售樓處水吧工作總結(jié)

1、售樓處水吧工作總結(jié)售樓處水吧工作總結(jié)售樓處水吧工作總結(jié)XX月的各項(xiàng)工作基本告一段落了，在這里我只簡要的總 結(jié)一下我在這一月中的工作情況。我是XX月5月有幸被XX顧問錄用，在秦皇島進(jìn) 行培訓(xùn)。于6月正式到陽光海岸就職，至今已有七個(gè)多月的時(shí)間。時(shí)間的步伐帶走 了這一月的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。 回首過去的一月，內(nèi)心不禁感慨萬千。記得剛來的時(shí)候?qū)τ谶@個(gè)行業(yè)我什么都不是 很明白，在沈總和同事的耐心幫助下，我很快了解并熟悉了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)知識(shí) 。作為銷部的售一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象。所以我我要不斷提 高自身素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要

2、加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè) 技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨 練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力左做好自己的本質(zhì)工作。作為一個(gè)之 前沒有從事過這個(gè)行業(yè)的新人，領(lǐng)導(dǎo)給我了一個(gè)很好的心態(tài)，讓我明白在其職謀其 事，教會(huì)了我成單與否，都不必驕傲或自餒，重要的是從中吸取經(jīng)驗(yàn)；同事給我了 很大的幫助，每次我有問題大家都不會(huì)笑話我，直言不諱的告訴我，因此我收到了 很好效果的，很快成單的同時(shí)也得到了領(lǐng)導(dǎo)和大家的好評(píng)和贊賞，所以請?jiān)试S我向 大家鞠躬，說聲謝謝!我并沒有為此不是成績的成績而滿足，我希望今后的工作邁 上一個(gè)新高度再一個(gè)新臺(tái)階。主要從以下方面做起：1. 對(duì)不

3、同客戶的分析，客戶區(qū)域來源分析、客戶咨詢問題總結(jié)等。2.銷售技 巧的加何更好的做sp、如何現(xiàn)場逼定等。3.國家對(duì)房地產(chǎn)的政策現(xiàn)在項(xiàng)口基本正處強(qiáng)，如于尾盤，正是考驗(yàn)我的時(shí)候，也是需要一個(gè)好的心態(tài)的時(shí)候，我一定會(huì)堅(jiān)持， 從中學(xué)習(xí)更多的方法，吸取更多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。新的一月意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新 的挑戰(zhàn)，決心我再接再厲，更上一層樓，一定努力打開一個(gè)工作新局面。售樓處水 吧工作總結(jié)時(shí)近月末，不經(jīng)意間XX月轉(zhuǎn)眼就要過去了。默默地算來，從參加工 作，來到陽光新城，來到現(xiàn)在的這個(gè)銷售部，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán) 體到現(xiàn)在已經(jīng)有半月多的時(shí)間了。半月的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長，但這半 月對(duì)于我來說是那

4、卻么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。六月初的我剛剛畢 業(yè)，如假包換的一個(gè)毛頭小子，對(duì)于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接 觸它，所以我隱藏了自己，一直藏到大學(xué)畢業(yè)，藏到我無處可藏而必須去面對(duì)。社 會(huì)很現(xiàn)實(shí)，我也很現(xiàn)實(shí)，我在尋找一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)能讓自己有所發(fā)展的機(jī)會(huì)。我懷 揣著一顆緊張的心開始了應(yīng)聘和面試的過程。很幸運(yùn)，我來到了陽光新城。認(rèn)識(shí)了 現(xiàn)在我身邊的這和我些一起工作的俊男靚女們。當(dāng)時(shí)對(duì)于置業(yè)顧問我沒有任何實(shí)質(zhì) 上的認(rèn)識(shí)，而房地產(chǎn)對(duì)于我來說只不過是中國這兒月經(jīng)濟(jì)增長的重要指標(biāo)之一，它 占有很大的份額，同時(shí)也帶動(dòng)了這兒月全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上 躥。在案場學(xué)習(xí)的半個(gè)月的

5、時(shí)間是我收獲最大的一段時(shí)間之一。領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì) 心教導(dǎo)，那些毫吝嗇不的經(jīng)驗(yàn)之談讓我收獲頗豐，逐漸成長。讓我對(duì)于工作有了一 個(gè)很美好的認(rèn)識(shí)一一原來，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，卻 很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平時(shí)工作與生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我愛 上了這份工作，愛上了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)。這對(duì)于第一次正式參加工作的我而言是十 分幸運(yùn)的一件事情。從七月份開始我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購 房顧客面對(duì)面交的場流所。雖然工作很單一，十月份，我在市區(qū)售樓部與案場之間 來回運(yùn)動(dòng)了一個(gè)月，期間經(jīng)歷了兩次原來同事的離去，再一次的提醒我，社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的， 每個(gè)人也都是現(xiàn)實(shí)的。每個(gè)人

6、的生活標(biāo)與理想是不一樣的，但只要我用心去交 換，不論在哪里大家都是朋友。離別對(duì)于我而言是個(gè)比較禁忌的話題，因?yàn)椴徽撌?怎樣的離別總會(huì)讓我打心底里不自覺的有些難受，而我不是一個(gè)善于宣泄情感的 人，所以總是著。憋大家都是朋友，現(xiàn)在是，將來也是。有同事離開就有新同事加 入，這是一個(gè)快速發(fā)展的社會(huì)，能否融入集體全看一個(gè)人本身的能力，但更重要的 ,是你是否一顆想要被這個(gè)團(tuán)體所接納的心。十一月我正式上崗了，從開始到十二 月底共接待了 15組客戶，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交。很可能 是我的回訪邀約做的不夠到位，可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實(shí)，沒法像 面對(duì)面一樣讓自己去放得開。這是應(yīng)該有所

7、加強(qiáng)的，但畢竟沒有眼神的交流的溝通 還是讓我有些難以適應(yīng)，相信自己應(yīng)該可以盡快的去克服這些，畢竟只是一味的著 急去有成績不是長遠(yuǎn)的一個(gè)選擇。售樓處水吧工作總結(jié)在這個(gè)月中我最大感受就是 自己從迷茫中找到了方向。以前我總是在問自己，我是誰?我能做什么？我想成為誰? 我都是一片茫然，在于盧經(jīng)理和扶主管的接觸中我慢慢的明白了一句話：“活在當(dāng)下”。我只有把眼前的每一件事做好，那樣我就會(huì)慢慢的進(jìn)步。人 不能放眼未來，只有走好每一步，才能到達(dá)頂峰!在這個(gè)月中我的總結(jié)與計(jì)劃如下：待每1、接天前來咨詢的來訪和來電客戶。在接待完后，盧經(jīng)理和扶主管都會(huì) 給我指出我哪里做的不好，話哪里沒有講好。我知道那些不好的必須要

8、改正，而且 更要天接待中我們最不足的就是在于客戶交談時(shí)很不自然、不放松、有小動(dòng)掌握。 在每作、語氣僵硬等。我有時(shí)候也不斷的在想為什么會(huì)這樣?為了改變這一現(xiàn)狀， 我每天大聲朗讀羊皮卷，提高我的精神面貌和語氣，但是效果不佳。為了更進(jìn)一步 的了解，解剖我自己，我發(fā)現(xiàn)最重要的原因是我沒有自信，喪失了自信，如何能做 好這行工作？以后也要加強(qiáng)自己的信心，做好接待。其實(shí)還有一點(diǎn)，我自己覺得如 果領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)了我，我會(huì)信心是倍增的，干什么都來勁。我記得有人給我說過一句話: “不要怕犯錯(cuò)，大膽去做，錯(cuò)了就改，以后不要犯第二次”，對(duì)我影響很大。2、處理四季花城售后事宜。如更名、2, 17, 18號(hào)樓的工期解釋、房產(chǎn)證遲辦 說辭等。雖然我了解說辭和流程，但是在實(shí)戰(zhàn)中還是出了不少的問題。通過盧經(jīng)理 和扶主管的開導(dǎo)我了解到，在做這些的時(shí)候，一定要了解每句話的意思;每個(gè)流程 的意義，才能做好!在與客戶交談中一定要發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，問題LI的是什么。這些東一定西要在腦子