完美商業(yè)計劃書的核心要素

1、完美商業(yè)計劃書的核心要素封面頁一份干凈、整潔、清晰的計劃書封面，既讓人賞心悅目，又愿意讓人迫不急待地起去翻開它。為便于打印和制作方便，商業(yè)計劃書的封面忌諱“花花草草”的裝飾，商業(yè)原本就是一種簡單，裝飾將會給投資商或其他人以幼稚的感覺。封面面不僅僅包括指封面，而且也可能包括打開以后的第一頁及第二頁，要對他們進行合理的總局。封面是以最簡潔的形式表達，要放置公司 的標志、公司名稱、商業(yè)計劃書字樣，加上一個文檔編號和條形碼，會讓人感覺到更加專業(yè)，封面上可以列入簡單的聯(lián)絡信息， 以及完稿時間，“注意保密”字樣，不要試圖在封面上放置更多 的內容，封面越簡潔的商業(yè)計劃書， 越能讓人感覺到你的頭腦清 晰，頭腦

2、簡單的人，往往會把這些搞得很復雜，沒有條理。翻開 后的第一頁，是扉頁，可以列入一句公司的企業(yè)精神、信念，或 者致謝語，如“謹以此獻給為偉大夢想而追逐的人們”，這將給閱讀者傳遞一種堅強的信念， 也將展現(xiàn)公司的抱負， 令人耳目一 新。第三頁，放入公司管理團隊名單和聯(lián)絡方式，如“總裁、畐U 總裁、財務總監(jiān)、秘書”等，而且需要指定一至兩名聯(lián)絡人，用 來要提醒閱讀者，如果有意向或問題或疑惑，需要與誰聯(lián)絡，誰 來接收和解決這份商業(yè)計劃書中所問題。目錄面整個商業(yè)計劃書將由五個部分組成，依次分為“公司綱要、組織計劃、營銷計劃、財務文件、證明文件”，所有的具體細節(jié)， 都放置在相關類別之下。朱則榮特別提醒，不要在

3、這里多提產(chǎn)品， 而要提公司的整體運作， 產(chǎn)品只是貫穿其中的一個環(huán)節(jié)而已，沒有良好、練達、成熟的公司運作模式，再好的產(chǎn)品市場前景，也 只會腹死胎中，它根本銷不出去，這是創(chuàng)業(yè)者最大的盲點。目錄要注明頁碼，清晰的告訴閱讀者，每一個環(huán)節(jié)，都放置在哪里， 以便閱讀者依次閱讀， 或者根據(jù)他的時間，挑選他先要了解的內 容進行閱讀，對于某些重點環(huán)節(jié)，他可以根據(jù)目錄所指出的頁碼 仔細反復閱讀。公司綱要通常只需要一頁至兩頁，盡可能保障在一頁以內，這是對公 司的簡要概述，之前的業(yè)務記錄、客戶數(shù)量、對產(chǎn)品特點以及市場情況、下一部的市場拓展計劃、主業(yè)務的實施、投資資金的需 求和資金退出方式的摘要性說明。需要警告的是，這

4、是對你自己公司的市場特征整體描述， 而不是什么產(chǎn)品未來趨勢， 縱然該類 市品的市場前景是一千億人民幣，那跟你也沒有任何關系， 對市場的選型是非常準確， 不管是大的市場還是小的專業(yè)級市場，都只有一個目標：市場領導地位。比如我們開一家園藝公司，專門服務于別墅的庭院布景和除雪服務， 這將使你進入一個無人競爭 的專業(yè)級市場，并可以輕松地壟斷這個市場。朱則榮特別提醒， 不要試圖在一個公司、 一個品牌之下經(jīng)營多種產(chǎn)品，你的名下最終可以出現(xiàn)八家、十家公司，每一家公司經(jīng)營一個特定的專業(yè)市 場，向縱深領域發(fā)掘，當他們都能占據(jù)不同的市場領導地位，這才是你經(jīng)營的成就，也將使你的思路放開，向更大規(guī)模擴張。第一部分：組

5、織發(fā)展包括公司概述、使命、遠景與抱負。接下來開列公司的法律 形式、產(chǎn)品及服務、管理與人員（包括公司管理人員、雇員、培 訓、事業(yè)精神、員工責任、員工形象）、會計核算方式、保險、安全等概述，都用簡短的文字把他們描述出來，有時可以使用一些圖片，加深閱讀者的印象，讓他把感覺融入到你的公司中。第二部分：營銷計劃這一環(huán)節(jié)，包括目標市場（對客戶種類進行劃分，開列每一 種客戶對象和特點、生意推廣方式、時間計劃）、競爭、服務配送方式、售后服務保障、促銷活動及開支計劃、公益活動計劃、 擬單獨實施的重點市場推廣方案（目標市場、方案目標、鎖定的客戶對象、銷售展開方式、 客戶名單的收集、客戶追蹤及訂單取 得方法、時間安

6、排、衡量標準等）。3第三部分：財務文件包括之前資金需求情況、 資金的分配方式，投資人加入以后 股東結構變化、投資人的資金退出方式以及回報、之前的資金來源和用途、之前的財務報表、未來的財務計劃、財務報表分析、 企業(yè)未來計劃的財務假設。第四部分：證明文件這一點非常重要，絕大部分創(chuàng)業(yè)者在撰寫 商業(yè)計劃書時， 沒有附加過證明文件，因此讓投資方非常懷疑你已經(jīng)具備的能 力，只是給投資人畫了一個大餅，讓他們去假想而已。證明文件包括：與競爭對手的比較數(shù)據(jù)、管理團隊履歷、推薦信、相當資 質證書、所受表彰。最重要的，也是創(chuàng)業(yè)者們都忽略的，商業(yè)計劃書中的證明文件中， 必須附加兩個以外人員的推薦信，推薦人最好來自著名的公司或者權威部門、大學教授等，有一定的身份和地位。最佳與最糟糕的情況：一份極為清晰、描述準確的商業(yè)計劃書，將很容易獲得投資， 不管你在經(jīng)營什么，經(jīng)營項目大或小，縱然只在三五個人的小公 司，不要訂什么遙不可及的目標，也不要總想著什么到美