第六講、營(yíng)造持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(公司戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)學(xué)-南京大學(xué),周小虎 )

1、l如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盡力進(jìn)入或模仿它來降低它的優(yōu)勢(shì)，而其優(yōu)勢(shì)仍然存在，這種優(yōu)勢(shì)才是持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。l一、企業(yè)資源與資源戰(zhàn)略l(一)、什么持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)難以獲得l1，持續(xù)獲利的艱難l案例：多米樂衰落l成功的原因：有限菜譜的低成本，速遞l衰落的原因：模仿者照搬或改良成功公司的經(jīng)營(yíng)方式；創(chuàng)新者通過技術(shù)、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)方式的創(chuàng)新而降低了公司的優(yōu)勢(shì)l2，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)持續(xù)獲利的威脅l動(dòng)態(tài)完全競(jìng)爭(zhēng)：無成本的模仿和自由的進(jìn)入使得企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的無差異曲線只能位于效率的邊界。l3，壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)持續(xù)獲利的威脅l壟斷市場(chǎng)可以實(shí)現(xiàn)水平差異化，是否可以按照p=mc來定價(jià)？也不可以！因?yàn)樽杂傻倪M(jìn)入，新的進(jìn)入者，通過差異化來吸引顧客，攤薄利潤(rùn)

2、，直到經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)等于零。l4，所有市場(chǎng)持續(xù)獲利的威脅l在寡頭壟斷的市場(chǎng)中，企業(yè)可以避免進(jìn)入問題，也難以持續(xù)獲利。（1）獲利的因素的復(fù)雜性，非市場(chǎng)力量的影響。（2）企業(yè)間的模仿。（3）行業(yè)中供應(yīng)商和顧客的壓力。（4）技術(shù)進(jìn)步的替代品的發(fā)展。l5，實(shí)證的研究l利潤(rùn)不能平均化的根源在于企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)差異造成。l(二)、持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保護(hù)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保護(hù)l持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有三條保護(hù)路徑：移動(dòng)壁壘、進(jìn)入壁壘和隔絕障礙。l1.波特的移動(dòng)壁壘是指使得其它戰(zhàn)略集團(tuán)難以采用相同的戰(zhàn)略行為。構(gòu)成移動(dòng)壁壘的因素：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異性、轉(zhuǎn)移成本、資金的需求、分銷渠道、絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)。l2.資源基礎(chǔ)理論l資源的異質(zhì)性是企業(yè)能

3、夠創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉，它要滿足稀缺性和不可流動(dòng)性兩個(gè)方面的特征。如果只是稀缺，不具有非流動(dòng)性。那么，經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)就會(huì)轉(zhuǎn)移給資源所有者。原有企業(yè)依靠資源獲利會(huì)由于公司間的競(jìng)價(jià)而消失。l非流動(dòng)性根源于三個(gè)方面：經(jīng)驗(yàn)的積累的結(jié)果（聲譽(yù)等）、企業(yè)資源間獨(dú)特的聯(lián)系性帶來的結(jié)果、資源的范圍經(jīng)濟(jì)帶來的結(jié)果（共同、專用性）。l3.模仿障礙l稀缺性和不可流動(dòng)性是關(guān)健資源和能力維護(hù)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必要條件，而非充分條件。別的企業(yè)可以通過創(chuàng)造和模仿來削弱競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。Rumelt,R.P將限制別的企業(yè)創(chuàng)造和模仿的市場(chǎng)力量稱為“隔絕機(jī)制”。如果在不發(fā)生“驚人事件”，那么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)受到長(zhǎng)期的保護(hù)，而不必改變企業(yè)戰(zhàn)略。l隔絕機(jī)制

4、存在可能使得企業(yè)的長(zhǎng)期獲利并非來自于管理者的經(jīng)營(yíng)管理。因此，用企業(yè)的利潤(rùn)來衡量企業(yè)家的業(yè)績(jī)實(shí)際上有偏差。l模仿的障礙來自四個(gè)方面模仿的障礙來自四個(gè)方面：lA， 模仿的法律限制：模仿的法律限制：專利、版權(quán)、商標(biāo)、市場(chǎng)準(zhǔn)入的手段（許可證、資格、配額等）。專利、版權(quán)高流動(dòng)性的特征使得購買的成本模仿障礙的收益。l當(dāng)企業(yè)購買專利時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮（1）如何最佳使用專利；（2）如何獲得資源的互補(bǔ)資源；（3）如何獲得專利資源與其它資源的范圍經(jīng)濟(jì)的效應(yīng)。l當(dāng)企業(yè)出售專利時(shí)，同樣也應(yīng)當(dāng)從動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略角度來看。（1）當(dāng)期出售的專利是否對(duì)于下一期企業(yè)的創(chuàng)新開發(fā)具有積累的持續(xù)價(jià)值，從而使得企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手回到同一起跑線。（2），

5、可以通過一體化來保護(hù)專利成果。lB， 獲取投入或顧客的優(yōu)越途徑獲取投入或顧客的優(yōu)越途徑l能夠獲取高質(zhì)量或高生產(chǎn)率的投入（如原材料和信息）的企業(yè)有維護(hù)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的條件。（1）廠商通過所有權(quán)和長(zhǎng)期排它的合同來控制資源的供應(yīng)。（2）獲取消費(fèi)者的優(yōu)越途徑，如簽定排它的銷售條款，外國產(chǎn)品進(jìn)入不了日本市場(chǎng)就是一例。（3）只有在別人沒有認(rèn)識(shí)到稀缺資源價(jià)值時(shí)，獲取投入或顧客的優(yōu)越途徑才能發(fā)揮作用。lC， 市場(chǎng)容量和規(guī)模經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)容量和規(guī)模經(jīng)濟(jì)l如果廠商已經(jīng)獲得較大的市場(chǎng)份額，而且相對(duì)于市場(chǎng)需求而言，最小有效規(guī)模較大，也可以阻止小企業(yè)照搬大企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)的成本優(yōu)勢(shì)。lD， 無形的模仿障礙無形的模仿障礙l原因不明：

6、由于企業(yè)擁有未可言明的知識(shí)的獨(dú)特能力（難以用程序、公式或一系列規(guī)則來解釋清楚）。原因不明是企業(yè)之中悟性與知覺的力量，它也可能是企業(yè)不斷試錯(cuò)過程由實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)中提煉出來的超常的能力。l對(duì)于歷史環(huán)境的依賴：廠商在一定的歷史環(huán)境下獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于歷史環(huán)境的依賴也會(huì)限制企業(yè)的發(fā)展的機(jī)會(huì)；歷史依賴性也只會(huì)在特定的時(shí)期有效。l社會(huì)的復(fù)雜性：企業(yè)的社會(huì)資本與關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，本田的優(yōu)勢(shì)就是來自于與供應(yīng)商的特殊的關(guān)系。l企業(yè)變革應(yīng)當(dāng)注意：企業(yè)的結(jié)構(gòu)改組可能將看不見的“無形的模仿障礙”忽視，新的廠商往往不會(huì)象老的企業(yè)那樣易于成功。l4.提前行動(dòng)的優(yōu)勢(shì)lA， 學(xué)習(xí)曲線學(xué)習(xí)曲線lB，網(wǎng)絡(luò)的外部性，網(wǎng)絡(luò)的外部性l（1）摩爾

7、定律（2）吉爾德定律。（3）麥特卡爾夫定律lC， 聲譽(yù)和購買者的不確定性聲譽(yù)和購買者的不確定性l購買者對(duì)于質(zhì)量的不確定性和聲譽(yù)效應(yīng)會(huì)形成有效的隔絕機(jī)制。這表現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)于新舊產(chǎn)品的成本同樣的感覺；對(duì)于原來的消費(fèi)者購買新的要承受轉(zhuǎn)移的風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)于新進(jìn)入消費(fèi)者品牌的聲譽(yù)起作用?！爸辽傩枰?0%的差價(jià)才能消費(fèi)者從IBM中吸引過來”l品牌的衰落使得提前行動(dòng)優(yōu)勢(shì)不會(huì)持久：（1）過度使用聲譽(yù)效應(yīng)，定價(jià)過高；（2）聲譽(yù)效應(yīng)可能使得中間商沒有利潤(rùn)。（3）消費(fèi)者偏好的改變和宏觀經(jīng)濟(jì)條件改變。（4）企業(yè)能力的發(fā)展也能夠削弱品牌的優(yōu)勢(shì)。如國產(chǎn)彩電對(duì)于洋品牌的沖擊。lD， 購買者的轉(zhuǎn)換成本購買者的轉(zhuǎn)換成本l轉(zhuǎn)移成本包括

8、已經(jīng)擁有的原來品牌的使用技能；廠商提供的客戶化的售后服務(wù)；銷售構(gòu)造的轉(zhuǎn)移代價(jià)，如累計(jì)的折扣等。對(duì)于品牌質(zhì)量的了解。lPN,PEMSl其中PN、PEM分別為新企業(yè)和原來企業(yè)的價(jià)格，S是轉(zhuǎn)移代價(jià)。原來企業(yè)可以將價(jià)格定為PEMPNSC（C為先進(jìn)入的成本優(yōu)勢(shì)）l老的企業(yè)采用了高定價(jià)戰(zhàn)略實(shí)際上在爭(zhēng)奪新的客戶上是一種溫和戰(zhàn)略溫和戰(zhàn)略，不愿意降價(jià)來吸引新的顧客，是因?yàn)樗鼤?huì)減少從老的顧客中獲得的利潤(rùn)。l提前行動(dòng)的劣勢(shì)在于：（1）可能缺少商品化所需的互補(bǔ)資源，而不能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（2）技術(shù)未定型、產(chǎn)品未定型所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。（3）行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)往往與技術(shù)設(shè)計(jì)的優(yōu)越性無關(guān)，運(yùn)氣的成份在起作用。l1，理論的源泉：營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)

9、勢(shì)的理論其核心不僅在于從動(dòng)態(tài)的角度來保護(hù)現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，更主要是不斷去創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的理論根源主要集中于熊彼特、耐特的“破壞性創(chuàng)造”理論以及哈梅爾、普雷哈拉德、達(dá)韋尼的“核心競(jìng)爭(zhēng)能力”理論。它們都要表明營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)必然要對(duì)未來作深入考慮，去預(yù)測(cè)未滿足的或沒有明確表達(dá)的消費(fèi)者的需要，在可選擇的技術(shù)上下賭注，在新的產(chǎn)品研制、新的生產(chǎn)能力和運(yùn)送產(chǎn)品到市場(chǎng)的能力上投資，然后才能獲得率先進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。A， 創(chuàng)造性的破壞創(chuàng)造性的破壞按照熊彼特的觀點(diǎn)，企業(yè)抓住競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)家的創(chuàng)造精神利用了沖擊創(chuàng)造機(jī)會(huì)，在下期相對(duì)靜止時(shí)期獲取了正利潤(rùn)。創(chuàng)造性的破壞指出：（1）靜止效率（在給定點(diǎn)上的社會(huì)資源的分配）

10、不如動(dòng)態(tài)效率重要（獲取長(zhǎng)期增長(zhǎng)和技術(shù)提高）。（2）經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和市場(chǎng)結(jié)果只能在創(chuàng)造性破壞過程中來評(píng)估。一切競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和策略都要服從于新的產(chǎn)品、新的技術(shù)和新的原材料的競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造性破壞是最高層次的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。B，核心競(jìng)爭(zhēng)能力核心競(jìng)爭(zhēng)能力達(dá)韋尼認(rèn)為在超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下（優(yōu)勢(shì)維持階段在縮短），維持競(jìng)爭(zhēng)的全神貫注是致命的。從麥肯錫80年代的“7S”模型（戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、制度、人員、作風(fēng)、技能、目標(biāo)），達(dá)韋尼推出了“新7S”理論，它分成三個(gè)層次，它的主要目標(biāo)是要達(dá)到破壞現(xiàn)狀、創(chuàng)造暫時(shí)優(yōu)勢(shì)、掌握先機(jī)、維持功能。l股東滿意度是指用股東、顧客和員工的滿意度l預(yù)測(cè)就是要企業(yè)的工作重心放在市場(chǎng)和技術(shù)的未來演化上；l速度的定位并不同

11、于傳統(tǒng)以犧牲質(zhì)量的發(fā)展速度，而是指的是公司從一個(gè)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)向另一個(gè)優(yōu)勢(shì)的能力；l出其不意的定位是超越傳統(tǒng)的價(jià)值參照系，探求創(chuàng)新價(jià)值的道路；l改變競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則是指粉碎既有的觀念和標(biāo)準(zhǔn)模式；l告示戰(zhàn)略意圖是公布自己的戰(zhàn)略意圖和行動(dòng)方向，可以形成“占位效應(yīng)”形成消費(fèi)者的產(chǎn)品形象，也可以使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手回避進(jìn)入自己的領(lǐng)域；l同時(shí)和一連串的出擊是指以一連串的行動(dòng)獲取競(jìng)爭(zhēng)的勝利。哈梅爾、普雷哈拉德的競(jìng)爭(zhēng)未來的理論思想是認(rèn)為“命運(yùn)不是機(jī)會(huì)問題，而是選擇的問題；不是去等待的東西，而是去爭(zhēng)取的東西。”“目標(biāo)不是預(yù)言特定的未來，而是想象某種可以通過技術(shù)、生活方式、管理規(guī)定、全球地緣政治及諸如此類方面的變革可以實(shí)現(xiàn)的未來”。哈

12、梅爾、普雷哈拉德公司的戰(zhàn)略意圖是大大超過現(xiàn)有的資源和能力，戰(zhàn)略的延伸決定了公司不得不擴(kuò)大和改變目前的資源存量，并創(chuàng)造新的資源，它們更加關(guān)注“杠桿利用”目前資源和環(huán)境，使之達(dá)到“戰(zhàn)略適合”。2，創(chuàng)新激勵(lì)歷史上擁有創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位的企業(yè)（創(chuàng)新性產(chǎn)品、很高的聲譽(yù)、雄厚的財(cái)務(wù)）都會(huì)被侵蝕或取代，根本上是公司的創(chuàng)新被抑制。有可能并不是企業(yè)缺乏創(chuàng)新的意識(shí)，而可能是企業(yè)追求的目標(biāo)和現(xiàn)有的資源狀況的限制。lA， 沉沒成本效應(yīng)沉沒成本效應(yīng)沉沒成本效應(yīng)是指追求利潤(rùn)最大化的公司繼續(xù)保持目前技術(shù)或產(chǎn)品概念的現(xiàn)象。這種現(xiàn)象的表明已經(jīng)做出承諾的公司和計(jì)劃做出承諾公司之間的不對(duì)稱性。沉沒成本效應(yīng)是資源投入劣勢(shì)的表現(xiàn)，因此

13、它會(huì)表現(xiàn)出后發(fā)優(yōu)勢(shì)和小企業(yè)優(yōu)勢(shì)(未投資和少投資的優(yōu)勢(shì))。模型假 設(shè)： 成熟 技術(shù) 為O， 新的 技術(shù) 為N； 新的 操 作成 本VCN， 成熟 技術(shù) 操 作成 本VCO；設(shè)備和專門技術(shù)的前期投資的現(xiàn)值為IN、IO且有VCNVCO；IN0。 理論分析：新技術(shù)可行應(yīng)當(dāng)滿足：VCNINVCOIO IOINVCOVCNIVC （1）如果操作已經(jīng)發(fā)生學(xué)習(xí)效應(yīng)，成熟企業(yè)的操作成本為 aVCO(a1)VCNINVCOIO應(yīng)為：VCNINaVCO(IO為沉沒成本忽視)INIOVCNVCO（1a）VCOIOIVC （1a）VCOIO（2） （1a）VCOIO的負(fù)擔(dān)就成為成熟企業(yè)與新的企業(yè)之間差距的沉沒成本效應(yīng)的

14、根源B，替代效應(yīng)替代效應(yīng)阿羅理論是采用創(chuàng)新工藝的激勵(lì)是降低產(chǎn)品的平均可變成本，新的進(jìn)入者更有創(chuàng)新的意愿，因?yàn)樾碌倪M(jìn)入者通過創(chuàng)新成為壟斷者，而舊的壟斷者只是代替它自己。已經(jīng)壟斷的市場(chǎng)力量被新的力量所代替，厭惡風(fēng)險(xiǎn)、代理成本、管理低劣、企業(yè)短視都可能不是新的企業(yè)代替舊的全部原因，根源在于“自我毀滅”的創(chuàng)新愿景。C， 效率效應(yīng)效率效應(yīng)“由于競(jìng)爭(zhēng)減少了行業(yè)的利潤(rùn)，現(xiàn)有企業(yè)進(jìn)入阻絕的激勵(lì)比新的進(jìn)入者實(shí)施進(jìn)入的激勵(lì)更大”企業(yè)通過創(chuàng)新來保住壟斷地位。3，創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)A， 專利競(jìng)賽專利競(jìng)賽如果假設(shè)有相同的研發(fā)能力、RD上的投資決定項(xiàng)目完成的快慢。l專利競(jìng)賽的“宿命模型”就是企業(yè)間的花錢比賽。（1）企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)必須

15、考慮對(duì)手的成功的關(guān)健性因素和預(yù)期對(duì)手的RD上的投資。（2）競(jìng)賽失敗者全無所得，只有成功者可以享受果實(shí)。因此，比賽花錢使得獲取作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的稀缺資源的自由競(jìng)爭(zhēng)將毀滅盈利率。l“隨機(jī)專利競(jìng)賽模型”是假設(shè)在RD上的支出是項(xiàng)目完成的時(shí)間的概率函數(shù)。它的研究表明，公司是否增加創(chuàng)新的投資，需要考慮（1）投資在多大程度上增加RD的生產(chǎn)率，從而也增加專利競(jìng)賽的機(jī)會(huì)。如果報(bào)酬遞增可以增加，但也考慮是否會(huì)引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加支出。（2）其它公司是否相應(yīng)增加支出，使得企業(yè)贏得競(jìng)賽的機(jī)會(huì)減??？這種競(jìng)爭(zhēng)反映將減少RD生產(chǎn)率。（3）有多少競(jìng)爭(zhēng)者？如果存在RD報(bào)酬遞增，大型企業(yè)支付于RD是可怕的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果存在報(bào)酬遞減，幾家

16、小型公司也許比相同RD支出的大企業(yè)的威脅更大。B，技術(shù)選擇技術(shù)選擇專利競(jìng)賽還需要考慮方法的風(fēng)險(xiǎn)和成功方法間的關(guān)聯(lián)程度。在預(yù)期開發(fā)時(shí)間相同的兩種方法中，A完成時(shí)間是第2年或第3年，B完成時(shí)間是14年。企業(yè)數(shù)為4家，企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何選擇？大企業(yè)更喜歡選擇完成時(shí)間確定的方案。總體上來說，如果企業(yè)愿意選擇相關(guān)的方法，實(shí)際上是降低了競(jìng)賽獲勝的概率。有的企業(yè)寧愿選擇不相關(guān)的低成功率的方案。因?yàn)楣驹蕉?，贏得競(jìng)賽的機(jī)會(huì)越小。因此，合適的RD戰(zhàn)略是重要的。創(chuàng)新的本質(zhì)就是“標(biāo)新立異”。（價(jià)值觀、參考系的差異引發(fā)新的產(chǎn)品和技術(shù)；同樣也增加競(jìng)賽獲勝的概率。）4，演化的動(dòng)態(tài)能力（1）演化經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為公司的決策不是由利潤(rùn)最大

17、化決定的，而是由公司中的慣例決定的（公司內(nèi)部實(shí)行很好的活動(dòng)模式?jīng)Q定）；（2）公司不經(jīng)常改變它們的慣例，因?yàn)樽尳M織的成員改變過去已經(jīng)做的很好的事情是不合常理的，而且改變的代價(jià)是昂貴的。（3）公司的動(dòng)態(tài)能力是指企業(yè)在改變和保持作為競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)的能力方面的功力。具有強(qiáng)的動(dòng)態(tài)能力公司能夠使得它們的資源和能力隨著時(shí)間變化而變化，并且能利用新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)來創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新的源泉。企業(yè)的動(dòng)態(tài)能力有內(nèi)在的限制：（1）路徑依賴。學(xué)習(xí)通常是循序漸進(jìn)的而不是突變的。即使小的路徑也會(huì)產(chǎn)生重要的競(jìng)爭(zhēng)性后果。如照相平板印刷案例。（2）互補(bǔ)資源?；パa(bǔ)資源是公司的專用資產(chǎn)，它僅與特定產(chǎn)品、技術(shù)或經(jīng)營(yíng)企業(yè)方式相聯(lián)系時(shí)才會(huì)有價(jià)。一項(xiàng)改

18、變組織慣例的方案有可能損害互補(bǔ)資源的價(jià)值，從而產(chǎn)生沉沒成本效應(yīng)。（3）機(jī)會(huì)窗口。當(dāng)存在不確定的機(jī)會(huì)窗口時(shí)，如果企業(yè)不能改變現(xiàn)有的能力或者進(jìn)入新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，公司可能會(huì)已經(jīng)被拒之門外，或者處于極其不利的競(jìng)爭(zhēng)地位。l所謂的企業(yè)集群是指企業(yè)的集聚后產(chǎn)生了經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、社會(huì)效應(yīng)和創(chuàng)新效應(yīng)。（1）從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來看，帶來了外部經(jīng)濟(jì)性，包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)。不同企業(yè)分享公共設(shè)施、專業(yè)技術(shù)勞動(dòng)力資源，大大節(jié)約生產(chǎn)成本，促進(jìn)了企業(yè)之間的分工和生產(chǎn)的靈活性。（2）從社會(huì)學(xué)角度來看，逐漸建立人與人之間相互信任關(guān)系和保障這種關(guān)系的制度安排，從而積累社會(huì)資本，降低了交易費(fèi)用，地方特色產(chǎn)業(yè)形成了特有聲譽(yù)，吸引了新的客戶與生產(chǎn)

19、者前來。（3）從創(chuàng)新的角度來看，可以促進(jìn)專業(yè)知識(shí)（隱含性知識(shí)）的傳播和擴(kuò)散，并能激發(fā)新的思想、新的方法的應(yīng)用。1，問題的提出：為什么某一個(gè)國家的企業(yè)能夠在特定產(chǎn)業(yè)中勝過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？（p9）l解釋1：比較優(yōu)勢(shì)理論。該理論除了無法回答里昂惕夫之謎，也不能與現(xiàn)實(shí)相符跨國企業(yè)可以在世界范圍內(nèi)組織資源。技術(shù)變遷發(fā)展新產(chǎn)品與新流程彌補(bǔ)資源不足，不是資源而是技術(shù)、技能和效率缺乏。資源立國根本沒有優(yōu)勢(shì)可言。世界范圍的資源供給大于需求。l解釋2：規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論。它認(rèn)為規(guī)模經(jīng)濟(jì)的低成本造成出口的優(yōu)勢(shì)，但是理論上任何國家都可以通過向全球范圍銷售來發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)。l解釋3：跨國公司在境外的投資。但是跨國公司如何在特定的國家

20、、特定產(chǎn)業(yè)發(fā)展獨(dú)特的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的？為什么有的國家的跨國公司能夠建立并維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？l合理的解釋必須提升到國家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上來，“從國家層面來考慮，競(jìng)爭(zhēng)力的唯一意義就是國家生產(chǎn)力”國家創(chuàng)造并延續(xù)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)條件，國家不但影響企業(yè)所做的戰(zhàn)略，也是創(chuàng)造并持續(xù)生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展的核心?！皠?dòng)態(tài)與持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)理論”將“技術(shù)進(jìn)步”與“創(chuàng)新”列為思考的重點(diǎn)。問題在于一個(gè)國家提供了企業(yè)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快速的創(chuàng)新和進(jìn)步的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。l技術(shù)進(jìn)步會(huì)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，也是一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)進(jìn)步的一大原因。與其進(jìn)固定資源的分配比較，國家和企業(yè)的重要的課題是提升生產(chǎn)要素的質(zhì)量、提高生產(chǎn)率、創(chuàng)造新的生產(chǎn)要素。l有四個(gè)因素影響了國家創(chuàng)造國內(nèi)某種產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)

21、勢(shì)的速度（和專利競(jìng)賽性質(zhì)相同），生產(chǎn)要素是一個(gè)國家在特定的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中有關(guān)生產(chǎn)力方面的表現(xiàn)；需求條件是本國對(duì)于該產(chǎn)業(yè)所提供產(chǎn)品或報(bào)務(wù)的需求如何；相關(guān)產(chǎn)業(yè)和上游產(chǎn)業(yè)是否具有國際競(jìng)爭(zhēng)能力；企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和對(duì)手狀況是企業(yè)在一個(gè)國家的基礎(chǔ)組織和管理形態(tài)。這些因素都關(guān)系企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式的誕生，鉆石體系是雙向強(qiáng)化的，當(dāng)企業(yè)擁有單一的因素條件未必能夠獲得優(yōu)勢(shì)地位。但擁有其中任何一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)都會(huì)創(chuàng)造和提升其它因素的優(yōu)勢(shì)。機(jī)會(huì)和政府是構(gòu)成國家競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系上的兩個(gè)變數(shù)。l2，要素條件生產(chǎn)要素可以分成人力資源、天然資源、知識(shí)資源、資本資源、基礎(chǔ)設(shè)施五類。每個(gè)產(chǎn)業(yè)對(duì)于生產(chǎn)要素資源的依賴程度隨著產(chǎn)業(yè)而變化。擁有資源和資源應(yīng)用時(shí)發(fā)揮其

22、效率與效能。提高要素的應(yīng)用以增進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更加重要。知識(shí)和資本的高流動(dòng)性也決定了生產(chǎn)要素應(yīng)用上會(huì)出現(xiàn)馬太效應(yīng)，知識(shí)與資本流向贏家，使得優(yōu)勢(shì)更加突出。lA， 初級(jí)生產(chǎn)要素的沉沒：初級(jí)生產(chǎn)要素的沉沒：初級(jí)是指天然資源、氣候、地理位置、非技術(shù)工人、融資等等，高級(jí)是指現(xiàn)代化的基礎(chǔ)設(shè)施、高等教育人才和研究機(jī)構(gòu)等等。初級(jí)要素沉沒的根源在于需求減少、供給增加。在全球范圍內(nèi)配置資源使得低者還有更低。l高級(jí)因素是以初級(jí)為基礎(chǔ)的，但是需要在人力和資本上持續(xù)的投資。l資源的專業(yè)程度可以分成一般和專業(yè)生產(chǎn)要素兩類。一般的生產(chǎn)要素如公路、融資、大學(xué)教育的員工；專業(yè)則是既定的技術(shù)型人才、專業(yè)知識(shí)、先進(jìn)的設(shè)施等。l一般資源提

23、供了最基本的優(yōu)勢(shì)，專業(yè)性資源才提供了特定產(chǎn)業(yè)更加決定性和持續(xù)力的競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)。專業(yè)資源的整合可以達(dá)到創(chuàng)新。l生產(chǎn)要素的優(yōu)勢(shì)動(dòng)力特征在于持續(xù)發(fā)展，從高級(jí)到初級(jí)、專業(yè)到一般，再從高級(jí)和專業(yè)開始。生產(chǎn)要素的持續(xù)升級(jí)和專業(yè)化是提升生產(chǎn)要素創(chuàng)造性條件。相反，國家優(yōu)勢(shì)只是在于初級(jí)和一般要素時(shí)，一旦新的國家踏上資源高度則優(yōu)勢(shì)結(jié)束。lB，如何創(chuàng)造生產(chǎn)要素如何創(chuàng)造生產(chǎn)要素高級(jí)和專業(yè)的資源是投資的積累，包括個(gè)人技術(shù)進(jìn)步、企業(yè)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的要求、社會(huì)的投資的結(jié)果。民間和個(gè)人投資對(duì)于創(chuàng)造高級(jí)專業(yè)的生產(chǎn)要素是舉足輕重的。沒有國家能夠提升所有生產(chǎn)要素，國家的戰(zhàn)略在這個(gè)層次上的競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也面臨著歸核化。國家的選擇促進(jìn)了特定產(chǎn)業(yè)

24、的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)確立。lC， 不利的生產(chǎn)要素不利的生產(chǎn)要素不利的生產(chǎn)要素可以激發(fā)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。豐富的資源和廉價(jià)的成本往往造成資源配置的沒有效率。人工短缺、資源不足、地理氣候惡劣相反會(huì)造就創(chuàng)新，例如日本的小汽車的省油、上海人的空間利用、私營(yíng)鋼鐵的鑼紋鋼的生產(chǎn)、浙江的發(fā)展。同樣，匯率的下降造成出口的容易，反過來使得企業(yè)創(chuàng)新能力下降。企業(yè)利用創(chuàng)新取代初級(jí)要素；彌補(bǔ)基礎(chǔ)設(shè)施、材料或者人工成本高的劣勢(shì)。3，需求條件需求條件是產(chǎn)業(yè)沖刺的動(dòng)力，每個(gè)成功的產(chǎn)業(yè)都受到母國市場(chǎng)的影響。全球化好像降低了國內(nèi)市場(chǎng)重要性。廠商對(duì)于周圍需求最敏感，國內(nèi)市場(chǎng)客戶壓力也最大。lA， 國內(nèi)市場(chǎng)性質(zhì)國內(nèi)市場(chǎng)性質(zhì)l細(xì)分市場(chǎng)需求的結(jié)構(gòu)：它可以

25、調(diào)整企業(yè)的注意方向和發(fā)展的順序。注意方向往往由大市場(chǎng)到小市場(chǎng)。如果國內(nèi)需求市場(chǎng)和國際市場(chǎng)的主導(dǎo)需求相同則企業(yè)容易形成競(jìng)爭(zhēng)力。例如日本山地與微波通訊技術(shù)，美國多變的氣候與美國空調(diào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。l歡迎內(nèi)行挑剔的客戶：本土的客戶專業(yè)化與挑剔程度決定企業(yè)追求高質(zhì)量、更加完美的服務(wù)的壓力的來源。環(huán)境特色也會(huì)造成客戶對(duì)于產(chǎn)品特別苛刻的要求。美國的地域和人口密度決定發(fā)動(dòng)機(jī)的表現(xiàn)。l預(yù)期型需求：本土客戶對(duì)于新產(chǎn)品與新的技術(shù)的需求（預(yù)期型需求）也會(huì)使得企業(yè)的需求領(lǐng)先于其它國家，從而獲得國際化競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。特別是預(yù)期需求因社會(huì)價(jià)值而起，隨著變成全球化的需求。例如瑞典關(guān)心殘人、美國的信用價(jià)值。lB，國內(nèi)市場(chǎng)的大小與成長(zhǎng)

26、速度國內(nèi)市場(chǎng)的大小與成長(zhǎng)速度l母國市場(chǎng)的規(guī)模：國內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模是雙刃劍一方面具有激勵(lì)廠商投資、再投資的動(dòng)力，構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)國際競(jìng)爭(zhēng)的一大優(yōu)勢(shì)，另一方面龐大的國內(nèi)市場(chǎng)所提供的機(jī)會(huì)可能會(huì)導(dǎo)致廠商喪失向海外拓展的意愿。l客戶的多寡：眾多客戶之間的競(jìng)爭(zhēng)很容易促成市場(chǎng)信息的快速流動(dòng)，并增加創(chuàng)新的思想；有限而強(qiáng)大的客戶使得產(chǎn)業(yè)門戶關(guān)閉、投資風(fēng)險(xiǎn)增高。l母國市場(chǎng)的成長(zhǎng)：國內(nèi)市場(chǎng)的成長(zhǎng)與國內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模是一個(gè)問題的兩個(gè)方面?？焖俚陌l(fā)展可以鼓勵(lì)廠商的投資、引進(jìn)新的設(shè)備、更加有效率的利用新的設(shè)備。l國內(nèi)市場(chǎng)的提早需求和提早的飽和：本國市場(chǎng)的情況會(huì)影響企業(yè)對(duì)于海外拓展的意愿。提早的需求和需求的提早飽和都能夠促進(jìn)企業(yè)走向國際化、并

27、在國際競(jìng)爭(zhēng)的一大優(yōu)勢(shì)lC， 開拓海外商機(jī)開拓海外商機(jī)國內(nèi)企業(yè)的海外競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)還與國內(nèi)市場(chǎng)是否國際化有關(guān)。機(jī)動(dòng)性高的跨國本地用戶：可以使得企業(yè)在近距離打下好的基礎(chǔ)，獲得忠誠的顧客，跨國型的用戶也更多的喜歡將采購的重點(diǎn)、服務(wù)活動(dòng)放在母國。國外需求的影響：可以通過示范效應(yīng)來影響國外的需求。示范的形式有國外員工的培訓(xùn)、文化的交流、發(fā)展觀光業(yè)、移民的帶動(dòng)使得本國的先進(jìn)更精致的需求進(jìn)入國際市場(chǎng)。lD， 需求條件的交互作用需求條件的交互作用國內(nèi)市場(chǎng)的各種條件彼此強(qiáng)化發(fā)揮其效率與效能。4，相關(guān)產(chǎn)業(yè)支持國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的彼此帶動(dòng)和相互刺激形成國際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如日本工具機(jī)產(chǎn)業(yè)就是與數(shù)值控制器、馬達(dá)、相關(guān)零件產(chǎn)業(yè)也是一流有關(guān)

28、；瑞士的鋼珠、刀具來自本國的煉鋼產(chǎn)業(yè)。lA， 由上而下的擴(kuò)散流程由上而下的擴(kuò)散流程上游的一流對(duì)于下游具有在來源上及時(shí)反應(yīng)、快速、有效率和降低成本的優(yōu)點(diǎn)。如意大利金銀首飾來自于意大利珠寶加工具機(jī)產(chǎn)業(yè)占有全球的三分之二。能夠持續(xù)與多方面進(jìn)行合作。對(duì)于產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和升級(jí)的作用。供應(yīng)商的一流可以提供全球化的洞察力、信息和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。如意大利的皮革處理、皮革機(jī)械、鞋類零件、設(shè)計(jì)服務(wù)與意大利的皮鞋。lB，相關(guān)產(chǎn)業(yè)提升的效應(yīng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)提升的效應(yīng)本國有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，造成相互合作、分享信息、在硬件和軟件上互補(bǔ)等，這種相互關(guān)系，形成了相關(guān)產(chǎn)業(yè)在技術(shù)、流程、銷售、和服務(wù)上的國際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。提升效應(yīng)會(huì)形成國內(nèi)戰(zhàn)

29、略同盟；提升效應(yīng)通常與產(chǎn)品技術(shù)互通性比例的高低有關(guān)。l5，戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的目標(biāo)、戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)是隨著產(chǎn)業(yè)與國情的差異而變化的。國家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也就是各種差異條件的最佳組合。lA， 企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)結(jié)構(gòu)企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)定發(fā)展目標(biāo)：目標(biāo)設(shè)定能夠帶來和培養(yǎng)國家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)的目標(biāo)：企業(yè)的股東結(jié)構(gòu)、資本市場(chǎng)的特色、營(yíng)運(yùn)模式對(duì)于國家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的影響表現(xiàn)在它們可以影響國家尋找資金的態(tài)度、對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估、投資時(shí)間的長(zhǎng)短、投資報(bào)酬率的考慮。資本市場(chǎng)會(huì)影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，如德國、瑞士使得風(fēng)險(xiǎn)投資資金需求較少，持續(xù)投資資金有較大的發(fā)展機(jī)會(huì)。l個(gè)人事業(yè)的目標(biāo)：個(gè)人事業(yè)進(jìn)取心也會(huì)影響到產(chǎn)業(yè)發(fā)展的強(qiáng)弱；獎(jiǎng)勵(lì)和各國對(duì)待財(cái)富的態(tài)度；勞資關(guān)系和員