_公司戰(zhàn)略選擇

1、2021/6/211第六章第六章 公司戰(zhàn)略選擇公司戰(zhàn)略選擇（戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)的選擇）（戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)的選擇）2021/6/212w w 企業(yè)戰(zhàn)略按其影響的范圍及內(nèi)容可企業(yè)戰(zhàn)略按其影響的范圍及內(nèi)容可分為：公司戰(zhàn)略、經(jīng)營單位戰(zhàn)略和職能分為：公司戰(zhàn)略、經(jīng)營單位戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。戰(zhàn)略。w 公司戰(zhàn)略要解決的問題是確定企公司戰(zhàn)略要解決的問題是確定企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營范圍和各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位業(yè)的整個(gè)經(jīng)營范圍和各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位（Strategic Business Unit）在戰(zhàn)略規(guī)劃在戰(zhàn)略規(guī)劃期限內(nèi)的資源分配。期限內(nèi)的資源分配?？偟恼f來，公司戰(zhàn)總的說來，公司戰(zhàn)略可以分為四種類型：穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略、略可以分為四種類型：穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略、（發(fā)展）

2、增長(zhǎng)戰(zhàn)略、防御戰(zhàn)略、混合戰(zhàn)（發(fā)展）增長(zhǎng)戰(zhàn)略、防御戰(zhàn)略、混合戰(zhàn)略。略。2021/6/213w 根據(jù)對(duì)美國財(cái)富雜志登載的根據(jù)對(duì)美國財(cái)富雜志登載的358家公司在家公司在45年中所做戰(zhàn)略選擇進(jìn)行年中所做戰(zhàn)略選擇進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)各公司采用的各種戰(zhàn)略的頻研究，發(fā)現(xiàn)各公司采用的各種戰(zhàn)略的頻率如下：率如下：w 發(fā)展戰(zhàn)略：發(fā)展戰(zhàn)略：54.4%；w 混合戰(zhàn)略：混合戰(zhàn)略：28.7%。w 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略：穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略：9.2%； 防御戰(zhàn)略：防御戰(zhàn)略：7.5%；2021/6/214w w 6.1 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略w 一、概念及特征一、概念及特征w 1、概念：、概念：穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略是指在企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的約穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略是

3、指在企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的約束下，企業(yè)準(zhǔn)備在戰(zhàn)略規(guī)劃期，使企業(yè)的資源分配和束下，企業(yè)準(zhǔn)備在戰(zhàn)略規(guī)劃期，使企業(yè)的資源分配和經(jīng)營狀況基本保持在目前狀態(tài)和水平上的戰(zhàn)略。企業(yè)經(jīng)營狀況基本保持在目前狀態(tài)和水平上的戰(zhàn)略。企業(yè)目前所遵循的經(jīng)營方向、產(chǎn)品、市場(chǎng)領(lǐng)域、產(chǎn)銷規(guī)模、目前所遵循的經(jīng)營方向、產(chǎn)品、市場(chǎng)領(lǐng)域、產(chǎn)銷規(guī)模、市場(chǎng)地位都大致不變，或增長(zhǎng)幅度較?。ɑ驕p少）。市場(chǎng)地位都大致不變，或增長(zhǎng)幅度較?。ɑ驕p少）。w 2、特征：、特征：w （1）企業(yè)滿足于它過去的效益。）企業(yè)滿足于它過去的效益。w （2）期望取得的成就每年按大體相同的比例增長(zhǎng)。）期望取得的成就每年按大體相同的比例增長(zhǎng)。w （3）公司的產(chǎn)品和服務(wù)與過去

4、基本相同。）公司的產(chǎn)品和服務(wù)與過去基本相同。w 2021/6/215w 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，是過去經(jīng)營狀況基礎(chǔ)上的穩(wěn)定，適合于是過去經(jīng)營狀況基礎(chǔ)上的穩(wěn)定，適合于成功地處于上升趨勢(shì)的行業(yè)和不大變化成功地處于上升趨勢(shì)的行業(yè)和不大變化的環(huán)境中活動(dòng)的企業(yè)。的環(huán)境中活動(dòng)的企業(yè)。2021/6/216w二、穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略的適用性二、穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略的適用性 w1、外部環(huán)境、外部環(huán)境w（1）宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)經(jīng)濟(jì)總體保持總量不變或低）宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)經(jīng)濟(jì)總體保持總量不變或低速增長(zhǎng)。速增長(zhǎng)。w（2）產(chǎn)業(yè)技術(shù)成熟、技術(shù)更新速度較慢。）產(chǎn)業(yè)技術(shù)成熟、技術(shù)更新速度較慢。w（3）消費(fèi)者需

5、求偏好變動(dòng)不大。）消費(fèi)者需求偏好變動(dòng)不大。w（4）產(chǎn)品的生命周期處于成熟期。）產(chǎn)品的生命周期處于成熟期。w（5）競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定。）競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定。w2、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境w（1）企業(yè)無多余資源。）企業(yè)無多余資源。w（2）企業(yè)目前經(jīng)營比較成功。企業(yè)目前經(jīng)營比較成功。2021/6/217w 三、利弊分析三、利弊分析w 1、可能會(huì)喪失外部環(huán)境提供的快速發(fā)展的機(jī)會(huì)。、可能會(huì)喪失外部環(huán)境提供的快速發(fā)展的機(jī)會(huì)。w 2、可能會(huì)導(dǎo)致管理者墨守成規(guī)，不利于創(chuàng)新。、可能會(huì)導(dǎo)致管理者墨守成規(guī)，不利于創(chuàng)新。w 四、類型四、類型w 1 1無變化戰(zhàn)略無變化戰(zhàn)略 （No Change StrategyNo Ch

6、ange Strategy）w 是一種沒有戰(zhàn)略的戰(zhàn)略，過去經(jīng)營相當(dāng)成功，內(nèi)是一種沒有戰(zhàn)略的戰(zhàn)略，過去經(jīng)營相當(dāng)成功，內(nèi)外環(huán)境無重大變化，不存在重大經(jīng)營問題。外環(huán)境無重大變化，不存在重大經(jīng)營問題。w 2 2維持利潤(rùn)戰(zhàn)略（維持利潤(rùn)戰(zhàn)略（ Profit StrategyProfit Strategy）w 在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太景氣時(shí)采用渡過暫時(shí)難關(guān)，忽略在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太景氣時(shí)采用渡過暫時(shí)難關(guān)，忽略長(zhǎng)期利益。如美國鐵路業(yè)二十世紀(jì)長(zhǎng)期利益。如美國鐵路業(yè)二十世紀(jì)6060年代減少維修、年代減少維修、保養(yǎng)，保養(yǎng)，7070年代狀況惡化。年代狀況惡化。2021/6/218w 3暫停戰(zhàn)略 （Pause Strategy）w 快

7、速發(fā)展后采用暫停，有充分時(shí)間重新優(yōu)化資源配置，積累能量。w 4謹(jǐn)慎實(shí)施戰(zhàn)略（ProceedWithCautionStrategy）w 某一重要因素難以預(yù)測(cè)或變化趨勢(shì)不明顯，可以降低進(jìn)度，步步為營。例如，在未來一項(xiàng)法規(guī)公布之前。2021/6/2196.2 發(fā)展戰(zhàn)略（增長(zhǎng)戰(zhàn)略）發(fā)展戰(zhàn)略（增長(zhǎng)戰(zhàn)略）w 一、概念和特征一、概念和特征w 1、概念：、概念：w 發(fā)展（增長(zhǎng)）戰(zhàn)略是一種使企業(yè)在現(xiàn)有的發(fā)展（增長(zhǎng)）戰(zhàn)略是一種使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略水平上向更高一級(jí)目標(biāo)發(fā)展的戰(zhàn)略。它以戰(zhàn)略水平上向更高一級(jí)目標(biāo)發(fā)展的戰(zhàn)略。它以發(fā)展作為自己的核心導(dǎo)向，引導(dǎo)企業(yè)不斷開發(fā)發(fā)展作為自己的核心導(dǎo)向，引導(dǎo)企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市

8、場(chǎng)，采用新的管理方式和生新產(chǎn)品、開拓新市場(chǎng)，采用新的管理方式和生產(chǎn)方式，擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模，增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)實(shí)產(chǎn)方式，擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模，增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。力。2021/6/2110w 2、特征（書上、特征（書上134頁）頁）w （1）公司比產(chǎn)品銷售市場(chǎng)發(fā)展得快。）公司比產(chǎn)品銷售市場(chǎng)發(fā)展得快。w （2）公司試圖延緩甚至消除其行業(yè)中價(jià)格競(jìng)）公司試圖延緩甚至消除其行業(yè)中價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的危險(xiǎn)。爭(zhēng)的危險(xiǎn)。w （3）公司定期地開發(fā)新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新工）公司定期地開發(fā)新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新工藝及老產(chǎn)品的新用途。藝及老產(chǎn)品的新用途。w （4）公司總是獲得高于行業(yè)平均水平的利潤(rùn)）公司總是獲得高于行業(yè)平均水平的利潤(rùn)率。率。w （

9、5）公司試圖通過創(chuàng)新和創(chuàng)造新的需求使外）公司試圖通過創(chuàng)新和創(chuàng)造新的需求使外界環(huán)境適應(yīng)自己。界環(huán)境適應(yīng)自己。2021/6/2111w二、優(yōu)、缺點(diǎn)分析二、優(yōu)、缺點(diǎn)分析w1、優(yōu)點(diǎn)：、優(yōu)點(diǎn)：w（1）企業(yè)可以通過發(fā)展快速地?cái)U(kuò)大自身的價(jià)值。）企業(yè)可以通過發(fā)展快速地?cái)U(kuò)大自身的價(jià)值。w（2）企業(yè)可以通過不斷創(chuàng)新創(chuàng)造更高的效率。）企業(yè)可以通過不斷創(chuàng)新創(chuàng)造更高的效率。w（3）企業(yè)能夠保持自己的競(jìng)爭(zhēng)力。）企業(yè)能夠保持自己的競(jìng)爭(zhēng)力。w2、缺點(diǎn)：、缺點(diǎn)：w（1 1）過快發(fā)展，可能破壞企業(yè)資源平衡。）過快發(fā)展，可能破壞企業(yè)資源平衡。w（2 2）過快發(fā)展，可能降低企業(yè)綜合素質(zhì)，出現(xiàn)）過快發(fā)展，可能降低企業(yè)綜合素質(zhì)，出現(xiàn)內(nèi)部

10、危機(jī)和混亂。內(nèi)部危機(jī)和混亂。w（3 3）過快發(fā)展，可能使企業(yè)忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)）過快發(fā)展，可能使企業(yè)忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。量。2021/6/2112w 三、發(fā)展戰(zhàn)略的類型三、發(fā)展戰(zhàn)略的類型w （一）集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略（一）集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略w 指企業(yè)將絕大部分的經(jīng)營活動(dòng)集中于一個(gè)指企業(yè)將絕大部分的經(jīng)營活動(dòng)集中于一個(gè)業(yè)務(wù)或行業(yè)并以快于過去的增長(zhǎng)速度來增加銷業(yè)務(wù)或行業(yè)并以快于過去的增長(zhǎng)速度來增加銷售額、利潤(rùn)額或市場(chǎng)占有率。售額、利潤(rùn)額或市場(chǎng)占有率。w 1、主要有三種形式：、主要有三種形式：w 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 現(xiàn)有產(chǎn)品現(xiàn)有

11、產(chǎn)品新產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)現(xiàn)有市場(chǎng)新市場(chǎng)新市場(chǎng)市場(chǎng)滲透市場(chǎng)滲透市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)全方位創(chuàng)新全方位創(chuàng)新2021/6/2113w 2、實(shí)施該戰(zhàn)略必須確定企業(yè)過去的銷售額、實(shí)施該戰(zhàn)略必須確定企業(yè)過去的銷售額、利潤(rùn)下降的原因：利潤(rùn)下降的原因：w （1）產(chǎn)品線缺口（）產(chǎn)品線缺口（2）分配缺口）分配缺口w （3）利用缺口）利用缺口 （4）競(jìng)爭(zhēng)缺口）競(jìng)爭(zhēng)缺口w 3、對(duì)該戰(zhàn)略的評(píng)述：、對(duì)該戰(zhàn)略的評(píng)述：w 風(fēng)險(xiǎn)比較大，如果對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)需風(fēng)險(xiǎn)比較大，如果對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)需求下降，企業(yè)會(huì)遇到很大麻煩。求下降，企業(yè)會(huì)遇到很大麻煩。2021/6/2114（二）一體化戰(zhàn)略（二）一體化戰(zhàn)略w

12、 一體化戰(zhàn)略是研究企業(yè)如何確定其經(jīng)營一體化戰(zhàn)略是研究企業(yè)如何確定其經(jīng)營范圍，主要解決與企業(yè)當(dāng)前活動(dòng)有關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)范圍，主要解決與企業(yè)當(dāng)前活動(dòng)有關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)性、上下游生產(chǎn)活動(dòng)的問題。包括：前向一性、上下游生產(chǎn)活動(dòng)的問題。包括：前向一體化、后向一體化、橫向一體化向一體化。體化、后向一體化、橫向一體化向一體化。w 一體化，特別是縱向一體化是企業(yè)確定一體化，特別是縱向一體化是企業(yè)確定最佳經(jīng)營范圍時(shí)要涉及的核心問題之一，它最佳經(jīng)營范圍時(shí)要涉及的核心問題之一，它主要涉及主要涉及“交易費(fèi)用交易費(fèi)用”在決定企業(yè)邊界以及在決定企業(yè)邊界以及企業(yè)內(nèi)、外部關(guān)系時(shí)的作用。企業(yè)內(nèi)、外部關(guān)系時(shí)的作用。2021/6/2115原材料供

13、應(yīng)零部件供應(yīng)原材料生產(chǎn)機(jī)器設(shè)備生產(chǎn)零部件生產(chǎn)產(chǎn)品/工藝研究、開發(fā)運(yùn) 輸機(jī)器供應(yīng)生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品經(jīng)銷生產(chǎn)經(jīng)銷補(bǔ)充性產(chǎn)品運(yùn) 輸市場(chǎng)信息維修服務(wù)副產(chǎn)品后向一體化橫向一體化前向一體化2021/6/2116w1、縱向一體化戰(zhàn)略、縱向一體化戰(zhàn)略（書上第137頁）w 這是一種在供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售的兩種可能的方這是一種在供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售的兩種可能的方向上擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的發(fā)展戰(zhàn)略。包括：前向向上擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的發(fā)展戰(zhàn)略。包括：前向一體化、后向一體化戰(zhàn)略一體化、后向一體化戰(zhàn)略w案例：張家港東海糧油公司案例：張家港東海糧油公司w（1）前向一體化戰(zhàn)略）前向一體化戰(zhàn)略w 企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品做深加工或建立自己的

14、銷售企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品做深加工或建立自己的銷售組織來銷售本公司的產(chǎn)品或服務(wù)。組織來銷售本公司的產(chǎn)品或服務(wù)。w（2）后向一體化戰(zhàn)略）后向一體化戰(zhàn)略w 企業(yè)供應(yīng)生產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)所需要的全部或企業(yè)供應(yīng)生產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)所需要的全部或部分原材料或半成品。部分原材料或半成品。2021/6/2117w （3）縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)）縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)（書上第（書上第137頁）頁）w 可以使企業(yè)加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)和市場(chǎng)的控可以使企業(yè)加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)和市場(chǎng)的控制。（制。（AF）w （4）縱向一體化戰(zhàn)略的缺點(diǎn)）縱向一體化戰(zhàn)略的缺點(diǎn)w 有可能使企業(yè)管理復(fù)雜化、生產(chǎn)能力不平有可能使企業(yè)管理復(fù)雜化、生產(chǎn)能力不平衡，不利

15、于創(chuàng)新。（衡，不利于創(chuàng)新。（AD）2021/6/2118w2、橫向一體化戰(zhàn)略、橫向一體化戰(zhàn)略w 是指企業(yè)兼并處于同一生產(chǎn)經(jīng)營階段的一個(gè)是指企業(yè)兼并處于同一生產(chǎn)經(jīng)營階段的一個(gè)或多個(gè)企業(yè)為其實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)的途徑?；蚨鄠€(gè)企業(yè)為其實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)的途徑。 采取橫向一體化戰(zhàn)略的企業(yè)所獲得的優(yōu)勢(shì)表采取橫向一體化戰(zhàn)略的企業(yè)所獲得的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為：現(xiàn)為：（1）可獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)。）可獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)。w 通過收購?fù)惼髽I(yè)達(dá)到規(guī)模擴(kuò)張，在規(guī)模經(jīng)濟(jì)性明顯通過收購?fù)惼髽I(yè)達(dá)到規(guī)模擴(kuò)張，在規(guī)模經(jīng)濟(jì)性明顯的產(chǎn)業(yè)中可以使企業(yè)獲取充分的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而大幅降低的產(chǎn)業(yè)中可以使企業(yè)獲取充分的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而大幅降低成本，取得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。成本，取

16、得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（2）可以減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。）可以減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。w 由于收購?fù)惼髽I(yè)，可以減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量，同時(shí)由于收購?fù)惼髽I(yè)，可以減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量，同時(shí)可以擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，增強(qiáng)企業(yè)在未來市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)可以擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，增強(qiáng)企業(yè)在未來市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)。w2021/6/2119 采取橫向一體化戰(zhàn)略的弱點(diǎn)有：采取橫向一體化戰(zhàn)略的弱點(diǎn)有：（1）易產(chǎn)生管理問題。）易產(chǎn)生管理問題。 收購一家企業(yè)往往涉及到收購者與被收購者之間收購一家企業(yè)往往涉及到收購者與被收購者之間在管理上的協(xié)調(diào)問題。而這一點(diǎn)在采取國際一體化收購在管理上的協(xié)調(diào)問題。而這一點(diǎn)在采取國際一體化收

17、購的企業(yè)上更為顯現(xiàn)，由于文化上的差異，處理好與被收的企業(yè)上更為顯現(xiàn)，由于文化上的差異，處理好與被收購者的管理協(xié)調(diào)已經(jīng)成為收購后的最艱巨而長(zhǎng)期的工作。購者的管理協(xié)調(diào)已經(jīng)成為收購后的最艱巨而長(zhǎng)期的工作。此外還涉及公司規(guī)模擴(kuò)大之后造成的管理層次過多、管此外還涉及公司規(guī)模擴(kuò)大之后造成的管理層次過多、管理效率降低等問題。理效率降低等問題。（2）易受到政府相關(guān)部門的反壟斷調(diào)查。）易受到政府相關(guān)部門的反壟斷調(diào)查。（3）易受到其他相關(guān)企業(yè)的聯(lián)手抗衡。）易受到其他相關(guān)企業(yè)的聯(lián)手抗衡。2021/6/2120w3、一體化戰(zhàn)略與核心能力的關(guān)系一體化戰(zhàn)略與核心能力的關(guān)系 一體化戰(zhàn)略使企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中實(shí)現(xiàn)深度和廣度的一體化戰(zhàn)

18、略使企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中實(shí)現(xiàn)深度和廣度的擴(kuò)展。實(shí)行一體化戰(zhàn)略的企業(yè)不僅要有充足的可調(diào)配擴(kuò)展。實(shí)行一體化戰(zhàn)略的企業(yè)不僅要有充足的可調(diào)配資金，自我發(fā)展的強(qiáng)烈愿望，還要具有管理方面的優(yōu)資金，自我發(fā)展的強(qiáng)烈愿望，還要具有管理方面的優(yōu)秀能力，這樣才能使相關(guān)企業(yè)的整合，上、下游企業(yè)秀能力，這樣才能使相關(guān)企業(yè)的整合，上、下游企業(yè)的協(xié)同管理得以順暢。的協(xié)同管理得以順暢。 橫向一體化可使企業(yè)的核心能力得以加強(qiáng)。因?yàn)闄M向一體化可使企業(yè)的核心能力得以加強(qiáng)。因?yàn)榧娌⑼惼髽I(yè)的目的之一即是獲得自己所缺乏的各種兼并同類企業(yè)的目的之一即是獲得自己所缺乏的各種資源。不論是生產(chǎn)能力的增加，營銷體系的完善，研資源。不論是生產(chǎn)能力的增加，

19、營銷體系的完善，研發(fā)能力的提高都對(duì)企業(yè)原有的核心能力起到加強(qiáng)作用。發(fā)能力的提高都對(duì)企業(yè)原有的核心能力起到加強(qiáng)作用。 2021/6/2121思考一下，實(shí)施橫向一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略是否都能取得成功？ 不一定。主要考慮的問題有：是否有必要一定要做橫向一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略；實(shí)施的條件是否具備、是否成熟；實(shí)施的大環(huán)境是否具備；實(shí)施的可行性分析是否做到位；實(shí)施后的收益分析是否確切；實(shí)施后可以帶來哪些財(cái)務(wù)協(xié)力優(yōu)勢(shì)等等。 實(shí)施兼并后不成功的企業(yè)也有許多，韓國大宇集團(tuán)的沒落就是過于快速地發(fā)展規(guī)模，過于不切實(shí)際的實(shí)施兼并，結(jié)果導(dǎo)致自身的癱瘓。 2021/6/2122w （三）多樣化（多角化）增長(zhǎng)戰(zhàn)略（三）多樣化（多角化）增長(zhǎng)

20、戰(zhàn)略w 多樣化增長(zhǎng)戰(zhàn)略是相對(duì)于集中化、專業(yè)化多樣化增長(zhǎng)戰(zhàn)略是相對(duì)于集中化、專業(yè)化增長(zhǎng)戰(zhàn)略而言的一種常用戰(zhàn)略。增長(zhǎng)戰(zhàn)略而言的一種常用戰(zhàn)略。w 小野豐廣日本企業(yè)戰(zhàn)略和結(jié)構(gòu)：若一個(gè)公司的產(chǎn)品的用途有限，那么這個(gè)公司就是一個(gè)專業(yè)化公司。若一個(gè)公司的產(chǎn)品的用途多種多樣，它就是一個(gè)多角化公司。w 高爾特美國產(chǎn)業(yè)的多角化經(jīng)營和一體化：多角化是個(gè)別企業(yè)供給市場(chǎng)不同的產(chǎn)品和勞務(wù)的增多。 2021/6/2123w2多樣化增長(zhǎng)戰(zhàn)略的類型多樣化增長(zhǎng)戰(zhàn)略的類型w （1）相關(guān)多樣化戰(zhàn)略w 如寶潔公司的牙刷、牙膏、清潔劑、家如寶潔公司的牙刷、牙膏、清潔劑、家用物品、化妝品都是與日用消費(fèi)品市場(chǎng)相關(guān)的。用物品、化妝品都是與日用

21、消費(fèi)品市場(chǎng)相關(guān)的。w 指進(jìn)入與企業(yè)現(xiàn)在的業(yè)務(wù)價(jià)值鏈上有競(jìng)爭(zhēng)性的、指進(jìn)入與企業(yè)現(xiàn)在的業(yè)務(wù)價(jià)值鏈上有競(jìng)爭(zhēng)性的、有價(jià)值的戰(zhàn)略匹配關(guān)系的新業(yè)務(wù)。有價(jià)值的戰(zhàn)略匹配關(guān)系的新業(yè)務(wù)。戰(zhàn)略匹配包括分享戰(zhàn)略匹配包括分享技術(shù)，對(duì)共同的供應(yīng)商形成更強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)力量，分技術(shù)，對(duì)共同的供應(yīng)商形成更強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)力量，分享共同的銷售力量，共同使用一個(gè)知名商標(biāo)，合并相享共同的銷售力量，共同使用一個(gè)知名商標(biāo)，合并相似的價(jià)值鏈活動(dòng)以獲得更低的成本等等。使相關(guān)多樣似的價(jià)值鏈活動(dòng)以獲得更低的成本等等。使相關(guān)多樣化充滿吸引力的是將戰(zhàn)略匹配關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的化充滿吸引力的是將戰(zhàn)略匹配關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的機(jī)機(jī)會(huì)。會(huì)。2021/6/2124

22、w 相關(guān)多樣化所具有的優(yōu)勢(shì)如下相關(guān)多樣化所具有的優(yōu)勢(shì)如下： （a）將不同經(jīng)營業(yè)務(wù)的相關(guān)活動(dòng)合并在一起將不同經(jīng)營業(yè)務(wù)的相關(guān)活動(dòng)合并在一起運(yùn)作，以降低成本；運(yùn)作，以降低成本； （b）在新的經(jīng)營業(yè)務(wù)中借用公司品牌的聲譽(yù)；在新的經(jīng)營業(yè)務(wù)中借用公司品牌的聲譽(yù)； （c）可以將專有技能、生產(chǎn)能力或技術(shù)由一可以將專有技能、生產(chǎn)能力或技術(shù)由一種經(jīng)營轉(zhuǎn)到另一種經(jīng)營；種經(jīng)營轉(zhuǎn)到另一種經(jīng)營； （d）以能夠創(chuàng)建有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)能力的協(xié)作方以能夠創(chuàng)建有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)能力的協(xié)作方式實(shí)施相關(guān)的價(jià)值鏈活動(dòng)等。式實(shí)施相關(guān)的價(jià)值鏈活動(dòng)等。2021/6/2125相關(guān)多樣化的風(fēng)險(xiǎn)在于相關(guān)多樣化的風(fēng)險(xiǎn)在于： 通過兼并方式實(shí)施相關(guān)多樣化時(shí)會(huì)遇到通

23、過兼并方式實(shí)施相關(guān)多樣化時(shí)會(huì)遇到不同管理文化整合的大量工作；通過內(nèi)部新不同管理文化整合的大量工作；通過內(nèi)部新生方式實(shí)施相關(guān)多樣化會(huì)對(duì)原有的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目生方式實(shí)施相關(guān)多樣化會(huì)對(duì)原有的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目造成人才的流失或有較高的學(xué)習(xí)成本等等。造成人才的流失或有較高的學(xué)習(xí)成本等等。2021/6/2126w w (2)(2)非相關(guān)多樣化（復(fù)合多樣化）戰(zhàn)略非相關(guān)多樣化（復(fù)合多樣化）戰(zhàn)略w 即企業(yè)新發(fā)展的業(yè)務(wù)與原有即企業(yè)新發(fā)展的業(yè)務(wù)與原有的產(chǎn)品或服的產(chǎn)品或服務(wù)、技術(shù)或市場(chǎng)務(wù)、技術(shù)或市場(chǎng)業(yè)務(wù)之間沒有業(yè)務(wù)之間沒有直接或間接的聯(lián)直接或間接的聯(lián)系和系和任何戰(zhàn)略上的適應(yīng)性。任何戰(zhàn)略上的適應(yīng)性。w 非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略涉及多樣化進(jìn)入有著

24、非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略涉及多樣化進(jìn)入有著確定和有吸引力的任何行業(yè)和業(yè)務(wù)。這項(xiàng)戰(zhàn)略確定和有吸引力的任何行業(yè)和業(yè)務(wù)。這項(xiàng)戰(zhàn)略的著眼點(diǎn)是未來利潤(rùn)的增長(zhǎng)，也有的企業(yè)把非的著眼點(diǎn)是未來利潤(rùn)的增長(zhǎng)，也有的企業(yè)把非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略作為退出衰退產(chǎn)業(yè)或改變企業(yè)相關(guān)多樣化戰(zhàn)略作為退出衰退產(chǎn)業(yè)或改變企業(yè)目前對(duì)某一項(xiàng)業(yè)務(wù)過于依賴狀況的途徑。目前對(duì)某一項(xiàng)業(yè)務(wù)過于依賴狀況的途徑。w2021/6/2127w 非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)w A.可以分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)?？梢苑稚⒔?jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。w B.產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。w C.企業(yè)可以向具有更優(yōu)經(jīng)濟(jì)特征的行業(yè)轉(zhuǎn)移。企業(yè)可以向具有更優(yōu)經(jīng)濟(jì)特征的行業(yè)轉(zhuǎn)移。2021/6/2128

25、w非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的弱點(diǎn)：非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的弱點(diǎn)：wA A、不同行業(yè)完全不同的經(jīng)營特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)不同行業(yè)完全不同的經(jīng)營特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，對(duì)公司的管理工作提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。境，對(duì)公司的管理工作提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。wB B、由于沒有戰(zhàn)略匹配關(guān)系帶來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)由于沒有戰(zhàn)略匹配關(guān)系帶來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)潛力，不相關(guān)的多種經(jīng)營組合的合并業(yè)績(jī)并潛力，不相關(guān)的多種經(jīng)營組合的合并業(yè)績(jī)并不比各業(yè)務(wù)獨(dú)立經(jīng)營所獲業(yè)績(jī)的總和多。不比各業(yè)務(wù)獨(dú)立經(jīng)營所獲業(yè)績(jī)的總和多。 C C、反周期多樣化求得獲利穩(wěn)定難以取得預(yù)期反周期多樣化求得獲利穩(wěn)定難以取得預(yù)期的效果。的效果。 w 若一個(gè)公司的產(chǎn)品的用途有限，那么這若一個(gè)公司的產(chǎn)品的用途有限，那么

26、這個(gè)公司就是一個(gè)專業(yè)化公司。若一個(gè)公司的個(gè)公司就是一個(gè)專業(yè)化公司。若一個(gè)公司的產(chǎn)品的用途多種多樣，它就是一個(gè)多角化公產(chǎn)品的用途多種多樣，它就是一個(gè)多角化公司。司。2021/6/2129w 討論：多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略是討論：多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略是“餡餅餡餅”還是還是“陷井陷井”w 多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略是一把多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略是一把“雙刃劍雙刃劍”，不，不能簡(jiǎn)單說是能簡(jiǎn)單說是“餡餅餡餅”還是還是“餡井餡井”。要選擇一。要選擇一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和合適的行業(yè)，不僅要靠經(jīng)理人個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和合適的行業(yè)，不僅要靠經(jīng)理人的管理水平，還要靠企業(yè)內(nèi)部有效控制和協(xié)調(diào)的管理水平，還要靠企業(yè)內(nèi)部有效控制和協(xié)調(diào)機(jī)制。機(jī)制。2021/6/2130四

27、、公司發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施方式四、公司發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施方式 發(fā)展戰(zhàn)略的三種選擇方式： 公司內(nèi)部發(fā)展 購并 合資經(jīng)營2021/6/21316.3 防御戰(zhàn)略防御戰(zhàn)略w 企業(yè)的總資源總有限，它可能在必要時(shí)退企業(yè)的總資源總有限，它可能在必要時(shí)退出某些業(yè)務(wù)；而且，企業(yè)的外部環(huán)境不斷變出某些業(yè)務(wù)；而且，企業(yè)的外部環(huán)境不斷變化化所有這些，都會(huì)迫使企業(yè)考慮緊縮目前所有這些，都會(huì)迫使企業(yè)考慮緊縮目前的經(jīng)營活動(dòng)或?qū)嵤┕厩逅?，這就是防御戰(zhàn)略。的經(jīng)營活動(dòng)或?qū)嵤┕厩逅?，這就是防御戰(zhàn)略。w 防御戰(zhàn)略是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)防御戰(zhàn)略是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮或撤退、且偏離營領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮或撤退、且偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)

28、較大的一種戰(zhàn)略，是一種消極戰(zhàn)略起點(diǎn)較大的一種戰(zhàn)略，是一種消極的發(fā)展戰(zhàn)略，其目的是的發(fā)展戰(zhàn)略，其目的是“以退為進(jìn)以退為進(jìn)”，是是“退一步，進(jìn)兩步退一步，進(jìn)兩步”的緩兵之計(jì)的緩兵之計(jì)。2021/6/2132w 1收獲戰(zhàn)略（抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略）收獲戰(zhàn)略（抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略）（書上第（書上第148頁）頁）w 企業(yè)在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不能維持原企業(yè)在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不能維持原有的市場(chǎng)規(guī)模，或發(fā)現(xiàn)新的更好的發(fā)展有的市場(chǎng)規(guī)模，或發(fā)現(xiàn)新的更好的發(fā)展機(jī)遇的情況下，對(duì)原有業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行壓機(jī)遇的情況下，對(duì)原有業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行壓縮投資、控制成本的戰(zhàn)略方案?？s投資、控制成本的戰(zhàn)略方案。 2021/6/2133w 2放棄戰(zhàn)略放棄戰(zhàn)略w 是將企業(yè)的一個(gè)或幾個(gè)主要部門轉(zhuǎn)讓、出賣或停是將企業(yè)的一個(gè)或幾個(gè)主要部門轉(zhuǎn)讓、出賣或停止經(jīng)營。可以是一個(gè)經(jīng)營單位、一條生產(chǎn)線、或者一止經(jīng)營?？梢允且粋€(gè)經(jīng)營單位、一條生產(chǎn)線、或者一個(gè)事業(yè)部。個(gè)事業(yè)部。 w 3清算戰(zhàn)略清算戰(zhàn)略w 是賣掉其資產(chǎn)或停止整個(gè)企業(yè)的運(yùn)行（終止企業(yè)是賣掉其資產(chǎn)或停止整個(gè)企業(yè)的運(yùn)行（終止企業(yè)的存在）。顯然，選擇此種戰(zhàn)略等于承認(rèn)失敗，是一的存在）。顯然，選擇此種戰(zhàn)略等于承認(rèn)失敗，是一種在感情上最難以接受的戰(zhàn)略，也是企業(yè)在確實(shí)無救種在感情上最難以接受的戰(zhàn)略，也是企業(yè)在確實(shí)無救情況下