書湘里XX年季房交會(huì)策劃方案(doc 13頁)

1、謹(jǐn)呈：株洲建宇中環(huán)置業(yè)有 限公司 書湘里xx年秋季房交會(huì)策劃方案 書湘里06秋季房交會(huì)方案一、活動(dòng)目的：1.1 利用房交會(huì)平臺(tái)樹立書湘里項(xiàng)目形象，提高市場(chǎng)認(rèn)知度和美譽(yù)度；1.2 利用在房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房人相對(duì)集中的機(jī)會(huì)吸引購(gòu)房人到現(xiàn)場(chǎng)看樓；1.3 利用購(gòu)房人現(xiàn)場(chǎng)看樓推動(dòng)別墅的銷售成交；1.4 項(xiàng)目第一次正式向社會(huì)公開，必須體現(xiàn)項(xiàng)目的文化和書香氣息，以古典對(duì)現(xiàn)代的形式，讓市民能真切的感受書湘里的品質(zhì)和檔次；1.5 房交會(huì)前后（10月27日-11月21日）積累600名客戶（必須留電話或到現(xiàn)場(chǎng)）。二、活動(dòng)時(shí)間：2006年11月2日2006年11月5日 三、活動(dòng)地點(diǎn)：中鴻時(shí)尚新天地 四、活動(dòng)的主題：新株洲

2、心家園馨生活新社區(qū)輔助語：打造株洲新文化社區(qū)，成就尊貴的別墅生活五、活動(dòng)要點(diǎn)：5.1 攔截客戶聘請(qǐng)大量禮儀人員，在1樓及東門主要人行通道有針對(duì)性的散發(fā)折頁；5.2 接待客戶除開置業(yè)顧問以外，金地置業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)提供1人以上的策劃人員現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)；5.3 拉動(dòng)客戶現(xiàn)場(chǎng)填寫表格的客戶，可到售樓部領(lǐng)取禮品一份，每戶限1份；5.4 制造人氣在展位旁，發(fā)放禮品，制造人氣（備用）；5.5 在書湘里看樓車上粘貼活動(dòng)信息等；5.6 書香文化成為此次展出的主題；5.7 本次基礎(chǔ)活動(dòng)亮點(diǎn)：文化與書香，古典與現(xiàn)代雙重表現(xiàn)，尤以現(xiàn)場(chǎng)每天的民樂表演方式的出現(xiàn)，能吸引不少眼球，再加上6個(gè)靚麗的、著官服的禮儀小姐現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)客戶，把書

3、湘里展會(huì)推向高潮。六、參展單位：尚格置業(yè)尚格名城 銀泰房產(chǎn)百合嘉園 協(xié)力房產(chǎn)碧玉花園金山地產(chǎn)廬山戀 海創(chuàng)房產(chǎn)明珠花園 高科房產(chǎn)香山美境恒基房產(chǎn)東方明園 盛世置業(yè)金碧華庭 佳園房產(chǎn)湘淥家園天山實(shí)業(yè)匯金國(guó)際 耀華房產(chǎn)耀華錦園 九方房產(chǎn)九方佳園 江山置業(yè)錦繡江山 建宇中環(huán)書湘里 日盛房產(chǎn)城市星座 富安房產(chǎn)景秀名園 金洲房產(chǎn)西域名邸 海天房產(chǎn)天鵝花園 雙龍房產(chǎn)科藝藍(lán)灣 海倫堡房產(chǎn)海德堡 嘉和日盛紫苑江岸 外海房產(chǎn)玫瑰名城 沙坡房產(chǎn)融城雅園 華晨房產(chǎn)財(cái)富小區(qū)華晨房產(chǎn)公園大道 融信房產(chǎn)富華商業(yè)廣場(chǎng) 政華房產(chǎn)長(zhǎng)江中央商務(wù)大廈 鴻宇房產(chǎn)風(fēng)林綠洲天門洞房產(chǎn)北城欣苑 建鋒房產(chǎn)明月湖 中鴻房產(chǎn)時(shí)尚新天地中房投資藍(lán)色

4、干線 中房投資康和山莊 嶸興房產(chǎn)五金機(jī)電燈飾大市場(chǎng)江山置業(yè)、湘銀房產(chǎn)湘江四季花園 湘銀房產(chǎn)陽光水岸、紫竹茗園、徐家橋步行商業(yè)街 七、房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)包裝7.1 功能7.1.1 客戶洽談區(qū)域7.1.2禮品的發(fā)放處；7.1.3 展示區(qū)域（模型居中）7.1.4客戶的咨詢兼看樓巴士候車7.2 包裝7.2.1書湘里形象（別墅為主）7.2.2書湘里鳥瞰圖7.2.3書湘里區(qū)位圖7.2.4書湘里產(chǎn)品（別墅戶型圖）7.2.5展位四周橫幅懸掛促銷信息或活動(dòng)信息7.2.6 現(xiàn)場(chǎng)包裝力求古色古香的味道，要有書香與文化的質(zhì)感。7.2.7 現(xiàn)場(chǎng)居左擺放中式茶幾1個(gè)，6個(gè)中式凳子圍繞茶幾，居右擺放3個(gè)中式談判桌，12個(gè)中式椅子。

5、由年輕貌美的茶技師在現(xiàn)場(chǎng)表演茶道，并請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的人員共同分享茶的韻味及內(nèi)涵。7.3 物品準(zhǔn)備7.3.1書湘報(bào)10000份、折頁10000份7.3.2書湘里樓書2000份7.3.3名片（加緊印制）7.3.4印好書湘里形象的紙袋。（加緊印制）7.3.5印制產(chǎn)品形象的小禮品1000份。（價(jià)值2-10元）八、營(yíng)銷宣傳：8.1 樹立形象8.1.1 展位現(xiàn)場(chǎng)音樂演奏。（提前租賃） 民樂隊(duì)8.1.2 展位安排書法家現(xiàn)場(chǎng)書法表演。（盡快聘請(qǐng)）8.1.3 在展會(huì)前或展會(huì)后安排一場(chǎng)株洲高端人士高爾夫球賽（地點(diǎn)暫定為長(zhǎng)沙）。8.2 別墅推廣8.2.1 展位旁安排6位禮儀小姐現(xiàn)場(chǎng)有針對(duì)性發(fā)單（書湘報(bào)、樓書和折頁）。8.2

6、.2 準(zhǔn)備好書湘報(bào)、樓書和折頁放進(jìn)禮品袋。8.2.3 在展會(huì)前活動(dòng)展會(huì)后安排一場(chǎng)株洲高端人士保齡球賽（地點(diǎn)暫定為株洲）。8.2.4 展區(qū)售樓員注意收集目標(biāo)客戶信息，累積別墅目標(biāo)客戶群體。8.3 十佳樓盤競(jìng)爭(zhēng)措施本次房交會(huì)評(píng)選的十佳樓盤的稱號(hào)有： 最佳園林景觀樓盤 最佳環(huán)境樓盤 最受消費(fèi)者喜愛樓盤 最具城市標(biāo)志性地產(chǎn) 最具投資價(jià)值地產(chǎn) 最佳主題社區(qū) 最佳物業(yè)管理樓盤 最受關(guān)注優(yōu)秀樓盤 最佳建筑品質(zhì)樓盤 最佳外觀設(shè)計(jì)樓盤 最具升值潛力樓盤我司建議“書湘里工大東苑”項(xiàng)目一定要取得“最佳建筑品質(zhì)樓盤”和“最佳主題社區(qū)”樓盤稱號(hào)，為項(xiàng)目正式面市對(duì)外推廣打下良好的基礎(chǔ)。8.3.1 安排人員撥打投票電話16

7、820777（每次可投9票，每臺(tái)電話可投500票）8.3.2 安排人員用小靈通投票（請(qǐng)學(xué)生）8.3.3 聘請(qǐng)學(xué)生專門負(fù)責(zé)撥打投票電話8.3.4 確保電話、小靈通投票票數(shù)進(jìn)入前十名，力爭(zhēng)靠前名次。8.3.5 安排專人跟房交會(huì)組委會(huì)接洽，負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)十佳樓盤事宜。備注：所有參加房交會(huì)的工作人員統(tǒng)一著裝，男女工作人員集體著藍(lán)色西裝（服裝）、打領(lǐng)帶，售樓員著現(xiàn)有工裝，佩帶書湘里的胸牌。九、推廣文案9.1拱門文案：9.1.1 書湘里工大東苑祝株洲市房交會(huì)圓滿成功！9.1.2 書湘里工大東苑熱烈歡迎您！9.2條幅文案：9.2.1 聞書知禮筆墨人生9.2.2 書湘里高校內(nèi)的人文社區(qū)9.2.3 建宇中環(huán)置業(yè)攜書湘

8、里祝廣大市民圓滿選房9.2.4 書湘里別墅生活圈9.2.5 書湘里生活別墅圈9.2.6 好房不等人賣完就絕版9.2.7 全城靜待書香盛開9.2.8 絕版人文別墅演繹歐陸風(fēng)情備注：5個(gè)拱門，分別放置在售樓部門前、合泰街口、中心廣場(chǎng)、學(xué)校大門口，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，條幅20條放置于以上地點(diǎn)，尤以售樓部門口為重。十、房交會(huì)銷售計(jì)劃產(chǎn)品獨(dú)棟別墅聯(lián)排別墅疊加別墅備注29套6套60套銷控備注：一定要做好銷控，有計(jì)劃的推出部分好房和部分位置、景觀、戶型等差一些的套型。十一、人員促銷11.1房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單促銷人員（數(shù)量共計(jì)：16人）11.1.1工作職責(zé)（發(fā)單員10人）策劃公司負(fù)責(zé)（1）負(fù)責(zé)在房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放dm單張，并對(duì)

9、優(yōu)惠政策進(jìn)及產(chǎn)品信息進(jìn)行簡(jiǎn)單講解。（2）負(fù)責(zé)在房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)拉客戶到展廳內(nèi)進(jìn)行登記、咨詢，再統(tǒng)一上看樓巴士。11.1.2薪酬制度（1）底薪：50元/天/人。（2）獎(jiǎng)金: 促銷人員拉客戶到展廳，由促銷員進(jìn)行資料登記，銷售員簽字確認(rèn)；經(jīng)銷售員講解，客戶來售樓部看房，再在售樓部進(jìn)行登記；兩組登記核對(duì)一致的客戶資料，經(jīng)過銷售部進(jìn)行核實(shí)，挑選有效客戶資料，算有效客戶，每批次對(duì)發(fā)單元發(fā)放獎(jiǎng)金2-4元。（3）房交會(huì)期間設(shè)服務(wù)標(biāo)兵獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)金1000元。（任何人參加本項(xiàng)目的工作可以競(jìng)選）11.2 禮儀人員：（數(shù)量：6人）策劃公司負(fù)責(zé)11.2.1 工作職責(zé)（1）負(fù)責(zé)在房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放dm單張，并對(duì)優(yōu)惠政策進(jìn)及產(chǎn)品信息

10、進(jìn)行簡(jiǎn)單講解；（2）負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶上車；（3）負(fù)責(zé)協(xié)助房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理人員完成臨時(shí)安排的工作；（4）考慮到現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有很多展出單位也會(huì)聘請(qǐng)一定的禮儀小姐，我方建議：可以讓禮儀小姐統(tǒng)一著“漢服”，體現(xiàn)本項(xiàng)目的獨(dú)特性，體現(xiàn)本項(xiàng)目對(duì)中國(guó)文化脈絡(luò)的傳承，這是比較獨(dú)特的亮點(diǎn)；（4）最主要的一點(diǎn)是在現(xiàn)場(chǎng)帶客去展臺(tái)；（5）工資：200元/天/人。11.3 書法家（11日2-3日表演）余總負(fù)責(zé)11.3.1 工作職責(zé)現(xiàn)場(chǎng)書法表演，提升項(xiàng)目形象，可要求在現(xiàn)場(chǎng)表演1-2天。11.3.2薪酬制度工資：1000元/天/人。11.4 古箏琴師（11月2-3日）11.4.1 工作職責(zé)現(xiàn)場(chǎng)演奏古箏，提升項(xiàng)目形象。11.4.2薪酬制度

11、工資：800元/天/人。11.5 鋼琴師（11月4日表演）11.5.1 工作職責(zé)現(xiàn)場(chǎng)演奏鋼琴，提升項(xiàng)目形象。11.5.2薪酬制度工資：800元/天/人。11.6琵琶演奏師（11月5日表演）11.6.1 工作職責(zé)現(xiàn)場(chǎng)演奏琵琶，提升項(xiàng)目形象。11.6.2薪酬制度工資：500-800元/天/人。11.7 茶技師（11日2-5日連續(xù)表演）現(xiàn)場(chǎng)表演茶技與茶道，提升項(xiàng)目形象。11.7.2薪酬制度工資：300元/天/人。11.7.3費(fèi)用 促銷人員：50164=3200元 拉動(dòng)客戶獎(jiǎng)金 2000元 禮儀人員：20064=4800元 書法家：800元 古箏琴師：800元 鋼琴師：800元 薩克斯琴師：800元

12、茶技師：300元4天=1200元 機(jī)動(dòng)費(fèi)用 ：2萬以上合計(jì)約：4萬元十一、物料準(zhǔn)備內(nèi)容數(shù)量開發(fā)公司營(yíng)銷部金地備注看房車1-2輛準(zhǔn)備可租賃可購(gòu)買促銷人員8人 選拔、培訓(xùn)派發(fā)資料，帶客戶到展位看房，計(jì)“件”制禮儀人員8人培訓(xùn)準(zhǔn)備 派發(fā)資料，引導(dǎo)客戶上車看房綬帶16條租用領(lǐng)用盡快添制旗袍8套租賃領(lǐng)用盒飯待定負(fù)責(zé)領(lǐng)用車輛調(diào)度負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)派1人到房交會(huì)負(fù)責(zé)車輛協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)展場(chǎng)包裝綜財(cái)部展位橫幅4個(gè)制作書湘報(bào)10000份印刷、領(lǐng)用樓書與（金牌雜志）樓書2000份金地送200分金牌雜志紙袋2000個(gè)印刷、領(lǐng)用戶型圖（復(fù)印件）待定印刷、復(fù)印準(zhǔn)備小禮品（紙杯）50000個(gè)綜財(cái)部領(lǐng)用發(fā)單附送禮品700份，雨傘300份優(yōu)惠

13、政策展示牌4塊制作、安裝設(shè)計(jì)看房車起程指示舉牌2塊領(lǐng)用禮品領(lǐng)取登記表待定綜財(cái)部準(zhǔn)備飲水機(jī)1臺(tái)安排送到展場(chǎng)，每天送5桶水洽談座椅準(zhǔn)備4套搬運(yùn)其中椅子20把步話機(jī)及充電器6套綜財(cái)部租用領(lǐng)取現(xiàn)場(chǎng)，守車位禮儀，機(jī)動(dòng)各1臺(tái)大聲功2臺(tái)綜財(cái)部準(zhǔn)備領(lǐng)取現(xiàn)場(chǎng)，機(jī)動(dòng)各1臺(tái)煙灰缸6個(gè)綜財(cái)部準(zhǔn)備領(lǐng)取每個(gè)桌子配1個(gè)、其他位置各放1個(gè)垃圾桶2個(gè)準(zhǔn)備領(lǐng)取銷售必備物料（合同等）準(zhǔn)備財(cái)務(wù)部、銷售部值班通知優(yōu)惠政策易拉寶安裝出設(shè)計(jì)中式談判桌、中式椅子3個(gè)桌、12個(gè)椅綜財(cái)部租賃中式茶幾、凳子1個(gè)茶幾、6個(gè)凳子綜財(cái)部租賃注：物料費(fèi)用（不包括宣傳品）：2萬房交會(huì)前后10天發(fā)單費(fèi)用：11500元十二、人員配備人員配備工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人電話營(yíng)

14、銷部電話工作職責(zé)現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)、車輛調(diào)度余總負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)、房交會(huì)用車調(diào)度售樓現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào)張部長(zhǎng)銷售現(xiàn)場(chǎng)組織、控制售樓部銷控現(xiàn)場(chǎng)主管房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào)余總負(fù)責(zé)房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)組織、控制、禮品發(fā)放、物料管理綜財(cái)部禮品發(fā)放、物料管理、盒飯統(tǒng)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)勤務(wù)禮儀促銷人員管理金地公司1、禮儀、促銷人員工作安排服裝管理金地公司2、禮儀、禮儀人員監(jiān)督、考核盒飯、音響、背投綜財(cái)部1、銷售物料的收集、補(bǔ)充2、負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放飲水機(jī)3、盒飯對(duì)接供水對(duì)接物資供應(yīng)綜財(cái)部4、喇叭、對(duì)講機(jī)管理禮品審核綜財(cái)部審核來訪客戶禮品發(fā)放綜財(cái)部針對(duì)登記客戶、發(fā)放禮品房交會(huì)服務(wù)司機(jī)綜財(cái)部十三、房交會(huì)倒計(jì)時(shí)時(shí)間工作內(nèi)容責(zé)任人10月28日星期六房交會(huì)準(zhǔn)備工作所有

15、參加者10月29日星期日房交會(huì)費(fèi)用預(yù)算財(cái)綜部10月30日星期一房交會(huì)各部門協(xié)調(diào)會(huì)房交會(huì)方案的完善房交會(huì)促銷人員招聘房交會(huì)排班表房交會(huì)統(tǒng)一口徑10月31日星期二房交會(huì)促銷人員培訓(xùn)房交會(huì)各部門分工協(xié)調(diào)房交會(huì)布展檢查11月1日星期三房交會(huì)銷售培訓(xùn)房交會(huì)布展情況匯報(bào)十四、產(chǎn)品現(xiàn)狀多層銷售情況樂觀，房交會(huì)期間主推別墅。十五、促銷政策的建議：（結(jié)合目前的銷售形式來，請(qǐng)貴司選以下優(yōu)惠政策）本月目標(biāo)任務(wù)為2000萬元，任務(wù)艱巨！沒有噱頭，就吸引不了客戶的注意。針對(duì)本次活動(dòng)及馬上來臨的開盤活動(dòng)，我們推出如下幾個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，請(qǐng)貴司批示。優(yōu)惠政策一：獨(dú)立別墅和聯(lián)排別墅送集中空調(diào)（價(jià)值7萬左右）優(yōu)惠政策二：制作1000張限量書湘會(huì)員卡，凡房交會(huì)期間看房者可免費(fèi)獲得vip卡（本卡價(jià)5000元），在1月20日前購(gòu)買本項(xiàng)目的任何物業(yè)可享受當(dāng)時(shí)所發(fā)生的優(yōu)惠，并可用此卡沖抵房款500