基本法C類(lèi)宣導(dǎo)PPT學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1基本法基本法C類(lèi)宣導(dǎo)類(lèi)宣導(dǎo)2亮點(diǎn)二：增加亮點(diǎn)二：增加1212個(gè)月增員獎(jiǎng)個(gè)月增員獎(jiǎng)TA、SA、AM、SD的伙伴都享有增員獎(jiǎng)： 所有增員人可享受增員獎(jiǎng)金12個(gè)月，其標(biāo)準(zhǔn)為：增員獎(jiǎng)金=直接增員當(dāng)月FYCX6%注：1、見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員增員獎(jiǎng)金為：12個(gè)工作月-晉升正式所經(jīng)過(guò)工作月； 2、增員者晉升為主任或降為見(jiàn)習(xí)是，停止發(fā)放，如果再次成為原職級(jí)時(shí)，恢復(fù)增員獎(jiǎng)，月份不變。第1頁(yè)/共125頁(yè)3亮點(diǎn)三：增加亮點(diǎn)三：增加1212個(gè)月增才獎(jiǎng)個(gè)月增才獎(jiǎng)?wù)铰毤?jí)以上的伙伴都享有12個(gè)月增才獎(jiǎng)，其標(biāo)準(zhǔn)為：月份月份直接增員累積直接增員累積FYC（元）（元）增才獎(jiǎng)金（元）增才獎(jiǎng)金（元）3累積累積FYC24002006累

2、積累積FYC60003009累積累積FYC1080040012累積累積FYC18000600第2頁(yè)/共125頁(yè)4SA、SM、SD個(gè)人銷(xiāo)售獎(jiǎng)金個(gè)人銷(xiāo)售獎(jiǎng)金 + 年終獎(jiǎng)自提增加年終獎(jiǎng)自提增加年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)9%個(gè)人個(gè)人銷(xiāo)售銷(xiāo)售獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金14%SA 23%年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng) 11%個(gè)人個(gè)人銷(xiāo)售銷(xiāo)售獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金17%SM28%年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng) 14%個(gè)人個(gè)人銷(xiāo)售銷(xiāo)售獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金20%SD 34% 第3頁(yè)/共125頁(yè)5優(yōu)秀續(xù)保獎(jiǎng)當(dāng)月第二年優(yōu)秀續(xù)保獎(jiǎng)當(dāng)月第二年RYC獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) P優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng)（優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng)（SASA以上職級(jí)）以上職級(jí)）個(gè)人繼續(xù)率個(gè)人繼續(xù)率K06版獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)版獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)P80%80%0%80%K85%80%K85%8

3、%85%K90%85%K90%11%90%K95%90%K95%15%95%95%20%第4頁(yè)/共125頁(yè)6職級(jí)職級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)范圍獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)范圍AD2529UM2327SS1822AS1215 管理津貼系數(shù)打破固定，可以向上浮動(dòng) 級(jí)差津貼系數(shù)打破固定，可以向上浮動(dòng)主管管理津貼點(diǎn)數(shù)主管管理津貼點(diǎn)數(shù)又提升了！又提升了！第5頁(yè)/共125頁(yè)7亮點(diǎn)六、管理津貼主管可自提亮點(diǎn)六、管理津貼主管可自提A業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任C資深壽險(xiǎn)顧問(wèn)資深壽險(xiǎn)顧問(wèn)C正式業(yè)務(wù)代表正式業(yè)務(wù)代表B見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)代表見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)代表OR對(duì)象OR比例AACPBCPCCP主管可自主管可自提提AS的的OR示意圖示意圖第6頁(yè)/共125頁(yè)8游離團(tuán)隊(duì)接管游離團(tuán)隊(duì)

4、馬上享受利益！接管游離團(tuán)隊(duì)馬上享受利益！主管可以享受到游離團(tuán)隊(duì)的管主管可以享受到游離團(tuán)隊(duì)的管理津貼！理津貼！第7頁(yè)/共125頁(yè)9第8頁(yè)/共125頁(yè)10年度年度AS育成津貼育成津貼SS育成津貼育成津貼UM育成津貼育成津貼AD育成津貼育成津貼1年年126522年年632.513年及以后年及以后421.51第9頁(yè)/共125頁(yè)11B（AS）B（SS）B（UM）B（AD）對(duì)于一個(gè)總監(jiān)，最多可享受到對(duì)于一個(gè)總監(jiān)，最多可享受到ASAS、SSSS、UMUM、ADAD四種育成津貼，并且利益重復(fù)計(jì)算四種育成津貼，并且利益重復(fù)計(jì)算第10頁(yè)/共125頁(yè)12亮點(diǎn)十、增加經(jīng)理職務(wù)津貼亮點(diǎn)十、增加經(jīng)理職務(wù)津貼行銷(xiāo)系列行銷(xiāo)系

5、列高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理SD責(zé)任津貼責(zé)任津貼組織發(fā)展系列組織發(fā)展系列業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理UM責(zé)任津貼責(zé)任津貼第11頁(yè)/共125頁(yè)13主管的工作是管理、是組織發(fā)展，向組織要利益主管的工作是管理、是組織發(fā)展，向組織要利益主管層級(jí)管理利益高主管層級(jí)管理利益高 育成是主管利益增加的保證育成是主管利益增加的保證 1+3利益最大化，團(tuán)隊(duì)最穩(wěn)定利益最大化，團(tuán)隊(duì)最穩(wěn)定第12頁(yè)/共125頁(yè)1420062006版基本法介紹版基本法介紹第13頁(yè)/共125頁(yè)15 為規(guī)范業(yè)務(wù)人員展業(yè)行為，滿(mǎn)足業(yè)務(wù)人員生涯規(guī)劃的需要，提高契約品質(zhì)及經(jīng)營(yíng)績(jī)效，特制定泰康人壽營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員管理辦法，以下簡(jiǎn)稱(chēng)基本法。什么是 基本法 ？第14頁(yè)/共

6、125頁(yè)16公司戰(zhàn)略的體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)行為的規(guī)范團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制利益分配的依據(jù)（游戲規(guī)則）營(yíng)銷(xiāo)員品質(zhì)管理的依據(jù)人才篩選的機(jī)制代理人職涯規(guī)劃的藍(lán)本第15頁(yè)/共125頁(yè)17第16頁(yè)/共125頁(yè)18第17頁(yè)/共125頁(yè)19營(yíng)業(yè)組營(yíng)業(yè)組營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)人員營(yíng)業(yè)組：每個(gè)業(yè)務(wù)主管的直轄組即為一個(gè)營(yíng)業(yè)組。營(yíng)業(yè)部：每個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理或業(yè)務(wù)總監(jiān)的直轄部即為一個(gè)營(yíng)業(yè)部，由若干個(gè)營(yíng)業(yè)組組成。 “1+31+3”的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)要的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)要求符合團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況求符合團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況第18頁(yè)/共125頁(yè)20第19頁(yè)/共125頁(yè)21第20頁(yè)/共125頁(yè)22第21頁(yè)/共125頁(yè)23責(zé)任津貼（第責(zé)任津貼（第16個(gè)月）個(gè)月）月

7、度FYC責(zé)任津貼160030026003003600300460030056003006600300新人財(cái)務(wù)支持為6個(gè)月 注：15日以后入司的見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)代表，在計(jì)算第一個(gè)工作月責(zé)任津貼的月FYC標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，入司當(dāng)月及次月的月FYC可一并計(jì)入。 注：見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)代表在入司前三個(gè)工作月如未能達(dá)到晉升為正式業(yè)務(wù)代表的條件，則自第四個(gè)工作月起不再享受責(zé)任津貼。第22頁(yè)/共125頁(yè)24特別說(shuō)明第23頁(yè)/共125頁(yè)25TA職級(jí)首傭不打折第24頁(yè)/共125頁(yè)26第25頁(yè)/共125頁(yè)27第26頁(yè)/共125頁(yè)28 第27頁(yè)/共125頁(yè)29注：以上保險(xiǎn)內(nèi)容及責(zé)任分別對(duì)應(yīng)于公司團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)、團(tuán)體定期保險(xiǎn)（僅限于身故責(zé)任）

8、、團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)（不含急、門(mén)診）及團(tuán)體意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)條款。疾病身故保險(xiǎn)及住院醫(yī)療保險(xiǎn)僅適用于入司年齡在45周歲以下且如實(shí)填寫(xiě)代理健康告知書(shū)的代理人。在保險(xiǎn)期間解約的代理人，自解約之日起，公司為其提供的各項(xiàng)保險(xiǎn)同時(shí)終止。 第28頁(yè)/共125頁(yè)30第29頁(yè)/共125頁(yè)31第30頁(yè)/共125頁(yè)323 3、優(yōu)秀續(xù)保獎(jiǎng)、優(yōu)秀續(xù)保獎(jiǎng)當(dāng)月第二年當(dāng)月第二年RYCRYC獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) P P業(yè)務(wù)收入：業(yè)務(wù)收入：個(gè)人繼續(xù)率個(gè)人繼續(xù)率K K獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)P P80%80%0%0%80%K85%80%K85%8%8%85%K90%85%K90%11%11%90%K95%90%K95%15%15%95%95%20%

9、20%例：例：1 1萬(wàn)續(xù)傭萬(wàn)續(xù)傭 0606版獎(jiǎng)勵(lì)：版獎(jiǎng)勵(lì)：1000010000* *202020002000注重業(yè)務(wù)品質(zhì)的體現(xiàn)第31頁(yè)/共125頁(yè)33當(dāng)季累計(jì)當(dāng)季累計(jì)FYCFYC（元）（元）S S 18000%0%1800 45006%6%4500 90009%9%9000 1500012%12% 1500014%14%業(yè)務(wù)收入4 4、個(gè)人銷(xiāo)售獎(jiǎng)金：、個(gè)人銷(xiāo)售獎(jiǎng)金： 自入司第7個(gè)工作月起，每自然季（即3、6、9、12月）末任正式業(yè)務(wù)代表職級(jí)者，可按下列標(biāo)準(zhǔn)享受個(gè)人銷(xiāo)售獎(jiǎng)金： 計(jì)算方法當(dāng)季個(gè)人累計(jì)算方法當(dāng)季個(gè)人累計(jì)計(jì)FYC FYC 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) S獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)S：第32頁(yè)/共125頁(yè)34第33頁(yè)

10、/共125頁(yè)35業(yè)務(wù)收入5 5、個(gè)人年終獎(jiǎng)金：、個(gè)人年終獎(jiǎng)金： 每年12月末任正式業(yè)務(wù)代表職級(jí)者，可按下列標(biāo)準(zhǔn)享受個(gè)人年終獎(jiǎng)金： 計(jì)算方法當(dāng)年個(gè)人累計(jì)計(jì)算方法當(dāng)年個(gè)人累計(jì)FYCFYC 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) Y繼繼續(xù)率系數(shù)續(xù)率系數(shù)P獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)Y當(dāng)年個(gè)人月均FYC系數(shù)Y8000.0%0.0%80015002.5%2.5%150030004.5%4.5%300050007.0%7.0%50009.0%9.0%繼續(xù)率系數(shù)P個(gè)人繼續(xù)率K系數(shù)PK50%0%0%50%K75%80%80%75%K85%100%100%K85%105%105%第34頁(yè)/共125頁(yè)36第35頁(yè)/共125頁(yè)37第36頁(yè)/共125頁(yè)38月

11、份 被增員者累計(jì)FYCC類(lèi)類(lèi)增才獎(jiǎng)3累計(jì)FYC24002006累計(jì)FYC60003009累計(jì)FYC1000040012累計(jì)FYC15000600注：增才獎(jiǎng)金隨當(dāng)月的傭金一同發(fā)放。新人第一年傭金的新人第一年傭金的1010反饋給了增員者反饋給了增員者第37頁(yè)/共125頁(yè)39是利益增加的基礎(chǔ)是利益增加的基礎(chǔ) 是晉升發(fā)展的要求是晉升發(fā)展的要求晉升主任：晉升主任：3 3人以上人以上 增員獎(jiǎng)金、增才獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金、增才獎(jiǎng)金 、管理津貼、福利保障待遇、管理津貼、福利保障待遇、是借用他人的時(shí)間、精力、智慧為是借用他人的時(shí)間、精力、智慧為你獲得更高收入，更快成長(zhǎng)你獲得更高收入，更快成長(zhǎng)為什么要增員？為什么要增員？

12、第38頁(yè)/共125頁(yè)40第39頁(yè)/共125頁(yè)41 第40頁(yè)/共125頁(yè)42 第41頁(yè)/共125頁(yè)43注：以上保險(xiǎn)內(nèi)容及責(zé)任分別對(duì)應(yīng)于公司團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)、團(tuán)體定期保險(xiǎn)（僅限于身故責(zé)任）、團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)（不含急、門(mén)診）及團(tuán)體意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)條款。疾病身故保險(xiǎn)及住院醫(yī)療保險(xiǎn)僅適用于入司年齡在45周歲以下且如實(shí)填寫(xiě)代理健康告知書(shū)的代理人。在保險(xiǎn)期間解約的代理人，自解約之日起，公司為其提供的各項(xiàng)保險(xiǎn)同時(shí)終止。 第42頁(yè)/共125頁(yè)44第43頁(yè)/共125頁(yè)45第44頁(yè)/共125頁(yè)46當(dāng)季累計(jì)FYC（元）S S 60000%0%6000 900010%10%9000 1500012%12%15000 240

13、0014%14% 2400017%17%業(yè)務(wù)收入4 4、個(gè)人銷(xiāo)售獎(jiǎng)金：、個(gè)人銷(xiāo)售獎(jiǎng)金： 每自然季（即3、6、9、12月）末任銷(xiāo)售經(jīng)理職級(jí)者，可按下列標(biāo)準(zhǔn)享受個(gè)人銷(xiāo)售獎(jiǎng)金： 計(jì)算方法當(dāng)季個(gè)人計(jì)算方法當(dāng)季個(gè)人累計(jì)累計(jì)FYC FYC 獎(jiǎng)勵(lì)系獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)數(shù) S獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)S：第45頁(yè)/共125頁(yè)47第46頁(yè)/共125頁(yè)48業(yè)務(wù)收入5 5、個(gè)人年終獎(jiǎng)金：、個(gè)人年終獎(jiǎng)金： 每年12月末任銷(xiāo)售經(jīng)理職級(jí)者，可按下列標(biāo)準(zhǔn)享受個(gè)人年終獎(jiǎng)金： 計(jì)算方法當(dāng)年個(gè)人累計(jì)計(jì)算方法當(dāng)年個(gè)人累計(jì)FYC FYC 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) Y繼繼續(xù)率系數(shù)續(xù)率系數(shù)P注：其它說(shuō)明同注：其它說(shuō)明同SA第47頁(yè)/共125頁(yè)49第48頁(yè)/共125頁(yè)50 第

14、49頁(yè)/共125頁(yè)51注：其它說(shuō)明同注：其它說(shuō)明同SASA職級(jí)職級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理的特別給付項(xiàng)目- 公積金提取公積金提取 銷(xiāo)售經(jīng)理可享受公積金，公積金總額= 個(gè)人每月FYC 2%+2%+公司等額補(bǔ)貼數(shù)公司等額補(bǔ)貼數(shù) （月（月FYC FYC 大于大于20002000元方可計(jì)提）元方可計(jì)提）第50頁(yè)/共125頁(yè)52第51頁(yè)/共125頁(yè)53第52頁(yè)/共125頁(yè)54當(dāng)季累計(jì)當(dāng)季累計(jì)FYCFYC（元）（元）S S 90000%0%9000 1200012%12%12000 1500014%14%15000 3000017%17% 3000020%20%業(yè)務(wù)收入4 4、個(gè)人銷(xiāo)售獎(jiǎng)金：、個(gè)人銷(xiāo)售獎(jiǎng)金： 每自然季（即

15、3、6、9、12月）末任高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理職級(jí)者，可按下列標(biāo)準(zhǔn)享受個(gè)人銷(xiāo)售獎(jiǎng)金： 計(jì)算方法當(dāng)季個(gè)人累計(jì)計(jì)算方法當(dāng)季個(gè)人累計(jì)FYC FYC 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) S注：其它說(shuō)明同注：其它說(shuō)明同SM職職級(jí)級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)S：第53頁(yè)/共125頁(yè)55業(yè)務(wù)收入5 5、個(gè)人年終獎(jiǎng)金：、個(gè)人年終獎(jiǎng)金： 每年12月末任高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理職級(jí)者，可按下列標(biāo)準(zhǔn)享受個(gè)人年終獎(jiǎng)金： 計(jì)算方法當(dāng)年個(gè)人累計(jì)計(jì)算方法當(dāng)年個(gè)人累計(jì)FYC FYC 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) Y繼繼續(xù)率系數(shù)續(xù)率系數(shù)P注：其它說(shuō)明同注：其它說(shuō)明同SA職級(jí)職級(jí)第54頁(yè)/共125頁(yè)56業(yè)務(wù)收入-6 6、銷(xiāo)售責(zé)任津貼：、銷(xiāo)售責(zé)任津貼： 高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人當(dāng)月FYC這到下列標(biāo)準(zhǔn)

16、時(shí)，可享受銷(xiāo)售責(zé)任津貼：本人當(dāng)月FYCC類(lèi)銷(xiāo)售責(zé)任津貼40000400060001506000300第55頁(yè)/共125頁(yè)57第56頁(yè)/共125頁(yè)58注：其它說(shuō)明同注：其它說(shuō)明同SASA職級(jí)職級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理的特別給付項(xiàng)目- 公積金提取公積金提取 銷(xiāo)售經(jīng)理可享受公積金，公積金總額= 個(gè)人每月FYC 2%+2%+公司等額補(bǔ)貼數(shù)公司等額補(bǔ)貼數(shù) （月（月FYC FYC 大于大于20002000元方可計(jì)提）元方可計(jì)提）第57頁(yè)/共125頁(yè)59原則：原則： 主要工作是客戶(hù)開(kāi)發(fā)和客戶(hù)服務(wù)周期性工作：周期性工作： 每天有效拜訪(fǎng)3名準(zhǔn)客戶(hù)關(guān)鍵技能：關(guān)鍵技能： 展業(yè)技巧、社交技巧各層級(jí)地操作點(diǎn)：各層級(jí)地操作點(diǎn)： SA：

17、保持月訪(fǎng)量高于66訪(fǎng)；提高技巧，簽單率高于1/15； SM：保持月訪(fǎng)量高于50訪(fǎng)；提高技巧，簽單率高于1/10； SD：保持月訪(fǎng)量高于40訪(fǎng)；提高技巧，簽單率高于1/7。行銷(xiāo)系列發(fā)展的方向行銷(xiāo)系列發(fā)展的方向第58頁(yè)/共125頁(yè)60第59頁(yè)/共125頁(yè)61第60頁(yè)/共125頁(yè)62第61頁(yè)/共125頁(yè)633 3、優(yōu)秀續(xù)保獎(jiǎng)、優(yōu)秀續(xù)保獎(jiǎng)當(dāng)月第二年當(dāng)月第二年FYCFYC獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) P P業(yè)務(wù)收入：業(yè)務(wù)收入：個(gè)人繼續(xù)率個(gè)人繼續(xù)率K K獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)P P80%80%0%0%80%K85%80%K85%8%8%85%K90%85%K90%11%11%90%K95%90%K95%15%15%95%9

18、5%20%20%例：例：1 1萬(wàn)續(xù)傭萬(wàn)續(xù)傭0606版獎(jiǎng)勵(lì)：版獎(jiǎng)勵(lì)：1000010000* *202020002000注重業(yè)務(wù)品質(zhì)的體現(xiàn)第62頁(yè)/共125頁(yè)64月份 被增員者累計(jì)FYCC類(lèi)類(lèi)增才獎(jiǎng)3累計(jì)FYC24002006累計(jì)FYC60003009累計(jì)FYC1000040012累計(jì)FYC15000600注：增才獎(jiǎng)金隨當(dāng)月的傭金一同發(fā)放。新人第一年傭金的新人第一年傭金的1010反饋給了增員者反饋給了增員者第63頁(yè)/共125頁(yè)65直轄組當(dāng)月累計(jì)FYC（元）獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)C C40004000以下以下（C C類(lèi)）類(lèi)）12124000-120004000-12000（C C類(lèi)）類(lèi)）1313120001200

19、0及以上及以上1515直轄組繼續(xù)率直轄組繼續(xù)率繼續(xù)率系數(shù)繼續(xù)率系數(shù)P P80%80%以下以下0.850.8580%80%84.99%84.99%1 185%85%89.99%89.99%1.051.0590%90%以上以上1.101.10最高可以享受最高可以享受16.5注：本年度未進(jìn)入繼續(xù)率考核的直轄組，繼續(xù)率默認(rèn)為80第64頁(yè)/共125頁(yè)66組織收入組織收入2、管理津貼、管理津貼第65頁(yè)/共125頁(yè)67注：業(yè)務(wù)主任育成津貼在育成者或被育成者降為非主管注：業(yè)務(wù)主任育成津貼在育成者或被育成者降為非主管職級(jí)時(shí)停發(fā)，重新晉升恢復(fù)，但育成時(shí)間不重新計(jì)算。職級(jí)時(shí)停發(fā)，重新晉升恢復(fù)，但育成時(shí)間不重新計(jì)算。

20、第66頁(yè)/共125頁(yè)68第67頁(yè)/共125頁(yè)69當(dāng)年直轄組月均FYC當(dāng)年直轄組月均FYC獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)Y獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)Y400040000.00%0.00%40005000400050001.00%1.00%50007500500075001.50%1.50%7500100007500100002.00%2.00%100001350010000135003.00%3.0000%4.00%直轄組繼續(xù)率K直轄組繼續(xù)率K系數(shù)P系數(shù)PK50%K50%0%0%50%K75%50%K75%80%80%75%K85%75%K85%100%100%K85%K85%105%105%第68頁(yè)/共12

21、5頁(yè)70第69頁(yè)/共125頁(yè)71第70頁(yè)/共125頁(yè)72注：其它說(shuō)明同注：其它說(shuō)明同SASA職級(jí)職級(jí)業(yè)務(wù)主任的特別給付項(xiàng)目- 公積金提取 業(yè)務(wù)主任可享受公積金，公積金總額= 個(gè)人每月管理津貼 5%+5%+公司等額補(bǔ)貼數(shù)公司等額補(bǔ)貼數(shù)第71頁(yè)/共125頁(yè)73第72頁(yè)/共125頁(yè)74AS）第73頁(yè)/共125頁(yè)753 3、優(yōu)秀續(xù)保獎(jiǎng)、優(yōu)秀續(xù)保獎(jiǎng)當(dāng)月第二年當(dāng)月第二年RYCRYC獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) P P業(yè)務(wù)收入：業(yè)務(wù)收入：個(gè)人繼續(xù)率個(gè)人繼續(xù)率K K獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)P P80%80%0%0%80%K85%80%K85%8%8%85%K90%85%K90%11%11%90%K95%90%K95%15%15%

22、95%95%20%20%注重業(yè)務(wù)品質(zhì)的體現(xiàn)第74頁(yè)/共125頁(yè)76月份 被增員者累計(jì)FYCC類(lèi)類(lèi)增才獎(jiǎng)3累計(jì)FYC24002006累計(jì)FYC60003009累計(jì)FYC1000040012累計(jì)FYC15000600注：增才獎(jiǎng)金隨當(dāng)月的傭金一同發(fā)放。新人第一年傭金的新人第一年傭金的1010反饋給了增員者反饋給了增員者第75頁(yè)/共125頁(yè)77所轄組織當(dāng)月累計(jì)所轄組織當(dāng)月累計(jì)FYCFYC（元）（元）獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)C C1200012000以下（以下（C C類(lèi)）類(lèi)）18%18%120001200029999.9929999.99（C C類(lèi)）類(lèi)）20%20%3000030000以上以上22%22%直轄組

23、繼續(xù)率繼續(xù)率系數(shù)P P80%以下0.8580%84.99%185%89.99%1.0590%以上1.10最高可以享受最高可以享受24.2第76頁(yè)/共125頁(yè)78組織收入組織收入2、管理津貼、管理津貼對(duì)象管理津貼甲、甲1、甲2CP乙的直轄組C-12%第77頁(yè)/共125頁(yè)79年度第一年第二年第三年及以后獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)X12%6%4%注：業(yè)務(wù)主任育成津貼在育成者或被育成者降為非主管注：業(yè)務(wù)主任育成津貼在育成者或被育成者降為非主管職級(jí)時(shí)停發(fā)，重新晉升恢復(fù)，但育成時(shí)間不重新計(jì)算。職級(jí)時(shí)停發(fā)，重新晉升恢復(fù)，但育成時(shí)間不重新計(jì)算。第78頁(yè)/共125頁(yè)80年度第一年第二年第三年及以后獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)X6%3%2%注：高級(jí)業(yè)

24、務(wù)主任育成津貼在育成者或被育成者降為非主注：高級(jí)業(yè)務(wù)主任育成津貼在育成者或被育成者降為非主管職級(jí)時(shí)停發(fā)，重新晉升恢復(fù)，但育成時(shí)間不重新計(jì)算。管職級(jí)時(shí)停發(fā)，重新晉升恢復(fù)，但育成時(shí)間不重新計(jì)算。第79頁(yè)/共125頁(yè)81第80頁(yè)/共125頁(yè)82當(dāng)年直轄組月均FYC當(dāng)年直轄組月均FYC獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)Y獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)Y400040000.00%0.00%40005000400050001.00%1.00%50007500500075001.50%1.50%7500100007500100002.00%2.00%100001350010000135003.00%3.0000%4.00%直轄組

25、繼續(xù)率K直轄組繼續(xù)率K系數(shù)P系數(shù)PK50%K50%0%0%50%K75%50%K75%80%80%75%K85%75%K85%100%100%K85%K85%105%105%第81頁(yè)/共125頁(yè)83第82頁(yè)/共125頁(yè)84第83頁(yè)/共125頁(yè)85職級(jí)職級(jí)意外傷殘及意外傷殘及身故保險(xiǎn)身故保險(xiǎn)疾病身故疾病身故保險(xiǎn)保險(xiǎn)住院醫(yī)療保險(xiǎn)（不含住院醫(yī)療保險(xiǎn)（不含急、門(mén)診）急、門(mén)診）意外傷害醫(yī)意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)療保險(xiǎn)SS100000100000100000100000100001000050005000注：其它說(shuō)明同注：其它說(shuō)明同SASA職級(jí)職級(jí)高級(jí)業(yè)務(wù)主任的特別給付項(xiàng)目- 公積金提取 高級(jí)業(yè)務(wù)主任可享受公積金

26、，公積金總額= 個(gè)人每月管理津貼 5%+5%+公司等額補(bǔ)貼數(shù)公司等額補(bǔ)貼數(shù)第84頁(yè)/共125頁(yè)86第85頁(yè)/共125頁(yè)877.第86頁(yè)/共125頁(yè)883 3、優(yōu)秀續(xù)保獎(jiǎng)、優(yōu)秀續(xù)保獎(jiǎng)當(dāng)月第二年當(dāng)月第二年RYCRYC獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) P P業(yè)務(wù)收入：業(yè)務(wù)收入：個(gè)人繼續(xù)率個(gè)人繼續(xù)率K K獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)P P80%80%0%0%80%K85%80%K85%8%8%85%K90%85%K90%11%11%90%K95%90%K95%15%15%95%95%20%20%注重業(yè)務(wù)品質(zhì)的體現(xiàn)第87頁(yè)/共125頁(yè)89月份 被增員者累計(jì)FYCC類(lèi)類(lèi)增才獎(jiǎng)3累計(jì)FYC24002006累計(jì)FYC60003009累計(jì)

27、FYC1000040012累計(jì)FYC15000600注：增才獎(jiǎng)金隨當(dāng)月的傭金一同發(fā)放。新人第一年傭金的新人第一年傭金的1010反饋給了增員者反饋給了增員者第88頁(yè)/共125頁(yè)90直轄部當(dāng)月累計(jì)FYC（元）獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)C C2400024000以下（以下（C C類(lèi)）類(lèi)）23%24000-59999.9924000-59999.99（C C類(lèi)）類(lèi)）25%6000060000以上以上27%直轄部繼續(xù)率繼續(xù)率系數(shù)P P80%以下0.8580%84.99%185%89.99%1.0590%以上1.10最高可以享受最高可以享受29.7第89頁(yè)/共125頁(yè)91組織收入組織收入2、管理津貼、管理津貼對(duì)象管理津貼甲

28、、甲的直轄組CP乙的直轄組(C-12%)P丙的所轄組(C-18%)P第90頁(yè)/共125頁(yè)92年度第一年第二年第三年及以后獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)X12%6%4%第91頁(yè)/共125頁(yè)93年度第一年第二年第三年及以后獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)X6%3%2%第92頁(yè)/共125頁(yè)94年度第一年第二年第三年及以后獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)X5%2.5%1.5%第93頁(yè)/共125頁(yè)95第94頁(yè)/共125頁(yè)96當(dāng)年直轄部均FYC獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)Y160000.00%16000240000.30%24000320000.80%32000400001.30%40000500001.80%500002.80%直轄部繼續(xù)率K系數(shù)PK50%0%0%50%K75%80%80%7

29、5%K85%100%100%K85%105%105%第95頁(yè)/共125頁(yè)97業(yè)務(wù)收入-7 7、經(jīng)理職務(wù)津貼：、經(jīng)理職務(wù)津貼： 業(yè)務(wù)經(jīng)理當(dāng)月直轄部累計(jì)FYC達(dá)到下列標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，可享受經(jīng)理職務(wù)津貼：當(dāng)月直轄部累計(jì)FYC職務(wù)津貼1200001200024000200240003600030036000500第96頁(yè)/共125頁(yè)98第97頁(yè)/共125頁(yè)99第98頁(yè)/共125頁(yè)100職級(jí)職級(jí)意外傷殘及意外傷殘及身故保險(xiǎn)身故保險(xiǎn)疾病身故疾病身故保險(xiǎn)保險(xiǎn)住院醫(yī)療保險(xiǎn)（不含住院醫(yī)療保險(xiǎn)（不含急、門(mén)診）急、門(mén)診）意外傷害醫(yī)意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)療保險(xiǎn)UM1200001200001200001200001500015000

30、1000010000注：其它說(shuō)明同注：其它說(shuō)明同SASA職級(jí)職級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理的特別給付項(xiàng)目- 公積金提取 業(yè)務(wù)經(jīng)理可享受公積金，公積金總額= 個(gè)人每月管理津貼 5%+5%+公司等額補(bǔ)貼數(shù)公司等額補(bǔ)貼數(shù)第99頁(yè)/共125頁(yè)101第100頁(yè)/共125頁(yè)102第101頁(yè)/共125頁(yè)1033 3、優(yōu)秀續(xù)保獎(jiǎng)、優(yōu)秀續(xù)保獎(jiǎng)當(dāng)月第二年當(dāng)月第二年RYCRYC獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) P P業(yè)務(wù)收入：業(yè)務(wù)收入：個(gè)人繼續(xù)率個(gè)人繼續(xù)率K K獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)P P80%80%0%0%80%K85%80%K85%8%8%85%K90%85%K90%11%11%90%K95%90%K95%15%15%95%95%20%20%注重業(yè)務(wù)

31、品質(zhì)的體現(xiàn)第102頁(yè)/共125頁(yè)104月份 被增員者累計(jì)FYCC類(lèi)類(lèi)增才獎(jiǎng)3累計(jì)FYC24002006累計(jì)FYC60003009累計(jì)FYC1000040012累計(jì)FYC15000600注：增才獎(jiǎng)金隨當(dāng)月的傭金一同發(fā)放。新人第一年傭金的新人第一年傭金的1010反饋給了增員者反饋給了增員者第103頁(yè)/共125頁(yè)105所轄組織當(dāng)月累計(jì)FYC（元）獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)C C4800048000以下（以下（C C類(lèi)）類(lèi)）25%25%480004800095999.9995999.99（C C類(lèi)）類(lèi)）27%27%9600096000以上以上29%29%直轄部繼續(xù)率繼續(xù)率系數(shù)P P80%以下0.8580%84.99%1

32、85%89.99%1.0590%以上1.10最高可以享受最高可以享受31.9第104頁(yè)/共125頁(yè)106組織收入組織收入2、管理津貼、管理津貼丁丁UMUM對(duì)象管理津貼甲、甲的直轄組CP乙的直轄組(C-12%)P丙的所轄組(C-18%)P丁的直轄部C-23%第105頁(yè)/共125頁(yè)107年度第一年第二年第三年及以后獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)X12%6%4%第106頁(yè)/共125頁(yè)108年度第一年第二年第三年及以后獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)X6%3%2%第107頁(yè)/共125頁(yè)109年度第一年第二年第三年及以后獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)X5%2.5%1.5%第108頁(yè)/共125頁(yè)110年度第一年第二年及以后獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)X2%1.0%第109頁(yè)/共125頁(yè)111第110頁(yè)/共125頁(yè)112當(dāng)年直轄部均FYC獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)Y160000.00%160