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衣食住行性等維持生存的基本需要失業(yè)、醫(yī)療、養(yǎng)老保障、安全人機(jī)關(guān)系、團(tuán)體、友誼、愛與被愛自尊、榮譽(yù)、地位、晉升、被尊重、被賞識、被表揚(yáng)成就、發(fā)揮才智、實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值自我實(shí)現(xiàn)需要尊重需要社會需要安全（身體和情感）需要生理需要3績效4獎(jiǎng)勵(lì)2努力1期望5滿意1、期望與努力2、努力與績效3、績效與獎(jiǎng)勵(lì)4、獎(jiǎng)勵(lì)與滿意5、滿意與期望滿意滿意消除不滿意消除不滿意我希望看到飛出來的木屑我希望看到飛出來的木屑意愿能力能力低、意愿高指揮式、批準(zhǔn)式部分能力、意愿低批準(zhǔn)式、把關(guān)式能力高、變動的意愿把關(guān)式、追蹤式能力高、意愿高追蹤式、委托式增加銷售改變銷售策略改善營銷策略降低單位成本銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)銷售隊(duì)伍技術(shù)基礎(chǔ)促銷策略提升產(chǎn)品質(zhì)量包裝改變購買者廣告策略原材料采購改善生產(chǎn)作業(yè)流程分銷渠道
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