房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售總監(jiān)面臨的再擇業(yè)困難.doc

1、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售總監(jiān)面臨的再擇業(yè)困難隨著一個(gè)個(gè) “日光盤 ”的曝出，“買房一定要靠關(guān)系 ”成為北京地產(chǎn)圈里最為流行的一句話。 不過，面對(duì)如此火爆的樓市， “日光盤 ”的房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售們卻在頻頻跳槽。讀者白女士向北京晨報(bào)記者反映，剛買完房子就接到自己的銷售員打來的告別電話，理由是賣住宅賺不到錢，跳槽到寫字樓、商鋪?zhàn)鲣N售了?！安坏揭粋€(gè)月，我的房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售換了倆”剛剛看中大興天宮院附近一處新盤的買房人白女士告訴記者，不到一個(gè)月的時(shí)間，接待她的房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售已經(jīng)換了倆，而且新銷售的態(tài)度忽冷忽熱。跟她有同樣遭遇的還有剛剛幸運(yùn)地買下該項(xiàng)目上一期房地產(chǎn)項(xiàng)目的小孫。小孫表示，負(fù)責(zé)他的銷售跳槽到了常營(yíng)的一處商業(yè)

2、地產(chǎn)，后續(xù)手續(xù)轉(zhuǎn)給其他人負(fù)責(zé)了。小孫不解， “開盤那天房子跟搶白菜一樣，生意這么好，銷售為啥要跳槽呢？ ”一位項(xiàng)目銷售經(jīng)理向記者揭秘銷售員跳槽真相。他表示，銷售員賣房子的提成是按照實(shí)際成交額來計(jì)算的，而不是接待了多少客戶。 “我們這個(gè)項(xiàng)目根本不愁賣，銷售每天得接待好多客戶，但最后真正能買上房的還是少數(shù)。 有的銷售忙活了大半年最后卻只有幾個(gè)客戶能買到房，拿不了多少傭金，覺得不值。 ”一開發(fā)商向記者證實(shí)， 為了保證銷售率，各家的蓄客周期都在拉長(zhǎng)。 “除了主動(dòng)上門的，電商、媒體等都在幫著我們尋找購(gòu)房人，渠道不缺，缺房子。 ”“排在前 500 號(hào)的都托了關(guān)系 ”房子太好賣也成了留不住銷售的原因？面對(duì)記

3、者的質(zhì)疑，上述銷售經(jīng)理終于道出了其中原委?！吧掀?600 多套房地產(chǎn)項(xiàng)目來源，排在前500號(hào)的多多少少都托了關(guān)系，可銷售員在接待時(shí)也分不清誰是 后門戶 ，接待時(shí)稍有怠慢，日后都得罪不起。 ”北五環(huán)一項(xiàng)目銷售則對(duì)記者表示，由于項(xiàng)目太火，很多房地產(chǎn)項(xiàng)目來源都通過公司領(lǐng)導(dǎo)直接消化了，流入到銷售手中的僅是一小部分房地產(chǎn)項(xiàng)目來源。 “單純做客戶售后服務(wù)，與全程開發(fā)客戶到服務(wù)，拿到的提成比例差距很大。因此，客戶是否是自己開發(fā)的，直接關(guān)系到銷售收益；顯然，火熱的項(xiàng)目根本不需要銷售開發(fā)客戶，收入也難高。 ” 負(fù)責(zé)小孫的銷售人員對(duì)記者直言，他們現(xiàn)在更愿去不限購(gòu)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目賣房。一是這類客戶普遍有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，多為投資性需求，溝通起來更容易。二來實(shí)際成交概率高，只要項(xiàng)目好、服務(wù)好，不愁拿不到提成。中小房地產(chǎn)項(xiàng)目企業(yè)銷售總監(jiān)面臨二次擇業(yè)困境一線房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售的職業(yè)前景是銷售總監(jiān)，但即使做到銷售總監(jiān)也有進(jìn)退兩難的時(shí)候。日前，某中小地產(chǎn)公司銷售總監(jiān)馮先生就向記者坦言，現(xiàn)在正遭遇二次擇業(yè)的困惑。馮先生表示，在今年的土地大戰(zhàn)中，由于自己企業(yè)的資金有限，沒能在土地市場(chǎng)上分得一杯羹，這意味著接下來公司無事可做。比一線銷售更為尷尬的處境是，如今熱賣樓