云南潤景Acura推廣計劃

1、云南潤景acura（謳歌）年度推廣計劃第一部分：年度廣告計劃一、我們所面臨的媒體環(huán)境作為一個日益成熟的汽車消費市場，各品牌經(jīng)銷商每年必須面對的問題是一致的，即如何做大企業(yè)的整體銷售額，以及如何提高經(jīng)營的利潤率。這兩個問題，都與企業(yè)的營銷投入緊密相關，適度、高效的營銷投入，可以有力地幫助企業(yè)拉升銷售額，而不合理、低效率的營銷投入，則會降低企業(yè)的利潤率。而一個基本的事實是：現(xiàn)有的報紙、電臺等常規(guī)媒體，存在明顯的效益遞減問題，因為客戶鎖定的精確性不足，以及連年上漲的媒體費用及過多的同類廣告競爭，使得傳統(tǒng)廣告投放媒式的效益不斷下降。在這種行業(yè)情況下，我們必須尋找更經(jīng)濟、更準確、更生動高效的媒體，來實現(xiàn)

2、更有效率的媒體投放的時候。二、七彩都市頻道七彩都市頻道，長時間穩(wěn)定鎖定主力消費群昆明最大、最具傳播價值的戶外電視傳播平臺1、七彩都市頻道的媒體定位七彩都市頻道，是云南電視臺傾力打造的樓宇電視，是全省無線數(shù)字電視網(wǎng)絡重點項目，依托云南電視臺豐富的節(jié)目資源與精良的節(jié)目制作，通過廣泛的終端布點，打造覆蓋昆明600萬城鎮(zhèn)居民的產(chǎn)品信息與服務信息發(fā)布平臺。2、七彩都市頻道四大領先廣告?zhèn)鞑r值（1）獨特的點位分布優(yōu)勢七彩都市頻道，作為全省無線數(shù)字電視網(wǎng)絡重點項目，廣泛分布于昆明各大機關、事業(yè)單位、銀行、電信營業(yè)廳、各大醫(yī)院、寫字樓、賓館酒店、高檔娛樂場所等主力消費人群集中的高價值場所，區(qū)別于一般分眾類型媒

3、體的點位局限。（2）更廣泛的品質(zhì)消費群覆蓋優(yōu)勢七彩都市頻道，不僅覆蓋寫字樓辦公人群，更覆蓋機關事業(yè)單位人群及更廣泛的品質(zhì)消費人群，廣告價值相較其它分眾類媒體更勝一籌。（3）精彩的內(nèi)容吸引力優(yōu)勢七彩都市頻道，充分利用云南電視臺最優(yōu)勢的節(jié)目資源，全天五大王牌電視欄目并機直播：（cctv-1朝聞天下、yntv-2條形碼服務站、yntv-2大口馬牙、yntv-6 民生關注）、更有多種實用資訊與精彩小節(jié)目，強力吸引關注。吸引力極強的節(jié)目內(nèi)容，大大提升了頻道對受眾吸引力，直接帶動廣告效果節(jié)節(jié)升高，完全區(qū)別于其它純廣告媒體。（4）領先的性價比優(yōu)勢超高性價比，直降客戶廣告成本七彩都市頻道，在以優(yōu)質(zhì)節(jié)目內(nèi)容廣泛

4、吸引品質(zhì)消費人群的基礎上，相較其它傳統(tǒng)媒體與分眾類型媒體價格更低，具有非常明顯的性價比優(yōu)勢，充分保證客戶最低的廣告投入達成良好的廣告效果。3、云南潤景acura（謳歌）2011年度七彩都市頻道投放計劃根據(jù)傳播要求的不同與傳播費用投入的不同，特別提供三種投放計劃：（1）、廣告片投放投放目標：將車型、汽車品牌與經(jīng)銷商品牌及銷售聯(lián)系方式、營銷活動相結(jié)合發(fā)布，強勢提醒消費群體。計劃投放：15秒/次、16次/天（2）、角標廣告投放目標：所有網(wǎng)點每天8小時以上投放、反復提示企業(yè)名稱，品牌稱與銷售電話，實現(xiàn)最高記憶度。（3）、流動字幕投放目標：以標題新聞方式吸引消費者強力關注計劃投放： 按具體需求投放計劃投

5、放方案一：金額單位：元云南潤景acura（謳歌）4s店七彩都市頻道廣告投放 (3個月)媒體名稱投放形式投放規(guī)格投放頻率月刊例價媒體折率實收備注七彩都市頻道電視廣告片15秒/次16次/天5840038%22192角標全天固定8小時6000038%22800流動字幕贈送投放電視廣告片3個月的費用為：22192*3=66576贈送投放專題片1個月（60秒/次，4次/天），同期贈送流動字幕投放角標3個月的費用為：24000*3=68400贈送投放專題片1個月（60秒/次，4次/天）或電視廣告片1個月（15秒/次，16次/天），同期贈送流動字幕計劃投放方案二：金額單位：元云南潤景acura（謳歌）4s店

6、七彩都市頻道廣告投放 (6個月)媒體名稱投放形式投放規(guī)格投放頻率月刊例價媒體折率實收備注七彩都市頻道電視廣告片15秒/次16次/天5840035%20440角標全天固定8小時6000035%21000流動字幕贈送投放電視廣告片6個月的費用為：20440*6=122640贈送投放專題片2個月（60秒/次，4次/天），同期贈送流動字幕投放角標6個月的費用為：21000*6=126000贈送投放專題片2個月（60秒/次，4次/天）或電視廣告片2個月（15秒/次，16次/天），同期贈送流動字幕計劃投放方案三：金額單位：元云南潤景acura（謳歌）4s店七彩都市頻道廣告投放 (9個月)媒體名稱投放形式投

7、放規(guī)格投放頻率月刊例價媒體折率實收備注七彩都市頻道電視廣告片15秒/次16次/天5840032%18688角標全天固定8小時6000032%19200流動字幕贈送投放電視廣告片9個月的費用為：18688*9=168192贈贈送投放專題片3個月（60秒/次，4次/天），同期贈送流動字幕投放角標9個月的費用為：19200*9=172800贈送投放專題片3個月（60秒/次，4次/天）或電視廣告片3個月（15秒/次，16次/天），同期贈送流動字幕三、昆明汽車電臺fm954昆明汽車電臺fm954，昆明最大、最具傳播價值的汽車廣播傳播平臺1、昆明汽車電臺fm954的媒體定位 作為全國第一家汽車廣播頻率，昆

8、明電臺fm95.4汽車廣播2006年7月18日開播以來，在昆明駕乘人群中迅速掀起“954收聽旋風”，這充分證明廣播可以在一個特定的空間和時間擁有絕對優(yōu)勢，這個特定的空間就是汽車里，特定的時間就是乘駕時間。在這個特定的空間和時間里，廣播的受眾是市場消費的中堅力量和最優(yōu)質(zhì)的廣告資源。 以全新流行音樂電臺操作模式與移動收聽群收聽需求有機融合，采用近年來國際廣播市場上音樂電臺的主流操作形式，以移動收聽群樂意接納的傳統(tǒng)方式，打造全國收個專業(yè)汽車音樂頻率。2、昆明汽車電臺fm954廣告?zhèn)鞑?yōu)越性（1）廣泛的消費群覆蓋及固定收聽優(yōu)勢車廣播fm954在私家車主中的日到達率和周到達率分別達到69.3%和93.1

9、%，領先于其他頻率；汽車廣播fm954在無提示情況下的第一提及率為38.2%，提示后提及率達到98.4%，在昆明私家車主中認知度是最高的；汽車廣播fm95.4忠實聽眾的比例達到79.1%，并且其中有45.5%的聽眾每天都會收聽汽車廣播，收聽汽車廣播已經(jīng)成為車主的一種生活習慣；62.6%的私家車主聽眾平日固定收聽的廣播頻率是汽車廣播fm954，聽眾粘性非常強，品牌形象對其影響已經(jīng)根深蒂固。（2）穩(wěn)定聽眾群的消費能力 汽車廣播fm954的私家車主受眾80%為男性，年齡集中在25-45歲，接近半數(shù)的群體具有大專及以上學歷；他們收入豐厚，75.8%的聽眾是家庭的主要收入者，并且是家庭消費的決策者； 汽

10、車廣播fm954的私家車主受眾的個人平均月收入為5600元，家庭平均年收入為9.1萬元，在昆明市處于較高的水平，是廣告主理想的廣告受眾人群，可從這一龐大的人群中挖掘高收入人群。（3）內(nèi)容精彩豐實口碑好充分體現(xiàn)黃金音樂播放比列，運用國際上成熟、專業(yè)的音樂電臺操作模式，按目標聽眾的年齡特征和收聽習慣，科學進行流行音樂年代界定，強調(diào)歌曲的經(jīng)典和膾炙人口，首創(chuàng)類型化懷舊音樂電臺模式。fm954汽車廣播舉辦了首屆昆明車主k歌大賽，活動打出的“十噸汽油送車主”的口號，點燃了廣大車主的參與熱情，今年為止已經(jīng)成功舉辦了3次并取得圓滿成功，在昆明市民中有了廣泛的認知度和良好的口碑。2、云南潤景acura（謳歌）

11、2011年度昆明汽車電臺fm954投放計劃fm954廣告目標：將acura（謳歌）車型（mdx、tl、rl）、品牌與云南潤景acura（謳歌）經(jīng)銷商品牌及銷售聯(lián)系方式、營銷活動相結(jié)合發(fā)布，強勢提醒消費群體；每天8小時以上投放、反復提示企業(yè)名稱，品牌稱與銷售電話，實現(xiàn)最高記憶度。計劃投放廣告一：（節(jié)目資源類廣告）產(chǎn)品類別播出形式及時段費用（金額單位：元）云南潤景acura（謳歌）汽車4s店提醒準確對時+15秒廣告報時廣告單點報時整點7:00、9:00、11:00、13:00、15:00、17:00、19:00、21:00、23:00、1:00、3:00、5:0026萬/季半點7:30、9:30、

12、11:30、13:30、15:30、17:30、19:30、21:30、23:30、1:30、3:30、5:3028萬/季雙點報時整點8:00、10:00、12:00、14:00、16:00、18:00、20:00、22:00、00:00、2:00、4:00、6:0028萬/季半點8:30、10:30、12:30、14:30、16:30、18:30、20:30、22:30、00:30、2:30、4:30、6:3030萬/季計劃投放廣告二：（954欄目冠名廣告）產(chǎn)品類別播出形式及時段播出形式:節(jié)目名稱前均冠以企業(yè)名稱或品牌（主持人提及節(jié)目時均以“云南潤景acura（謳歌）汽車4s店+節(jié)目名稱”的

13、形式出現(xiàn)）費用（金額單位：元）954汽車套餐冠名播出954愛車時間（生活版）+節(jié)目中插播1次15秒廣告+廣告時段5次15秒廣告（9:05 、12:05、14:05、18:05、21:05）16萬/季冠名播出954愛車時間（專業(yè)版）+節(jié)目中插播1次15秒廣告+廣告時段5次15秒廣告（7:05 、8:05、12:05、13:05、19:05）16萬/季四、昆明汽車主流報業(yè)雜志傳播1、 都市時報： 都市時報云南省主流報紙，昆明市發(fā)行量最大的報紙之一，報紙發(fā)行量30余萬份。昆明永先廣告?zhèn)髅绞窃颇鲜?nèi)專業(yè)的報紙廣告代理公司，整合云南報紙資源為客戶量身定制合理而實效的報紙媒體投放計劃。我們擁有云南省二十余

14、個主流報紙的強勢資源，昆明永先廣告?zhèn)髅綄Ｗ⒂诿襟w資源整合，最大化的為客戶降低廣告成本，達到實效性廣告投放目的。計劃廣告投放：計劃在都市時報a疊投放彩色版整版云南潤景acura（謳歌）汽車4s店廣告內(nèi)容。計劃在都市時報周刊車界投放云南潤景acura（謳歌）汽車4s店廣告內(nèi)容。2、春城晚報： 春城晚報創(chuàng)刊于年元旦，是云南日報的晚刊。堅持以正確的輿論引導人，貼近社會、貼近現(xiàn)實、貼近百姓，內(nèi)容豐富，生動活潑，格調(diào)健康，可親可信可讀，具有濃郁的現(xiàn)代氣息和都市風味，年榮獲全國新聞先進集體稱號；年被評為云南省優(yōu)秀報紙；還曾獲得全國晚報科普宣傳先進單位金獎。 春城晚報對讀報人群覆蓋最廣、擁有最多的讀者數(shù)量、到

15、達人群更廣泛；還有，春城晚報擁有更多高學歷、高素質(zhì)的讀者群，在各項評價指標中，均位居昆滇報業(yè)之首。計劃投放廣告：計劃在春城晚報b疊投放彩色整版云南潤景acura（謳歌）汽車4s店廣告內(nèi)容。3、上海制造雜志：昆明第一本格調(diào)風尚雜志，先期發(fā)行2萬冊，直達昆明格調(diào)中產(chǎn)90%，覆蓋高端沙龍、格調(diào)餐廳、汽車4s店、商會、酒店、餐飲、茶莊、酒樓、高端桑拿、健身會館、會所、銀行等昆明80%格調(diào)產(chǎn)所。投放廣告計劃：計劃在上海制造雜志內(nèi)第一跨頁（規(guī)格雙頁 42mmx27.5mm 銅板）投放云南潤景acura（謳歌）汽車4s店廣告。五、戶外廣告戶外廣告勢：受眾面積最廣，成本最低，覆蓋半徑大，24小時持續(xù)發(fā)布，是知

16、名大品牌的選擇；視覺沖擊力強，不經(jīng)意間對目標群進行宣傳，不像電視媒體有膩煩心理。投放廣告計劃：選擇在人群集中，流動性強的商業(yè)廣場或者高端場所（如高爾夫球場等）安置云南潤景acura（謳歌）汽車4s店廣告牌。第二部分 年度推廣計劃一、 第十二屆云南 昆明國際汽車博覽會概況：主辦方：中國國際貿(mào)易促進委員會云南分會 云南省人民政府新聞辦公室 云南省機械工業(yè)行業(yè)協(xié)會 云南汽車工業(yè)辦公室承辦單位：云南世博國際展覽有限公司協(xié)辦單位：云南省道理交通安全協(xié)會會展地點：昆明國際會展中心會展時間：2011年6月246月28日第十二屆云南 昆明國際汽車博覽會是西南地區(qū)最具規(guī)模及影響力的專業(yè)汽車展覽會之一。在社會各界

17、的大力支持下，遇難 昆明國際汽車博覽會至今已成功舉辦了十一屆。第十二屆云南 昆明國際汽車博覽會將于2011年6月24日至6月28日在昆明國際會展中心舉行。近40加媒體的強大宣傳陣容，本地主流報紙、雜志、網(wǎng)羅、調(diào)頻廣播、電視臺、各類戶外媒介全方位立體式對外宣傳報道。本屆車展將以“綠色 創(chuàng)新 未來”為主題，以拓展云南汽車市場、展示汽車品牌形象、傳播汽車資訊及弘揚汽車文化為宗旨，搭建一座讓云南汽車消費者及車迷朋友，乃至南亞、東南亞的客商與廠商零距離接觸、溝通的橋梁。推廣計劃：我司計劃參加此次車展，計劃預訂室內(nèi)三個展車位。分別展示acura（謳歌）旗下三款車型：mdx、tl、rl。宣傳acura（謳歌

18、）的品牌優(yōu)勢、服務特質(zhì)、銷售理念，詮釋公司宗旨：精確自然無暇 精密因而恒久 精致所以完美。并在現(xiàn)場進行銷售。二、 曲靖車展概況：主辦：云南琢藝源文化傳播有限公司 曲靖市家居文化博覽會組委會協(xié)辦：云嶺樓市、佳7影院頻道云嶺家居 曲靖新浪樂居 加油周刊會展地點：曲靖白石江公園會展時間：2011年6月36日7日依托權(quán)威的媒體和人流密集的會展場地，此次曲靖家居文化博覽會暨夏季車展將整合云南省數(shù)字電視佳7影院頻道、滇池晨報加油周刊、春城晚報、曲靖日報、曲靖新浪樂居網(wǎng)、曲靖珠江網(wǎng)等省市媒體資源，強強聯(lián)手把展會打造成曲靖裝飾和汽車行業(yè)的品牌盛會和視角盛宴。推動家裝企業(yè)、材料供應商與廣大消費者的良性互動，擴大

19、曲靖家裝市場的規(guī)?；绊?，促進行業(yè)規(guī)范。拉動汽車消費、促進經(jīng)濟繁榮，塑造城市形象、打造城市品牌，打造市民歡迎、特色鮮明的家居和汽車文化盛會。推廣計劃：我司計劃參加2011年曲靖家居文化博覽會暨夏季車展，計劃預訂室內(nèi)三個展車位。分別展示acura（謳歌）旗下三款車型：mdx、tl、rl。宣傳acura（謳歌）的品牌優(yōu)勢、服務特質(zhì)、銷售理念，詮釋公司宗旨：精確自然無暇 精密因而恒久 精致所以完美。并在現(xiàn)場進行銷售。三、 玉溪地方車展概況：玉溪位于滇中，交通發(fā)達，東北和背面接昆明市，轄一區(qū)八縣，總?cè)丝?20萬。隨著社會經(jīng)濟文化的發(fā)展，機動車消費已成為玉溪的一大經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)。2006年，玉溪市位列全國人均

20、gdp50強城市，進入“中國汽車消費潛力榜”，排名全國第二。玉溪車展是全省范圍內(nèi)最具規(guī)模和知名度的車展，有著“州市第一展”的美譽。推廣計劃：我司計劃參加2011年下半年玉溪車展，計劃預訂室內(nèi)三個展車位。分別展示acura（謳歌）旗下三款車型：mdx、tl、rl。宣傳acura（謳歌）的品牌優(yōu)勢、服務特質(zhì)、銷售理念，詮釋公司宗旨：精確自然無暇 精密因而恒久 精致所以完美。并在現(xiàn)場進行銷售。四、 國慶車展概況：每年國慶黃金假期是各類商品銷售的旺季，汽車消費行業(yè)也不容錯過這一黃金時間。推廣計劃：我司計劃在昆明市區(qū)繁華地段舉辦車展，備選地址有柏聯(lián)廣場、順城王府井、世紀城、民族村、車立方、翠湖賓館、正義

21、坊等昆明流動人口密集的場所。計劃將在2011年10月1日-3日舉辦車展活動第三章 年度店頭活動一、 活動介紹2011年，中國車市充滿挑戰(zhàn)和機遇。acura(謳歌)作為第一個創(chuàng)立的日系豪華車品牌，自1986年在北美誕生以來，就始終以尊貴的服務和卓越的產(chǎn)品贏得贊譽不斷。1987年，僅僅一年多時間，acura的銷量就已經(jīng)超過了任何一款歐洲豪華車，成為全美進口豪華車的銷售冠軍。acura在北美獲得巨大成功后，于2006年9月品牌誕生20周年之際進入中國。但acura在云南市場卻不被人們所熟知，為了推廣acura品牌，讓更多的人認識謳歌、了解謳歌，讓消費者和謳歌零距離接觸，使acura品牌意識深入人心，

22、我司策劃了一系列的相關主題的店頭活動，令客戶在選車、購車同時可盡享汽車文化的快樂與激情。二、活動目的1、銷售顧問每次與客戶回訪有話題；2、讓來到展廳的客戶呆長點時間；3、在短時間內(nèi)讓客戶對產(chǎn)品感興趣；4、acura品牌在昆明市民中形成良好口碑；5、促進銷售成交。三、活動安排1、6月份活動計劃：活動主題：acura（謳歌）6月巨獻，新老客戶尊享6重大禮活動時間：6月18日-6月23日活動描述：6月昆明國際車展期間，凡謳歌新老客戶購車或轉(zhuǎn)介即可尊享一下6重大禮：大禮一：獲贈千元油卡大禮二：獲贈萬元車保大禮三：獲贈4年10萬公里，每5000公里，共20次免費保養(yǎng)大禮四：全車系2-3萬元現(xiàn)金優(yōu)惠大禮五

23、：獲贈價值5萬元高性能精品輪胎、輪軼一套大禮六：凡謳歌老客戶推薦朋友成功購車，即可獲得萬元油卡并享受以半價優(yōu)惠購買市場價值5萬元的高性能精品輪胎、輪軼一套.即日起凡到店賞車的新老客戶即可獲贈6月昆明國際車展門票2張?；顒咏忉寵?quán)歸acura（謳歌）昆明東三環(huán)店所有2、7月份活動計劃：活動主題：acura點燃夏日激情 7月23日店頭試乘試駕及zdx新品模型揭幕活動時間：7月23日活動目的： 活動描述：激情夏日acura（謳歌）邀您體驗頂級駕駛樂趣，讓acura點燃您的激情，忘我馳騁，暢享人生。擬通過此活動，誠邀喜愛和想了解acura的車迷朋友，親身體驗acura旗下主力車型rl、tl、mdx的動感

24、魅力，感受謳歌轎車的品質(zhì)，蒞臨即獲贈acura精美禮品，我們期待您的到來！另一方面借助昆明泛亞國際車展之機遇，通過配合宣傳即將上市車型zdx來提高公司知名度及車型銷量。3、8月份活動計劃：活動主題：警民共建acura貼心服務拉近與客戶心靈的距離，讓客戶體會acura員工的誠摯與感恩！活動目的：1.針對acura 以及acura4s店形象的推廣2.營造專營店親和力3.對老客戶完善acura4s。4.加強與老客戶之間的交流，為開拓老客戶潛在消費能力及周邊消費群體做前期信息收集。5.完善客服機制。活動描述：為實現(xiàn)2011年淡季開拓新客戶鞏固老客戶，公司決定在全市系統(tǒng)開展“警民共建acura貼心服務”

25、客戶大拜訪活動。 通過本次活動，為營銷員創(chuàng)造銷售支持，搭建銷售平臺，使營銷員能夠借助“免費保養(yǎng)”創(chuàng)造拜訪條件，提升活動量，積累準客戶、準增員，為銷售淡季做好資源儲備。進入用戶所在警區(qū)單位現(xiàn)場進行免費清洗、檢測、保養(yǎng)、維修等服務項目，借以影響用戶身邊的同事，進行輻射傳播并配合媒體宣傳，體現(xiàn)acura的貼心服務。4、9月份活動計劃活動主題：acura邀您尊享閉店特賣會活動目的：1、深度挖掘產(chǎn)品以及服務以外的組織層面的創(chuàng)新營銷2、消費者對于汽車及相關產(chǎn)品單一的促銷方式已經(jīng)免疫，把與汽車相關又無關的奢侈品、戶外用品、電子用品、時尚用品等元素融合進來更加吸引消費者眼球。活動描述：閉店銷售是指在規(guī)定的時間

26、內(nèi)，停止接待普通消費者，只有手持邀請函或貴賓卡的顧客或者會員才允許被進店，稱之為“閉店銷售”。閉店銷售是一種深度溝通的促銷方式，可以更好的提供個性化、專業(yè)化的高質(zhì)量服務。閉店銷售的意義并不在活動當天帶來的銷售業(yè)績，更重要的是活動預熱器的宣傳帶來的長期影響。閉店銷售確實要有吸引客戶的地方，拿出實惠的折扣和產(chǎn)品，讓利給客戶，讓客戶真正體會到優(yōu)惠。5、10月份活動計劃：活動主題：國慶共享 acura（謳歌）好禮巨獻活動時間：10月1日-10月10日活動描述：國慶期間，acura（謳歌）昆明東三店邀請謳歌車主回家，共聚團圓。10月1日-10月10日，凡到店新老客戶，均可享受節(jié)日好禮巨獻：一、 老客戶尊

27、享好禮：活動期間凡來店老客戶（含維修保養(yǎng)）均將獲贈價值200元的法國原裝進口紅酒一支。活動期間凡老客戶推薦朋友成功購車，除雙雙獲贈法國紅酒外，老客戶更可獲得價值5000元得精品選裝1套（可任選），同時獲免工時費的深度保養(yǎng)一次。二、 新客戶尊享好禮： 活動期間購車客戶均將獲贈價值200元得法國原裝進口紅酒一支。 活動期間到店全款購現(xiàn)車，最高獲5萬元優(yōu)惠（少量現(xiàn)車先到先得）。 兩人以上購車即可加入超值團購優(yōu)惠，除尊享特定優(yōu)惠外，更可額外獲贈價值5000元得精品選裝1套（可任選）6、11月份活動計劃 活動主題：acura尊客威信希望小學慈善行 acura攜尊客為威信縣希望小學的孩子送文具獻愛心活動目的：通過倡議acura新老客戶捐贈二手物品、書籍文具、善款籌集，自駕威信把所籌集物資及善款送到威信希望小學等一系列活動，最大限度地調(diào)動acura員工與客戶參與到愛心活動中。邀請媒體全程拍攝宣傳此次慈善行，以鼓勵更多人參與到社會愛心活動當中，提高ac