零售總裁培訓(xùn)大綱資料

1、 商業(yè)策劃管理服務(wù)有限公司零售人才培訓(xùn)大綱l 沃爾瑪創(chuàng)始人山姆沃爾頓說：“企業(yè)的技術(shù)、專利等可以購買或復(fù)制，但唯獨員工能力難以購買和復(fù)制?！北葼柹w茨說：“將我們企業(yè)最好的20人拿走，微軟在世界上將變得無足輕重?！倍嘤?xùn)卻可以。培訓(xùn)前言： 在21世紀(jì)的今天，現(xiàn)代商業(yè)之間的競爭已經(jīng)進入了白熱化的階段。我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代商業(yè)的核心競爭實際上已成了員工能力與素質(zhì)的競爭，成了管理水平的競爭。我們再也熟悉不過的美國沃爾瑪、法國家樂福和德國麥德龍等。究竟是什么原因造就了這些零售帝國的持續(xù)輝煌？追尋這些零售帝國巨人成長的腳印，我們發(fā)現(xiàn)它們成功的奧妙和秘訣，不亞于重視對員工的培訓(xùn)投資，而且深諳零售培訓(xùn)之道。無疑“培

2、訓(xùn)”這種方式是企業(yè)解決經(jīng)營瓶頸，引爆員工激情，創(chuàng)造企業(yè)輝煌的最為有效、最實用、最快捷、最人性的途徑。培訓(xùn)更是一項戰(zhàn)略性工作，只要我們以長遠(yuǎn)、發(fā)展的眼光看待這個問題，重視培訓(xùn)工作，那么企業(yè)的潛力必將得到持續(xù)、凝聚力必將得到增強、專業(yè)水準(zhǔn)必將持續(xù)提高。培訓(xùn)亮點：l 整合創(chuàng)新 業(yè)績倍增 重點研究行業(yè)各知名企業(yè)文化及先進管理方式，整合創(chuàng)新，絕非無原則的模仿別人，制造一片鸚鵡現(xiàn)象，運用最新案例進行教學(xué)，拒絕說教！現(xiàn)場點評提出專業(yè)建議，真正提升企業(yè)策劃能力。 l 案例分析 互動實用 充分運用現(xiàn)場互動法進行頭腦風(fēng)暴、案例研討、角色扮演、實戰(zhàn)分析等方式，形成一種充分互動的氛圍，讓學(xué)員自主創(chuàng)新。為企業(yè)帶來很好的

3、參考價值！ l 實戰(zhàn)方案 拿來即用 根據(jù)實際工作經(jīng)驗中積累案例進行深入分析，現(xiàn)場回答學(xué)員在實際工作中的問題，提供各大零售企業(yè)實操方案與設(shè)計，讓學(xué)員帶著問題來，拿著方案走！ 培訓(xùn)使命:幾年來，飛奔于國內(nèi)各個城市主流賣場間，戰(zhàn)斗在零售培訓(xùn)、策劃、咨詢的第一線；比較每個零售企業(yè)的差距，放眼培訓(xùn)終端便可見分曉；本著對這個行業(yè)的執(zhí)著與熱忱，我們放下所有，回歸到一個焦點。用盡所有的心血與力量來點燃一個閃亮的光芒！引導(dǎo)企業(yè)直線遠(yuǎn)航！ 培訓(xùn)，與其說代表的是一個公司的名稱，還不如說代表的是一種使命；這種使命是：向各零售行業(yè)學(xué)習(xí)、總結(jié)，創(chuàng)新，服務(wù)于零售終端，做好終端的標(biāo)準(zhǔn)化與績效提升，使終端工作者獲得職業(yè)的成就感

4、；令更多的品牌得以施展她的魅力與文化。 這不是一代人可以完成的事業(yè)，是零售人心中永恒的目標(biāo)！商業(yè)策劃管理服務(wù)有限公司 培訓(xùn)課程目錄a組（公開或內(nèi)訓(xùn)）第一課程：經(jīng)濟危機下商場面對的機遇與挑戰(zhàn)第二課程：企業(yè)品牌文化價值管理第三課程：零售業(yè)的發(fā)展過程與發(fā)展展望第四課程：商戰(zhàn)必勝葵花寶典第五課程：如何提升員工的執(zhí)行力第六課程：如何與合作伙伴并肩作戰(zhàn)共同亮劍第七課程：賣場布局禁忌第八課程：商品的陳列靈魂與藝術(shù)第九課程：現(xiàn)場促銷氛圍營造秘籍第十課程：節(jié)日促銷“搶錢”成功要素第十一課程：市調(diào)，知己知彼百戰(zhàn)一定能勝嗎？第十二課程：打贏一觸即發(fā)的商品價格戰(zhàn)商業(yè)策劃管理服務(wù)有限公司 培訓(xùn)課程目錄b組（白金版）第一

5、課程：經(jīng)濟危機下商場經(jīng)營難題癥結(jié)與潛在的機遇第二課程：零售業(yè)的發(fā)展過程與發(fā)展展望第三課程：人才流失我們失去了什么第四課程：商場開山炮未打響的補救措施第五課程：非盈利賣場的起死回生術(shù)第六課程：制造亮點帶動局部，搞活一片帶動全場的秘密第七課程：如何激發(fā)員工的潛能，引爆員工的激情第八課程：顧客購買商品心里的七步交響曲第九課程：顧客需要啥樣的服務(wù)第十課程：龍頭部門生鮮的救心丸第十一課程：經(jīng)營8大瓶頸逐個擊破第十二課程：節(jié)日促銷“搶錢”成功要素第十三課程：打贏一觸即發(fā)的商品價格戰(zhàn)第十四課程：內(nèi)盜不再頭疼第十五課程：賣場陳列誤區(qū)點滴商業(yè)策劃管理服務(wù)有限公司培訓(xùn)課程簡介（a組）第一課程：經(jīng)濟危機下商場面對的

6、機遇與挑戰(zhàn)經(jīng)濟危機對大多數(shù)人來說是危險，但對小部分人來說是機會。俗話說的好“亂世出英雄”只有在這個時候才能顯示出哪些企業(yè)有競爭力和能夠隨著市場的發(fā)展走，說簡單點就是“行的就能在這種氛圍中迎風(fēng)破浪，獲取更大的利潤；相反不行的就會被別的企業(yè)擠出這個市場”站在2010的起點上，穿透迷霧，展望未來！憂慮中別忘了，當(dāng)你考慮要不要繼續(xù)跑的時候，你的同伴已經(jīng)換上了更好的裝備，因為它明白“在深山中遇到老虎，跑不過老虎，但跑得過你”。對象：全體管理者提綱：一、各部門別拿經(jīng)濟危機做借口！ 1、危機中也有市場 2、經(jīng)濟低潮孕育最大商機二、經(jīng)濟危機中商超該做些啥。 1、謀略和智慧比實力更重要 2、務(wù)實打好基礎(chǔ)比恐慌更

7、重要 3、切實可行的方法比鼓舞更重要三、抗擊經(jīng)濟危機御冬六策1、文策人才策略2、武策制勝法寶3、龍策管理真諦4、虎策執(zhí)行法則5、豹策藍海要義6、犬策攔截攻略四、讓經(jīng)濟危機的爆風(fēng)雨來的更猛烈些吧！ 1、泡沫終究會破滅，在烈火中成長！ 2、烈火見真金，毅立不倒的才是強者第二課程：企業(yè)品牌文化價值管理“品牌就是信用和信任?！焙玫钠放凭褪窍M者信任你的產(chǎn)品，信任你的服務(wù)，信任你的宣傳，信任你的承諾，信任你的公司，乃至信任你的一切，從而購買你的產(chǎn)品，支持你的公司，關(guān)心你的發(fā)展。對象：全體管理人員提綱：一、企業(yè)品牌在商業(yè)中的意義與價值。二、商業(yè)品牌的四個要素1、企業(yè)價值觀 2、企業(yè)精神 3、企業(yè)倫理 4、

8、企業(yè)形象三、商超品牌文化建設(shè)的四個過程1、調(diào)查研究 2、定格設(shè)計 3、實踐鞏固 4、深化完善四、商超品牌文化成功推行的四個關(guān)鍵1、調(diào)查研究 2、定格設(shè)計 3、實踐鞏固 4、深化完善 第三課程：零售業(yè)的發(fā)展過程與發(fā)展展望對象：全體管理人員提綱：一、 國際零售業(yè)發(fā)展的總體概括二、 零售商逐漸成為供應(yīng)鏈的領(lǐng)導(dǎo)者和組織者三、 零售技術(shù)是零售商獲得競爭優(yōu)勢的必要條件四、 品牌溢價將逐漸成為零售企業(yè)創(chuàng)造價值主要方式五、 “優(yōu)化-創(chuàng)新-多元化-國際化”是零售商實現(xiàn)增長的途徑六、 深度專業(yè)化和專業(yè)化的集成是未來零售業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢七、 展望和啟示第四課程：商戰(zhàn)必勝葵花寶典在一場場不見硝煙的商戰(zhàn)中，始終遵循著一條

9、亙古不變的鐵律：物競天擇，適者生存。這使得弱肉就注定要被強食，只不過它并不像軍事戰(zhàn)場上那樣充滿視覺上的血腥，它往往會悄悄地被殺于無形！對象：全體管理者。提綱：一、決戰(zhàn)終端市場的“必殺技”二、三、四、 第五課程：如何提升員工的執(zhí)行力企業(yè)持續(xù)發(fā)展的過程，是一個不斷提升員工執(zhí)行力的過程。員工執(zhí)行力的強弱是企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃轉(zhuǎn)化成為效益、成果的關(guān)鍵。執(zhí)行力是企業(yè)員工綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。一支素質(zhì)高、作風(fēng)硬、能戰(zhàn)斗、打硬仗的隊伍，其執(zhí)行力肯定是一流的，反之則說明員工隊伍存在這樣那樣的問題。對象：全體管理人員提綱：一、 執(zhí)行力差的五個原因1、 員工不知道干什么2、 不知道怎么干3、 干起來不順暢4、 不知道干好了有

10、什么好處5、 知道干不好沒什么壞處二、 解決執(zhí)行力差的五個方法1、 目標(biāo)明確2、 方法可行3、 流程合理4、 激勵到位5、 考核有效三、 創(chuàng)建狼性執(zhí)行力的五個訣竅1、 從各立山頭到團隊協(xié)作2、 良性溝通提升效益3、 充分授權(quán)重視結(jié)果4、 鐵打制度無特權(quán)5、 及時對現(xiàn)獎懲第六課程：如何與合作伙伴并肩作戰(zhàn)共同亮劍目標(biāo)：對象：提綱：第七課程：賣場布局禁忌目標(biāo)：對象：提綱：一、賣場布局必須考慮的幾個問題 1、如何讓顧客進入店內(nèi) 2、如何讓顧客在店內(nèi)行走 3、如何讓顧客在商品面前停留 4、如何讓顧客購買第八課程：商品的陳列靈魂與藝術(shù)在商品陳列中，商品是陳列演出的工具，陳列是烘托賣場氣氛的手段，空間設(shè)計則

11、是表演的舞臺，三者合一才能成為完美的表演。顧客最為直接的反應(yīng)是對于商品的視覺刺激，商品陳列的優(yōu)劣，直接影響到顧客人數(shù)及刺激顧客的消費。商品陳列是視覺營銷中最為重要的一部分提綱：一、商品陳列與銷售額、成本的關(guān)系： 1、陳列面積大小變化引起的銷售額變化。2、商品陳列高低變化引起的銷售額變化。3、陳列時間變化引起的銷售額變化。4、陳列與成本的變化。二、商品陳列的主要位置（1）、貨位區(qū)，（2）、走道區(qū)，（3）、中性區(qū)，（4）、端架區(qū)三、貨架空間分配原則：四、商品陳列相關(guān)技巧 1、超市陳列的基本工具2、陳列的原則3、陳列技巧的運用4、陳列的檢查第九課程：現(xiàn)場促銷氛圍營造秘籍根據(jù)權(quán)威研究,顧客到商場里面購

12、物,70%以上的決定是在賣場里面決定的,也就是說沖動購物占了大部分的比例，那么,做為賣場的促銷氣氛營造對于銷售的貢獻作用就不可估量了.對象：提綱：第十課程：節(jié)日促銷“搶錢”成功要素節(jié)假日的銷售業(yè)績通常是平日的310倍以上。所以引無數(shù)英雄競熱捧，當(dāng)然也就致無數(shù)英雄顯“風(fēng)流”、無數(shù)英雄淚“憂愁”。同是佳節(jié)伴促銷，為何幾家歡樂幾家愁？那么如何能在節(jié)假日的高峰期創(chuàng)造一個銷售業(yè)績高峰？如何通過促銷來提升企業(yè)與客戶的關(guān)系，擴大市場份額，取得更好的品牌美譽度？在高度同質(zhì)化的市場中讓自己的企業(yè)顯示出自己“獨特的促銷主張”呢？對象：營銷及其管理人員。提綱：一、節(jié)日促銷六把“火”1、價格火2、文火火3、禮品火4、

13、新品火5、教育火6、個性火二、節(jié)日促銷巧妙招素 1、限量銷售 爭相搶購 2、限時購買 創(chuàng)造高潮3、贈送牽制 銷量倍增4、廣告前置 提前行動5、氣氛營造 高潮迭起三、節(jié)日促銷的謀略 1、出位創(chuàng)意 烘托節(jié)日氛圍2、文化營銷 傳達品牌內(nèi)涵3、互動營銷 增強品牌親和力4、差異促銷 激發(fā)售賣潛力四、復(fù)式營銷策略。 1、復(fù)合促銷的概念和類型2、復(fù)合促銷在節(jié)日中的應(yīng)用第十一課程：市調(diào)，知己知彼百戰(zhàn)一定能勝嗎？目標(biāo)：對象：提綱：第十二課程：打贏一觸即發(fā)的商品價格戰(zhàn)“價格戰(zhàn)“被稱為沒有贏家的角逐，在價格大戰(zhàn)中沒有贏家。惡性價格戰(zhàn)是一柄雙刃劍，當(dāng)它瘋狂飛舞的時候，不但會重創(chuàng)競爭對手，而且也把自己弄得傷痕累累。價格

14、戰(zhàn)要么使企業(yè)在競爭中被淘汰出局，從此銷聲匿跡；要么少數(shù)幾個在硝煙之后勉強生存了下來，卻已經(jīng)是傷痕累累。面對行業(yè)人事所說的“挑起價格戰(zhàn)是找死，不接受價格挑戰(zhàn)是等死”的這句話我們該何去何從？對象：營銷管理人員，采購部門提綱：一、舉起價格的屠刀迎戰(zhàn)價格挑釁1、磨刀霍霍，價格屠刀指向誰？2、如何練就所向披靡的刀法3、削價如泥的寶刀如何不傷到自己二、盲目的價格跟進，只能被動挨打1、千萬別疲于迎戰(zhàn)2、站到價格戰(zhàn)的顛峰笑到最后3、殺出價格血路三、價格炮彈砸出價格形象1、市場是靠砸出來的2、價格形象比價格戰(zhàn)更重要四、價格戰(zhàn)責(zé)任供應(yīng)商也有一半1、別忽視我們的合作盟友2、價格戰(zhàn)中利用供應(yīng)商的資源控制價格局面3、利

15、益均享，責(zé)任共擔(dān)，與供應(yīng)商站到一起笑傲江湖！五、超越價格戰(zhàn)，創(chuàng)造持久競爭優(yōu)勢 1、用價值營銷對抗價格營銷！ 2、優(yōu)越服務(wù)誰與爭峰？商業(yè)策劃管理服務(wù)有限公司培訓(xùn)課程簡介（白金版）第一課程：經(jīng)濟危機下商場面對的機遇與挑戰(zhàn)經(jīng)濟危機對大多數(shù)人來說是危險，但對小部分人來說是機會。俗話說的好“亂世出英雄”只有在這個時候才能顯示出哪些企業(yè)有競爭力和能夠隨著市場的發(fā)展走，說簡單點就是“行的就能在這種氛圍中迎風(fēng)破浪，獲取更大的利潤；相反不行的就會把別的企業(yè)擠出這個市場”站在2010的起點上，穿透迷霧，展望未來！憂慮中別忘了，當(dāng)你考慮要不要繼續(xù)跑的時候，你的同伴已經(jīng)換上了更好的裝備，因為它明白“在深山中遇到老虎，

16、跑不過老虎，但跑得過你”。對象：全體管理者提綱：一、各部門別拿經(jīng)濟危機做借口！ 1、危機中也有市場 2、經(jīng)濟低潮孕育最大商機二、經(jīng)濟危機中我們該做些啥。 1、謀略和智慧比實力更重要 2、務(wù)實打好基礎(chǔ)比恐慌更重要 3、切實可行的方法比鼓舞更重要三、抗擊經(jīng)濟危機御冬六策1、文策人才策略2、武策制勝法寶3、龍策管理真諦4、虎策執(zhí)行法則5、豹策藍海要義6、犬策攔截攻略四、讓經(jīng)濟危機的爆風(fēng)雨來的更猛烈些吧！ 1、泡沫終究會破滅，在烈火中成長！2、烈火見真金，毅立不倒的才是強者第二課程：零售業(yè)的發(fā)展過程與發(fā)展展望對象：全體管理人員提綱：一、國際零售業(yè)發(fā)展的總體概括二、零售商逐漸成為供應(yīng)鏈的領(lǐng)導(dǎo)者和組織者三

17、、零售技術(shù)是零售商獲得競爭優(yōu)勢的必要條件四、品牌溢價將逐漸成為零售企業(yè)創(chuàng)造價值主要方式五、“優(yōu)化-創(chuàng)新-多元化-國際化”是零售商實現(xiàn)增長的途徑六、深度專業(yè)化和專業(yè)化的集成是未來零售業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢七、展望和啟示 第三課程：人才流失我們失去了什么大多數(shù)成功的企業(yè)之所以成功，是因為它們有一群能干的人；絕大多數(shù)失敗的企業(yè)之所以失敗，是因為無人可用，或者是用人不淑而導(dǎo)致員工流失。對象：全體管理者提綱：一、人才流失浩劫給我們帶來了什么 1、 員工在決定辭職，開始尋找新的工作時，其工作就開始心不在焉，效率有了明顯下降； 2、 員工跳槽后，職位的空缺使部門的工作流程運轉(zhuǎn)效率大受影響； 3、 業(yè)務(wù)骨干們的跳槽使

18、其他員工對企業(yè)也產(chǎn)生了不滿的情緒。他的離去也使其他員工的心產(chǎn)生了動搖；甚至產(chǎn)生可怕的骨牌效應(yīng) 4、 員工的突然辭職，原本任務(wù)繁重的人力資源部又平添了招聘一項工作和培訓(xùn)等巨大的費用； 5、 新招聘的員工不能馬上象離職骨干員工一樣了解企業(yè)的企業(yè)文化、工作情況，企業(yè)又不得不對新招聘的員工進行入職培訓(xùn)、企業(yè)介紹、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等； 6、 新招聘的員工對業(yè)務(wù)仍然有一個適應(yīng)、熟悉和了解的過程，在其完全熟悉、了解工作情況之前，其工作效率和工作績效大打折扣； 7、 離職員工掌握了企業(yè)大量的核心機密，轉(zhuǎn)投直接競爭對手后，以掌握的機密作為反攻的利器，使企業(yè)面臨遭受更大損失的風(fēng)險； 二、掀開人才流失的“蓋頭”1、企業(yè)內(nèi)部

19、管理理念缺位，制度不健全的惡果！2、論資排輩現(xiàn)象嚴(yán)重，何日是出頭3、平均主義嚴(yán)重，大鍋飯讓人才很沒胃口4、待遇偏低，金錢不是萬能的，但是沒錢是萬萬不能的5、缺乏企業(yè)文化，人文關(guān)懷不夠，讓員工心里哇涼哇涼的6、人才發(fā)展空間不夠，人才懼怕人力資本縮水三、六種武器穿越人才流失的“屏障” 1、 加強管理，實現(xiàn)規(guī)范化運營2、建立科學(xué)、合理、有競爭力的薪資、福利體系3、對員工進行職業(yè)生涯規(guī)劃、提供職業(yè)發(fā)展機會4、強化溝通，貫徹企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，促使員工認(rèn)同企業(yè)發(fā)展目標(biāo)5、塑造良好的企業(yè)文化和工作環(huán)境6、崗位輪換：倡導(dǎo)內(nèi)部跳槽制度四、反思員工流失是員工的錯嗎？1、人才流失領(lǐng)導(dǎo)要反思2、人才流失的主觀、客觀因素

20、有那些可以挽回第四課程：商場開山炮未打響的補救措施目標(biāo)：對象：全體管理者。提綱： 第五課程：非盈利賣場的起死回生術(shù)目標(biāo)：對象：全體管理人員提綱：第六課程：制造亮點帶動局部，搞活一片帶動全場的秘密目標(biāo)：對象：全體管理者提綱： 第七課程：如何激發(fā)員工的潛能，引爆員工的激情員工作為企業(yè)的一個重要資源，這種資源的潛能能否最大程度的發(fā)揮，將關(guān)系到企業(yè)的成敗和發(fā)展的快慢，也影響著企業(yè)的競爭力的大小。那么如何最大限度的激發(fā)員工工作積極性？對象：全體管理人員提綱：一、物質(zhì)獎勵的方法和禁忌二、激勵員工的20種非物質(zhì)方法a、使命法1、自我激勵 2、個人業(yè)務(wù)承諾計劃3、組建臨時團隊b、生存法 4、生存競爭 5、新陳

21、代謝機制 6、分組競爭機制 7、在內(nèi)部引入外來競爭c、興趣法 8、鼓勵“非法行動” 9、給員工完全自由發(fā)揮的空間d、空間法 10、培訓(xùn)機會 11、崗位輪換 12、給予員工暢順的事業(yè)發(fā)展渠道 13、減少審批程序 14、員工參與決策e、榮譽法 15、榮譽激勵f、危機法 16、危機教育g、溝通法 17、雙向溝通 18、變懲罰為激勵 19、親情關(guān)懷 20、變消極管理為積極管理第八課程：顧客購買商品心里的八步交響曲在實際的銷售中，能否破譯顧客購買心理顯得至關(guān)重要，因為顧客的購買心理直接決定著購買意愿。營業(yè)員有關(guān)注顧客購買時心理狀況和心理發(fā)展階段，離成交的距離就不遠(yuǎn)了對象：全體銷售人員及銷售管理人員提綱：

22、一、注視階段二、興趣階段三、聯(lián)想階段四、欲望階段五、比較階段六、信心階段七、行動階段八、滿足階段第九課程：顧客需要啥樣的服務(wù)這個問題就像“我是誰?我從哪里來?我到哪里去”一樣，成為商業(yè)中的管理學(xué)家、企業(yè)領(lǐng)袖、經(jīng)理人、經(jīng)濟學(xué)家，甚至心理學(xué)家相it技木專家們絞盡腦汁思考的問題。這是一個在企業(yè)經(jīng)營過程中總是最先被提起，卻最晚被實現(xiàn)的問題。對象：提綱：第十課程：龍頭部門生鮮的救心丸超市生鮮區(qū)是驅(qū)動整體賣場的靈魂，是超市經(jīng)營的命脈，是集客力的重要來源，是門店吸引來客數(shù)的重要因子。是超市經(jīng)營成敗的底牌！定價不合理?售賣方法不合理?保鮮方法不合理?陳列不合理?庫存不合理?人員安排不合理?衛(wèi)生不清潔?養(yǎng)殖技術(shù)

23、不到位?分割技術(shù)不到位?銷售額下滑?毛利額低?營銷操作不合理?生鮮一個龍頭部門如何不讓企業(yè)頭疼呢？經(jīng)營到底出了啥問題呢？對象：生鮮區(qū)全員及其管理人員。提綱：一、生鮮經(jīng)營必過的三關(guān)1、管理關(guān)-從精細(xì)化管理中獲取現(xiàn)實的“第一桶金”2、經(jīng)營關(guān)-從變化莫測的經(jīng)營中套取扎實的“第二桶金”3、物流關(guān)-從生鮮供應(yīng)鏈管理謀求戰(zhàn)略性“第三桶金”二、生鮮經(jīng)營的“殺手裥”二、果蔬課經(jīng)營成敗分水領(lǐng)三、拯救熟食品面包加工部門四、誰說生鮮經(jīng)營不賺錢五、龍頭部門如何帶動其他部門進行飛躍第十一課程：經(jīng)營8大瓶頸逐個擊破每個企業(yè)發(fā)展到一定階段都會遭遇發(fā)展的瓶頸,我們看到,大多數(shù)小企業(yè)在耗盡了精力和資本后得不償失,最優(yōu)秀的企業(yè)在

24、創(chuàng)業(yè)之路上走得也并不順利。瓶頸是客觀存在的,難的是如何去突破瓶頸之困，決勝“紫禁之巔”對象：全體管理人員提綱：一、管理不規(guī)范，咋辦？二、客流上不來，咋弄？三、銷售沖不起，咋整？四、毛利提不高，咋搞？五、氛圍不濃烈，咋行？六、布局不合理，咋改？七、庫存周轉(zhuǎn)不靈，咋做？八、合作商不配合，咋談？第十二課程：節(jié)日促銷“搶錢”成功要素節(jié)假日的銷售業(yè)績通常是平日的310倍以上。所以引無數(shù)英雄競熱捧，當(dāng)然也就致無數(shù)英雄顯“風(fēng)流”、無數(shù)英雄淚“憂愁”。同是佳節(jié)伴促銷，為何幾家歡樂幾家愁？那么如何能在節(jié)假日的高峰期創(chuàng)造一個銷售業(yè)績高峰？如何通過促銷來提升企業(yè)與客戶的關(guān)系，擴大市場份額，取得更好的品牌美譽度？在高度同質(zhì)化的市場中讓自己的企業(yè)顯示出自己“獨特的促銷主張”呢？對象：營銷及其管理人員。提綱：一、節(jié)日促銷六把“火”1、價格火2、文火火3、禮品火4、新品火5、教育火6、個性火二、節(jié)日促銷巧妙招素 1、限量銷售 爭相搶購 2、限時購買 創(chuàng)造高潮3、贈送牽制 銷量倍增4、廣告前置 提前行動5、氣氛營造 高潮迭起三、節(jié)日促銷的謀略 1、出位創(chuàng)意 烘托節(jié)日氛圍2、文化營銷 傳達品牌內(nèi)涵3、互動營銷 增強品牌親和力4、差