【讓生活更簡單】社區(qū)部落招商合作方案

1、 優(yōu)酷視頻優(yōu)酷視頻http:/ 企業(yè)簡介技術(shù)力量 項目概況功能優(yōu)勢信息優(yōu)勢 人文優(yōu)勢盈利分析 公司支持政策項目愿景 代理商合作要求區(qū)域運營建議行業(yè)分析行業(yè)分析analysis of the industry 2005年-2012年中國pc端網(wǎng)民人數(shù)從1.1億升到5.6億，手機端網(wǎng)民人數(shù)從0.2億上升到7.2億。行業(yè)分析行業(yè)分析analysis of the industry 在互聯(lián)網(wǎng)趨勢下，一些大型實體企業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊紛紛開始涉足線上業(yè)務(wù)尋求轉(zhuǎn)型，例如萬達、國美、蘇寧等。與此同時一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)因為商品不能符合消費者預(yù)期、物流較慢等因素而飽受詬病，在這種情況下，線上線下相結(jié)合的o2o模式倍受消

2、費者和企業(yè)推崇。 但如今國內(nèi)o2o市場內(nèi)各產(chǎn)品都有一定的缺陷性，比如2014年受到輿論關(guān)注的打車軟件（快的、嘀嘀），就是充分利用互聯(lián)網(wǎng)解決消費者出行難、打車難的一個o2o成功案例。但這個軟件只能解決打車問題，覆蓋范圍窄。因此目前國內(nèi)迫切需要一個o2o平臺來滿足消費者日常生活方方面面所有需求。 社區(qū)部落就是在這樣的背景下應(yīng)運而生的。行業(yè)分析行業(yè)分析analysis of the industry公司使命：讓生活更簡單！企業(yè)文化：即使沒有最高的天賦，卻始終堅持夢想，不畏困難，最終成功。企業(yè)簡介企業(yè)簡介company profile企業(yè)簡介企業(yè)簡介company profile 公司成立于2008年

3、，注冊資金100萬，以上海為運營中心，北京為技術(shù)研發(fā)中心。在2012年下半年投入大部分人力物力進行項目研發(fā)，并于2014年正式推出。在當(dāng)今電子商務(wù)成為主流的時代，公司以結(jié)合了b2b、b2c模式的o2o為基礎(chǔ)設(shè)計理念，開創(chuàng)了新一代致力于成為全國綜合性社區(qū)網(wǎng)絡(luò)平臺服務(wù)平臺“社區(qū)部落”。為社區(qū)的實體門店提供量身定制的產(chǎn)品信息發(fā)布平臺，快捷、有效的更新商戶的日常商業(yè)活動。同時公司為商戶推出手機app系統(tǒng)，全方位的定位系統(tǒng)使得終端消費者更輕松的掌握周邊實時的購物、生活、娛樂、資訊等訊息。 我們技術(shù)開發(fā)中心是一家國內(nèi)頂尖的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)解決方案公司，擁有一支實力雄厚且身經(jīng)百戰(zhàn)的團隊，其核心成員均擁有十余年的行

4、業(yè)經(jīng)驗。曾有大型網(wǎng)站建設(shè)、國內(nèi)頂級電子商務(wù)解決方案、手機移動客戶端開發(fā)、上市企業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、vi設(shè)計等一系列實戰(zhàn)積累。技術(shù)力量技術(shù)力量technical strength項目概況項目概況project overview“社區(qū)部落”是將線下的實體門店同線上相結(jié)合的社區(qū)服務(wù)平臺。功能優(yōu)勢功能優(yōu)勢functional advantages1 隨時隨地搜索到周邊所有門店功能優(yōu)勢功能優(yōu)勢functional advantages2、直接享受商戶完美一線服務(wù)用戶利用電腦或其他移動設(shè)備可以直觀預(yù)覽門店的商品和服務(wù)，并且實現(xiàn)在線購買、預(yù)約和體驗。3、購物更加真實、快捷，15分鐘送貨到家實體商店就在家附近，購物更

5、有真實感，售后問題不用擔(dān)心無處可訴了。商家送貨上門更加迅速，沒有物流壓力，生活效率大大提高。4、商家優(yōu)惠活動迅速斬獲，小便宜不占白不占及時了解附近商戶的各種促銷優(yōu)惠活動，上次看中商品打折了；喜歡的商家發(fā)放優(yōu)惠券了；附近的超市大減價了這些消息第一時間收到，滿足你的“小資”情節(jié)，媽媽再也不用擔(dān)心我的月光生活了功能優(yōu)勢功能優(yōu)勢functional advantages信息優(yōu)勢信息優(yōu)勢information superiority 一個平臺囊括所有信息資訊，一鍵登錄解決所有問題。只需一個app就可以了解商戶信息、便民設(shè)施和社會公眾服務(wù)等信息。宅在家里，也可以知道你的居住地周圍所有資源智能gps告訴你附

6、近所有吃喝玩樂。 特色論壇提供了本地信息發(fā)布平臺，家政服務(wù)、社區(qū)便民信息、人們的個人信息（如房屋租賃、跳蚤市場、吃喝玩樂分享等）都可以在論壇上實現(xiàn)。一手擁有身邊天下人文優(yōu)勢人文優(yōu)勢cultural advantage 社區(qū)模式將拉近人與人之間的距離，鄰里交往不再互不相識。在論壇與社區(qū)好友分享討論今天逛的店，買到的商品，遇到的社區(qū)活動。相同的關(guān)注點，同樣的生活圈使用戶感受到生活的歸屬感小胡同的鄰里溫情。鄰里社交盈利分析盈利分析profitability analysis門店系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告活動策劃商業(yè)資訊商家可在pc端和移動app端開設(shè)門店，由此可收取相應(yīng)的服務(wù)費用。平臺將向有需求的商家提供廣告位，

7、廣告費用的收入是另一項可觀盈利點。為商家策劃商業(yè)活動，如產(chǎn)品促銷，積分換購等，這部分產(chǎn)生的服務(wù)費用也是一項盈利延伸。建立在平臺大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的豐富資訊，將會為商家?guī)頍o限商機。整套辦公vis系統(tǒng)、運營管理支持、人員相關(guān)培訓(xùn)。加盟期間內(nèi)針對于加盟商的網(wǎng)站平臺全套的技術(shù)支撐服務(wù)。前期宣傳期間的平臺推廣相關(guān)物料支持。手機app平臺的用戶宣傳與加盟商社區(qū)分站的有效用戶導(dǎo)入培訓(xùn)及輔助。線下活動的專業(yè)策劃與實施培訓(xùn)及輔助。線下推廣的門店系統(tǒng)渠道價格的后續(xù)合作。與社區(qū)部落總站共享龐大的用戶群與宣傳推廣活動。首批簽約加盟商將具有產(chǎn)品平臺的優(yōu)先續(xù)約權(quán)。經(jīng)銷商之間以中國地圖為基準(zhǔn)，以鎮(zhèn)級為主要單位進行區(qū)域 劃分。一

8、個區(qū)域只有一個經(jīng)銷商，避免經(jīng)營重疊。公司支持政策公司支持政策the company supports 把所有實體商戶搬到網(wǎng)上，使人們可以通過移動設(shè)備或電腦隨時隨地的體驗在線購物、娛樂等生活服務(wù)，使互聯(lián)網(wǎng)深入到生活方方面面，形成新的社區(qū)系統(tǒng)生活習(xí)慣，成為人們生活必備幫手，人們生活進入“懶人”時代。商戶可以在網(wǎng)上展示店鋪、銷售產(chǎn)品、直接與消費者溝通，最終實現(xiàn)線上線下的雙贏。項目愿景項目愿景the project vision 經(jīng)工商注冊的獨立法人單位（個體工商戶或公司）。 運營過社區(qū)網(wǎng)站、商業(yè)地產(chǎn)公司、廣告制作及服務(wù)公司、it相關(guān)公司優(yōu)先考慮； 認(rèn)同社區(qū)部落運營理念，熟悉互聯(lián)網(wǎng)站的各項功能和應(yīng)用；

9、 了解社區(qū)市場和社區(qū)服務(wù)，在本地區(qū)有廣泛的社會關(guān)系。 具有市場運作能力和渠道，有相應(yīng)的經(jīng)營規(guī)模和資金實力，商業(yè)信譽良好； 經(jīng)營場所：使用面積在 80平方米以上的獨立辦公區(qū)；與公司組織架構(gòu)相匹配的 辦公格局及辦公設(shè)備相關(guān)。 人員配備：至少具有10人以上的銷售團隊。代理商合作要求代理商合作要求agent cooperation線下推廣:1、合作門店相互推廣與公司已建立合作的實體商店與公司平臺間的互相宣傳社會傳 播推廣2、可通過發(fā)放傳單、吉祥物當(dāng)街游行、新媒體如公共交通移動電視、廣播、報紙等 方式活動發(fā)起，話題制造3、可對學(xué)?；虼壬茩C構(gòu)進行贊助，開辦各類社會活動；在人流集中地舉辦或贊助活 動，增強影

10、響力。4、特色活動：與商戶共同舉辦新店宣傳活動，店慶推廣，向其他商戶展示社區(qū)系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)推廣:1、通過網(wǎng)上公眾交流平臺（當(dāng)?shù)卣搲?、微博）和聊天工具（qq、微信）等渠道進行 宣傳.2、網(wǎng)絡(luò)廣告投放（視頻廣告，微電影，文字，當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站廣告位，門戶網(wǎng)站發(fā)稿）區(qū)域運營建議區(qū)域運營建議regional operation suggestion區(qū)域運營建議區(qū)域運營建議regional operation suggestion增加客戶粘性:1、天天福利通過每日抽獎吸引眼球，進行口碑推廣。2、免費論壇通過初期招聘、租賃、跳蚤市場等的信息分享，進行人氣推廣。策略推廣:1、門店優(yōu)惠2、廣告位優(yōu)惠3、活動優(yōu)惠 .品牌延

11、伸的七大鐵律在中國這一特殊的市場環(huán)境下，大多數(shù)財力并不雄厚且品牌營銷能力較弱的中國企業(yè)，應(yīng)通過品牌延伸來迅速而穩(wěn)健地壯大自己。盡管從純理論的角度出發(fā)，不進行品牌延伸，每發(fā)展一種產(chǎn)品就導(dǎo)入一個新品牌，形成一品一牌乃至如寶潔公司的一品多牌格局是最好的選擇。但是，這只是一種理想；吠態(tài)。中國的企業(yè)所具備的財力、品牌推廣能力、產(chǎn)品的市場容量都不允許它們這樣做。一般而言，市場競爭越激烈，各行業(yè)的專家品牌越多，品牌延伸的成功系數(shù)越低，然而恰恰是在歐美等發(fā)達國家。市場競爭異常激烈、殘酷，但品牌延伸還是十分盛行并取得了很大成功。美國市場。近10年里成功的產(chǎn)品有2/3屬于品牌延伸而不是新品牌導(dǎo)入市場。有人比喻：品

12、牌延伸就像當(dāng)年咸吉思汗橫掃歐亞大陸一樣，席卷了整個廣告和營銷界。品牌延伸已成為西方企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心。中國市場還處于輕量級競爭狀態(tài)之中，因此品牌延伸會比歐美發(fā)達國家市場有更多的成功機會。來自國內(nèi)營銷實踐第一線的信息也表明，品牌延伸在整個中國市場上有著頑強的生命力。海爾、樂百氏、娃哈哈、美加凈、步步高等都通過品牌延伸迅猛發(fā)展，成為同業(yè)翹楚。再加上國內(nèi)企業(yè)的財力較弱及品牌管理的經(jīng)驗不豐富，也決定了在發(fā)展新產(chǎn)品過程中主要會采用品牌延伸策略。但品牌延伸對企業(yè)而言，既可能是一本萬利的好事，也可能是前進中萬劫不復(fù)的深淵。未經(jīng)理性決策和操作不夠科學(xué)穩(wěn)健的品牌延伸也是很危險的。要有效回避品牌延伸風(fēng)險，并大力發(fā)

13、揮品牌延伸的作用使企業(yè)迅速上新臺階，必須先對是否可以品牌延伸、延伸到哪些領(lǐng)域作出正確決策。品牌延伸的規(guī)律可以歸納為七條。共有品牌的核心價值適宜品牌延伸的論述中最為常見的是相關(guān)論,即門類接近、關(guān)聯(lián)度較高的產(chǎn)品可共用同一個品牌。但是，關(guān)聯(lián)度高才可以延伸的理論，一遇到完全不相關(guān)的產(chǎn)品成功共用同一個品牌的事實，就顯得蒼白無力。比如：萬寶路從香煙延伸到牛仔服、牛仔褲、鴨舌帽、腰帶獲得了很大的成功。這說到底是因為品牌核心價值能包容表面上看上去相去甚遠的系列產(chǎn)品。登喜路（dunhill）、都彭（s.t.dupont）、華倫天奴（valentino）等奢侈消費品品牌麾下的產(chǎn)品一般都有西裝、襯衫、領(lǐng)帶、t恤、皮

14、鞋、皮包、皮帶等，有的甚至還有眼鏡、手表、打火機、鋼筆、香煙等跨度很大、關(guān)聯(lián)度很低的產(chǎn)品，但也能共用一個品牌。因為這些產(chǎn)品雖然物理屬性、原始用途相差甚遠，但都能提供一種共同的效用，即身份的象征、達官貴人的標(biāo)志，能讓人獲得高度的自尊和滿足感。此類品牌的核心價值是文化與象征意義，主要由情感性與自我表現(xiàn)型利益構(gòu)成，故能包容物理屬性、產(chǎn)品類別相差甚遠的產(chǎn)品，只要這些產(chǎn)品能成為品牌文化的載體。同樣，都彭、華倫天奴、萬寶龍既然貴為頂級奢侈品牌，去生產(chǎn)單價為200300元的t恤、襯衣、鋼筆（萬寶龍最便宜的鋼筆都不低于1200元）就會掉價和降格品牌檔次，這樣的品牌延伸就會失敗。以檔次、身份及文化象征為主要賣點

15、的品牌。一般很難兼容中低檔產(chǎn)品，否則會破壞品牌的核心價值。二戰(zhàn)之前，美國的豪華車并非凱迪拉克而是派卡德（packard）。派卡德曾是全球最尊貴的名車，是羅斯?？偨y(tǒng)的坐駕。然而，派卡德利令智昏，在上世紀(jì)30年代中期推出被稱為快馬（clipper）的中等價位車型，盡管銷路好極了，但派卡德的王者之風(fēng)漸失、高貴形象不復(fù)存在了，從此走向衰退。這與派克生產(chǎn)3-5美元的低檔鋼筆而慘遭失敗有驚人的相似。說到底都是因為新產(chǎn)品與原有的品牌核心價值相抵觸。有否定娃哈哈品牌延伸者舉例派克的品牌延伸失敗來證明娃哈哈的延伸也是錯的。其實此延伸非彼延伸，派克的延伸破壞了品牌的核心價值，娃哈哈卻沒有。娃哈哈延伸的成功與派克延

16、伸的失敗不僅證明了核心價值是品牌延伸決策的中心，還再一次證明了相關(guān)論只是一個表象。因為派克只是從高檔筆延伸到低檔筆，無論高檔低檔都還是筆，無疑是關(guān)聯(lián)度很高的延伸，按照相關(guān)論應(yīng)該是成功的，結(jié)果派克是失敗的，而娃哈哈所延伸的系列產(chǎn)品之間的相關(guān)性比派克低，結(jié)果卻是成功的。前面談到過，關(guān)聯(lián)度高只是表象，關(guān)聯(lián)度高導(dǎo)致消費者會因為同樣或類似的理由而認(rèn)可并購買某一個品牌才是實質(zhì)，可以說，這是品牌核心價值派生出來的考慮因素。除眾所周知的同行業(yè)產(chǎn)品外，關(guān)聯(lián)度高的表現(xiàn)形式還有：伴侶產(chǎn)品（如雀巢的咖啡與伴侶、牙刷與牙膏、打印機與墨粉）：產(chǎn)品之間有相似的成分、共同的技術(shù)；相同的目標(biāo)消費群（如日本的康貝愛、國內(nèi)的好孩子

17、延伸到嬰兒童車、紙尿褲、童裝都很成功）；相同的營銷通路與服務(wù)（如各種電腦耗材）。個性化、感性化的產(chǎn)品不宜當(dāng)品牌的質(zhì)量保證是消費者與客戶購買產(chǎn)品的主要原因的時候，品牌可延伸于這一系列產(chǎn)品，如電器、工業(yè)用品；但是，可細分、個性化、感性化和細膩化的產(chǎn)品很難與別的產(chǎn)品共用同一品牌。南韓樂喜-金星的lg品牌用于所有的電器、手機、顯示器、零部件乃至電梯、乳膠漆、幕墻玻璃，而化妝品卻用蝶）皮（debon）品牌。因為用戶選擇電器、手機、乳膠漆、幕墻玻璃等產(chǎn)品品牌時，最重要的一點就是要對品牌的品質(zhì)有所認(rèn)同。lg作為國際大品牌，無疑能給人踏實感和品質(zhì)有保證的感覺；而化妝品是極其感性化和個性化的產(chǎn)品，品牌名、包裝、

18、設(shè)計、廣告、文化內(nèi)涵能否獲得消費者的審美認(rèn)同是成功的關(guān)鍵，光靠硬梆梆的品質(zhì)保證無法獲得消費者的厚愛。因此，化妝品的品牌名、包裝、廣告要富有女性化色彩、給人以柔和、浪漫的感覺和美的遐想。lg公司不得不給化妝品專門推一個新品牌蝶妝-debon.財力、品牌推廣力弱的企業(yè)適宜有的理論家曾舉出汽車公司推多品牌來抨擊國內(nèi)一些企業(yè)的品牌延伸，如只一個通用就有凱迪拉克、別克、歐寶等十多個品牌。其實這是兩回事，首先汽車是一個差異性很大的產(chǎn)品，可以明顯細分出不同的市場，需要多個個性化的產(chǎn)品品牌來吸引不同的消費群。同時，我們還不能忽視汽車的價值很高，支撐得起推多品牌的巨額成本開支。瑞士的許多名表廠推多品牌，如歐米茄

19、、雷達都屬于同一個公司，也是因為產(chǎn)品價值較高。故汽車業(yè)與名表行業(yè)推多品牌有其特殊性，絲毫也不能藉此斷定其它行業(yè)品牌延伸是錯誤的。p&g較少進行品牌延伸，一方面是因為行業(yè)與產(chǎn)品易于細分化，可以通過性格迥異的多個品牌來增加對不同消費群的吸引力；另一方面是因為p&g擁有雄厚財力和很強的品牌營銷能力。有些文章言必寶潔、通用。但國內(nèi)的企業(yè)與它們比實在是差異性太大，大都應(yīng)通過品牌延伸來迅速狀大自己。即使像通用這樣財大氣粗、富可敵國的公司也感到推多品牌的艱辛，開始是從幾十個品牌中挑出幾個重點品牌加以培養(yǎng)，主要推凱迪拉克、歐寶、雪佛萊、別克。容量小的市場環(huán)境適宜企業(yè)所處的市場環(huán)境與企業(yè)產(chǎn)品的市場容量也會影響品

20、牌決策，有時甚至?xí)饹Q定性作用。臺灣企業(yè)是運用品牌延伸策略最頻繁的，連許多不應(yīng)該延伸的行業(yè)也是一竿子到底，同一個品牌用于各種產(chǎn)品，這與其成長的市場環(huán)境有關(guān)。在發(fā)展初期，由于缺乏拓展島外市場的實力。幾乎所有臺灣企業(yè)的目標(biāo)市場都局限在島內(nèi)。消費品的市場容量是以人口數(shù)量為基礎(chǔ)的，而島內(nèi)人口基數(shù)僅為2000多萬，任何一個行業(yè)的市場容量都十分有限，也許營業(yè)額還不夠成功推廣一個品牌所需的費用。所以更多的是采用一牌多品策略，如：臺灣的統(tǒng)一、味全公司的奶粉、汽水、茶、飲料、果汁、方便面一概冠以統(tǒng)一、味全的品牌名。統(tǒng)一集團甚至把統(tǒng)一品牌延伸用于蓄電池。統(tǒng)一蓄電池因為很少被汽車業(yè)以外的人士所認(rèn)知，故不會對統(tǒng)一的方便面、飲料的銷