商場國慶促銷活動策劃方案

1、whoever you admire most in your heart, dont have to become that person, but use that persons spirit and methods to become yourself.精品模板助您成功！（頁眉可刪）商場國慶促銷活動策劃方案 商場國慶促銷活動策劃方案1活動方案主題：國慶特別奉獻零點打烊樂無眠 幸運購物贏大獎活動具體安排：一、10月1日3日(打烊時間：10月1日24：00， 2-3日22：00)（一）中華鼓王歡慶盛世 升旗大典感恩太平(10月1日8：10-8:40)中華鼓王布30余人的鑼鼓巨陣(最大直徑2

2、米)，中層干部及員工臺階列隊觀看升旗。8：40-8：50，經(jīng)警清場，觀看升旗(此次升旗增加隊列表演);9:00結(jié)束。(通過開門造勢引客，使開門第一時間就進入銷售高潮)（二）國慶佳節(jié)激情奉獻 穿著類滿300立減100(10月1日-3日)男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋滿300元立減100元，滿600元立減200元(封頂)，不跨部門、不跨柜組累計。會員刷卡不打折，但可積分。(僅僅3天!務(wù)請動員所有品牌參加。)（三）電腦旗艦百日慶典 破冰讓利饕餮盛宴(10月1日-7日)1、價值升級：電腦降幅30%，主流筆記本低至三千元;2、服務(wù)升級：筆記本終身免費服務(wù)(限軟件、送修);3、禮品升級：購電腦送mp4、

3、盛大易寶、mp3、優(yōu)盤等精彩好禮。（四）國慶晚會歌舞升平 央視絕活精彩絕倫(10月1日)10月1日20：00-22：00，央視絕活川劇大變臉等。（五）夜晚十點派送紅包 滿三送四滿五送五(10月1日)從晚10點開始，在各項活動基礎(chǔ)上，電腦票單張或累計購男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋超過300元贈精裝月餅4塊(零售15元，成本9元);超過500元贈50元禮金券(超額部分不累送)。禮金券10月7日前使用有效。二、10月4日7日(打烊時間，晚10點)（一）會員刷卡雙倍積分 買禮送券贏取電腦活動期間：1、vip會員刷卡購物，所有商品雙倍積分獎勵!2、所有消費者在新亞商城購穿著類、針紡織品、洗化用品滿2

4、00元，家電、電腦、手機、照相器材、健身器材、mp4、mp3、學習機、首飾、自行車、電動車、保險柜(箱)滿500元，贈抽獎卡1張，多買多贈，上不封頂。獎品為價值4990元的手提電腦1臺，共計8臺(個人繳納獎品稅)。10月8日電腦搖獎產(chǎn)生幸運顧客，10月9日發(fā)布中獎公告(淮海晚報、現(xiàn)代快報、新亞商城門前廣告)。（二）每晚八點實惠多多 時點特價限量搶購三、10.1-10.7門前活動安排（一）門前活動包括正門舞臺活動和東廣場大棚促銷。采取申報制，原則上每個部門只能申報使用1天，而且舞臺活動和大棚促銷要同時舉行。具體辦法如下：1、申報10月1-3日使用的，一是活動方案要好，影響力度要大，二是能夠全部承

5、擔舞臺、音響、背景制作等費用。2、申報10月4-7日使用的，舞臺、音響費用由公司承擔。3、申報時間：9月16日前報企劃部。（二）氛圍、造勢：(10月1日-3日)1、穿著區(qū)域吊“滿300立減100”葫蘆2、電腦旗艦店做活動昭示牌20個(活動主題)，戴“新亞電腦旗艦店”綬帶。3、一樓月餅贈領(lǐng)處布置。4、樓身巨幅、正門橫幅、門前靠牌5、廣場舞臺活動6、包柱(正門4根廊柱，節(jié)日氛圍)7、營業(yè)大廳中庭節(jié)日氛圍布置（三）宣傳辦法：1、9月26日日報、晚報、商報、快報軟文宣傳(一)2、9月27日日報、晚報、商報、快報軟文宣傳(二)3、9月28日日報、晚報、商報、快報、廣電報整版廣告4、9月26日-10月7日

6、人民臺、交廣廣告5、9月26日-30日5萬份dm入戶、下鄉(xiāng)、小學校散發(fā)6、9月26日會員短信廣告7、10月8日日報、晚報、商報、快報國慶營銷實況報道五、夜晚十點派送紅包 滿三送四滿五送五(10月1日)從晚10點開始，在各項活動基礎(chǔ)上，電腦票單張或累計購男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋超過300元贈精裝月餅4塊(零售15元，成本9元);超過500元贈50元禮金券(超額部分不累送)。禮金券10月7日前使用有效。商場國慶促銷活動策劃方案2一、系列活動主題：1 十月購物贈大禮，歡樂假期全家游2 迎國慶旅游大禮回饋會員3 打折促銷活動二、 活動時間：1、十月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20_年 10 月

7、 1 日10 月 7 日2、迎五一旅游大禮回饋會員：20_年 10 月 1 日10 月 10 日 3、打折三。 20_年 10 月 1 日10 月 7 日三、 系列活動范圍：佛山東方廣場四、系列活動內(nèi)容：（一）十月購物贈大禮，歡樂假期全家游 活動內(nèi)容： 為在十一黃金周提升銀座商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦十月購物贈大禮，歡 樂假期全家游即購物贈十一情侶、全家旅游套票活動。 實施細則： 10 月 1 日10 月 7 日，凡當日累計消費正價商品滿 2500 元憑發(fā)票及有效 證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送） 凡當日累計消費正價商品滿 3500 元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五

8、一全 家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送） 凡當日累計消費正價商品滿 4500 元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記 即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送） 注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加 廠家需參加打折促銷活動，不承擔費用。顧客旅游費用在購物 3000_0 元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度 8.5 折，較通常節(jié) 日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（附：旅游價格表一份）（二）迎十一旅游大禮回饋會員 活動范圍：商城 為感謝銀座會員多年來對銀座的支持，截止至 20_年 10 月 7 日，會員卡累計購 物積分排名

9、前三名的銀座會員，于 20_年10 月 1 日10月 7 日期間，可憑銀座 會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵。（過期不候，排名情 況于十一結(jié)束后統(tǒng)計在及各大報紙公布） 內(nèi)容來自 第一名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪 華旅游套票一張。 第二名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一 張。 第三名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟南近郊家庭旅游 套票（限三人）一張。 內(nèi)容來自 注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值 1000 元/人3=3000 元；情侶豪華旅游 套票價值： 10002=20_ 元； 濟南近郊家庭旅游

10、套票 （限三人） 價值： 1003=300 元，總計 5300 元，由商城承擔活動費用。（附：旅游價格表）（三）十一商品打折促銷 限時搶購 活動時間：20_年 10 月 1 日10 月 7 日 活動內(nèi)容： 每天不定時，部分穿著類、床品舉行 56 折限時搶購，每次搶購時間限定一個 小時。品牌由各商場聯(lián)系廠家，與 9 月 26 日之前報策劃部統(tǒng)一安排。 內(nèi)容來自 十一打折促銷 內(nèi)容來自 活動時間：20_年 10月 1 日10 月 7 日 內(nèi)容來自 活動內(nèi)容：不參加十月購物贈大禮， 歡樂假期全家游 活動的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動， 即：穿著類、床品全場 7 折起。 內(nèi)容來自 注：1、打折商品繼續(xù)積

11、分，打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣； 內(nèi)容 來自 2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準。 3、銀座不承擔費用。（七）延長節(jié)日期間營業(yè)時間 因十一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟旅游顧客較多，在節(jié)日購物高峰到來之際， 為抓住商業(yè)黃金時機創(chuàng)造銷售佳績，營業(yè)時間延長至晚 10：00，進一步提升銀 座引領(lǐng)時尚消費的經(jīng)營特色。五、 系列活動費用預(yù)算：心系千千結(jié)，十萬愛情大展示活動幸運情侶十一期間濟南近郊旅游兩人情侶套 票費用（商城承擔）：紅色尼龍繩：50m5 元/m=250 元；濟南近郊情侶旅游套票價值 2005=1000 元，總計約 3750 元。商場國慶促銷活動策劃方案3一

12、、活動背景：1、_電器有限公司成立19周年，為更好的證明了_的實力，傳達_的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在_開業(yè);大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。3、為了減少_電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶

13、動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。二、活動主題及思路：1、活動主題國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:9月24日9月30日)國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間:9月28日10月5日)2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)_輝煌歷史。3、活動時間:9月2410月5日三、活動地點：_各連鎖店(包括_店)四、活動組織：總監(jiān)督: 總負責部門:銷售管理、采購部、各分店各分店總負責人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、采購

14、部)五、活動內(nèi)容及安排：1、各分店全場特價各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在a、庫存量較大、急需處理商品b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型c、我司主推商品d、廠家規(guī)定特價商品。具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)活動主要針對司慶期間光臨_電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。3、購又送(購物送麥當勞券)

15、活動主要針對國慶期間在_電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。日日新店由_負責聯(lián)系券，_店由_負責聯(lián)系，_店由_負責聯(lián)系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。4、廠家好禮送主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫

16、好海報，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應(yīng)調(diào)撥。5、老總簽名、字字重金活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)6、一元超低價活動a、活動時間:9月24日26日;10月1日3日b、超低價商品明細表(僅供參考,具體由采購部確定)c、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑:(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張排隊)(b)、9月24日10月3日各

17、分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張d、方法:9月24日26日;10月1日3日各分店每天上午9:30開始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“_商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細則?，F(xiàn)場負責人:派發(fā)前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負責現(xiàn)場秩序(廖總

18、事先安排)，派發(fā)人員:文員、財務(wù)人員。e、美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛f、超低價抽號券由市場部設(shè)計，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負責人?，F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責人:行政專員、文員、財務(wù)人員g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動的財務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正

19、常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務(wù)人員負責收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。h、當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負責人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。i、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分

20、店行政專員負責安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序。7、購物抓現(xiàn)金活動a、活動時間:9月24日26日;10月1日3日b、活動地點:_各連鎖店c、活動方式:購物抓現(xiàn)金d、方法規(guī)則:(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。(c)、顧客所抓硬幣

21、，通過現(xiàn)場抓獎負責人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等)e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。f、各分店美工負責各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。8、演藝狂歡、熱力酬賓a、活動時間:9月24日25日、10月1日2日、10月4日5日b、活動地點:_各連鎖店店門外c、活動形式:根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展

22、銷等一系活動。d、場地氣氛營造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。e、采購部根據(jù)廠家回復情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間、內(nèi)容、具體廠家。f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。9、放心服務(wù)全方位體驗a、活動目的:目的是在消費者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我

23、司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。b、活動時間:9月24日10月5日(如消費者反應(yīng)強烈可繼續(xù)實施)c、活動主題:_電器放心服務(wù)全方位體驗;d、活動內(nèi)容:(a)、售前服務(wù)體驗;(b)、售中服務(wù)體驗;(c)、售后服務(wù)體驗。e、活動詳解及分:a、售前服務(wù):主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業(yè)免費接送在_還未曾見過，在超市行業(yè)已早實施，推出此項業(yè)務(wù)主要基于:創(chuàng)造_首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升_的影響力;費用不是很大;突出x商場國慶促銷活動策劃方案4此次促銷，參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進商品的連帶銷售。具體內(nèi)容如下：活動時間：9月21日（周五）

24、10月7日（周日）活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店活動內(nèi)容：中秋活動：【超市中秋檔期dm海報9月5日25日同步跟進】華信店中秋同步跟進活動主題：月餅+紅酒。_商場攜您度中秋（黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動）活動時間：9月21日（周五）9月25日（周二）活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎(chǔ)上取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。）活動內(nèi)容：在所有品牌現(xiàn)有折扣上當日現(xiàn)金

25、消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。（單獨包裝，價值約8元）當日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。（價值約40元）當日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。（價值約80元）各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，按照實際贈送數(shù)量結(jié)款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié)中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進行選購。月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各

26、門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶：活動時間：9月28日（周五）10月7日（周日）活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店活動內(nèi)容：（一）穿著類、床品、箱包新品7折起活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。（超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折）（二）購物某商場，盡享意外驚喜“國慶購物不花錢”時間：20_年10月1日7日凡當日單店購物滿300元的顧客，可憑購物發(fā)票參加抽獎，有機會獲得該票全額和半額消費返還。操作細則：各店設(shè)置一個抽獎箱

27、，內(nèi)有20個乒乓球（其中全額返還1個，半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品），工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時開獎。（三）國慶同歡樂，某商場送安康此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7。18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的.無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注?；顒悠陂g，凡當日單店購物累計滿1000

28、元（含超市）的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設(shè)置為：a系列：加5元贈送保額為2_元的意外傷害保險（成本15元）。b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險（成本30元）。b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險（成本30元）。c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險（成本50元）。c2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險（成本50元）。詳細規(guī)則另附操作細則：a、凡當日單店購物累計滿1000元（包括超市）的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。b、顧客憑機打

29、發(fā)票辦理保險卡時，工作人員需在機打發(fā)票上加蓋“l(fā)”（贈品已領(lǐng)）章。c、保險卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費用由各門店按照實際贈送數(shù)量承擔。費用：保險卡：4店10天共需約：_0張均價35元=約70萬元顧客加購可回收：_0張均價13元=約26萬元4店總費用約44萬元，預(yù)計10天活動四店保守銷售1.2億，活動成本率約0.4%噴繪寫真：約4000元（四）真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送（僅限某商場八一店）活動時間：9月26日（周三）9月30日（周日）（1）7折以上商品再送大禮當日累計滿300元（包含300元）至500元，贈價值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份，每日限贈150份。當日累計滿500元（包含500元）

30、至800元，贈價值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份。每日限贈80份。當日累計滿800元（包含800元）以上，贈價值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈1個，每日限贈40份。1、超市、特價及特例品牌除外，2、退換貨時，要求退回贈品或等額現(xiàn)金。3、贈禮活動費用原則上供貨商承擔5個點商場國慶促銷活動策劃方案5一般做一些滿額贈送代金券，滿額抽獎比較好，具體活動方案如下：一、活動日期、期限的確定。以13天為佳。二、開業(yè)活動形式、目的：美容院門前進行鑼鼓表演，歌舞表演與服務(wù)咨詢、產(chǎn)品有獎銷售、美容院經(jīng)營項目推廣相結(jié)合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶，增加營業(yè)額。三、活動主題：開業(yè)慶典大酬賓，

31、歌舞表演秀。四、獎勵辦法：消費滿100元送50元，抽獎、小禮品贈送、現(xiàn)場提問小獎品。1、消費滿100元送50元代金券，開業(yè)事務(wù)繁多，這樣的方法操作簡單，給顧客的實惠明確。2、如果不考慮100送50的方案，也可針對性制定。如：消費滿100，送包月美容。滿200元，送價值100元的產(chǎn)品等。3、贈送力度分析，對于產(chǎn)品，100元有50元利潤，贈送的50元如果購買產(chǎn)品，依然有25元利潤，100元實際贈送25元，約等于產(chǎn)品打七折，如果是顧客用代金券消費服務(wù)，則利潤空間還要大。4、代金券設(shè)計：贈送券分美容代金券和美發(fā)代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不記名，不掛失，蓋章有效，只能單人消費，消費不累

32、積，比如50元券，如果消費40元，不找零，如果消費50元以上服務(wù)或產(chǎn)品，則需要另加錢。贈送技巧：先送(多送)大面值券，后送(少送)小面值券。比如：顧客買800元產(chǎn)品，贈送400元，則送50元7張，30元1張，10元2張。這樣50元的券，很難有適合價位的消費，顧客不是舍去一部分，就是需要多加錢消費，有利于美容院。5、小禮品贈送：開業(yè)酬賓期間，每位消費顧客均贈送一份精美小禮品，310元即可，如梳子、小化妝鏡、便攜化裝包、香皂、牙膏、洗發(fā)水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。但不能買劣質(zhì)產(chǎn)品，以品牌知名度高的產(chǎn)品為佳。如力士香皂、高露潔牙膏等。6、現(xiàn)場提問小獎品，同贈送小禮品。7、抽獎：開業(yè)酬賓期間，每

33、位消費顧客均可參加抽獎。(1)設(shè)1等獎1名，獎價值568元祛皺補水套1套。(2)設(shè)2等獎2名，獎價值280元的眼部護理套1套。(3)設(shè)3等獎3名，獎價值100元左右的美發(fā)項目(4)紀念獎若干，比例可考慮為20%左右，獎品同贈送的精美小禮品。(5)抽獎辦法：可按名片設(shè)計，把名片一裁4份，每份可印“歡迎光臨”、“聯(lián)系電話”等，手寫中獎卡片。一盒名片可裁400張，將卡片全部放如抽獎箱即可。(6)抽獎技巧：紀念獎可按比例全部投入抽獎箱，比如400張卡片，20%中獎率，則將其中的80張?zhí)顚憺榧o念獎放入抽獎箱。大獎卡片不要首先投入，可先將三等獎投入，根據(jù)情況逐步投入一、二等獎。(7)如果不設(shè)大獎，則可考慮

34、全部為紀念獎。五、告知形式：派單、電話通知老客戶1、提前35天派單，直至活動當日現(xiàn)場。2、提前3天電話通知老客戶。六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手的確定1、提前聯(lián)系鑼鼓隊。2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業(yè)舞蹈學校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。46名為好。3、歌手的確定，可考慮聘請樂隊，樂隊自帶歌手12名。4、主持人確定，可由舞蹈演員或樂隊人員擔任。5、美容院員工表演小節(jié)目準備(12個，手操，合唱等)七、門前場地確定，與有關(guān)部門協(xié)商，避免活動期間干涉。(一周前)八、宣傳品準備1、門前布置彩色氣球拱門2、美容院條幅：女子生活館開業(yè)大酬賓“滿100送50”3、宣傳單準備：

35、50010004、經(jīng)理名片準備5、代金券準備6、活動期間消費、獎勵、客戶資料登記7、產(chǎn)品海報、產(chǎn)品手冊、價格表等。九、器材準備：音響、話筒、背景音樂cd或磁帶、皮膚測試儀用彩色電視機、儀器用電源插座。十、產(chǎn)品準備、獎品準備1、銷售產(chǎn)品準備2、獎品、贈品準備。十一、其他準備1、產(chǎn)品展臺、臺布。2、抽獎箱。3、組織全體員工進行禮儀、產(chǎn)品知識培訓。4、組織全體員工學習方案，掌握贈送辦法。5、人員進行分工負責。十二、活動前一日準備1、懸掛門前條幅。2、店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置，產(chǎn)品陳列柜中間為佳。3、店內(nèi)銷售氣氛營造：海報張貼、產(chǎn)品宣傳pop等。4、全員再次進行方案學習，同一承諾口徑，進行

36、戰(zhàn)前激勵和動員。商場國慶促銷活動策劃方案6活動時間：9月21日（周五）10月7日（周日）活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店活動內(nèi)容：中秋活動：超市中秋檔期dm海報9月5日25日同步跟進華信店中秋同步跟進活動主題：月餅+紅酒，某商場攜您度中秋（黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動）活動時間：9月21日（周五）9月25日（周二）活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎(chǔ)上取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動

37、，比較溫馨，貼切節(jié)日特色，國慶節(jié)促銷活動方案。）活動內(nèi)容：在所有品牌現(xiàn)有折扣上當日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。（單獨包裝，價值約8元）當日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。（價值約40元）當日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。（價值約80元）各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，按照實際贈送數(shù)量結(jié)款，費用原則上同參加品牌各承擔50%?！霸聢A中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié)中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進行選購。月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶：活動時間：9月28日（周五）10月7日（周日）活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店活動內(nèi)容：（一）穿著類、床品、箱包新品7折起活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。（超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折）（二）購物某商場，盡享意外驚喜“國慶