銀行行長年會總結(jié)發(fā)言稿

1、銀行行長總結(jié)發(fā)言稿1月24日總行召開了一年一度的全行工作會議，會上徐行長代表總行向大會做了工作報告，董事長代表總行黨委和董事會向大會作了重要講話。董事長和徐行長站在農(nóng)商行長遠(yuǎn)規(guī)劃發(fā)展的高度上，全面分析總結(jié)了我行2013年經(jīng)營工作取得的成績，也深刻剖析了農(nóng)商行經(jīng)營發(fā)展中存在的問題，并對全行2014年的工作做了細(xì)致、周密的部署。董事長及徐行長的講話高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)籌全局、催人奮進，我們必須要保持與總行黨委高度的一致，認(rèn)真學(xué)習(xí)、對照自省、振作精神，深入貫徹落實總行黨委和董事會布置的工作，又好又快的完成各項指標(biāo)和要求?，F(xiàn)在我代表硚口支行黨委向大家傳達(dá)董事長及徐行長的講話精神。董事長的講話分為四個部分：第一

2、部分、總結(jié)農(nóng)商行2013年取得的各項成就。 2013年，農(nóng)商行“目標(biāo)達(dá)標(biāo)年”的各項經(jīng)營和監(jiān)管指標(biāo)都有新的突破，增資擴股工作圓滿完成，社會知名度有了很大的提升。截止2013年末，資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到1295億元，存款1124億元，貸款731億元，利潤27億元；資本充足率14.41%，核心資本充足率12.05%，撥備覆蓋率273.49%，全行發(fā)展持續(xù)向好，呈現(xiàn)出不少的亮點。第二部分、深刻分析了農(nóng)商行當(dāng)下面臨的嚴(yán)峻形式和沉重壓力。 全國銀行業(yè)正進入一個加速變化的時期，一是經(jīng)濟形勢在變，國際經(jīng)濟形勢仍然嚴(yán)峻復(fù)雜，國內(nèi)經(jīng)濟也處于一個換擋、陣痛和消化的疊加期；二是銀行業(yè)的資本約束在不斷加強；三是客戶需求在升級，資

3、產(chǎn)增值和專業(yè)化服務(wù)的需求日益增強；四是銀行業(yè)市場競爭日益激烈；五是利率市場化對惠普金融和金融脫媒的影響更加明顯，銀行業(yè)需在轉(zhuǎn)型中求生存求發(fā)展；六是股東對利益的要求更大化。然而農(nóng)商行目前離“形神兼?zhèn)洹钡暮勉y行還存在一段差距，主要表現(xiàn)在：一、經(jīng)營轉(zhuǎn)型仍不快；二、客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整不到位；三、資產(chǎn)質(zhì)量仍不優(yōu)；四、員工素質(zhì)仍不高；五、基層執(zhí)行力不夠強；六、機關(guān)辦事效率仍不高。第三部分、對全行2014年的工作進行了全面的部署。1. 2014年農(nóng)商行工作的總體要求是：認(rèn)真貫徹黨的十八大和十八屆三中全會精神，以農(nóng)商行2020年遠(yuǎn)景目標(biāo)為奮斗方向，在上一年的基礎(chǔ)上加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，加大經(jīng)營轉(zhuǎn)型，拓展發(fā)展空間，加強風(fēng)險防

4、控，實現(xiàn)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展、監(jiān)管持續(xù)達(dá)標(biāo)，全面完成董事會下達(dá)的經(jīng)營目標(biāo)。到2014年末，資產(chǎn)要達(dá)到1500億元，存款要增加180億元，貸款增加115億元，實現(xiàn)利潤30億元，撥備達(dá)到280%。資本充足率達(dá)標(biāo)，為到2015年末實現(xiàn)在2012年的基礎(chǔ)上再翻一番奠定堅實基礎(chǔ)。第四部分、對落實各項工作重點的保障措施進行了更加詳細(xì)的分析。一是加大客戶調(diào)整的力度，加快實現(xiàn)客戶多元化，適當(dāng)降低集中度，努力提高客戶的綜合貢獻度；二是加大經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型，逐步探索混業(yè)經(jīng)營模式，改變過度依賴?yán)?、收入結(jié)構(gòu)單一的現(xiàn)有模式；三是加大跨區(qū)域發(fā)展的力度；四是加大網(wǎng)點達(dá)標(biāo)建設(shè)的力度；五是加大機制激活的力度；六是加大隊伍建設(shè)的力度。董事

5、長強調(diào)為保障2014年各項工作完成，要做到六個方面的轉(zhuǎn)型：一是由現(xiàn)在的抓幾大重點板塊，向更為廣泛的抓實體經(jīng)濟、抓綜合客戶轉(zhuǎn)型；二是由單純依賴?yán)钕驑I(yè)務(wù)多元化、多渠道的收入結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型；三是由地方性銀行向區(qū)域性銀行轉(zhuǎn)型；四是由物理網(wǎng)點向自助、電子銀行轉(zhuǎn)型；五是由粗放化管理向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)型；六是由一般人才向高素質(zhì)的干部員工隊伍轉(zhuǎn)型。徐行長的報告包括四個內(nèi)容：第一、回顧了農(nóng)商行2013年的指標(biāo)成績和9個工作亮點。 2013年，全行經(jīng)營指標(biāo)全面達(dá)標(biāo)，存款、貸款、利潤再創(chuàng)新高；監(jiān)管指標(biāo)持續(xù)達(dá)標(biāo)，戰(zhàn)略目標(biāo)不斷達(dá)標(biāo)，跨區(qū)域經(jīng)營、增資擴股取得階段性成果。全行的品牌影響力空前提前，整體經(jīng)營呈現(xiàn)出持續(xù)健康發(fā)展的良好態(tài)

6、勢。 2013年全行主要抓住了九個方面的工作:一是堅持定位，特色鮮明，支持實體經(jīng)濟穩(wěn)中有進；二是全力落實，大力推進，客戶倍增和社區(qū)銀行初見成效；三是綜合創(chuàng)新，服務(wù)民生，主力銀行地位更加彰顯；四是多點支持，規(guī)模提升，利潤來源渠道不斷拓寬；五是分類處置，多管齊下，資產(chǎn)清收盤活取得階段成果；六是夯實基礎(chǔ)，前瞻未來，信息科技系統(tǒng)建設(shè)收獲碩果；七是精細(xì)管理，從嚴(yán)控險，內(nèi)部管理質(zhì)量不斷提升；八是積極布局，搶灘設(shè)點，跨區(qū)域經(jīng)營步伐加快推進；九是豐富載體，營造文化，人力資源活力有效激發(fā)。第二、具體分析了農(nóng)商行發(fā)展轉(zhuǎn)型面對的有利形勢和外部壓力。 當(dāng)前，我們正處在大變革、大發(fā)展、大調(diào)整的歷史關(guān)口，在金融領(lǐng)域，利率

7、市場化改革、匯率形成機制改革、存款保險制度改革和市場化退出機制改革“四改并舉”。我們面臨的有利形勢有：一是十八屆三中全會激活了“三農(nóng)”紅利；二是中央城鎮(zhèn)化工作會議、農(nóng)村工作會議，明確了城鎮(zhèn)化的時間表，形成“資金聚集、客戶聚集、金融需求聚集”的有利發(fā)展局面；三是全省“競進提質(zhì)、升級增效”的工作思路已經(jīng)形成，武漢經(jīng)濟實力距“萬億城市俱樂部”近在咫尺；四是全行站穩(wěn)千億規(guī)模臺階，體量擴大、位次前移，品牌彰顯，為下一步業(yè)務(wù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。 同時，我們也面臨著巨大的外部壓力。一是利率市場化加速推進；二是金融改革繼續(xù)深化，市場競爭進一步加劇；三是監(jiān)管措施更加嚴(yán)格，銀行資本成本增大，銀行同業(yè)業(yè)務(wù)監(jiān)管持續(xù)加強

8、。第三、徐行長對全行2014年的指導(dǎo)思想、經(jīng)營目標(biāo)、重點工作任務(wù)以及具體的經(jīng)營目標(biāo)進行了布置。 2014年全行工作的指導(dǎo)思想可以概括為“一個要求、兩個主題、三個不動搖、四個方針?！本唧w來說，“一個要求”指按照“發(fā)展轉(zhuǎn)型年”的工作要求；“兩個主題指突出“客戶倍增”和“風(fēng)險管理”兩大主題；“三個不動搖”指堅持服務(wù)“三農(nóng)、小微、民生”不動搖；“四個方針”指“推轉(zhuǎn)型、調(diào)結(jié)構(gòu)”，“增客戶、強基礎(chǔ)”，“優(yōu)流程、控風(fēng)險”，“轉(zhuǎn)模式、提效益”。也就是，要求全行扎根實體經(jīng)濟，探索多元經(jīng)營，深化內(nèi)部改革，創(chuàng)新風(fēng)險管控，推進精細(xì)管理，提升競爭能力。 2014年，全行經(jīng)營目標(biāo)（不含村鎮(zhèn)銀行）：1 營銷目標(biāo)：存款凈增1

9、80億元，貸款凈增115億元。2 客戶倍增目標(biāo)：標(biāo)準(zhǔn)以上法人客戶總凈增不低于4000戶、標(biāo)準(zhǔn)以上個人客戶總凈增不低于100000戶。3 清收目標(biāo)：非應(yīng)計貸款凈下降3億元（含核銷），表內(nèi)不良貸款收回1.5億元，不良貸款余額和占比雙降，表外不良貸款收回1500萬元。4 管理目標(biāo)：貸款到期收回率達(dá)到98%。5 財務(wù)目標(biāo)：實現(xiàn)利潤30億元，資本充足率保持在11.5%以上，撥備覆蓋率保持在280%以上。6 安全目標(biāo)：力爭不發(fā)生案件、重大違規(guī)事件和重大責(zé)任事故。第四、2014年全行重點工作概況為“七抓七提升”，具體安排如下：（一）抓客戶，提升發(fā)展速度。從哪里抓客戶？要抓重點領(lǐng)域客戶、抓“三農(nóng)”客戶、有選擇

10、的抓“三舊”產(chǎn)業(yè)客戶、抓零售客戶；如何抓客戶？通過全面推進“掃街式”營銷、提供個性化“量體裁衣”的綜合金融服務(wù)方案、批量式開發(fā)小微客戶來抓客戶；如何保障？要在營銷構(gòu)架上予以保障，要在客戶經(jīng)理數(shù)量和質(zhì)量上予以保障；要在客戶經(jīng)理積極性上予以保障；要在營銷維護管理手段創(chuàng)新上予以保障；要在特色產(chǎn)品運用上予以保障；要在業(yè)務(wù)流程上予以保障。（二）推轉(zhuǎn)型，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。1、存量為主轉(zhuǎn)向存量、新增并舉；2、大額轉(zhuǎn)向小額；3、高風(fēng)險轉(zhuǎn)向低風(fēng)險；4、長期轉(zhuǎn)向中短期；5、傳統(tǒng)轉(zhuǎn)向新興；6、負(fù)債依賴財政存款、大戶存款轉(zhuǎn)向多元化、實體經(jīng)濟并重；7、盈利模式由單一轉(zhuǎn)向豐富多元化；8、物理網(wǎng)點為主轉(zhuǎn)向物理網(wǎng)點、電子渠道相結(jié)

11、合的方式。一靠內(nèi)部資金轉(zhuǎn)移定價（ftp）上線保障；二靠強化結(jié)構(gòu)調(diào)整保障；三靠建立效率優(yōu)先的客戶營銷獎懲機制保障；四靠加強專業(yè)人才儲備保障；五靠推進異地分行、村鎮(zhèn)銀行發(fā)展。（三）暢渠道，提升現(xiàn)代化水平。一是要擴大電子銀行覆蓋面；二是發(fā)行信用卡；三是建設(shè)遠(yuǎn)程金融服務(wù)平臺；四是加快渠道整合；五是加快信息科技建設(shè)。（四）防風(fēng)險，提升內(nèi)控水平。按照“全面性、全程性、全員性”的總體要求，加快建設(shè)全面風(fēng)險管理體系，不斷提升管理質(zhì)量。一是加強信用風(fēng)險管理，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量；二是加強關(guān)聯(lián)企業(yè)和集團客戶授信管理；三是啟動信貸資料電子化建設(shè)，實現(xiàn)信貸流程無紙化。（五）優(yōu)網(wǎng)點，提升品牌形象。一是提升網(wǎng)點建設(shè)規(guī)劃能力；二是提升網(wǎng)點整體服務(wù)水平；三是發(fā)揮功能分區(qū)作用；四是持續(xù)推進網(wǎng)點標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。（六）促清收，提高資產(chǎn)質(zhì)量。中心城區(qū)支行要抓好不良貸款的管理和保全工作；新城區(qū)支行要完善清收隊伍建設(shè)，大小兼顧、多渠道推進清收進程；漢口支行要充分