2021年精選公司活動策劃方案6篇

1、we improve ourselves by victories over ourselves. there must be contests, and we must win.（頁眉可刪）2021年精選公司活動策劃方案6篇 公司活動策劃方案 篇1一、公司期刊策劃方案為了全面展示公司員工的風采，對內(nèi)傳承企業(yè)精神，對外傳播公司企業(yè)文化，進一步推進公司品牌建設，增強企業(yè)的核心競爭力，特制訂本方案。（一）、目的1、公司期刊是企業(yè)文化推廣的載體，也是企業(yè)文化的外部形式。企業(yè)文化的演進過程，很大意義上是企業(yè)對自身歷史和未來的不斷闡釋和描繪的過程。而這種闡釋和描繪不可能僅僅停留在口頭傳播的形式上，它必須

2、以文字的形式“固化”，才能持續(xù)并廣泛傳播。企業(yè)期刊是伴隨企業(yè)文化演進的一個舞臺，也是企業(yè)文化演進的一個歷史記錄。2、期刊對內(nèi)是宣揚企業(yè)文化，讓員工逐漸了解并融入，日益形成恒亞的文化氛圍，提高員工凝聚力；同時讓公司員工共同參與，了解公司，這是品牌建設的內(nèi)部工作；通過員工的認同，以員工之口對外宣傳公司形象。3、期刊對外除了宣揚企業(yè)文化外，更直接地宣傳了企業(yè)。通過期刊內(nèi)容，宣揚公司項目動態(tài)、員工風采，打造并提升企業(yè)美譽度，也是公司品牌對外宣傳的一個有效途徑。（二）、期刊的宗旨定位1、對外樹立企業(yè)形象，營造良好的外部環(huán)境。2、對內(nèi)宣傳公司文化，展示公司的優(yōu)秀風貌，吸引優(yōu)秀人才等。（三）、版面規(guī)劃及基本

3、內(nèi)容1、刊首：1）、刊首寄語：創(chuàng)刊號為發(fā)刊詞或總經(jīng)理致詞，以后每月可根據(jù)公司的新舉措（政策）或行業(yè)的新動向，適當?shù)陌l(fā)表看法或提出問題，對員工起到思想上的引導或激勵作用（每期一篇）2、資訊2）、公司動態(tài)：即公司新聞，公司內(nèi)部發(fā)生的重大事件的報道，或是公司新出臺的對員工有益的新政策的報道等（每期多則新聞稿或圖片新聞）3、企業(yè)文化3）、企業(yè)文化活動：對公司計劃開展的企業(yè)文化活動進行報道宣傳（包括已實施落實的和下月計劃實施的),為公司每月過生日的員工刊登祝福（每期一篇）4、員工天地4）、向一線員工致敬：由于公司行業(yè)的特殊性，應體現(xiàn)公司對一線員工的強烈關懷與尊敬：由一線員工自由撰稿，內(nèi)容可體現(xiàn)員工日常生

4、活，投稿時需提供相應圖片（每期一則）5）、團隊風采：以圖片展示為主，輔以簡單的文字說明，展示各部門的風采，并烘托出愉悅的生活，開心的工作這一主題（每期多張圖片）5、健康廣角6）、養(yǎng)生之路：注重實用性的養(yǎng)生知識介紹，尤其是食療保健、運動等（每期一篇）。6、員工隨筆7）、提倡員工的原創(chuàng)稿件，話題不限（涉及員工工作及生活感悟、旅游情趣、情感歷程等），只要是員工的親身經(jīng)歷或感受且思想積極健康的即可（每期3-4篇）（四）、出版周期：1個月，每月的第一個星期內(nèi)出版。（五）、稿源渠道1、充足的稿源是報紙的保證，主要由公司員工供稿、提供線索、優(yōu)秀國內(nèi)外_摘編等方面入手解決問題；2、員工自覺投稿：提倡原創(chuàng)，文體

5、、字數(shù)不限，投稿對象、投稿時間不限；3、約稿：主動與文筆良好的員工約稿；4、轉(zhuǎn)載部分國內(nèi)外經(jīng)典名著片段；（六）、投稿激勵1、行業(yè)動態(tài)、哲理性_等轉(zhuǎn)載的作品，不論題材、字數(shù)，一經(jīng)征用，每篇10元；2、原創(chuàng)詩歌、散文，一經(jīng)征用，每篇30元，圖片每張5元；3、新聞稿件、其他原創(chuàng)作品等，每100字10元稿費，不足100字部分忽略不計，每篇_封頂稿費100元。（七）、工作職責1、行政部：期刊的主辦部門，主要負責稿件的收集、審核、文字編排等。2、銷售部：負責項目動態(tài)營銷活動等宣傳稿及圖片的提供。3、公司各部門：負有積極配合的義務。（八）、期刊的發(fā)行1、發(fā)行方式：免費發(fā)行2、發(fā)行對象：1）公司內(nèi)部2）恒遠3

6、）恒亞客戶3、發(fā)行范圍：公司各部門傳閱，會議室、接待室、b棟接待房等顯眼位臵擺放。4、發(fā)行量：初期暫定100份。（九）、投稿方式1、員工可向行政部投稿，也可通過期刊專用郵箱投稿；2、稿件可為電子版或紙質(zhì)版，應注明作品名稱標題、作者姓名、部門及聯(lián)系方式；3、對于轉(zhuǎn)載或非原創(chuàng)的稿件，一律應如實注明轉(zhuǎn)載或整理字樣，否則后果自負。二、員工生日宴會活動策劃方案（一）、活動主題：“公司與你一起成長”（二）、活動目的：為體現(xiàn)公司對員工的人性化管理和關懷，創(chuàng)建溫馨和諧的企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，提升員工對公司的認同感和歸屬感。使廣大員工真正的融入到恒亞這個大家庭當中，進而保持更好地工作狀態(tài)，與公司共同成長和發(fā)展。（三）、

7、活動時間：20_年每月15日（四）、活動地點：行政樓一樓ktv（五）、活動對象：壽星們（以身份證日期為準）（六）、活動周期：每月一次（七）、活動程序安排1、準備工作：準備生日賀卡、布臵活動現(xiàn)場、物品的購買1）、由行政部統(tǒng)計當月生日員工名單，準備好生日賀卡，請同事領導寫上祝福語并簽名；2）、由行政部邀請壽星員工參加活動；3）、由采購部負責采購生日宴會所用物品；4）、由行政部做好現(xiàn)場布臵工作；2、活動內(nèi)容安排1）、主持人開場；2）、領導講話，感謝員工為公司做出的貢獻，表達公司對員工的祝福；3）、贈送有領導、同事簽名的生日賀卡；4）、壽星代表發(fā)表生日感言；5）、唱生日歌、許生日愿望、分享生日蛋糕；6

8、）、自由活動（唱歌、跳舞）；7）、合唱明天會更好或感恩的心，合影留念；8）、生日會結(jié)束。（七）、經(jīng)費預算：合計3085元三、元旦晚會策劃方案（一）、晚會主題：“狂歡元旦，喜迎新春”（二）、晚會目的：通過“元旦晚會”豐富員工的業(yè)余文化生活，提高凝聚力、增強團隊精神、優(yōu)化企業(yè)文化。（三）、晚會對象：公司全體員工（四）、晚會主辦方：（五）、晚會內(nèi)容及形式1、形式不限：可單人或團組表演均可，節(jié)目類型包括獨唱、獨舞、民族舞蹈/現(xiàn)代舞蹈、小品、樂器演奏、朗誦等；節(jié)目題材力求體現(xiàn)新穎、活潑、生動、感人、優(yōu)美、發(fā)人深思等不同風格。2、具體節(jié)目編排由行政部負責，所有節(jié)目需提前彩排，經(jīng)行政部審查后，合格的節(jié)目方可

9、在晚會上表演，節(jié)目演出次序由行政部安排。3、節(jié)目1）、行政部出3-5個節(jié)目，形式不限2）、每個部門至少編排一個節(jié)目3）、員工自行組隊參加。公司活動策劃方案 篇2一、活動目的：為了豐富教職工的業(yè)余生活，使廣大教職工在繁雜的工作之余調(diào)節(jié)一下身心，達到散心、休閑，加強相互溝通、增進友誼和享受回歸自然的目的，學校組織教職工外出春游。二、活動時間：暫定：20_年4月28日29日（兩天）三、活動地點：江蘇南京四、報名時間及要求：1、報名時間：20_年4月15日4月17日，因需提前預訂酒店，所以要求全體教職工提前、準時報名，逾期不再辦理。2、報名地點：工會委員王衛(wèi)東老師處3、如有教職工親屬或子女參加：1。2

10、米以上每人400元；1。2米以下每人300元，錢先交到學校財務室，然后把收據(jù)交到王衛(wèi)東老師處登記。五、注意事項及有關要求：1、旅游期間發(fā)揚團結(jié)、合作、互助精神，要相互照顧，要經(jīng)常保持聯(lián)絡，不要單獨行動，如有事及時匯報，遇重大事情必須在第一時間報告。2、遵守上車時間，服從統(tǒng)一指揮，不擅自行動。來回途中注意交通安全，在野外不能私自用火；注意行動安全，強化安全預測，禁止冒險。3、注重文明形象，愛護景區(qū)衛(wèi)生環(huán)境和設施設備，遵守景區(qū)有關規(guī)定。講究言行舉止文明，避免與導游、小販等發(fā)生沖突，有問題找學校領導出面解決。4、全體教職工要保管好自己的衣物及財物，生病或有特殊病情建議不要參加旅游活動。需要泡溫泉的教

11、職工自備泳衣。5、教職工孩子的安全由孩子家長負責?；顒又屑议L不要帶孩子到有可能發(fā)生危險的場所活動，父母要做到孩子與父母始終在一起。6、就餐時孩子要和家長一起，晚上住宿時1。2米以下孩子和家長一個床。7、如遇特殊或不可抗拒原因時，將延遲出游。六、具體行程安排：出發(fā)時告知。公司活動策劃方案 篇3一、主辦單位：_集團企管部二、活動主題：努力工作，快樂生活三、活動目的：為豐富同事們辦公生活，培養(yǎng)大家團結(jié)合作潛力，增強員工之間默契度，同時增進部門之間的交流，提高企業(yè)凝聚力。四、活動組織：1、活動時間：20_年11月18日（周日）14：0017：302、活動地點：辦公樓一樓3、活動對象：集團總部所有人員五

12、、活動流程：1、總經(jīng)理致辭2、主持人介紹比賽項目流程：（一）項目一：你畫我猜比賽規(guī)則：每個部門出兩組隊員，每組兩人，一個人看主持人手里拿的畫紙，并比劃給對方，能夠描述資料，但不能說出有關文字，另一個人猜，在5分鐘內(nèi)猜對資料多的為勝。評委記好時間，并登記，統(tǒng)計出名次。（二）項目二：螃蟹運球比賽規(guī)則：兩人一組，應對面，將氣球夾在身體中間手拉手一齊向終點移動。在行走過程中持續(xù)平衡，不讓球滾下去，也不能用手去碰，讓我們比一比，哪兩只小螃蟹走的又快又穩(wěn)，比賽用時最少為獲勝。（三）項目三：仙人指路這項游戲由兩個人共同來完成。其中一人a在比賽開始前被蒙住雙眼，由“仙人”b指引“穿越荊棘”！規(guī)則：一組兩人，其

13、中一人被蒙住雙眼，另一人負責指引道路。只能透過語言溝通，不能攙扶。被蒙住雙眼的務必按照比賽設定的路線，越過路障。如在行進過程中碰到路障，每碰一個路障時間加十秒，在最后計算時間時計入總時間。比賽以用時最短為獲勝。（四）項目四：2人3足比賽規(guī)則：每2個人為一組，2個人中一個人腳與另一個人腳綁在一齊，比賽開始2個人從始點向終點走去或跑去，用時最少的隊伍為勝利。3、頒發(fā)獎品，合影留念。六、獎勵細則1、根據(jù)活動現(xiàn)場綜合表現(xiàn)評選出優(yōu)秀部門一個，并頒發(fā)獎狀。2、每項活動根據(jù)比賽成績：（1）評選出1個優(yōu)秀部門并頒發(fā)獎狀；（2）每項活動第一名，獎品：筆記本一個。第二名，手套一副。3、四項活動中有三項活動倒數(shù)第一

14、的部門獎勵擦電梯一周。七、人員分工：活動主持：_評委：_獎品采購：_八、費用預算：（略）公司活動策劃方案 篇4開業(yè)活動目的：1、確立公司（營銷中心）的公眾形象，贏得各大媒體的關注。2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)貝亞克的全新形象，提高知名度。3、通過開業(yè)活動，加強公司（營銷中心）在當?shù)氐挠绊?，推動銷售工作。4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。一、整體構(gòu)思1、以剪彩揭幕、奠基典禮為主線，通過售樓部剪彩揭幕、工地奠基典禮、饋贈禮品、慶祝酒會來完成活動目的。2、通過活動傳播開始內(nèi)部認購的信息，使?jié)撛谙M者獲得信息。3、通過活動的間接影響，使更多的潛在消費者對樓盤的開發(fā)建設和銷售有

15、一個基本的了解，進而吸引既定的目標人群。4、通過活動的各種新聞傳播，讓既定目標人群確認自己了解的樓盤信息，較其他方式更為客觀。二、整體氣氛布置整個會場將配合售樓部剪彩揭幕和奠基典禮的主題，以剪彩揭幕、奠基典禮的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調(diào)，工地二十個空飄氣球懸掛空中作呼應，并輸出海信地產(chǎn)開始認購的信息。售樓部內(nèi)以紅、黃、藍相間的氣球鏈造型裝點一新。主干道及售樓部、工地入口布置有標志的彩旗，售樓部內(nèi)墻布置展板，保證做到氣氛莊重熱烈。1、售樓部的布置（1）在主干道兩側(cè)插上路旗及指示牌。（2）懸掛奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典橫幅。（3）充氣拱形門一個（4）門口鋪紅色地毯，擺花藍和鮮花盆景。（5）售樓部內(nèi)四壁

16、掛滿紅、黃、藍相間的氣球。（6）售樓部門匾罩紅綢布。2、奠基現(xiàn)場（工地）布置奠基現(xiàn)場二十個空飄氣球懸掛空中，文字“熱烈祝賀奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典順利舉行”或“歡迎您參加奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典”。在奠基現(xiàn)場放置一塊青石碑，若干把扎有紅綢帶的鐵鏟。3、主會場區(qū)（1）在主會場區(qū)的入口處設置一簽到處，擺放一鋪紅布的長木桌，引導佳賓簽到和控制入場秩序。（2）會場周圍設置兩只大音箱和有架話筒，便于主持和有關人員發(fā)言講話。（3）樂隊和舞獅隊位于主會場主持區(qū)一側(cè)。三、活動程序設置作為一個慶典活動，歡慶的氣氛應濃烈，我們計劃用一部分歡慶活動來起到調(diào)動會場情緒的作用。由舞獅活動來制造喜慶氣氛，也是為以后的項目

17、打氣助興作準備。由于它費用低、收益大、最容易制造氣氛和場面。故而，以舞獅活動作為開業(yè)儀式上的一個組成部分最為合理。另外，應當由司儀主持慶典活動全過程，由司儀來穿針引線，才能使會場井然有序。具體活動程序設置：09:00售樓部迎賓（禮儀小姐引導嘉賓簽名和派發(fā)資料）09:20禮儀小姐請嘉賓、記者到主會場09:30樂隊奏曲和司儀亮相，宣布奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典開始,并向嘉賓介紹慶典活動簡況，逐一介紹到場領導及嘉賓；09:50 公司老總致詞（致詞內(nèi)容主要是感謝各級領導在百忙之中抽空前來參加的開業(yè)儀式。并對公司及本項目進行簡短介紹；10:00市領導講話（內(nèi)容主要為祝賀詞及項目開發(fā)的意義）10:20剪彩儀

18、式。10:30揭幕儀式。10:42舞獅表演。10:50司儀請嘉賓隨舞獅隊的引領進入奠基現(xiàn)場。11:00燃放鞭炮，樂隊樂曲再次響起。（禮儀小姐為嘉賓派發(fā)鐵鏟）11:10嘉賓手持鐵鏟參加奠基活動。11:20邀請嘉賓前往售樓部參觀和稍作休息（這時售樓部應有專人為手持報紙宣傳單頁的市民派發(fā)禮品）12:00酒店，慶祝酒會開始（酒會可以以西式自助餐形式，氣氛融洽又高雅）。四、活動配合1、活動總負責總務組：負責活動總體進展，確定嘉賓名單人員配置：暫定1人。2、現(xiàn)場總協(xié)調(diào)會場組：協(xié)調(diào)現(xiàn)場各工序間工作。人員配置：暫定1人。3、道具準備后勤組：負責購買活動所需材料及用品，活動結(jié)束的清理會場。 人員配置：暫定2人。

19、4、對外聯(lián)絡公關組：負責派送請柬，聯(lián)系樂隊、舞獅隊、司儀、新聞媒體、酒店等。 人員配置：暫定4人。5、賓客接待接待組：負責嘉賓簽到處，發(fā)放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導車輛停放，活動結(jié)束后，負責送客。人員配置：暫定4人。五、媒體配合12月18日的開業(yè)儀式是樓盤的首次亮相。這次關鍵性的亮相將影響到今后整個樓盤的銷售。所以本階段廣告宣傳以塑造企業(yè)形象和建立品牌知名度為目標，從而盡快奠定人們心目中的檔次和形象。本階段我們將主要采用報紙、電視、宣傳單頁和條幅等傳播媒體和傳播方式，以大量的硬性廣告來宣傳項目。公司活動策劃方案 篇5(1)產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務

20、四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下,76個關聯(lián)行業(yè)相互連接,逐步形成了以結(jié)婚消費產(chǎn)品和服務為核心的行業(yè)集群?；閼c消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟,并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關聯(lián)行業(yè),逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,充滿了巨大潛在商機。(2)總量規(guī)模隨著婚慶市場的快速發(fā)展,現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季,各地的婚紗攝影、婚禮服務、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加,市場供給總量有所擴大。依據(jù)中

21、國婚博會對相關行業(yè)專家的調(diào)研,全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加,影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增;北京20_年到20_年11月份有276家婚禮服務公司注冊,20_年至少翻番。(3)企業(yè)規(guī)模中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小,從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊,從從業(yè)平均人數(shù)來看,全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少,婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右,婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人,一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項服務。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè),但除中國潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外,手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。為了對行業(yè)從業(yè)人員進行規(guī)范,提升從

22、業(yè)者的專業(yè)素質(zhì),20_年4月底,中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策:從20_年開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策,規(guī)定20_年五一前夕開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。(4)區(qū)域市場結(jié)構(gòu)婚慶行業(yè)消費的區(qū)域性特點非常明確,婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點也很明確,在全國各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司,在當?shù)厥袌鲆呀?jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。區(qū)域分布上,結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務區(qū)域性很強,很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營的大型連鎖企業(yè)。服務企業(yè)主要集中在北京、上海等相對發(fā)達城市,生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及

23、發(fā)達的大中城市,在小城市的分布較少。(5)地域性的行業(yè)品牌正在形成由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個新興的服務行業(yè),除原來相關行業(yè)的遷移品牌外,真正全國性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成,但一批在當?shù)厥袌龇蓊~大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領先企業(yè),正在逐漸形成行業(yè)品牌,優(yōu)勢企業(yè)主導的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費能力很強的地區(qū),已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的服務企業(yè),這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實現(xiàn)了全國連鎖、本地分區(qū)布點的格局。(6)全國缺少婚慶“一條龍”服務的專業(yè)市場市場呈高度分散局面,全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力

24、局面,但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內(nèi),高檔產(chǎn)品,珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店采購,婚慶公司、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落,市場呈高度分散局面,目前沒有真正意義做到婚慶服務“一條龍”服務市場。(7)新市場建設熱開始升溫我國婚慶用品批發(fā)市場起步較晚,與消費需求一定的差距,近年來北京、上海、蘇州等地在政府的政策導向下開始新建各類婚慶用品批發(fā)市場的建設,新市場建設熱開始升溫,新建婚慶市場多數(shù)以攝影器材和婚紗禮物為主題,面積基本在2萬平米以下,以中小型市場為主。(四)我國婚慶行業(yè)發(fā)展前景 走在時尚的前沿:當今社會的人們追求流行與時尚,這將極大的促進慶典行業(yè)的發(fā)展,使

25、這個行業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路; 服務范圍廣:雖然不是日雜銷售,但是無論什么樣的人群,一生中總是會接觸到幾次慶典活動,因此慶典并非是為特殊人群設計的,而是大眾行業(yè); 歷史與創(chuàng)新:慶典行業(yè)即使一個古老的行業(yè),又充滿了新穎時尚的生命力。古老是因為從人類存在以來就有著各種不同形式的慶典;而新穎時尚則是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經(jīng)營模式。由于行業(yè)的特殊性,需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新,因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間。 慶典行業(yè)向多元化發(fā)展:多種文化元素融合,使慶典的形式和內(nèi)容更加豐富;個性化、多元化成為都市人群的新潮流; 婚慶產(chǎn)品的豐富:隨著社會的發(fā)展,人們對慶典的質(zhì)量也越來越高了,高科技技術、

26、數(shù)碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運用到慶典行業(yè)中。據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明,農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在2-10萬元,城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影,親朋好友吃頓婚宴,到現(xiàn)在照成套的婚紗照,參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典,可見國人婚慶觀念已經(jīng)有了很大的變化。而且半數(shù)以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、元旦、春節(jié)期間,這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)增多,促使了婚慶生意的日益火爆。如果我們合得來婚慶公司能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務,定會分得婚慶市場的一塊蛋糕。三、市場分析(一)市場特征概述婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業(yè)機構(gòu),主要的目標消費者是初涉愛河的

27、未婚男女。目前,婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營于一體的大型企業(yè)集團。婚慶行業(yè)屬于服務行業(yè),被服務過程屬個人行為,口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設的業(yè)務,同時會受地方習俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響?；閼c公司屬服務類,服務類管理機構(gòu)制定的政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開設婚慶公司的證件主要是企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、組織機構(gòu)統(tǒng)一代碼證、驗資報告等。(二)市場細分我公司根據(jù)市場需求的多樣性和差異性,建立特色的市場細分以便選擇確定自己的目標市場。(1)將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。

28、據(jù)了解,目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中,仍然著重強調(diào)兩個方面的工作;一是,保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤保障,有推廣的積極性;二是,開展各種超強力度的消費者促銷,吸引消費者購買欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會在三婚渠道跟風做一些工作,但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化,僅僅是抓新人資料,實質(zhì)上仍然是賣產(chǎn)品。這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價值體現(xiàn),最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立于不敗之地,我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品和形文化策略,轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為

29、品牌的營銷方向。(2)適時適地的推出特色服務 ,吸引各類被服務人群對于特殊的日子,例如五一、十一等結(jié)婚高峰期,同時也可以根據(jù)不同地域的人群,我公司推出極具誘惑力的婚慶服務,除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮,還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務,讓消費者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色服務還包括周年慶典活動,例如,金婚、銀婚、鉆石婚的紀念活動,讓老人也能體驗新時代的浪漫?？傊?做到適時適地的改變自己的方案和業(yè)務,去滿足更多需求的顧客。(三)需求分析隨著我國國民經(jīng)濟的快速增長,城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高,人民群眾對生活質(zhì)素的不斷提高,以及人們對現(xiàn)代社會時尚追求,使得大眾生活

30、中婚慶習俗在不斷產(chǎn)生變化,從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場,通過這一市場不斷完善和擴大,必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化,這已成為當今社會的又一流行趨勢。新人結(jié)婚典禮選擇項目婚慶項目 占比(%)需要拍攝婚紗照 88.4計劃請婚慶公司策劃婚禮 49.1酒樓舉辦婚宴 78.7新娘購買婚紗 36.8蜜月旅游 67.7城市舉行婚禮的各項費用支出比例(3)區(qū)域經(jīng)濟水平及其結(jié)婚消費差異分析從20_-20_年中國行政大區(qū)結(jié)婚消費差異來看,基本上是華北和華東地區(qū)明顯高于其它地區(qū)。如華北地區(qū)在婚紗攝影、婚禮服務、珠寶首飾、蜜月旅游和新居價位方面具首位;華東則在婚宴服務、新居裝修和新居家電方面具有

31、優(yōu)勢。在一項對婚禮費用的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),在城市舉辦婚禮的平均費用為62620元,這里不包含新婚房屋裝修、家電家具購買等,在新婚時,對房屋新居裝修的費用平均為56998元,購買家用電器平均16680元,家具為17494元。而農(nóng)村的則在16100元。有88.4%的新人認為結(jié)婚時要拍婚紗照,78.7%認為要在酒樓舉行宴席序號 各項支出 費用(元) 各項占比(%)1 婚宴 34120 54%2 買首飾 1_ 19%3 服裝 6000 10%4 樂隊司儀 3800 6%5 拍婚紗照 3000 5%6 其他 20_ 3%7 租用車輛 1700 3%合計 62620 100%農(nóng)村舉行婚禮的各項費用支出比例序號

32、各項支出 費用(元) 各項占比(%)1 宴請 6000 37%2 首飾 3000 19%3 衣服 3000 19%4 拍婚紗照 1500 9%5 煙酒糖茶 1000 6%6 其他 1000 6%7 婚禮用車 600 4%合計 16100 100%(4)結(jié)婚消費需求的發(fā)展趨勢盡管全國許多機構(gòu)都先后對結(jié)婚消費進行過調(diào)查,但缺乏全國性的連續(xù)調(diào)查和報道。為此,這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。1 結(jié)婚消費項目增加,62.9%的新人表示要舉行婚慶,婚慶的檔次也有較大提升,婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標準也節(jié)節(jié)攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見;對婚宴氣氛和質(zhì)量

33、提出更高的要求2 結(jié)婚消費范圍不斷擴大,新娘婚紗從以往租用型,變成了挑新款買回家,婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標準也節(jié)節(jié)攀升3 現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變,新郎新娘越來越多地關注文化層面,更加追求時尚、健康、文明,個性化、時尚化越來越強化4 結(jié)婚年齡愈來愈大,結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降,在20_年迎來一個新高峰;婚紗照整體市場規(guī)模略有擴大,但增長的原因主要是因為新婚夫婦數(shù)量上的增加。5 我國的新婚消費集中在節(jié)假日,傳統(tǒng)觀念對結(jié)婚擇日仍有影響6 經(jīng)濟發(fā)展較快的城市里,婚禮出現(xiàn)了新的變化,婚禮的形式、內(nèi)容、地點變得多樣化、個性化;7 婚慶從“攀比風”、“炫耀風”到流行“婚事應該從簡”的觀念

34、,目前隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟承擔能力之內(nèi)的婚慶行為,得到認可。四、公司戰(zhàn)略(一)總體戰(zhàn)略有產(chǎn)品無品牌,或者有服務無品牌,是中國婚慶市場的顯著特征。雖然不少企業(yè)對婚慶市場覬覦已久,在產(chǎn)品、服務等諸多領域,各大品牌都針對婚慶推出過相應產(chǎn)品,但叫得響的專業(yè)婚慶品牌,卻少之又少。而源自南京的合得來婚慶公司目前正試圖通過開婚慶公司的形式,在這一領域取得突破,實現(xiàn)一站式服務。合得來公司致力于打造國內(nèi)婚慶市場強勢品牌,引導婚慶消費品市場逐步走向品牌化經(jīng)營時代。合得來婚慶公司將通過強化服務意識,努力為顧客營造一個浪漫的氛圍,讓您享受到幸福的滋味。我們將通過自身的努力讓廣大消費者認可我們的服務,并把

35、合得來婚慶公司成推向全國,使之成為全國婚慶品牌最響亮的公司之一。(二)發(fā)展戰(zhàn)略(1)前期(58年)主要陣地是江寧地區(qū)。江寧作為一塊新心開發(fā)的地區(qū),其潛力不可謂不巨大。正有越來越多的人選擇生活在這塊熱土之上。這其中不乏青年男女。所以我們的初期戰(zhàn)略就是要通過擬定的市場策略,并加以適當?shù)姆椒〝D占原有的市場份額,樹立自己的品牌,積累公司無形資產(chǎn),打牢基礎,收回初期投資,為后期市場的開發(fā)做準備。(2)后期(810年)通過前期的經(jīng)營,使公司積累一定的資源,開始走向更大的市場南京及其周邊城市(鎮(zhèn)江、常州、揚州等)。建立自己的分店。(這一時期我們的分店仍采用加盟模式)與此同時,進一步完善和健全服務絡及信息絡,

36、進一步開拓市場,實行多元化與產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略,為公司后期的發(fā)展提供相關的支持。(3)長期(1015年)逐步退出與合得來婚慶的合作,建立自己的婚慶公司(目前暫定為無名指婚慶公司)。并實施“走出去”戰(zhàn)略,按照公司的長期規(guī)劃,將公司逐步向外推進,逐步形成全省、東南地區(qū)乃至全國的連鎖絡,讓我們的服務無處不在,用我們的真心來服務每一個人的生活。五、營銷策略(一)目標市場江寧及其周邊地區(qū)的有需求意向的青年男女。(二)產(chǎn)品與服務(1)產(chǎn)品顧客就是上帝。我們將統(tǒng)一的為顧客提供婚禮必須用品。當然,我們也擁有專業(yè)的策劃團隊,可以根據(jù)顧客的需要來精心準備您所需要的產(chǎn)品以最大程度的滿足您的需要。(2)服務作為一個以服務行業(yè)

37、為基礎的公司,我們最注重的也是我們的服務。我們將建立完善的服務體系,為顧客提供便捷、優(yōu)質(zhì)、滿意的服務。售前服務:通過現(xiàn)代媒體技術來宣傳自己。對員工進行專門知識的培訓,努力培養(yǎng)每一位員工的服務意識,讓您在前來咨詢的.時候也能感受到我們公司的人文氣息。售中服務:努力為顧客營造一個舒適浪漫的氛圍。在這里,您的每一個合理的需求都會得到滿足。無論是您的婚禮,婚后蜜月,抑或是您的周年紀念活動,我們都竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)的服務,讓您擁有一個輕松愉快的心情去享受這些。售后服務:只注重銷售不注重售后服務的公司不會有好的市場。所以我們公司更加注重售后服務的質(zhì)量問題。我們將建立信息交流反饋渠道,將你的意見和建議進行歸集

38、,做好商品的質(zhì)量、服務的反饋信息處理,根據(jù)消費者需要不斷優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu),最大程度滿足顧客需要。加強同客戶的聯(lián)系,追蹤顧客的服務消費,為公司的進一步發(fā)展“添磚加瓦”。(3)品牌1品牌策略公司將實行統(tǒng)一品牌策略,即與總部品牌策略保持一致。這樣既可以擴大知名度,同時使公司節(jié)省大量廣告宣傳費用。2品牌忠誠度建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。作為合得來婚慶公司的一個模式,要建立牢固的品牌忠誠度,可以從以下幾個方面努力:憑優(yōu)質(zhì)的商品和服務提高公司品牌名譽度。在商品的_上嚴格把關,以物優(yōu)價廉的商品贏得顧客的心,憑借出色的售前、售中、售后服務抓住顧客,使其在親朋好友中主動的幫我們宣傳。這樣既達到了輿論宣傳

39、的作用,又贏得競爭主動權(quán),提高了公司的名譽度。以完善的服務體系提高公司品牌的忠誠度。在產(chǎn)品、服務質(zhì)量一定的情況下,不斷提升服務等級,并加以優(yōu)質(zhì)健全,是贏得公司品牌忠誠度的良好途徑。因此,公司將建立健全服務絡,覆蓋整個服務區(qū)域;建立完善的優(yōu)質(zhì)服務制度,為公司鞏固及擴大市場作不斷的努力。良好的公共形象對于公司的品牌具有至關重要的影響。公關活動將始終被公司作為樹立和提升公司品牌形象的重要途徑之一。公司將通過參與一些社會公益活動等其他方式來提升公司形象,從而加強品牌忠誠度的建立。(三)服務價值定價針對國內(nèi)市場情況,擬采取服務價值定價的價格策略。大約定在國內(nèi)婚慶行業(yè)平均價格的基礎上,另外我們主要以優(yōu)質(zhì)的服務贏得消費者的青睞。并派專人定期或不定期的到全市各個婚慶公司進行價格調(diào)查。在取得一定數(shù)據(jù)之后,結(jié)合當時的實際情況,采取相應的價格浮動措施。(四)競爭策略(1)價格競爭公司創(chuàng)業(yè)初期由于使用的是總部的商標,所以公司的知名度以及社會的認可度相對較高,但由于我們公司的人員缺乏經(jīng)驗,所以在總部的允許下,我們將適當下調(diào)相關服務的價格。在未來也將采用浮動價格策略。(2)服務競爭公司以“婚慶服務,我們最專業(yè)”為特色,向廣大顧客提供最優(yōu)質(zhì),最專業(yè)的服務,讓顧客感到物有所值,物超所值。(3)優(yōu)勢競爭由于我們是一家新型的,并且是以加盟形式的一家婚慶公司,所