2021年?duì)I銷推廣策劃方案范文集錦五篇

1、the most heartbreaking distance is not that you say indifferently that you no longer care, but that you let go, but i will always live in regrets and cannot forget!（頁眉可刪）2021年?duì)I銷推廣策劃方案范文集錦五篇 營銷推廣策劃方案 篇1一. 營銷環(huán)境分析(一).需求的性質(zhì)1.市場細(xì)分能否細(xì)分?(1).幾種細(xì)分方式:a根據(jù)年級的不同細(xì)分:04級本科,05級本科,05級專科,06級?？?07級本科.07級?？?(注:06年本科沒有招生

2、)b根據(jù)教育模式的不同細(xì)分:普招和自考(注:07級自考生人數(shù)眾多)c根據(jù)選擇的消費(fèi)場所不同細(xì)分:吧消費(fèi)(以大一和大二為主)和寢室上游戲消費(fèi)(以大二和大三為主)(2)市場細(xì)分和目標(biāo)營銷的必要條件:a差異性b可衡量性c可接近性d效益性e可影響性(3)市場細(xì)分:根據(jù)不同的教育模式及不同年級的學(xué)生的生活方式,個性,價值取向等不同,可以大致細(xì)分為以下目標(biāo)市場:a以大一自考新生為主的吧消費(fèi)群體b以大二大三為主的寢室上游戲消費(fèi)的目標(biāo)群體(二).需求的范圍1.目前的市場規(guī)模(數(shù)量或價值)有多大?市場潛力有多大?湖北第二師范學(xué)院(光谷校區(qū))有40棟已經(jīng)使用了的宿舍樓,大概可以容納30000余人,學(xué)校附近有4家吧

3、,潛在消費(fèi)者眾多,市場潛力巨大.2.目前市場份額有多大?需求的選擇性傾向是什么(數(shù)量和價值)?玩家的需求選擇性很大,游戲的替代品很多,要在早期占領(lǐng)根多的市場份額,篩選并培養(yǎng)一批忠實(shí)客戶(游戲玩家)二.問題和機(jī)會(一).市場機(jī)會1.客戶群擴(kuò)大ccid統(tǒng)計(jì)顯示：我國絡(luò)游戲市場規(guī)模，20_年僅為10.2億元人民幣，20_年超過20億元，20_年達(dá)到70億元。到20_年絡(luò)游戲直接產(chǎn)值將達(dá)150億，對周邊產(chǎn)業(yè)的帶動將超過1000億。目前全國民數(shù)量已超過1億，絡(luò)游戲用戶超過5000萬。絡(luò)游戲也日益成為吧吸引民的“大片”角色，據(jù)ccid數(shù)據(jù)分析：目前60%70%的人是在吧玩絡(luò)游戲，吧60%的收入來自絡(luò)游戲市

4、場。據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，我國絡(luò)游戲數(shù)量正以每年10%的速度增長。但是絡(luò)游戲數(shù)量多了，廣大的絡(luò)游戲玩家面對眾多的絡(luò)游戲卻無從下手，不知玩哪款游戲?yàn)楹?，畢竟現(xiàn)在無論是從質(zhì)量還是畫面、可玩性等等的絡(luò)游戲太多了，廣大的玩家面對眾多游戲幾乎都是跟從大家的意愿，哪款游戲玩的人多就玩哪款。因此廣大的絡(luò)游戲運(yùn)營商應(yīng)該加大游戲的推廣力度，讓更多的玩家玩自己運(yùn)營的游戲。湖北第二師范學(xué)院學(xué)生人數(shù)眾多, 隨著絡(luò)游戲的發(fā)展,有眾多絡(luò)游戲玩家和潛在玩家,三.決策之推廣(一).目前采用的通常推廣模式為：a、宣傳品鋪面b、主題吧（吧聯(lián)盟）c、吧包機(jī)（免費(fèi)試玩）活動d、游戲工會的建設(shè)e、推廣員體系的建設(shè)f、各種類型的活動(二).比較常

5、規(guī)推廣方式與推廣員體系.(三). 絡(luò)游戲行業(yè)經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展已逐步建立起了相對規(guī)范的推廣形式和監(jiān)督機(jī)制。但也正由于絡(luò)游戲行業(yè)的發(fā)展時間比較短，無法在吸取大量推廣經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上對原有推廣形式進(jìn)行完善和改進(jìn)，同時，由于單個絡(luò)游戲產(chǎn)品的壽命和所能用來推廣的時間有限，造成為了趕進(jìn)度而因循照搬原有推廣手段，惰于創(chuàng)新的情況在業(yè)內(nèi)比比皆是。我們在校園推廣的時候要注意以下問題,做出一點(diǎn)創(chuàng)新的地方,就有可能取得很大的收益和效果1.校園定點(diǎn)免費(fèi)發(fā)放宣傳物品要注意的問題:.a,在搭棚定點(diǎn)宣傳發(fā)放物品的時候,宣傳海報(bào)的發(fā)放可采取分時發(fā)放的辦法(如隔人發(fā)放,或隔時發(fā)放,具體可以根據(jù)當(dāng)天的人流量而定).目的是保證宣傳的輻射范

6、圍廣泛.原因是根據(jù)具體的班級下課的時間,一般同班同學(xué)會在一段時間前后經(jīng)過該宣傳點(diǎn),而實(shí)際上一張海報(bào)就足夠起到宣傳到一個班級里的游戲玩家的效果.為了 宣傳效果的 最大化,對于人流量大的 宣傳點(diǎn),宣傳人員去對來要海報(bào)的同學(xué)說一個寢室只能發(fā)一張的效果好的多,這應(yīng)該是一個不錯的辦法.b,在海報(bào)的設(shè)計(jì)上,如游戲彩虹島,我們在發(fā)放的時候還 提供激活碼,我們可以把激活碼或其他信息(特別是活動抽獎的信息)寫在海報(bào)上,大海報(bào)很多同學(xué)喜歡貼在門后面,建議信息寫在海報(bào)的上方.c,在 宣傳點(diǎn)的設(shè)置上,我們可以在活動過半的 時候轉(zhuǎn)移活動地點(diǎn),到 另外一個人流量大但流動方向不同的地點(diǎn)進(jìn)行宣傳,這樣可以把宣傳的輻射范圍擴(kuò)大

7、.起到預(yù)期的宣傳效果.d,在活動的時候我們根據(jù)男女游戲玩家的喜好不同,要對目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分,這樣排兩隊(duì)進(jìn)行發(fā)放,會有很好的宣傳效果.e,宣傳活動的準(zhǔn)備工作要做好,宣傳人員要進(jìn)行分工,誰主要負(fù)責(zé)宣傳的講解,誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場的 秩序的維護(hù),誰負(fù)責(zé)海報(bào)光碟的發(fā)放,誰負(fù)責(zé)統(tǒng)一調(diào)度,這些只要做了充分的準(zhǔn)備,活動就能有條不紊的 進(jìn)行,良好的活動秩序,會吸引根多的同學(xué)過來觀看,不但體現(xiàn)了 盛大的工作人員的素質(zhì),更是彰顯了盛大的企業(yè)文化,也同時提升了盛大的企業(yè)形象.f,要做好備選營銷方案,以應(yīng)付宣傳時人過多或過少的可能,不至于到時不知道該怎么辦.2.在校園游戲推廣員的建設(shè)方面要注意以下問題:a. 做好校園游戲推廣員

8、內(nèi)部的團(tuán)結(jié)問題.b.協(xié)調(diào)好校園游戲推廣員之間的利益分配問題.c.保障好校園游戲推廣員的各項(xiàng)權(quán)利,如工資的按時足額發(fā)放,這樣才能讓校園游戲推廣員們對公司有認(rèn)同感和歸屬感.從而更好的為公司服務(wù),為公司創(chuàng)造利潤.3.在和各方面溝通的時候要注意以下幾點(diǎn):a.在游戲推廣過程中,我們應(yīng)該建立客戶資料,定期舉辦電子競技比賽,并以盛大公司的名義向那些忠實(shí)玩家發(fā)出邀請函參加比賽, 也可以讓那些忠實(shí)玩家推薦其他人參加,這樣讓玩家感覺被重視,會對盛大有認(rèn)同感,有利于在保住忠實(shí)玩家的基礎(chǔ)上去挖掘潛在玩家.b.要注意跟學(xué)校附近吧的合作.c.要注意重視和處理與校方的關(guān)系及合作,運(yùn)用校方的媒體進(jìn)行宣傳,所做的活動最好能在校

9、報(bào)上報(bào)道.這樣會讓更多的人知道盛大出了新游戲,起到宣傳效果.營銷推廣策劃方案 篇2一、肝藥市場狀況（1）市場規(guī)模市場龐大，20_年用于肝膽治療的中成藥銷售額達(dá)18。5億元，且每年以4。3%的速度增長，預(yù)計(jì)20_年肝膽用藥市場容量有望突破20億元。我國乙肝攜帶者達(dá)1。2億，約占總?cè)丝诘?0%，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬人。2）市場特征競爭日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化，促銷活動四處充斥，炒作產(chǎn)品營銷模式亦日趨同質(zhì)化。藥品管理法規(guī)的深入實(shí)施，嚴(yán)格限制了炒作產(chǎn)品的自由操作空間，廣告宣傳受限，大型活動外聯(lián)吃緊。雖然多數(shù)患者服藥時間較長，說服難度增加，但患者有治愈的強(qiáng)烈的主觀愿望，對新產(chǎn)品需求迫切，這一

10、點(diǎn)決定肝藥市場仍有很大的操作價值。（3）市場發(fā)展趨勢肝藥銷量持續(xù)增長，順應(yīng)國家醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速增長趨勢。在肝病研究領(lǐng)域，短期內(nèi)不會出現(xiàn)強(qiáng)勢替代品，療效好的產(chǎn)品不可能很快出現(xiàn)。消費(fèi)者日趨理性，促銷活動魅力日減，零售終端日趨活躍，但營銷模式仍將是競爭制勝的關(guān)鍵。二、護(hù)肝舒膠囊營銷模式說明肝藥市場經(jīng)過多年的炒做，消費(fèi)者也由過去的沖動消費(fèi)，逐步向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，不再只是依賴于廣告和價格，他們更多關(guān)注服務(wù)和療效。護(hù)肝舒膠囊根據(jù)消費(fèi)者的這種需求，如何在市場上開疆拓地，分得一塊蛋糕，只有在營銷模式上創(chuàng)新，在服務(wù)上創(chuàng)新，以區(qū)別于同類產(chǎn)品，讓消費(fèi)者在肝藥市場看到一個全新的形象，一個值得信賴的形象。而會議營銷，即數(shù)據(jù)庫

11、營銷，作為近年來悄然興起的營銷模式，正以其低投入，高產(chǎn)出的優(yōu)勢，讓很多先行企業(yè)創(chuàng)造了快速增長的奇跡。會議營銷的特點(diǎn)是什么呢？1、會議營銷根據(jù)收集到的目標(biāo)消費(fèi)者資料，有針對性的進(jìn)行推廣和促銷，這樣不但可以很好的控制費(fèi)用的支出，與傳統(tǒng)營銷方式相比，產(chǎn)品推廣更有效率，而且服務(wù)問題也容易解決。2、傳統(tǒng)的營銷活動，運(yùn)用電視、報(bào)紙、電臺等大眾傳媒進(jìn)行大規(guī)模推廣，而會議營銷不顯山、不漏水就把產(chǎn)品推廣了。它只是在企業(yè)和目標(biāo)消費(fèi)者之間進(jìn)行，從而避免與競品的正面交鋒，由于和目標(biāo)消費(fèi)者面對面的有效溝通，拉近了雙方的距離，增強(qiáng)了目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的忠誠度，同時，也規(guī)避了大部分外聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)。會議營銷的這種特點(diǎn)，如果能夠和傳統(tǒng)

12、的營銷模式相結(jié)合，互為支撐，取長補(bǔ)短，融合在一起，各司其職，遙相呼應(yīng)，不但會增強(qiáng)品牌知名度，而又較低調(diào)的切入市場，規(guī)避了外聯(lián)、競品等的正面沖突。因此，護(hù)肝舒膠囊采用以患者名單為中心（名單收集和名單運(yùn)用），以小型公益活動為手段，以重點(diǎn)零售終端為基點(diǎn)，以跟蹤服務(wù)為補(bǔ)充的整合營銷模式。三、護(hù)肝舒膠囊的市場推廣方案核心：“2+3工程”兩個基本點(diǎn)：1、開展小型活動通過不間斷的社區(qū)活動，搜集名單進(jìn)而會議營銷。2、重點(diǎn)零售終端攔截終端分為硬終端和軟終端，合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關(guān)系，搜集名單，進(jìn)行會議營銷。三項(xiàng)工作：1、培訓(xùn)一批優(yōu)秀的推廣人員；2、“1+1”貼心服務(wù)，即一對一的溝通服務(wù)。要做到

13、對目標(biāo)名單的透徹了解，從情感上入手，進(jìn)行會前溝通；多為對方著想，進(jìn)行貼心的售后服務(wù)；3、“1+n”活動，即每個月要舉辦一次有主題的推廣會議，要舉辦n次小型推廣活動；每個推廣人員一次活動要能夠邀請到n個（58）名單。護(hù)肝舒膠囊“2+3工程”的重點(diǎn)是：多渠道宣傳，搜集盡量多的名單，運(yùn)用會議，促成銷售。（一）宣傳途徑1、通過社區(qū)活動社區(qū)活動的重點(diǎn)是居委會、老年活動中心、老年娛樂中心等，同時，社區(qū)不僅指居民聚居地，還指所有能聚人的地方。只要利于宣傳，能夠采集有效數(shù)據(jù)，能夠?qū)さ侥繕?biāo)人群，能夠產(chǎn)生銷量。如何開展社區(qū)活動？是得到有效數(shù)據(jù)的關(guān)鍵點(diǎn)，同時，也是會議營銷能否成功的關(guān)鍵，社區(qū)活動做的是會前的溝通，非

14、常重要。1）通過社區(qū)“黑板報(bào)工程”，建立護(hù)肝舒膠囊的宣傳陣地。通過大規(guī)模的社區(qū)黑板報(bào)運(yùn)做，將會起到傳播健康知識，增強(qiáng)健康觀念，樹立預(yù)防意識等，引起社區(qū)居民關(guān)注，甚至引起媒體關(guān)注，進(jìn)而取得數(shù)據(jù)。（說明：很多社區(qū)都有黑板報(bào)，而黑板報(bào)的內(nèi)容不外乎國家政策、法律法規(guī)、計(jì)劃生育、通知、健康知識等，編報(bào)的人有些是退休的，想為社區(qū)辦點(diǎn)事，閑不住，有些是居委會編報(bào)，是任務(wù)。把這些資源有效利用起來，效果不可估量。）2）通過和各種活動中心的合作，可以舉行一些小型的公益活動，擴(kuò)大宣傳面。進(jìn)一步搜集數(shù)據(jù)。通過大規(guī)模的社區(qū)宣傳活動，取得第一手?jǐn)?shù)據(jù)，樹立一定的知名度，給目標(biāo)消費(fèi)者一個好印象。2、適當(dāng)運(yùn)用報(bào)紙、電視、電臺、

15、信函、海報(bào)等如何運(yùn)用這些宣傳方式，是擴(kuò)大知名度，在更廣、更寬范圍內(nèi)取得數(shù)據(jù)的有效方式。3、做強(qiáng)勢終端終端藥店不在于多，而在于精。什么是強(qiáng)勢終端？要做到兩點(diǎn)，首先是展面，展示要生動化，這是硬終端；第二是軟終端，終端推廣促銷人員要有專業(yè)性，要和店方各級人員搞好合作關(guān)系，同時要和各類促銷人員搞好關(guān)系。這樣的終端環(huán)境，有利于促進(jìn)銷售，有利于搜集數(shù)據(jù)，有利于會議營銷的前期溝通。在宣傳上能夠做到三點(diǎn)聯(lián)動，形成有機(jī)結(jié)合，搜集數(shù)據(jù)，進(jìn)而甄別數(shù)據(jù)，分類合理運(yùn)用。（二）關(guān)于人力資源由于肝寧運(yùn)用整合營銷方式，又以會議營銷為主線，與目標(biāo)消費(fèi)者面對面的溝通較多，這樣對人員的素質(zhì)要求就高，那么培訓(xùn)就顯得尤為重要。1、人員

16、分類1）專職有一定經(jīng)驗(yàn)，有醫(yī)學(xué)或者銷售背景，有一年工作經(jīng)歷，容易溝通，有熱情。另外，有文藝特長的適當(dāng)招聘。2）兼職醫(yī)學(xué)和營銷專業(yè)的為主，他們做事認(rèn)真，具有可塑性。2、人員分工專職人員的主要工作是組織會議、協(xié)調(diào)關(guān)系，整理數(shù)據(jù)庫名單，分類進(jìn)行會前溝通，在會議期間調(diào)動氣氛，處理各類突發(fā)事件，保證圓滿完成每次會議，并做會后總結(jié)，提取經(jīng)驗(yàn)。兼職人員的主要工作是會議營銷前的宣傳、推廣，搜集數(shù)據(jù)。3、培訓(xùn)護(hù)肝舒膠囊市場推廣成功的關(guān)鍵是有一支訓(xùn)練有素的隊(duì)伍，要想提高戰(zhàn)斗力，培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是提高員工工作成效的有力手段。（三）終端及渠道建設(shè)終端要少、要精。渠道要扁平化。1、終端：硬終端是解決目標(biāo)人群的信任度問題，展示

17、企業(yè)實(shí)力，起到宣傳作用；軟終端是解決賣場的各種人際關(guān)系問題，促使形成積極的推廣氛圍，有效建立數(shù)據(jù)庫。2、渠道：是解決產(chǎn)品銷售通路問題。第一是通過終端、社區(qū)宣傳推廣活動銷售；第二是根據(jù)掌握的目標(biāo)人群數(shù)據(jù)，運(yùn)用會議營銷。（四）護(hù)肝舒膠囊如何做會議營銷1、掌握足夠多的目標(biāo)消費(fèi)者資料，并從中篩選出適合條件的人。2、了解目標(biāo)消費(fèi)者的各方面情況，會前溝通一定到位，為正式開展的活動作鋪墊。3、召集目標(biāo)消費(fèi)者參加會議，進(jìn)行現(xiàn)場營銷。會議營銷的成功與否，在于各個環(huán)節(jié)的銜接和氣氛的調(diào)節(jié)，一般要分以下幾步：1）溝通觀念。2）專家講解相關(guān)知識。3）講解產(chǎn)品知識。4）現(xiàn)場活動，鼓動氣氛。5）產(chǎn)品銷售。（五）跟蹤服務(wù)1、

18、“1+1”貼心服務(wù)，在潛在消費(fèi)者沒有購藥的情況下，進(jìn)行一對一的跟進(jìn)。對購藥的患者進(jìn)行全方位的售后服務(wù)。2、根據(jù)掌握的名單，在重點(diǎn)終端以及開展的社區(qū)活動中，對流失的名單進(jìn)行再次開發(fā)，再次引入會議，促成銷售。營銷推廣策劃方案 篇3我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱之為世界之最。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩，在消費(fèi)者的心目中占有十分重要的地位。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化?；閱始奕ⅰ⒓压?jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r，酒文化也在人們的觀念中根深蒂固。隨著人們生活

19、水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾，白酒業(yè)也從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義。微觀環(huán)境：面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場，消費(fèi)者在選購時變得不再盲目，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時，逐漸開始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌經(jīng)營的同時，擁有一個實(shí)際而個性的銷售主張，是擴(kuò)大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。機(jī)會分析：“菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢：a.以特色文化作后盾；b.走特色營銷的路子；c.品牌的親和力；d

20、.包裝具有特色；e.整合資源f.謀劃深遠(yuǎn)營銷策略：側(cè)翼奇襲我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎(chǔ)上占控商脈，搶占終端致高點(diǎn)。先賺取應(yīng)得的利潤空間，盡快回收運(yùn)作成本，再做品牌！所以我們決定在小瓶酒上做大_，打破市場缺口，側(cè)翼奇襲！任何企業(yè)都需要利潤來支撐日常運(yùn)作，所以先做銷量，再做品牌的指導(dǎo)思想絕對正確！主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒，以促銷來做量，薄利多銷，如果能把量做大，那么利潤跑不了！穩(wěn)步經(jīng)營，穩(wěn)中求勝，一步一個腳印的拓展市場。畫龍點(diǎn)睛。二十幾個超大型的商場、超市、量販、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式，買二送一，配合海報(bào)、pop、排面或端架，場內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富、靚麗、

21、表達(dá)能力好的促銷小姐各一名，現(xiàn)場引導(dǎo)，誘發(fā)購買！場外舉行免費(fèi)試飲，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。吞云吐霧。把其余40幾個中型賣場全部上市，不給予任何海報(bào)費(fèi)、pop費(fèi)、排面、端架方面的費(fèi)用，只同意做變價促銷給予配合！特價期為15天，當(dāng)然，第一步運(yùn)作成功，第二步方能創(chuàng)造效益。飛龍?jiān)谔?。成立公關(guān)小組，專門和各大商場、超市、量販、購物廣場的柜組長、營業(yè)經(jīng)理、店長、采購人員溝通、交流。長期為我們上海報(bào)、pop、排面、端架等支持、配合我們的推廣計(jì)劃！如果不同意支持的賣場，一律不給予變價促銷支持，很簡單，老百姓的酒，誰都買得起，不愁銷量，不需擔(dān)心銷售問題。龍卷殘?jiān)?。孫子說：兵者，勢也，善作勢者勝。加強(qiáng)終端

22、維護(hù)、管理以及售后服務(wù)，做到不斷貨、庫存適量，陳列位置理想，pop整齊嚴(yán)謹(jǐn)。最重要的一點(diǎn)，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚。分步驟主動降價法1、主要思路：a.導(dǎo)入期采用高價格、高促銷進(jìn)行現(xiàn)金鋪市，快速啟動市場。b.明、暗返利相結(jié)合來應(yīng)對沖貨，不跟風(fēng)降價，贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長期的時間。c.分階段主動降價，降低沖貨風(fēng)險(xiǎn)，贏得分銷商的信任，加快產(chǎn)品進(jìn)入成熟期。2、具體運(yùn)作：a.鋪市階段：（10天）：_元/箱現(xiàn)金鋪市，每箱獎勵5元禮品如小雨傘，主要鋪便民店、商超終端。b.第二階段（1個月）：供便民店_元/箱，買十送一加暗返（除去贈酒政策，凈價格在_元/箱）。此階段后期菜根譚酒市場已初步啟動，市場由導(dǎo)入期進(jìn)入

23、成長期，個別二批開始從鄭州_元/箱沖貨，對便民店終端價供在_元左右，但我們告訴便民店、商超老板加上暗返我們的價格肯定會比沖貨低，讓他們安心銷售。c.第三階段（1個月）：取消買十送一政策,價格主動降為_元/箱，另外每箱_元另外返利，并繼續(xù)承諾有暗的返利。此階段倒貨二批跟隨我們的價格市場價格降為_元/件，但由于便民店老板對我們建立了充分的信任，價格穩(wěn)定，銷量平穩(wěn)上升。d.第四階段（1個月）：兌現(xiàn)前期返利，并按每箱2元兌現(xiàn)前期暗返，價格主動降為_元/箱，取消返利但繼續(xù)承諾暗返。e.第五階段：經(jīng)過前四個階段，菜根譚酒已基本進(jìn)入成熟期，市場已有很大的銷量，這時春節(jié)已臨近，我們召開了菜根譚酒（包括菜根譚酒

24、廠其他系列產(chǎn)品）供貨會提前壓貨，會上我們按2元/瓶兌現(xiàn)菜根譚酒前期所有暗返，并在當(dāng)天會議上推出了買十送一的政策，不再暗返。f.第六階段（春節(jié)后）：由于市場進(jìn)入了衰退期，我們?nèi)∠I十送一活動，價格降為_元/箱，加大便民店、超市老板的利潤，提高其積極性，經(jīng)銷商不再進(jìn)行任何促銷，任其自然消化。營銷推廣策劃方案 篇4一、活動的主題無論您經(jīng)營的是酒店、花店還是禮品店，在情人節(jié)這個天都要有自己的主題，突出自己店的新穎性、創(chuàng)新性。首先要有一個醒目的主題！二、活動的目的在這個充滿愛、充滿柔情、充滿火花的日子里，要明確我們目的，以什么樣的方式來突出我們商家對客戶表達(dá)的祝福。另外借用以此活動不斷提高自己商店的知名

25、度和任性化！三、活動地點(diǎn)的裝飾1、店鋪的裝飾布置，突出節(jié)日的特點(diǎn)2、產(chǎn)品的造型和擺放位置3、服務(wù)的具體周到性4、做一面愛情墻，情侶可以把自己想表達(dá)的祝福記錄下來留在愛情墻上，以示紀(jì)念四、活動的內(nèi)容1、促銷進(jìn)店買滿多少，增多少或是贈送什么2、凡是進(jìn)店有消費(fèi)的顧客，均可在愛情墻上留下自己的足跡3、也可作積分活動，關(guān)注店鋪公眾號可以領(lǐng)取紅包啊、禮品啊、一束玫瑰啊等五、活動預(yù)訂1、店鋪接受客戶電話、微信等預(yù)訂；（但預(yù)訂需繳納押金，押金是所訂物品的30%）2、還可根據(jù)客戶的要求制定屬于客戶獨(dú)一無二的花束六、活動時間20_年2月14 日（僅限一天）七、活動對象主要針對大眾人群，有需求花束的均可，男女老少均

26、可享有。營銷推廣策劃方案 篇51.整體推廣思路1.1 _龐大的銷售絡(luò)為主線_地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行，200多名銷售員工，絡(luò)遍布深圳各地，銷售終端直接面向社會各個層面，遠(yuǎn)非傳統(tǒng)二級銷售絡(luò)可比。1.2 現(xiàn)場銷售以及定向傳播為兩條輔線，進(jìn)行全方位的推廣銷售現(xiàn)場作為客戶接待與銷售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同時_地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬份客戶資料中找出有類似需求者進(jìn)行定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性。2.推廣目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，與自身經(jīng)營目標(biāo)相統(tǒng)一的推廣目標(biāo)可歸納為四點(diǎn)：2.1 銷售增長目標(biāo)本項(xiàng)目的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場，從而提高樓盤銷售業(yè)績，按開發(fā)經(jīng)營計(jì)劃完成銷

27、售目標(biāo)。2.2 市場擴(kuò)展目標(biāo)通過戶外廣告活動，展開以深圳福田為中心的銷售市場。按漸進(jìn)式廣告戰(zhàn)略拓展南山、羅湖市場。2.3 品牌樹立目標(biāo)通過一系列活動，樹立自由城的良好品牌，使項(xiàng)目在推廣的目標(biāo)市場上形象鮮明。增強(qiáng)目標(biāo)市場消費(fèi)者對項(xiàng)目的好感。2.4 企業(yè)形象目標(biāo)樹立良好的品牌，進(jìn)而擴(kuò)大港豐地產(chǎn)在社會影響力。3.推廣戰(zhàn)術(shù)3.1 銷售中心現(xiàn)場展示從所見、所聽全方面讓買家了解信息，直接影響買家的選擇。3.2 展銷會展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒，使客戶相對容易做出決定。3.3 工地形象展示工地是宣傳最經(jīng)濟(jì)和有效的場地，直接影響物業(yè)形象和銷售氣氛。3.4 上門直銷從公司資料中列舉有可能購買的客戶，上門洽談并奉送資料，定點(diǎn)突破。3.5 促銷活動有效的制造銷售熱點(diǎn)，針對性強(qiáng)，效果直接。3.6 樓盤視覺形象試樓盤概念具體化、專業(yè)化，給買家留下深刻、明確的印象。3.7 制造恐慌主動把握買家心理，制造旺銷勢態(tài)，吸引觀望買家。4.推廣階段劃分根據(jù)本項(xiàng)目的銷售推廣方案，將廣告具體內(nèi)容落實(shí)分為3個階段：4.1 形象導(dǎo)入期時間：20_年月11月底-12月推廣思路：本階段的推廣重點(diǎn)放在第五代小戶型的概念推廣及項(xiàng)目知名度建立，借助各媒體的軟性新聞報(bào)道，通過事件營銷的形象導(dǎo)入策略，制造新聞熱點(diǎn)，引起社會公眾的高度關(guān)注。同時抓緊準(zhǔn)備銷售所需的資料、現(xiàn)場包裝