop、物價牌、色條、還有促銷商品都是以春色為主，炫色春時尚展示春天時尚用品；三月濃情關(guān)愛女性展示綠色女性用品為主；喚醒春之容顏提供大量春天彩妝系列；逍遙享春風(fēng)推薦系列清醒系列用品，有空氣清新用品，有帶有薄荷清新氣味的用品；春節(jié)健康心選提供系列有益的保健食品。2、清涼購物這期促銷活動在57月份

3、，會以兩個主題為核心，第一是_x自有品牌商品全線八折，店鋪會換上所有自有品牌全線八折的宣傳標(biāo)識，促銷力度非常大，常用的商品都會多購買一些；第二是夏季的應(yīng)季商品促銷，以綻放身體的魅力為主題，推出大量清涼的護(hù)膚產(chǎn)品，護(hù)齒用品，渲染炎炎夏日，清涼購物感覺。3、秋之野性這是針對10月份至11月份秋天氣候干燥，主推秋季滋潤護(hù)膚系列商品為主，包括秋季護(hù)膚易、健康新動力、秋之魅力、萬圣節(jié)之夜、護(hù)齒小百科、貼身溫柔享、天天新欲望等等。針對秋天的還有另外一個主題是秋之野性，推出眾多秋季應(yīng)季時尚潮流物品，充分體現(xiàn)時尚潮流魅力。4、冬日減價在每年的12月至次年1月份，_x舉行以冬日產(chǎn)品為主題的促銷活動，這個促銷活動

4、商品從兩個方面做主題，一是針對冬日應(yīng)季商品促銷，展示大量冬季特價商品，冬季護(hù)膚系列是其中非常重要的主題；第二是根據(jù)公司部分積壓的商品做一個年終清倉，大幅度折價銷售。三、促銷效果完成銷售目標(biāo)，促銷期間銷售額比之前翻上2成。四、促銷預(yù)算費(fèi)用預(yù)計：控制在10000元內(nèi)促銷活動策劃 篇2一、活動主題盛世中華慶華誕馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻(xiàn)廬州二、活動思路國慶黃金周來臨之際力爭打造一場完美的建材盛會。本次結(jié)合國慶黃金周的人氣、品牌的優(yōu)勢、家裝的聯(lián)合、小區(qū)的聯(lián)合，聚集人氣提高銷售業(yè)績。各店認(rèn)真布置店堂，增加節(jié)日氣氛。三、促銷目的：簡單、直接的力道，提升銷售業(yè)績，為全年目標(biāo)的完成沖刺。四、活動時間:9月29

5、日-10月5日五、活動細(xì)則【百萬讓利】全場6.5折注：促銷品除外【鉅獻(xiàn)豪禮】筆記本電腦、豪華冰箱、高檔洗衣機(jī)等敬侯尊駕購馬可波羅瓷磚滿3000元送_牌折疊自行車一輛(價值300元)購馬可波羅瓷磚滿5000元送_牌微波爐一臺(價值500元)購馬可波羅瓷磚滿8000元送_一臺(價值800元)購馬可波羅瓷磚滿10000元送_一臺(價值1000元)購馬可波羅瓷磚滿15000元送_洗衣機(jī)一臺(價值1500元)購馬可波羅瓷磚滿20_0元送_牌冰箱一臺(價值20_元)購馬可波羅瓷磚35000元以上送聯(lián)想筆記本電腦一臺(價值3700元)促銷品除外注：具體電器需根據(jù)當(dāng)?shù)仉娖髻u場定【華誕特供品】建議：推出幾款特惠

6、磚價格有史以來最低?！竟?jié)日禮上禮、送又送】活動期間凡在本店購磚的顧客，可領(lǐng)取精美禮包一個。每戶限領(lǐng)一個，送完為止。(禮包：環(huán)保袋、金屬鑰匙扣、保鮮杯、圍裙、多功能工具箱每樣一個)“至尊服務(wù)”“800電話”注：特價品除外;活動期間購磚，退貨不超過購買金額的5%，退補(bǔ)貨執(zhí)行實(shí)際購買金額的相應(yīng)優(yōu)惠。工程銷售和特價產(chǎn)品不享受以上優(yōu)惠。六、氛圍宣傳建議：1、物料制作：單頁、海報、_架、橫幅、噴繪、地貼、吊旗。2、布置：所有宣傳物料請各工作人員認(rèn)真布置，整齊、到位、美觀。3、店內(nèi)店內(nèi)店店頭內(nèi)側(cè)懸掛“盛世中華慶華誕馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻(xiàn)廬州”kt板吊牌;a.張貼活動主題海報、擺放_架(畫面朝外)，形象臺

7、擺放活動單頁;b.統(tǒng)一擺放促銷產(chǎn)品堆頭;門店保持清潔，樣品堆放整齊;c.所有導(dǎo)購人員必須統(tǒng)一著裝、佩胸牌;d.做好店內(nèi)綠化、備足咖啡、牛奶等飲品;e.營造氣氛(如布置氣球及氣球門、掛海報等)，店內(nèi)播放節(jié)日類型的音樂。4、店外：(在店門口或爭取建材市場較好位置)a.氣拱門、門頭主題橫幅;b.櫥窗張貼海報;c.在店外或市場內(nèi)主要入口擺放大太陽傘;d.爭取在市場周圍插上“馬可波羅”刀旗(早插晚收);e.爭取在市場內(nèi)貼上“馬可波羅”地貼;f.建材市場(超市)主要出入口、停車場及附近的公交站臺派發(fā)單頁。3、雙休日攻勢：目的：通過派發(fā)傳單、舉牌隊(duì)等方式吸引眼球、擴(kuò)大影響、形成氣勢、提升銷售、展示品牌。a.

8、發(fā)傳單(建議請臨時派單員)。b.舉牌：4至6人舉牌隊(duì)伍巡回市場及人流量集中區(qū)域。4、期間應(yīng)發(fā)動團(tuán)購、推進(jìn)小區(qū)宣傳。小區(qū)宣傳;絡(luò)宣傳。七、前期宣傳建議：1、大眾媒體：建議促銷前期在大眾媒體以硬廣加軟文的方式進(jìn)行宣傳。從9月22日開始，每周在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懙膱蠹埳贤斗呕顒榆浳募坝矎V。2、戶外媒體：充分利用現(xiàn)有的戶外廣告，營造氣勢。3、公交媒體：公交廣告跟上;已有的公交廣告加貼橫幅。4、其它媒體：絡(luò)媒體：尤其是在當(dāng)?shù)赜杏绊懙淖鲇矎V或發(fā)文、發(fā)貼。手機(jī)短信：小區(qū)短信(定位)、全球通用戶短信。小區(qū)傳播：新建小區(qū)或在售小區(qū)，懸掛噴繪、條幅、張貼海報及派發(fā)傳單。商業(yè)區(qū)傳播：在人流密集的高級商業(yè)區(qū)(商店、寫字樓)

9、專項(xiàng)宣傳。5、將活動單頁以夾報、建材市場派發(fā)、小區(qū)派發(fā)等方式派發(fā)至各渠道;6、經(jīng)銷商投入廣告，市場部樣稿支持。(請速報規(guī)格)八、注意事項(xiàng)：1、重點(diǎn)門店新品_架展示到位。2、活動按時結(jié)束，到期后不再享受優(yōu)惠。3、做好促銷登記表。4、詳情敬請惠顧各店。5、以上活動法律范圍內(nèi)最終解釋權(quán)歸廣東唯美陶瓷有限公司所有。致經(jīng)銷商：一、促銷注意事項(xiàng)1、宣傳物料及贈品支持請查閱經(jīng)銷商合同相關(guān)條款;2、宣傳物料及贈品單價請洽詢相關(guān)業(yè)務(wù)代表;3、宣傳物料及贈品直接向業(yè)務(wù)代表申請，業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)定辦理手續(xù)。4、活動期間，應(yīng)要求店長認(rèn)真做好促銷登記工作?；顒咏Y(jié)束后，需將促銷登記表和出貨單據(jù)交至財務(wù)部核查，如不實(shí)將取消

10、下一次大型促銷活動參與資格。二、本次促銷操作1、本次活動經(jīng)銷商的結(jié)算工作直接向所屬分公司商議。2、本次促銷小贈品和宣傳物料記入支持額度;3、活動按時結(jié)束，到期后不再享受優(yōu)惠;4、活動結(jié)束后，需將促銷登記表和出貨單據(jù)交至財務(wù)部核查。如有不實(shí)將取消下一次大型促銷活動參與資格。促銷活動策劃 篇310月夏秋交替，愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更替變化，主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機(jī)，但是到底要如何去操作十一化妝品促銷活動，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點(diǎn)是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費(fèi)者，因此，只有把促銷做到消費(fèi)者心理去，才會取得好效果。一、定位

11、：分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。二、促銷活動手段：常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。特價專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)

12、品盡量不做特價，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。品牌折扣面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。買贈消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時

13、尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。加錢增購加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)限時搶購限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流?？掌康脂F(xiàn)季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了

14、，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個項(xiàng)目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項(xiàng)目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y

15、用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。三、十一化妝品促銷活動銷量提升注意事項(xiàng)：a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。c、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間，尋找機(jī)會銷售。d、

16、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通。那么接下來，你的十一化妝品促銷活動有譜了嗎?促銷活動策劃 篇4一、活動的目的活動最主要的是能引來更多的流量，讓更多地顧客了解你的店促銷活動，讓顧客對你的促銷活動得到認(rèn)可，產(chǎn)生購買，從而達(dá)到預(yù)期銷售。只有明確的目的才能把活動做得圓滿。二、活動介紹常用的活動有：降價 打折 限購 秒殺 抽獎 送贈品 滿就送 優(yōu)惠卷 限時搶購等，不管哪種活動只要開展的好，都會起到作用;比如降價：這個時候定要拿出一個不賺錢的寶貝去去沖銷量和人氣，通過這個寶貝去做

17、鋪墊，來刺激顧客，讓顧客產(chǎn)生欲望。三、活動主題主題是吸引顧客眼球的一個關(guān)鍵，要為你的主題起一個與這次活動想搭配的名字，字?jǐn)?shù)不能過多，要簡潔，干脆，精煉，能引導(dǎo)顧客，讓顧客忍不住想看到底是怎么樣的一個活動;比如：降價主題：五一，讓你有心跳的感覺。四、活動目標(biāo)不管做什么都要有目標(biāo)，沒有目標(biāo)一切都是閑扯，目標(biāo)并不是說說而已，要真正的去做，去實(shí)踐 ，才能去實(shí)現(xiàn)目標(biāo);這個活動的目標(biāo)有大概幾點(diǎn)：大幅度提升銷量，銷售額明顯增加;讓店鋪在店中占有一席之地;讓顧客對店鋪產(chǎn)生良好的印象; 有效的提升寶貝的權(quán)重;活動結(jié)束后回購率明顯增加。五、宣傳推廣海報是用的最多的一種，我們?yōu)榇烁冻龅娜伎梢詮暮笊象w現(xiàn)出來，是我們精心制作加不斷修改出來的，但做事要突出活動的要點(diǎn)，不要白費(fèi)了心血;要是預(yù)算比較高的，推廣再也合適不過了，轉(zhuǎn)化率比較高，是因?yàn)楫?dāng)一個人進(jìn)去看到宣傳后，不缺這樣產(chǎn)品不會去點(diǎn)擊的，要么就是推廣帶來的沖擊力比較大，不看心里不是滋味;預(yù)算比較低的可以選擇平臺推廣，但需要提前推廣，跟用戶提前打個預(yù)防針。六、行動方案1. 活動時間：20_年5月1號-20_年5月10號 (可根據(jù)自己實(shí)際情況調(diào)整)2. 活動