房地產(chǎn)廣告的基本程序

1、房地產(chǎn)廣告的基本程序基本程序a：準備階段第一步：收集相關(guān)資料第二步：深入了解產(chǎn)品優(yōu)缺點房屋產(chǎn)品的內(nèi)涵須作深入的了解與分析，有不清楚的地方須請教公司相關(guān)人員或建筑師、投資業(yè)主等專家?；疽c如下：找出產(chǎn)品的特色與市場上競爭產(chǎn)品作比較，找出優(yōu)缺點分析價格與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性找出最與眾不同的特色，即最具競爭力的特點產(chǎn)品與當前購屋人心理的關(guān)聯(lián)性。第三步：了解購屋者的態(tài)度：消費者對個案的購買動機消費者類型 消費者對競爭個案的印象消費者可能購買個案的主要原因房屋產(chǎn)品有高價、中價、低價及坐落區(qū)域環(huán)境的差異性。因此，每一個案的目標市場皆有其 獨具的特質(zhì)。 撰文員必須要了解購屋人的背景與心理趨向，才能充分擬出能吸引他

2、們的訴求方案?；境绦騜：實施階段步驟一：確立廣告目的房地產(chǎn)個案的行銷，廣告的投入是不可避免的。但因房地產(chǎn)個案規(guī)模大小差異很大，廣告目標隨著個案大小及公司經(jīng)營政策呈現(xiàn)不同的方向，廣告作業(yè)過程則繁簡不一，大小有別。如何確定廣告目標，可參酌以下的思考方向：重點在產(chǎn)品廣告或企業(yè)形象最重要的前提是向消費者告知廣告使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣與獲得知識的階段使消費者了解產(chǎn)品的用途、用法的階段希望聯(lián)想效果的階段刺激欲求效果的階段希望決定購買效果的階段一個好的廣告應達到四個階段性目的：一是引人注意，即吸引人的目光停留于廣告之上；二是使人理解，即使人明白商品的各要素，諸如功能、價格等等；三是使人留下美感并保持記憶；

3、四是購買欲望，簡單說，就是看得見，愿意看，看得懂，記得住，有好感。步驟二：表現(xiàn)創(chuàng)意獨特的廣告活動，即是有創(chuàng)意的廣告活動，亦即在一定期間內(nèi)對購屋人傳達產(chǎn)品的銷售重點時所制作的最具效力的宣傳方式。任何偉大有效的廣告活動，必然有一創(chuàng)意中心引發(fā)出獨特有魅力的系列活動。在創(chuàng)意的思考階段，可將所產(chǎn)生的所有創(chuàng)意分為：立即可行 有可行性 續(xù)待發(fā)展 放棄然后在選擇標準下，決定最為周延的創(chuàng)意。廣告活動的創(chuàng)意決定后，為使廣告活動本身象征化，可創(chuàng)意出一個鮮明活躍的廣告活動標語，則更能獲致強而有力的凝聚效果。步驟三：設(shè)計廣告時間房地產(chǎn)的廣告期以一個月兩個月最多。中、大型的個案（營業(yè)額在兩三億以上）在兩個月期間內(nèi)，通?？?/p>

4、劃分為三期不同的廣告策略：引導期-作初期的訊息傳播，重點在引起消費者的好奇與期待，吸引購房者的注目與行動。公開期-可謂開始轟炸期，一切媒體運作及印刷資料皆已準備就緒，養(yǎng)兵千日，用在一時，選擇黃道吉日作全力與全面的攻擊。續(xù)銷期-為公開期（如公開期可計為二星期或三星期）后的續(xù)銷行為，檢討過去，創(chuàng)造未來，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品重新修正廣告策略，改變已不適或不當?shù)膹V告方向，作最后的沖刺，以達最圓滿的成績。 步驟四：訴求地區(qū)與訴求對象訴求地區(qū)可謂廣告轟炸戰(zhàn)區(qū)，訴求對象可謂廣告說服目標，戰(zhàn)況激烈的房地產(chǎn)行銷戰(zhàn)，如何擬定正確的訴求地區(qū)與訴求對象是件極為迫切的事，否則終將徒勞無功。研究擬定訴求地區(qū)與訴求對象

5、，可考慮檢討分析以下項目；購買對象購買者分布地域購買者年齡、所得、階層、省籍、職業(yè)、性別、購買習慣、決策者訴求地區(qū)比重之分配銷售數(shù)量初測行銷個案之優(yōu)缺點競爭個案之情況與銷售過程競爭個案之未來走勢步驟五：媒體選擇 在報紙媒體中，應選擇哪家報紙？在電視媒體中，選用哪家電視臺的哪一檔或數(shù)檔節(jié)目？海報開數(shù)與數(shù)量應如何最有效？將各種廣告媒體作相互的比較分析后作最適當?shù)拇钆?。媒體如何選擇，可從下述各項間作相應的檢討：產(chǎn)品-產(chǎn)品的銷售重點？市場-傳播的范圍？向誰傳播？動機-消費者購買的原因？媒體-哪一種媒體能滿足以上各點，效率如何？測定-傳播過程的把握度？步驟六：編擬廣告預算房地產(chǎn)廣告預算編制通常有下述方法

6、：百分比法：按個案總營業(yè)額的百分比來編列廣告預算目標法：為了達成行銷的一定目標，當作必要的經(jīng)費來預算?；境绦騝：傳播階段方式一：硬件、軟件傳播在房地產(chǎn)廣告中，傳播的方式可分為硬件傳播、軟件傳播及自覺傳播。硬件傳播是指物業(yè)售樓信息的傳播，如售樓時間、地點、價值、付款方式等信息的傳播。軟件傳播是對項目推廣過程中產(chǎn)生的效應以及物業(yè)本身信息深度處理后用文字或其它活動進行的傳播，軟件傳播在某種程度上來說是不直接產(chǎn)生經(jīng)濟效益的，而是在輔助硬件傳播的同時，產(chǎn)生整體的社會效益，促使經(jīng)濟效益的產(chǎn)生。方式二：自覺傳播自覺傳播被稱之為硬件傳播和軟件傳播的完美結(jié)合的最高境界。自覺傳播在嚴格意義上講是必須具備如下條件的：物業(yè)產(chǎn)生的某種效應具有代表性。物業(yè)本身的個性特