市場營銷的策劃書模板

1、編號：時間：2021年3月19日市場營銷的策劃書模板 市場營銷的策劃書模板 【篇一：市場營銷策劃書模板】 一、東莞市場背景分析 1、東莞市場基本概況 東莞市位于廣東省中南部，現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學(xué)校650所，東莞始終堅持以經(jīng)濟建設(shè)為中心，是中國綜合經(jīng)濟實力30強城市之一，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè)，因此，相對來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝谔貏e多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。 2、各品牌市場銷售情況 目前東莞市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后，究其原因其它品牌均

2、為二級代理商經(jīng)營，而“a”“b”兩大品牌一開始進入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細(xì)作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此，該經(jīng)銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權(quán)。 3、x品牌東莞市場現(xiàn)狀 x在廣東地區(qū)原實行總代理制，xx年才將東莞地區(qū)的銷售獨立出來，x進入東莞市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作，希望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題，x業(yè)務(wù)也因此無法正常運作，因此，在東莞實際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年。 二、x產(chǎn)品swot分析 1、優(yōu)勢 x品牌自身優(yōu)勢 由于大量的外來人口涌入，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段，他

3、們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。 x品牌整體發(fā)展趨勢 復(fù)讀機行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌發(fā)展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實現(xiàn)正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體發(fā)展勢頭還是比較強勁的。 產(chǎn)品線及價格的優(yōu)勢 x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對市場的調(diào)整，已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機”、“游戲機”、“復(fù)讀機”、“vcd隨身聽”、“早教機”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。 當(dāng)?shù)氐慕K端市場容量 據(jù)不完全統(tǒng)計，

4、東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點有近100家之多，龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下。 2、劣勢 市場需重新進入成本高 消費者對品牌的認(rèn)知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減，此時重新進入一個市場，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要考慮投入產(chǎn)出。 當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬Σ蛔?早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營，僅僅停留在學(xué)習(xí)機的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是非常不足的。 部分利潤型產(chǎn)品款式少 x品牌學(xué)習(xí)機、復(fù)讀機、游戲機是傳統(tǒng)項目，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來赿薄，而x利潤型

5、產(chǎn)品如：“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合。 3、機會 東莞消費特點市場容量 東莞的終端市場異?；钴S，每個鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場，加上多半外來人口消費，由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比較大的。 前期市場出現(xiàn)真空狀態(tài) x在東莞雖然一直有銷售，但基本上是限于學(xué)習(xí)機的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將東莞市場獨立出來操作，由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。 目前主力競爭對手不多 目前東莞市場只有一兩個強勢品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實際上對市場的投入并不是很大，因此，對x來說是非常有優(yōu)勢的。 4、威脅 市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心 小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的一個是市場的不穩(wěn)

6、定性，另一個則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售后服務(wù)是否完善，由于市場前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的。 原代理可能設(shè)置市場進入障礙 由于原東莞代理商在合作過程當(dāng)中出現(xiàn)一些問題，短時間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好，此前各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同，而且每個商場會有少量產(chǎn)品陳列，此時要想跟商場另簽合同難度會比較大。 競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊伍 競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊伍，以及同各終端網(wǎng)點多年的合作關(guān)系，也是我們進入市場的一大威脅。 三、東莞市場操作方案 1、復(fù)讀機的市場特點 東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，特別是當(dāng)?shù)氐慕K端市場異常繁榮，基本上每個鎮(zhèn)都有2-3家大

7、中型的商超或電器專賣店，對于復(fù)讀機行業(yè)來說確有其市場特點： 東莞市場基本上以終端為主； 終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商控制； 市場競爭激勵程度非常殘酷； 復(fù)讀機整體市場呈下滑趨勢。 2、東莞終端網(wǎng)絡(luò)情況 東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場，基本上都是終端商場，對于任何一個經(jīng)銷商來說其資金壓力都是非常大的，從目前所掌握的情況來看，適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家： 國際型大型連鎖商場（02家） 地方性大型連鎖商場（25家） 大中型單店終端商場（15家） 中小型商場超市書城（50家） 地方性專業(yè)電器商場（15家） 3、總體市場推廣策略 面對東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機市場現(xiàn)狀，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸

8、多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力。 總體策略： 市場進入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況； 保持低調(diào)進入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突； 尋求原代理商的友好合作，避免其強烈的設(shè)置市場障礙； 樹立終端樣板市場，以點帶面穩(wěn)步拓展市場； 制定靈活的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道； 售點的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局； 4、樹立終端樣板市場約10家 80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的，光做20%的售點也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要，結(jié)合東莞市場的特點，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方面對x品

9、牌形象和公司實力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點。 5、建立一批形象終端約25家 樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實際上形成終端主推，此類終端亦是重點招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點。 6、中小型商場的合作約50家 此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當(dāng)一部分是可以合作的，主要是根據(jù)客戶的實際經(jīng)營情況，調(diào)整銷售政策最終達成交易。 7、業(yè)務(wù)開拓時間推進 東莞市場調(diào)查4月25日前基本完成 重點掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況； 了解各商場各品牌銷售情況； 調(diào)查商場信用相關(guān)

10、費用情況； 洽談客戶合作意向及其意見。 樣板市場樹立5月25日前約10-15家 參照樣板市場的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂福”、“大新”、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場； 樣板市場的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的，但同時也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，因此，從市場的戰(zhàn)略意義出發(fā)，建議此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達成廠商雙贏。 形象終端開拓6月25日前約25家 結(jié)合市場實際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約10家； 其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家。 零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家 此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營，在5月底開通15-20家，7月中

11、旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。 四、管理團隊（此略） 1、組織架構(gòu)2、工資考核3、激勵機制4、業(yè)務(wù)培訓(xùn) 5、報表管理6、促銷培訓(xùn)7、促銷策劃8、財務(wù)管理 五、資金需求 結(jié)合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點，保守估計需要投入資金在100萬以上（不含促銷廣告類等費用）。 六、銷量評估 vcd隨身聽、5000臺復(fù)讀機15000臺、學(xué)習(xí)機10000臺。 七、財務(wù)分析（此略） 【篇二：市場營銷策劃書模板】 現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10一30，100純果汁的種類不多，是個值得介

12、入的市場。 一、飲料市場競爭態(tài)勢 1市場領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁 2市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁 3市場追隨者：波蜜水果園 4市場補缺者：本公司產(chǎn)品鮮吧純果露 二、飲料營銷的目標(biāo)市場 外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。 第二階段將擴及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭。 三、飲料市場細(xì)分 1性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)） 2收入：月收入b1xx元以上 3消費習(xí)性：喜愛物美價廉，方便易得的物品 4生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容 5區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)臺北市、臺中市、高雄市 四、商品定位 1商品：“

13、純果露”是果計，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。 2品牌：鮮吧取freshbar新鮮吧臺之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了舞蹈“森巴”諧音（samba），可加深消費者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。 3包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。 五、定價策略 1目的： 爭取市場占有率，一年內(nèi)達30 2其他廠牌： （l）義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣 （2）統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開罐20元臺幣 （3）波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺幣 3定價： 目標(biāo)為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價格為10元臺幣，150cc，鋁箔包裝 六、通路策略 超級市場 速食店 便利商店、平價中心 百貨公司中的美食廣場 西點面包店 咖啡廳 飯盒承包商 pub 餐廳、飯店 disco 車站，機場 機關(guān)營區(qū)福利站 學(xué)校福利社 小吃店 路邊攤 公車票亭 檳榔攤 自動售貨機八、推廣策略 （一）廣告： 1電臺：xxxxx 2電視：三