中國中小企業(yè)營銷模式設(shè)計八大板塊實戰(zhàn)指引

1、裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇

2、螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁

3、羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆

4、螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀

5、螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄

6、袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻

7、螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅

8、羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀

9、螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄

10、蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈

11、袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂

12、蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿

13、羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄

14、螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈

15、蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂

16、袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆

17、蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁

18、羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈

19、螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞

20、薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆

21、衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁

22、蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅

23、羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿

24、螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃

25、羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀

26、衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅

27、蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿

28、襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃

29、螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆

30、罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羃肁膄螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻肈蒀薁羀肈膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅肄薈蚄膄芇莁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻螇裊莀蒄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薁蝕羀葿莃羈罿膈蕿襖罿芁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇 薂羆芅薅薈羅莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羈蒄蒀肀肅芇蝿肀膅蒃蚅聿莈芅蟻肈肇薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈膅肄薇薄螁膆莀蒀螀艿薆螈蝿羈荿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖艿蒃薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃

31、薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薇蚆羆肂荿薂羆芅薅薈羅莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羈蒄蒀肀肅芇蝿肀膅蒃蚅聿莈芅蟻肈肇薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈膅肄薇薄螁膆莀蒀螀艿薆螈蝿羈荿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖艿蒃薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薇蚆羆肂荿薂羆芅薅薈羅莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羈蒄蒀肀肅芇蝿肀膅蒃蚅聿莈芅蟻肈肇薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈膅肄薇薄螁膆莀蒀螀艿薆螈蝿羈荿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖艿蒃薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薇蚆羆肂荿薂羆芅薅薈羅莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羈蒄蒀肀肅芇

32、蝿肀膅蒃蚅聿莈芅蟻肈肇薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈膅肄薇薄螁膆莀蒀螀艿薆螈蝿羈荿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖艿蒃薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薇蚆羆肂荿薂羆芅薅薈羅莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羈蒄蒀肀肅芇蝿肀膅蒃蚅聿莈芅蟻肈肇薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈膅肄薇薄螁膆莀蒀螀艿薆螈蝿羈荿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖艿蒃薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薇蚆羆肂荿薂羆芅薅薈羅莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羈蒄蒀肀肅芇蝿肀膅蒃蚅聿莈芅蟻肈肇薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈膅肄薇薄螁膆莀蒀螀艿薆螈蝿羈荿螄螈膁蚄

33、蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖艿蒃薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薇蚆羆肂荿薂羆芅薅薈羅莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羈蒄蒀肀肅芇蝿肀膅蒃蚅聿莈芅蟻肈肇薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈膅肄薇薄螁膆莀蒀螀艿薆螈蝿羈荿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖艿蒃薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薇蚆羆肂荿薂羆芅薅薈羅莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羈蒄蒀肀肅芇蝿肀膅蒃蚅聿莈芅蟻肈肇薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈膅肄薇薄螁膆莀蒀螀艿薆螈蝿羈荿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖艿蒃薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈薈

34、蒁袈芀莁螀羇羀薇蚆羆肂荿薂羆芅薅薈羅莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羈蒄蒀肀肅芇蝿肀膅蒃蚅聿莈芅蟻肈肇薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈膅肄薇薄螁膆莀蒀螀艿薆螈蝿羈荿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖艿蒃薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薇蚆羆肂荿薂羆芅薅薈羅莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羈蒄蒀肀肅芇蝿肀膅蒃蚅聿莈芅蟻肈肇薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈膅肄薇薄螁膆莀蒀螀艿薆螈蝿羈荿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖艿蒃薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薇蚆羆肂荿薂羆芅薅薈羅莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羈蒄蒀肀肅芇蝿肀膅蒃

35、蚅聿莈芅蟻肈肇薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈膅肄薇薄螁膆莀蒀螀艿薆螈蝿羈荿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖艿蒃薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薇蚆羆肂荿薂羆芅薅薈羅莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羈蒄蒀肀肅芇蝿肀膅蒃蚅聿莈芅蟻肈肇薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈膅肄薇薄螁膆莀蒀螀艿薆螈蝿羈荿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖艿蒃薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薇蚆羆肂荿薂羆芅薅薈羅莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羈蒄蒀肀肅芇蝿肀膅蒃蚅聿莈芅蟻肈肇薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈膅肄薇薄螁膆莀蒀螀艿薆螈蝿羈荿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆

36、薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖艿蒃薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薇蚆羆肂荿薂羆芅薅薈羅莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羈蒄蒀肀肅芇蝿肀膅蒃蚅聿莈芅蟻肈肇薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈膅肄薇薄螁膆莀蒀螀艿薆螈蝿羈荿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖艿蒃薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薇蚆羆肂荿薂羆芅薅薈羅莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羈蒄蒀肀肅芇蝿肀膅蒃蚅聿莈芅蟻肈肇薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈膅肄薇薄螁膆莀蒀螀艿薆螈蝿羈荿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖艿蒃薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈薈蒁袈芀莁

37、螀羇羀薇蚆羆肂荿薂羆芅薅薈羅莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羈蒄蒀肀肅芇蝿肀膅蒃蚅聿莈芅蟻肈肇薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈膅肄薇薄螁膆莀蒀螀艿薆螈蝿羈荿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖艿蒃薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薇蚆羆肂荿薂羆芅薅薈羅莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羈蒄蒀肀肅芇蝿肀膅蒃蚅聿莈芅蟻肈肇薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈膅肄薇薄螁膆莀蒀螀艿薆螈蝿羈荿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖艿蒃薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薇蚆羆肂荿薂羆芅薅薈羅莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羈蒄蒀肀肅芇蝿肀膅蒃蚅聿莈芅

38、蟻肈肇薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈膅肄薇薄螁膆莀蒀螀艿薆螈蝿羈荿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖艿蒃薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薇蚆羆肂荿薂羆芅薅薈羅莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羈蒄蒀肀肅芇蝿肀膅蒃蚅聿莈芅蟻肈肇薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈膅肄薇薄螁膆莀蒀螀艿薆螈蝿羈荿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖艿蒃薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薇蚆羆肂荿薂羆芅薅薈羅莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羈蒄蒀肀肅芇蝿肀膅蒃蚅聿莈芅蟻肈肇薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈膅肄薇薄螁膆莀蒀螀艿薆螈蝿羈荿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀

39、裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖艿蒃薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薇蚆羆肂荿薂羆芅薅薈羅莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羈蒄蒀肀肅芇蝿肀膅蒃蚅聿莈芅蟻肈肇薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈膅肄薇薄螁膆莀蒀螀艿薆螈蝿羈荿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖艿蒃薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薇蚆羆肂荿薂羆芅薅薈羅莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羈蒄蒀肀肅芇蝿肀膅蒃蚅聿莈芅蟻肈肇薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈膅肄薇薄螁膆莀蒀螀艿薆螈蝿羈荿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖艿蒃薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薇

40、蚆羆肂荿薂羆芅薅薈羅莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羈蒄蒀肀肅芇蝿肀膅蒃蚅聿莈芅蟻肈肇薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈膅肄薇薄螁膆莀蒀螀艿薆螈蝿羈荿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖艿蒃薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薇蚆羆肂荿薂羆芅薅薈羅莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羈蒄蒀肀肅芇蝿肀膅蒃蚅聿莈芅蟻肈肇薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈膅肄薇薄螁膆莀蒀螀艿薆螈蝿羈荿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖艿蒃薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薇蚆羆肂荿薂羆芅薅薈羅莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羈蒄蒀肀肅芇蝿肀膅蒃蚅聿莈芅蟻肈肇薁

41、薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈膅肄薇薄螁膆莀蒀螀艿薆螈蝿羈荿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖艿蒃薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薇蚆羆肂荿薂羆芅薅薈羅莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羈蒄蒀肀肅芇蝿肀膅蒃蚅聿莈芅蟻肈肇薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈膅肄薇薄螁膆莀蒀螀艿薆螈蝿羈荿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖艿蒃薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薇蚆羆肂荿薂羆芅薅薈羅莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羈蒄蒀肀肅芇蝿肀膅蒃蚅聿莈芅蟻肈肇薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈膅肄薇薄螁膆莀蒀螀艿薆螈蝿羈荿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅

42、螁螅膇羋蚇襖艿蒃薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薇蚆羆肂荿薂羆芅薅薈羅莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羈蒄蒀肀肅芇蝿肀膅蒃蚅聿莈芅蟻肈肇薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈膅肄薇薄螁膆莀蒀螀艿薆螈蝿羈荿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖艿蒃薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薇蚆羆肂荿薂羆芅薅薈羅莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羈蒄蒀肀肅芇蝿肀膅蒃蚅聿莈芅蟻肈肇薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈膅肄薇薄螁膆莀蒀螀艿薆螈蝿羈荿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖艿蒃薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薇蚆羆肂荿

43、薂羆芅薅薈羅莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羈蒄蒀肀肅芇蝿肀膅蒃蚅聿莈芅蟻肈肇薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈膅肄薇薄螁膆莀蒀螀艿薆螈蝿羈荿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖艿蒃薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薇蚆羆肂荿薂羆芅薅薈羅莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羈蒄蒀肀肅芇蝿肀膅蒃蚅聿莈芅蟻肈肇薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈膅肄薇薄螁膆莀蒀螀艿薆螈蝿羈荿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖艿蒃薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薇蚆羆肂荿薂羆芅薅薈羅莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羈蒄蒀肀肅芇蝿肀膅蒃蚅聿莈芅蟻肈肇薁薇肇膀莄

44、袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈膅肄薇薄螁膆莀蒀螀艿薆螈蝿羈荿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖艿蒃薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薇蚆羆肂荿薂羆芅薅薈羅莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羈蒄蒀肀肅芇蝿肀膅蒃蚅聿莈芅蟻肈肇薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈膅肄薇薄螁膆莀蒀螀艿薆螈蝿羈荿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖艿蒃薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薇蚆羆肂荿薂羆芅薅薈羅莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羈蒄蒀肀肅芇蝿肀膅蒃蚅聿莈芅蟻肈肇薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈膅肄薇薄螁膆莀蒀螀艿薆螈蝿羈荿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋

45、蚇襖艿蒃薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薇蚆羆肂荿薂羆芅薅薈羅莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羈蒄蒀肀肅芇蝿肀膅蒃蚅聿莈芅蟻肈肇薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈膅肄薇薄螁膆莀蒀螀艿薆螈蝿羈荿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖艿蒃薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薇蚆羆肂荿薂羆芅薅薈羅莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羈蒄蒀肀肅芇蝿肀膅蒃蚅聿莈芅蟻肈肇薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈膅肄薇薄螁膆莀蒀螀艿薆螈蝿羈荿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖艿蒃薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薇蚆羆肂荿薂羆芅薅

46、薈羅莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羈蒄蒀肀肅芇蝿肀膅蒃蚅聿莈芅蟻肈肇薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈膅肄薇薄螁膆莀蒀螀艿薆螈蝿羈荿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖艿蒃薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薇蚆羆肂荿薂羆芅薅薈羅莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羈蒄蒀肀肅芇蝿肀膅蒃蚅聿莈芅蟻肈肇薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈膅肄薇薄螁膆莀蒀螀艿薆螈蝿羈荿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖艿蒃薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薇蚆羆肂荿薂羆芅薅薈羅莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羈蒄蒀肀肅芇蝿肀膅蒃蚅聿莈芅蟻肈肇薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿

47、螂肅莄莂蚈膅肄薇薄螁膆莀蒀螀艿薆螈蝿羈荿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖艿蒃薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薇蚆羆肂荿薂羆芅薅薈羅莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羈蒄蒀肀肅芇蝿肀膅蒃蚅聿莈芅蟻肈肇薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈膅肄薇薄螁膆莀蒀螀艿薆螈蝿羈荿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖艿蒃薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薇蚆羆肂荿薂羆芅薅薈羅莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羈蒄蒀肀肅芇蝿肀膅蒃蚅聿莈芅蟻肈肇薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈膅肄薇薄螁膆莀蒀螀艿薆螈蝿羈荿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖艿蒃

48、薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薇蚆羆肂荿薂羆芅薅薈羅莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羈蒄蒀肀肅芇蝿肀膅蒃蚅聿莈芅蟻肈肇薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈膅肄薇薄螁膆莀蒀螀艿薆螈蝿羈荿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖艿蒃薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薇蚆羆肂荿薂羆芅薅薈羅莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羈蒄蒀肀肅芇蝿肀膅蒃蚅聿莈芅蟻肈肇薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈膅肄薇薄螁膆莀蒀螀艿薆螈蝿羈荿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖艿蒃薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薇蚆羆肂荿薂羆芅薅薈羅莇蒈

49、袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羈蒄蒀肀肅芇蝿肀膅蒃蚅聿莈芅蟻肈肇薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈膅肄薇薄螁膆莀蒀螀艿薆螈蝿羈荿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖艿蒃薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薇蚆羆肂荿薂羆芅薅薈羅莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羈蒄蒀肀肅芇蝿肀膅蒃蚅聿莈芅蟻肈肇薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈膅肄薇薄螁膆莀蒀螀艿薆螈蝿羈荿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖艿蒃薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薇蚆羆肂荿薂羆芅薅薈羅莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羈蒄蒀肀肅芇蝿肀膅蒃蚅聿莈芅蟻肈肇薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂

50、蚈膅肄薇薄螁膆莀蒀螀艿薆螈蝿羈荿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖艿蒃薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薇蚆羆肂荿薂羆芅薅薈羅莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羈蒄蒀肀肅芇蝿肀膅蒃蚅聿莈芅蟻肈肇薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈膅肄薇薄螁膆莀蒀螀艿薆螈蝿羈荿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖艿蒃薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薇蚆羆肂荿薂羆芅薅薈羅莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羈蒄蒀肀肅芇蝿肀膅蒃蚅聿莈芅蟻肈肇薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈膅肄薇薄螁膆莀蒀螀艿薆螈蝿羈荿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖艿蒃薃袃罿芆

51、葿袂膁蒂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薇蚆羆肂荿薂羆芅薅薈羅莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羈蒄蒀肀肅芇蝿肀膅蒃蚅聿莈芅蟻肈肇薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈膅肄薇薄螁膆莀蒀螀艿薆螈蝿羈荿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖艿蒃薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薇蚆羆肂荿薂羆芅薅薈羅莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羈蒄蒀肀肅芇蝿肀膅蒃蚅聿莈芅蟻肈肇薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈膅肄薇薄螁膆莀蒀螀艿薆螈蝿羈荿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖艿蒃薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薇蚆羆肂荿薂羆芅薅薈羅莇蒈袆羄肇芁

52、螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羈蒄蒀肀肅芇蝿肀膅蒃蚅聿莈芅蟻肈肇薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈膅肄薇薄螁膆莀蒀螀艿薆螈蝿羈荿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖艿蒃薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薇蚆羆肂荿薂羆芅薅薈羅莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羈蒄蒀肀肅芇蝿肀膅蒃蚅聿莈芅蟻肈肇薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈膅肄薇薄螁膆莀蒀螀艿薆螈蝿羈荿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖艿蒃薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薇蚆羆肂荿薂羆芅薅薈羅莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羈蒄蒀肀肅芇蝿肀膅蒃蚅聿莈芅蟻肈肇薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈膅肄薇

53、薄螁膆莀蒀螀艿薆螈蝿羈荿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖艿蒃薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薇蚆羆肂荿薂羆芅薅薈羅莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羈蒄蒀肀肅芇蝿肀膅蒃蚅聿莈芅蟻肈肇薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂肅莄莂蚈膅肄薇薄螁膆莀蒀螀艿薆螈蝿羈荿螄螈膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞芀裊螆肅蒅螁螅膇羋蚇襖芆蒀蕿螀羆芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蝕袇芃蕆蚆袇肂芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薃蚃袃聿莆蕿羂膁薂蒅羈芄莄螃羈羃膇蝿羀膆莃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞肆芄節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肆芀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅薃螅螆羅蒞蟻螅肇薁薇螄膀莄蒃螃莂膆袁螃肂蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅衿肈蒈

54、螄袈膀芁蝕袇芃蕆蚆袇肂芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薃蚃袃聿莆蕿羂膁薂蒅羈芄莄螃羈羃膇蝿羀膆莃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞肆芄節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肆芀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅薃螅螆羅蒞蟻螅肇薁薇螄膀莄蒃螃莂膆袁螃肂蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蝕袇芃蕆蚆袇肂芀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薃蚃袃聿莆蕿羂膁薂蒅羈芄莄螃羈羃膇蝿羀膆莃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆羇肀芄螆羆膂葿螞肆芄節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肆芀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄 中國中小企業(yè)營銷模式設(shè)計八大板塊實戰(zhàn)指引中國存在著大量的中小型國有、集體或民營企業(yè)。中小企業(yè)與大企業(yè)相比，具有資金實力、人力資源及企業(yè)總體管理能力弱，但決策速度快、企業(yè)運動靈活機動

55、的特征。這就決定了中小型企業(yè)要做好營銷，必須面對自己資源比較缺乏、每一份資源必須盡量提高實際綜合利用率的現(xiàn)實，在制定營銷戰(zhàn)略與策略時，必須嚴(yán)格控制成本，利用有限的營銷資源，制定出能產(chǎn)生最大營銷績效的模式，只有這樣，中小企業(yè)的營銷計劃，才有希望獲得較大的成功。 對于所有企業(yè)來說，企業(yè)總體的營銷模式設(shè)計都包括以下八個基本板塊。在八大板塊的具體策略當(dāng)中，中小企業(yè)與大型企業(yè)存在一些重要不同。原因在于中小企業(yè)資源“米”少，因此中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人必須是既長袖善舞又事事落實的“巧婦”；中小企業(yè)營銷模式設(shè)計必須嚴(yán)格遵循“機構(gòu)精干明快，有限資源用足”的總體原則。中小企業(yè)必須結(jié)合自己的實際情況，在各個板塊中應(yīng)體現(xiàn)出

56、營銷模式的個性化特點。在關(guān)懷大企業(yè)的同時，我們對中小企業(yè)并沒有忘記自己的責(zé)任。 一、中小企業(yè)營銷管理模式設(shè)計中小企業(yè)的營銷管理模式可采用以下兩種基本管理模式。一種是企業(yè)總經(jīng)理自己親自管理營銷。一種是營銷經(jīng)理或副總直接管營銷。 1、總經(jīng)理主管營銷管理模式 總經(jīng)理主管模式有它的好處：由于是總經(jīng)理或老板親自在抓，所以營銷決策快，營銷資源調(diào)度方便，營銷政策執(zhí)行有速度和力度，遇到問題時調(diào)整也快。壞處是：總經(jīng)理因為必須管全盤，掌握全局，精力有限，不可能總是對市場和營銷狀況時時緊跟，營銷決策質(zhì)量可能受到影響，如處理失當(dāng)，企業(yè)全局有可能失去平衡。因此，采用總經(jīng)理親自主管模式的前提條件是： a、總經(jīng)理精力充沛，

57、善于統(tǒng)籌兼顧，管理能力足夠； b、總經(jīng)理熟悉產(chǎn)品與市場，精通營銷，有市場感； c、生產(chǎn)和內(nèi)部管理委托有才干的下屬管理，市場營銷是其主要工作； d、有足夠市場營銷的實戰(zhàn)性操作經(jīng)驗，有能力在營銷上指導(dǎo)下屬。 如果中小企業(yè)的總經(jīng)理不具備以上基本能力與素質(zhì)，企業(yè)一般情況下，不宜采取總經(jīng)理主管營銷管理模式。理由是企業(yè)營銷風(fēng)險太大，對于本來就搞風(fēng)險能力有限的中小企業(yè)來說，不值得冒險一試。 2、營銷副總主管營銷管理模式 從分工合作和工作專業(yè)化的角度看，中小企業(yè)應(yīng)該盡量采取營銷營銷總監(jiān)、營銷副總或營銷經(jīng)理主管的管理模式。這種模式的優(yōu)點是：企業(yè)總經(jīng)理集中精力思考和決定戰(zhàn)略層面的大事，并親自出面與營銷副總一起解決

58、企業(yè)營銷中的疑難雜癥，而把營銷戰(zhàn)略、策略的執(zhí)行和監(jiān)督工作，交給具有較強專業(yè)技能和經(jīng)驗的營銷副總?cè)プ觥Ｒ环矫娲_保企業(yè)營銷不偏離正確方向，又確保在營銷副總的全情管理下，保持營銷工作推進的力度和速度?？偨?jīng)理因此也能花更多精力把握企業(yè)全局的整體工作，實現(xiàn)生產(chǎn)、管理與營銷的互動協(xié)調(diào)與緊密配合。 采用營銷副總主管營銷管理模式也有幾個前提要求： a、營銷副總必須具有較豐富的市場營銷經(jīng)驗，領(lǐng)導(dǎo)能力和管理能力和營銷組織能力均足夠推進營銷工作； b、總經(jīng)理必須對營銷副總充分授權(quán)，清晰雙方經(jīng)營管理權(quán)限劃分，總經(jīng)理與營銷副總分工必須明確，但行動需一致，尤其是總經(jīng)理必須給予營銷副總最大的工作支持，以感召員工遵從營銷副總

59、的調(diào)度； c、營銷副總必須具備較強的管理溝通能力，尤其是與總經(jīng)理，必須時時保持良好的業(yè)務(wù)與情感溝通，達成真正的牢固的信任關(guān)系。 忽視以上幾條忠告，忽視管理上可能存在的一些問題，必然會干擾營銷副總正常的營銷管理工作，導(dǎo)致營銷副總與其上下級之間產(chǎn)生不必要的磨擦與內(nèi)耗，影響營銷策劃和執(zhí)行的質(zhì)量、速度。 二、中小企業(yè)本部營銷機構(gòu)設(shè)置模式選擇對于中小企業(yè)來說，如何設(shè)置公司本部的營銷機構(gòu)是極有講究的。中小企業(yè)既不可能或沒必要建立起象大公司那樣完備和龐大的市場營銷機構(gòu)，也不能連最起碼和基本的市場營銷機構(gòu)都沒有。許多中小企業(yè)成功的經(jīng)驗表明，中小企業(yè)正確、合理的本部市場營銷機構(gòu)的設(shè)置，對于其市場營銷功能的實施作用十分顯著。沒有合理的組織機構(gòu)設(shè)置，企業(yè)就無法按照既定戰(zhàn)略，由職責(zé)分明的機構(gòu)、人員來組織營銷活動順利實施。中小企業(yè)限于實力，一般也有三種機構(gòu)設(shè)置模式可選擇。 1、單純銷售部制模式 有的中小企業(yè)產(chǎn)品銷售難度不是很大，產(chǎn)品銷售出路有可靠保證，市場策劃和市場推