河北商博國際汽配城經(jīng)營思路

1、河北商博國際汽配城經(jīng)營思路（草案）起草人：王全海審核人：2011.12.31.河北商博國際汽配城經(jīng)營思路綱要第一步，確定方向、目標(biāo)、戰(zhàn)略（戰(zhàn)略、過程、職責(zé)、架構(gòu)）第二步，定位一、 市場定位二、 模式定位三、 設(shè)計(jì)定位四、 成本定位1、開發(fā)成本2、風(fēng)險成本3、建造成本4、時間成本5、管理成本6、營銷成本五、 廣告定位六、 租金定位七、 布局定位八、 經(jīng)營定位第三步、汽配市場的招商一、 組建一支專業(yè)的招商隊(duì)伍二、 確立明確的招商思路三、 制定完善的招商計(jì)劃四、 突出一個招商重點(diǎn)五、 開拓一批汽配市場的專業(yè)群體六、 打響汽配市場的文化品牌七、 主攻既定的招商目標(biāo)八、 先交朋友再招商九、 完善汽配市場

2、的服務(wù)十、 充分發(fā)揮現(xiàn)代信息傳遞工具第四步、招商人員的要求第五步、招商人員的培訓(xùn)內(nèi)容第六步、確定招商對象第七步、確定招商攻略第八步、招商戰(zhàn)術(shù)的確定一、 汽配市場大環(huán)境的分析二、 競爭對手的分析三、 汽配經(jīng)銷商的分析四、 招商的具體操作過程五、 招商線路的選擇第九步、招商考核一、 制定招商人員手冊：1、作息時間與值班制度2、勞動紀(jì)律3、客戶確認(rèn)制度4、工作程序5、招商人員行為規(guī)范6、值班經(jīng)理制7、考勤制度8、登記制度9、獎懲制度10、招商人員外勤制度11、客戶跟蹤及售后服務(wù)的規(guī)定12、營銷中心業(yè)績及提獎申報制度13、招商員工培訓(xùn)考核制度14、工作計(jì)劃15、例會制度16、客戶投訴和異議處理第十步、

3、汽配市場的開業(yè)一、開業(yè)慶典：開業(yè)慶典的預(yù)期目的舉辦慶典活動的目的二、開業(yè)活動三、汽配用品的展銷會、促銷會四、新聞系列報道五、文藝演出活動六、汽配經(jīng)銷商獻(xiàn)愛心活動第十一步、汽配市場的管理一、 市場管理二、 機(jī)構(gòu)人員三、 企業(yè)文化四、 規(guī)章制度五、 打擊假冒六、 開門營業(yè)七、 安全保障八、 配套服務(wù)：如倉儲中心、貨運(yùn)代理、貨物配送、公交車站、大型停車場、會展中心、工商、稅務(wù)、自助銀行、郵政、酒店、餐飲、醫(yī)療、消協(xié)機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、商務(wù)中心、培訓(xùn)中心、信息中心、進(jìn)出口報關(guān)、電子商務(wù)等相關(guān)配套服務(wù)機(jī)構(gòu)。現(xiàn)代化的汽配市場必須為經(jīng)營者和消費(fèi)者創(chuàng)造一個良好舒適的商業(yè)環(huán)境，同時也為汽配市場后期的經(jīng)營發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)

4、基礎(chǔ)。第十二步、汽配市場安商、養(yǎng)商、興市的舉措一、 行業(yè)自律二、 假日活動三、 營銷培訓(xùn)四、 理財(cái)投資五、 組團(tuán)出訪六、 培育競爭和心理第十三步、成立汽配市場的商協(xié)會第十四步、汽配市場的黨組建設(shè)一、 黨建工作二、 共青團(tuán)組織三、 工會組織河北商博國際汽配城經(jīng)營思路總論第一步，確定方向（干什么？）、目標(biāo)、戰(zhàn)略（戰(zhàn)略、過程、職責(zé)、架構(gòu)）：經(jīng)過對商博中心周邊環(huán)境及已經(jīng)建成的硬件設(shè)施（框架結(jié)構(gòu)與全國最大的北京西郊汽配城非常相似）考察研究認(rèn)為，只能用作市場經(jīng)營并且適合汽車配件市場經(jīng)營，這樣才能盡快的出租出售創(chuàng)造最大的商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)效益。商博中心有著便捷的交通緊鄰107國道特別適合大貨車的進(jìn)出?？?、潛在的廉

5、價的大型配套倉儲及成熟的第三方物流市場，還有正定政府對新汽配城的扶持政策，還有就是明晰的產(chǎn)權(quán)這是現(xiàn)有的其他汽配市場所不具備的優(yōu)勢條件。我國汽車產(chǎn)業(yè)的飛躍式發(fā)展，超大量的汽車后市場的剛性需求。尤其是近兩三年汽車銷量突破上千萬輛，汽車維修換件的后置效應(yīng)會在未來的一到兩年顯現(xiàn)。這都將成為汽配城招商成功的依據(jù)。第二步，定位（怎么干？）整體規(guī)劃：一、市場定位：1、市場調(diào)查：專家論證、確定調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查對象、調(diào)查方法、招商人員的培訓(xùn)內(nèi)容；2、前期的市場調(diào)查由新組建的招商隊(duì)伍完成，這樣對培養(yǎng)招商人員在今后的招商實(shí)戰(zhàn)中起到預(yù)演的作用，使招商人員清楚地知道招商的最大阻力在哪里。招商的成功就在于迅速有效的瓦解商戶

6、進(jìn)駐市場的最大阻力，即商戶進(jìn)駐的最大顧慮是什么？商戶的最大利益是什么？3、由于石家莊當(dāng)?shù)鼗蚋浇鄙俅罅康钠嚵悴考推囉闷飞a(chǎn)廠家或相關(guān)企業(yè)，所以將來這個汽配市場，市場的功能原則上不是屬于大型批發(fā)市場，只能是汽車零部件和汽車用品或相關(guān)產(chǎn)品的小型批發(fā)和零售市場，或?qū)儆诮嚯x的汽車零部件和汽車用品批發(fā)市場。4、汽配城所在城市包括鄰近地區(qū)的汽車保有量多與少就能斷定汽車零部件和汽車用品市場的規(guī)模。5、根據(jù)石家莊已有的汽配市場的規(guī)模和經(jīng)營形勢，如北方汽配城主要是以商用車零部件和相關(guān)用品的經(jīng)營為主，且缺少配套的大型倉儲及第三方物流；東聯(lián)汽配主要是以乘用車零部件和相關(guān)用品的經(jīng)營為主其本身也是新市場。市場定

7、位就是目標(biāo)定位。汽配市場規(guī)模布局、配套功能、商鋪價格、營銷模式、建筑設(shè)計(jì)、綠化景觀、開業(yè)以后提供的服務(wù)內(nèi)容、經(jīng)營理念和汽配市場的開發(fā)商與管理者的企業(yè)文化，包括當(dāng)?shù)卣畬π缕涫袌龅姆龀终叩鹊龋际瞧涫袌龆ㄎ坏囊罁?jù)內(nèi)容。建什么汽配市場？為什么建汽配市場？為誰建汽配市場？建好了誰來買或租？他們?yōu)槭裁磥砘虿粊?，來了會不會走？買了商鋪會不會開業(yè)，不開業(yè)怎么辦？汽配市場開業(yè)以后，每年的交易額能達(dá)到多少？稅收有多少?能解決多少就業(yè)？有多少當(dāng)?shù)氐牧悴考拖嚓P(guān)用品的經(jīng)銷大戶或生產(chǎn)廠家入住汽配市場？這些對新開發(fā)建設(shè)的汽配市場的投資者和經(jīng)營者都是必須考慮和認(rèn)真研究的，這些都需要做大量的市場調(diào)研工作加以論證。6

8、、所以，在汽配市場定位之前一定要做好市場調(diào)研，對開發(fā)商和經(jīng)營者來說是一項(xiàng)非常重要的工作。當(dāng)汽配市場的定位明確了，可以說汽配市場就已經(jīng)成功了一半。因?yàn)槭袌龆ㄎ缓軓?fù)雜，其中有可能會摻和當(dāng)?shù)卣拈L官意志，開發(fā)商的意愿、投資人的期望回報率、還有汽配經(jīng)銷商們的觀望值，少一樣都不行。汽配市場的定位做不好，汽配市場就會變成“夾生飯”。第一次失敗了，想起死回生再重新做會難上加難！二、 模式定位：最原始的“收租院”式的汽配市場不可能吸引汽配經(jīng)銷商和廠家。消費(fèi)者需要一個良好的消費(fèi)環(huán)境，經(jīng)營者也需要一個良好的投資環(huán)境，整合各方資源進(jìn)入集中、有序、規(guī)范的汽配市場，據(jù)此，我們要把“河北商博國際汽配城”打造成河北省最現(xiàn)

9、代化的汽配交易中心：使之成為集汽車配件、汽車美容、現(xiàn)代物流等為一體的多功能綜合性汽配城。以汽車零配件、汽車裝飾用品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)為核心，打造成為集商品展示、采購、報送、交易、倉儲、配送、電子商務(wù)等多功能為一體，實(shí)體平臺與虛擬平臺相結(jié)合的現(xiàn)代智能型經(jīng)營模式的汽配交易采購城。三、 設(shè)計(jì)定位：市場在規(guī)劃設(shè)計(jì)時必須對各種可能產(chǎn)生的災(zāi)害，進(jìn)行分析，并按照有關(guān)規(guī)定，對建筑及市場開業(yè)后消防安全放在第一位。載重比列、安全疏散通道與戶外或屋頂廣告位置的安置等作必要的安排與設(shè)計(jì)，要求使汽配城設(shè)計(jì)能有利于防止災(zāi)害的發(fā)生或最低限度的減少其危害程度。汽配城的設(shè)計(jì)定位一定要強(qiáng)調(diào)汽配商戶的參與，從結(jié)構(gòu)、布局、設(shè)施的實(shí)用性等都應(yīng)

10、該尊重使用人的意見。四、 成本定位：1、開發(fā)成本：汽配城不是單純的商業(yè)地產(chǎn)，賣完了還能收物業(yè)管理費(fèi)，不僅要把商鋪買了，還要把商鋪出租出去，更要為汽配城安商興市做好服務(wù)。2、風(fēng)險成本：汽配城項(xiàng)目，他與其他商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目一樣。常規(guī)的政策風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、銷售風(fēng)險、資金風(fēng)險以外，還有招商風(fēng)險和商戶管理風(fēng)險。3、建造成本：開發(fā)商和投資者追求成本節(jié)約，希望利潤最大化，其實(shí)這是一個陷阱。實(shí)際上，房地產(chǎn)開發(fā)和市場經(jīng)營根本就沒有什么利潤最大化，只有合理化。你想花小錢辦大事根本行不通。4、時間成本：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目千萬不能輕視時間成本，如果商博中心項(xiàng)目按照目前還有三萬平米待售（不含已銷售的1.7萬平米待租商鋪）按650

11、0元/每平米均價30000=1.95億來計(jì)算，每推遲一天開業(yè)按當(dāng)前銀行的貸款利率，就要損失2萬元，這還不計(jì)算招商廣告等所增加投入的費(fèi)用。所以，汽配城開業(yè)時間非常重要。5、管理成本：主要有三個方面：（1）合同管理、（2）預(yù)算及資金管理、（3）甲方材料管理。汽配城開業(yè)之后，市場管理會進(jìn)入正常的良性循環(huán)，管理成本會下降。6、營銷成本：產(chǎn)權(quán)式汽配城的營銷費(fèi)用占總銷售營業(yè)額的3%6%；而租賃的招商費(fèi)用，每個商戶出租的招商費(fèi)用控制在3500元以下。五、 廣告定位：汽配城的廣告定位就是用廣告為汽配城在招商對象心中找到一個位置。在汽配城廣告定位具體應(yīng)用中，還要重視廣告的傳播，通過什么媒體傳播最好、最快、最經(jīng)濟(jì)

12、、最有效。六、 租金定位：無論是銷售還是出租，租金對商戶來說都很敏感，租金一定要先低后高。租金定位對開發(fā)商來說重要，對汽配城的投資人來說也一樣重要。因?yàn)橹挥邪哑涫袌鲎銎饋恚啼伒淖饨鸷弯N售的價格才會上漲，租金的定位對新市場來說非常重要。七、 布局定位：現(xiàn)代化的汽配城大的布局分汽配交易區(qū)、倉儲物流區(qū)、生活配套區(qū)、商務(wù)交流區(qū)、管理行政區(qū)。汽配城小的布局要有進(jìn)口配件區(qū)、小車配件區(qū)、商用車配件區(qū)、大巴配件區(qū)、工程機(jī)械配件區(qū)、汽車用品區(qū)、汽車輪胎區(qū)、汽車油品區(qū)、汽保工具區(qū)、養(yǎng)護(hù)快修區(qū)。八、 經(jīng)營定位：據(jù)調(diào)查，目前汽配行業(yè)銷售渠道主要來自下游的代理經(jīng)銷商的店面、連鎖車業(yè)服務(wù)、汽修廠的采購、區(qū)域汽配公司的

13、采購、品牌區(qū)域代理的采購以及汽車美容快修等模式。與傳統(tǒng)的前店后庫的經(jīng)銷不一樣的是，這些銷售渠道迫切需要渠道扁平化，直接對接相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)者，特別是汽車用品或養(yǎng)護(hù)品。絕大多數(shù)商戶一改從前的做銷為行銷，大多采取主動出擊，送貨上門，幾乎每一家都配有廂式貨車。這為以后的汽配城經(jīng)營汽配物流公司奠定了基礎(chǔ)。 所以，汽配城必須從過去的單一的物業(yè)管理轉(zhuǎn)向綜合的市場服務(wù)管理。第三步、汽配市場的招商：汽配城是汽車配件和汽車用品專業(yè)化的流通貿(mào)易市場，招商工作不僅是汽配城的重點(diǎn)工作，也是一項(xiàng)長期的主要工作。汽配城開業(yè)前最重要的工作就是完成招商，爭取在6個月達(dá)到30%的出租率，一年之內(nèi)達(dá)到60%，兩年之內(nèi)達(dá)到100%出

14、租率。第三年開始銷售商鋪，爭取在一年之內(nèi)銷售完畢。一、 組建一支專業(yè)的招商隊(duì)伍：專業(yè)的招商隊(duì)伍建設(shè)好與不好對招商的成敗至關(guān)重要。（1） 招聘策略：俗話說：三流人才靠招聘，二流人才靠培養(yǎng)，一流人才靠挖掘。骨干人員從現(xiàn)有的北方汽配城和東聯(lián)汽配成挖人才，一般招商人員通過社會招聘完成。（2） 擬定招聘廣告：1、必須能夠引起求職者對廣告的注意；2、要能引起求職者這對招商工作的興趣；3、要能引起求職者申請工作的意愿；4、應(yīng)當(dāng)能夠鼓勵求職者積極采取行動；5、報紙招聘廣告設(shè)計(jì)原則：（1）準(zhǔn)確、（2）吸引人、（3）內(nèi)容詳細(xì)、（4）條件清楚；6、報紙招聘廣告設(shè)計(jì)的主要內(nèi)容：（1）汽配城的主要情況、（2）是否經(jīng)過有

15、關(guān)方面批準(zhǔn)、（3）招聘人員的基本條件、（4）報名的方式、（5）報名的時間地點(diǎn)、（6）報名須待的證件、材料、（7）其他注意事項(xiàng)。（3） 確定招聘渠道：1、網(wǎng)絡(luò)招聘首選“搜才網(wǎng)”、“銀河網(wǎng)”；2、報紙廣告：河北青年報、燕趙晚報、亞太人才報； 3、廣播：首選交通臺，目的有二：一是宣傳汽配城；二是人才招聘。二、 確立明確的招商思路：思路決定出路，定位決定方向。出去招商，首先對自己的汽配城要有一個全面的認(rèn)識和定位，招商工作實(shí)際上就是一個“優(yōu)勢比較”，帶著這種思路出去招商才會成功。要全面的對本汽配城的區(qū)域優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、政府優(yōu)惠政策方面的優(yōu)勢、汽車產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢、當(dāng)?shù)仄嚤Ｓ辛亢徒?jīng)銷商分類優(yōu)勢、地產(chǎn)品牌與當(dāng)

16、地需求的優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、倉儲物流的優(yōu)勢、停車位的優(yōu)勢、汽配城商鋪?zhàn)饨鹋c優(yōu)惠政策的優(yōu)勢進(jìn)行比較，進(jìn)行宣傳。三、 制定招商策略：1以出售產(chǎn)權(quán)為主，出租為輔。2、前期招商以本市為主，北京、鄭州、太原、上海、長春、湖北十堰、浙江為輔。四、 制定完善的招商計(jì)劃：待市場調(diào)查完成之后確定招商工作內(nèi)容和工作進(jìn)度表。五、 突出一個招商重點(diǎn)：招商第一期以本市華北汽配城、北方汽配城、東聯(lián)汽配城為主，北京、鄭州、太原、上海、長春、湖北十堰、浙江為輔。六、 開拓一批汽配市場的專業(yè)群體：與汽車零部件及汽車用品生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合共同經(jīng)營汽配城；如：爭取與上汽集團(tuán)“apsis安帕仕 ” 合作?！癮psis安帕仕 ”為上汽集團(tuán)“上海

17、國際汽車零部件采購中心”產(chǎn)品品牌。上海國際汽車零部件采購中心由上汽集團(tuán)、中國汽車工業(yè)協(xié)會以及上海汽車質(zhì)量檢測檢驗(yàn)中心共同發(fā)起成立，主要實(shí)施并開拓上汽集團(tuán)汽車售后市場業(yè)務(wù)、完善并規(guī)范小車汽配市場的經(jīng)營。七、 打響汽配市場的文化品牌：請中國汽車配件用品市場協(xié)會、中華全國工商聯(lián)合會汽摩配件行業(yè)協(xié)會、中國汽車配用品行業(yè)聯(lián)合會、全國商用車配件產(chǎn)銷聯(lián)合會、中國汽車后市場總會下文認(rèn)可?；蛘吲c“中國汽車工業(yè)國際合作總公司”合作在正定舉辦每年一屆的“中國（正定）國際卡車展覽會暨中國公路物流大會”。八、主攻既定的招商目標(biāo)：商用車配件、車用油品、汽車輪胎。九、先交朋友再招商：“初級階段交朋友，成熟階段租（售）商鋪”

18、，招商人員一定要走出招商中心和辦公室去和招商對象交朋友。十、完善汽配市場的服務(wù)：一定要樹立服務(wù)市場，服務(wù)商戶的思想。在開業(yè)后的經(jīng)營管理中要始終如一的貫徹：24小時無縫隙管理，做到零投訴，十分鐘到達(dá)現(xiàn)場。入駐商戶一站式服務(wù)，幫商戶完成工商、稅務(wù)的登記注冊。十一、充分發(fā)揮現(xiàn)代信息傳遞工具：招商工作中商戶信息資料的收集與整理很重要，它決定了招商工作成功的一半。招商人員每一次外出招商，回來一定要認(rèn)真總結(jié)，信息要?dú)w檔，資料要輸入電腦并備份刻盤。便于進(jìn)行客戶分析，確定潛在客戶，重點(diǎn)跟進(jìn)。不能出現(xiàn)招商員辭職了，把他的招商信息也統(tǒng)統(tǒng)帶走了。汽配城不僅要做好招商宣傳，招商接待，對招商對象的信息收集也要做好分類管

19、理，還要做好網(wǎng)站和汽配城的報刊。第四步、招商人員的要求：選擇招商人員要三維分析法去評價，就是他的“個性、動力、能力”三個方面。 個性：看他是否適合做招商工作，要分析他的“個人自信、平等意識、漠視挫折、好爭勝負(fù)”四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。 動力：明知山有虎，偏向虎山行。他們有足夠的原動力，愿意通過招商工作來提高自己的營銷水平和社會地位。 能力：包括對汽車、汽車零部件、汽車用品以及汽配城了解的基礎(chǔ)知識和對外交際能力、對陌生人的親和力、言談的鼓動能力。 但是有四種人不能用： 藝術(shù)家般傷感的人憂郁型、情緒低落的人。 精靈般敏感的人對環(huán)境過于敏感，人稱“隨風(fēng)草”或“墻頭草”。嬉皮士般不負(fù)責(zé)人的人出身家境好，對工資和獎金

20、無所謂。沒落貴族般心理落差的人自認(rèn)為高人一等，從潛意識上瞧不起別人。第五步、招商人員的培訓(xùn)內(nèi)容： 汽配城的對外招商工作是一項(xiàng)長期的工作，特別在汽配城開業(yè)前和開業(yè)后的一、二年里，招商工作不能間斷。即使出租率達(dá)到100%的情況下也不能停止招商工作，因?yàn)槌鲎庑视罒o止境。必須堅(jiān)持以招商促續(xù)租，才能使租金上漲，市場興旺。 所以，招商培訓(xùn)工作是汽配城的一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要全面系統(tǒng)的開展，培訓(xùn)內(nèi)容包括：1、 汽配城的發(fā)展歷史與現(xiàn)狀；2、 汽配或汽車用品經(jīng)銷商們的營銷模式、經(jīng)營規(guī)模、汽車零部件和汽車用品的產(chǎn)品分類；3、 汽配城的定位、布局、特色、建筑設(shè)計(jì)理念、風(fēng)格、實(shí)際情況（層高、開間、跳空、柱距、承載力、各

21、房間用途等等）；4、 當(dāng)?shù)卣畬ζ涑堑膬?yōu)惠政策，如：稅收、管理費(fèi)、小額貸款、學(xué)校、幼兒園、戶籍、還有其他扶持政策；5、 汽配城的優(yōu)惠政策，包括招商舉措、租金房價、入住時間、開業(yè)日期、開業(yè)活動；6、 招商任務(wù)、績效考核、獎懲辦法；7、 招商工作對外的統(tǒng)一口徑（標(biāo)準(zhǔn)問答方案）；8、 招商資料的解讀，包括招商須知、合同文本、簽約流程、入住手續(xù)等；上述內(nèi)容在培訓(xùn)的時候務(wù)必互動，互動不僅能加深對培訓(xùn)知識的理解，還能發(fā)現(xiàn)問題及時解決。第六步、確定招商對象： 汽車零部件和汽車用品的相關(guān)生產(chǎn)廠家、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商，以及與之相關(guān)的企業(yè)和個人。招商方法和途徑：可以通過網(wǎng)絡(luò)搜尋、主動聯(lián)系；在汽車配件或汽車用

22、品專業(yè)網(wǎng)站發(fā)布招商信息，等待回復(fù)；深入其他汽配城了解商戶信息；參加汽車、汽配、用品或相關(guān)產(chǎn)品的展會直接尋找客戶和大經(jīng)銷商；再就是前期發(fā)動人海戰(zhàn)術(shù)到各個汽配城挨家挨戶、動員說服。另外要注意的是：一定要做“客戶采購流程分析”就是常說的“進(jìn)對門，找對人”。就是一定找到能拍板的人，否則招商宣講都是白講。第七步、確定招商攻略：對招商人員進(jìn)行招商準(zhǔn)備與招商技巧的培訓(xùn)。第八步、招商戰(zhàn)術(shù)的確定：一、汽配市場大環(huán)境的分析：組織專家和招商骨干對全國和當(dāng)?shù)仄湫袠I(yè)進(jìn)行分析，不了解汽配行業(yè)，就不會制定出能夠打動經(jīng)銷商的說辭。中國汽配行業(yè)有什么特點(diǎn)、最近動態(tài)、發(fā)展趨勢、當(dāng)?shù)仄湫袠I(yè)的現(xiàn)狀、近期發(fā)展趨勢、需要改變的不足之

23、處、當(dāng)?shù)卣畬ζ湫袠I(yè)的新要求等等。掌握了這些才能去招商，才能制定出針對不同的經(jīng)銷商的招商計(jì)劃。二、競爭對手的分析：對現(xiàn)有的兩家汽配城（北方汽配城、東聯(lián)汽配）進(jìn)行調(diào)查分析，分析他的區(qū)域優(yōu)勢、規(guī)模布局、擁有的商戶結(jié)構(gòu)、數(shù)量、特色、知名品牌的大戶是誰在負(fù)責(zé)、我們?nèi)フ猩趟麄儠惺裁捶错懞蛯Σ?？我們?yīng)該怎么做？三、汽配經(jīng)銷商的分析：認(rèn)真地對招商對象的實(shí)力與信用進(jìn)行分析，是汽配城招商工作中一項(xiàng)非常重要的任務(wù)。商戶大小不重要，重要的是誠信，與誠信的商戶合作才能雙贏。四、招商的具體操作過程：對招商人員進(jìn)行更加具體的招商技巧培訓(xùn)。如：電話營銷技巧、商務(wù)禮儀、拜訪路線的選擇等等。五、確定招商路線：如果有可能最好是當(dāng)?shù)厣虘艉屯獾厣虘舾髡?0%，這樣便于以后的市場經(jīng)營