百貨超市創(chuàng)業(yè)計劃書范文(20210315175025)

1、百貨超市創(chuàng)業(yè)計 劃書范文（1）百貨超市創(chuàng)業(yè)計劃書范文 一、基本情況： 1、企業(yè) 名：百貨超市 2、行業(yè)類 型：零售3、組織 形式：個體工商戶 主要 經(jīng)營 范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合 處 4、 經(jīng)營地點：廣東省清遠(yuǎn)市陽山縣七拱鎮(zhèn) 面積：占地大概150平方米 選擇該 地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一 間較大的超市，該地點是 人流 車流的集中地 帶，交通方便，市場前景非常廣 闊。5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：姓名：張文健性別：男年齡：21 文化程度：大專相關(guān)工作 經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里 賣過東 西，懂得一點怎樣經(jīng)營 ，但在 日后的日子里本人會增加社會 實踐的，學(xué)習(xí) 與這方面的知 識的。 二、立項

2、概述：我是一名大學(xué)生， 專業(yè)是計算機(jī)專業(yè)，從小對經(jīng)營 方面感 興趣?，F(xiàn) 在將要大學(xué) 畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營 的愛好和向往，一直希望在自 己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 的經(jīng)濟(jì) ，是廣州市的許 多超市吸引了我，我去超市 購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的 興 趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗 ，資金情況及 對當(dāng)今社會的了解，決定要 謹(jǐn)慎 從事，三思而行，因為這有非常大的 風(fēng)險的，加上自己的 經(jīng)驗不足。 隨著居民生活水平的不斷提高，追求 環(huán)保，健康的消 費已成 為一種 生活時尚，所以我打算要 銷售一些 綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心 健康，顧客至上，這是我們的宗旨。 三、市場調(diào)查 （見表） 商圈范 圍 潛

3、在的消 費群體 消 費 能力 競 爭情況 市 場 潛力 徒步商圈（200500 米半徑范 圍內(nèi)） 居民區(qū) 消 費能力高附近只有一 間不算很大的超市 人們生活水平提高，需要的物 質(zhì)有所增加，生活方式改 變，大多數(shù) 消費觀 念增強(qiáng)，消費結(jié) 構(gòu)合理 居民住宅 消費能力中等 附近有一 間中學(xué) 生活商圉 （500 1 000 米半徑范 圍內(nèi)）鄰近有幾個村子 消費觀 念增 強(qiáng)，消費水平提高 有較多的商店，但銷售的 東西比 較少 四、對 其它大型超市的 調(diào)查 ：1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競 爭店的選址、店鋪 外觀形象、建筑物 構(gòu)造、停車場 的設(shè)計、經(jīng)營設(shè) 施配置等方面的 調(diào)查。2、店堂陳 列布局 調(diào)查。主

4、要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面 積分割、商品陳 列及店堂氣氛 營造等方面的 調(diào)查。3、商品能力調(diào)查。對競 爭商店商品品種 齊全的程度、商品的價格帶 、商品的品質(zhì)、貨 源供 應(yīng)等情況 進(jìn) 行調(diào)查分析。4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層 次和收入 層次進(jìn)行調(diào)查。5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補(bǔ)貨、陳 列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的 調(diào) 查。需求與供給的關(guān)系有以下幾種 類型：需求旺盛，供給偏低型； 需求旺盛，供給旺盛型；需求不旺，供給也不旺型； 需求不旺，供給旺盛型。從倉儲 式超市 選址看，其立地商圈內(nèi)需 求與供 給關(guān)系呈 現(xiàn)出第一種 類型最佳，第二種次之，第三、第四種 類型要盡力回避。對 需求和供 給

5、的 調(diào)查 ，要注意對潛在需求和供 應(yīng) 的調(diào)查，要特別留意可能會引起供需 變化的一些因素的 發(fā)展趨勢。6、倉儲 式超市的 調(diào)查 ： 在倉儲式超市 選址時，除了對以上大的 項目調(diào)查外，具體地點選址 還必須對以下幾個 雖屬細(xì) 節(jié)問題 但又頗為重要的幾個因素 進(jìn)行調(diào)查?？梢姸??？梢?度是商店被往來行人或乘 車者所能看到的程度。場 所 可見度越高，商店越容易引起客流的重 視，他們來店購物的可能性 越大。因此倉儲 式超市 選址時要選擇可見度高的地點，如兩面 臨街 的十字路口或三岔路口。適用性。如果要征用土地建房子要考慮 土地面 積形狀與商店的 類型 是否相符，如果租用 現(xiàn)成的房子 則要考慮建筑的構(gòu)造、材料

6、、立面 造型及其可塑性， 倉儲式超市貨架比一般商 場的高，相應(yīng)地要求建筑物的 層高也比 較高。同時還 要了解有關(guān)城市建 設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求， 詳細(xì)了解該地點的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè) 或改造 項目的近期、 遠(yuǎn)期規(guī)劃。 交通便利性。主要了解兩方面的情況：a是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng) 絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火 車 站、碼頭 運至商店是否方便，白天能否通 過大型貨車 ，因為大城市 普遍對大型貨車實 行運輸管制，中心區(qū)許多街道不允 許通貨車 ，有 的只允 許夜間通車。b、是該地是否有較密集的公交汽 車路線經(jīng)過，各條公交路線的停 靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當(dāng)前我國私家 車普及不廣，這

7、點顯得尤為重要。因為這 直接關(guān)系到 顧客購物的便利程度。 五、開業(yè) 前的市 場調(diào)查 ：在開超市之前我得 訪問一些超市和商家，仔 細(xì)觀察了消 費者購物的 情況，并詢問了一些消 費者，比如：不同年 齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費 者，有著不同的 購物習(xí) 慣和消費需求，我認(rèn)為精明的商家在 經(jīng)營過 程中要不斷的揣摩各種 消費群的心理 變化和需求 變化（一）高收入消費群的消 費行為及心理特征：1、品牌偏好明顯 ，受文化需求的影響大于價格上的 誘惑。高收入群 體多為高學(xué)歷、高品位、高消費 需求的 “三高”消費群體，易于接受 新事物和大品牌，并會由此 產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。2、購買 數(shù)量較大，購買頻 率和次

8、數(shù) 較少。高收入群體忙于工作，因 而他們在生活上表 現(xiàn)出極大的不 規(guī)律性。除周末以外，逛街購 物對 他們來說只能是一種 “奢侈”。但是若進(jìn) 商場購物，他們購買的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的， 一消 費就是數(shù)百元。據(jù)了解，這 種“集中 購物”的消 費者并不少，在 周末購物群中占了很大的比例。3、購物期望 值較高。高收入消費 者受其社會地位的影響，在 購物時 也期望商家能 給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服 務(wù)和售后服 務(wù)方面 等等。我訪問過許 多消 費者，他們一致認(rèn)為 ，購物時他們最重視的 是商家的服 務(wù)態(tài)度。 （二）低收入消費群的消 費行為及心理特征：1、注重價格。很多人都有過 手頭拮據(jù)的 經(jīng)歷，

9、沒錢的日子，他們總 不得已掐算著一分一厘的支出。對 低收入消 費 群而言，在這方面表 現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿 足盡可能多的消 費需求是他 們最為 “奢侈”的美好愿望。在調(diào)查 中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價 處，大多數(shù)是低 收入群。因為對 他們 來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就 以這樣的實惠吸引了眾多的市民。2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查 中，我發(fā)現(xiàn) 他們 的消費習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn) 不同于 農(nóng)村消費者。他們 已經(jīng)具有了消 費過程中的 自我保 護(hù)意識 和對健康生活、營 養(yǎng) 飲食的追求。即使他們?yōu)?了節(jié)儉 而去購買肉菜市 場里的低價肉菜，但他 們?nèi)匀粨?dān) 憂肉菜的 質(zhì)量，并 渴盼 “放心肉菜

10、 ”的到來。因為質(zhì) 量是 實在，東西在便宜的同 時還要 中用、中吃。3、購 物數(shù)量少，購物頻次多。下崗 工人尤其是其中的家庭主 婦，生 活很有 規(guī)律，每天基本上是按 時起、按時 睡，按時買東 西，按時看電 視他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時一天就 會發(fā)生數(shù)次 購買 行為。 六、超市市場調(diào)查 目的及內(nèi)容： 做好市 調(diào)，提升競爭力 一次好的市 調(diào)，可以提升本身的 競爭力，掌握自己的 發(fā)展方向，了 解競爭者的 動態(tài) ，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。 零售業(yè)， 一個商品平凡不能平凡的商品交易 場所，她帶給的人們的一些期望 ，沒有負(fù)于其它行 業(yè)。如何在這 一塊新型的圣地 發(fā)揮商品的潛能， 如何駕

11、馭商品的成功之帆？ 這就要學(xué)會如何做到商品正確市 場調(diào) 查。 七、商品分類 ：1、主婦 商品，這種商品的價格如有 輕微的 變動有些 顧客即有相當(dāng) 的關(guān)注。顧 客對這種商品的價格敏感度最高。同時 在銷售時應(yīng)注意 此類商品的 質(zhì)量。例：生鮮 的商品更 應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽 菜藍(lán)商品是每家店以生 鮮為主，一般是用來吸引 顧客，走低價位及市 場鮮度較強(qiáng)的商品，此類商品市 調(diào)時要非常注 意價格的幅度。2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之， 這一類商品 銷量 一般比 媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大，價格也一般比 媽媽菜藍(lán)商品高 些。此類 商品一般都適 應(yīng)中 層消費者。所以對 此類商品要注重品牌

12、及質(zhì)量，這 種商品也稱之 為價格商品，暢銷品排行榜上 經(jīng)常有此 類 商品。綠 色商品：顧客 對綠色商品的價格敏感度最低。 3、 市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將 營業(yè)額商品.毛利商品 .敏感性 商品.季節(jié)性商品 .形象商品區(qū) 別，做一次整理。包括排面和價格。 一次完善的市 調(diào)你會注意到我 們的很多商品屬于 暢銷 商品還是屬 于滯 銷商品，可以讓你在最短的 時間 里調(diào)整你的商品。 市場調(diào)查 表明：客戶十分重 視產(chǎn)品的 質(zhì)量，重視產(chǎn) 品的價格，我個 人認(rèn)為市場潛力 還有的，如果加大宣 傳，使人們的消費觀念改變 消費就等于 讓社會發(fā)展，適度的消費能夠促進(jìn)社會 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使 社會 進(jìn)步；所以通過多種

13、手段和廣告宣 傳，讓人們改變以前封建的 思想，是非常重要的，也是當(dāng) 務(wù)之急。超市的銷 售產(chǎn)品要豐富多彩。 八、產(chǎn) 品與服 務(wù)：產(chǎn)品方面：（一）產(chǎn)品分 類：1、大分類 的分 類原則： 在超 級市場里，大分類的劃分最好不要超 過十個，比較容易管理。 不過，這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定，業(yè)者若想把事 業(yè)范圍擴(kuò)增 到很廣的 領(lǐng)域，可能就要使用比 較多的大分 類。大分類 的原 則通常 依商品的特性來劃分，如生 產(chǎn)來源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式 等，類似的一大群商品集合起來做 為 一個大分 類，例如，水產(chǎn)就是 一個大分 類，原因是這 個分 類的商品來源皆與水、?；蚝佑嘘P(guān)，保 存方式及 處理方式也皆相近

14、，因此可以 歸成一大 類。2、中分類的分類原則：A、依商品的功能、用途劃分：依商品在消 費者使用 時的功能或用途來分 類，比如說在糖果 餅干這個大分 類中，劃分出一個 “早餐關(guān) 連”的中分 類。早餐關(guān)連 是一種功 能及用途的概念，提供 這些商品在于解決消 費者有一 頓“豐富的早 餐”，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商 品來構(gòu)成這個中分類。B、依商品的制造方法劃分： 有時某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略 顯困難，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng) 羅劃分。例 如：在畜產(chǎn)的大分類中，有一個稱為“加工肉 ”的中分類，這個中分類 網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱

15、狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們 的功能 和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此 “經(jīng)過加工再制的肉品 ” 就成了一個中分 類。C、依商品的產(chǎn) 地來劃分： 在經(jīng)營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必 須 特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的 產(chǎn)地來源做 為分類的依據(jù)。例 如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國 顧客，因而特別注重進(jìn)口商品的 經(jīng)營，而列了“進(jìn)口餅干”這個中分類，把屬于國外來的 餅干皆收集 在這一個中分 類中，便于進(jìn)貨或銷售的統(tǒng)計，也有利于賣場的演出 。 （二）、小分類 的分類原則： 1、依功能用途分類 ： 此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更 細(xì)分的分類。 2、依規(guī)

16、 格包裝型 態(tài)來分類： 分類時，規(guī)格、包裝型態(tài) 可做為分類的原則。例如：鋁 箔包飲料、碗 裝速食面，都是這種分類原則下的產(chǎn)物。 （三）、以商品的成分為 分類的原則： 有些商品也可以商品的成分來 歸類，例如100的果汁，“凡成分 100 的果汁 ”就歸類在這一個分類。（四）以商品的口味做 為分類的原 則： 以口味來做商品的分 類，例如“牛肉面”也可以做 為一個小分 類，凡 牛肉口味的面，就 歸到這一分類來。分類的原則在于提供做分 類的依據(jù)，它源自于商品概念。而如何活 用分類原則，編訂出一套好的分 類系統(tǒng)，都是此原則的真正重點所在。 超市服 務(wù)方面：超市服 務(wù)在市場經(jīng)濟(jì) 條件下，顯示出強(qiáng)大的生命力

17、： 1、 服務(wù)對現(xiàn) 有商品 銷售起到 強(qiáng)有力的促 進(jìn)作用。超市在銷 售商品 時， 需要提供 給消費者各種各 樣的服務(wù)，比如解答消費者的疑問，為消 費者講述有關(guān)商品制作，使用方法或保養(yǎng)知 識等，這些服 務(wù)會在一 定程度上幫助 實現(xiàn)銷售。2、服務(wù)能將消費潛在需求 轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實需求。據(jù)國內(nèi)一家權(quán) 威機(jī)構(gòu) 對于深圳地區(qū)的消 費者購買行為調(diào)研報告顯示，到超市購物的消 費 者中，只有40的顧客是預(yù)先有購買計劃的，而另外 60的顧客沒 有預(yù)先計劃。由此可見 ，充分刺激消費者的潛在 購買欲望，能夠大 幅度增加超 級市場的銷售額，服務(wù)所起到的作用 絕不可小 視 服裝店 創(chuàng)業(yè)計 劃書一、 項目介紹由于資金有限只有5

18、萬元，所以我想來想去沒有什么更好的 項目， 時間緊張 也沒有更好的靈感所以 暫就來個 傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。 我的項目是做服裝行 業(yè)，開個女式服裝店。 熱點推薦：4 9. 服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書一、項 目介紹由于 資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的 項目， 時間緊張 也沒有更好的靈感所以 暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。 我的 項目是做服裝行 業(yè)，開個女式服裝店。 熱點推薦：4 9種簡易創(chuàng)業(yè)賺錢方法大比拼 我奮斗一年半，身家5 0萬一個四十 歲創(chuàng)業(yè) 者的故事 厲害！一個不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的 創(chuàng)業(yè)傳 奇 在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的 創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。

19、因為 各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行 業(yè)都不一樣，所以，先衡量自 己所擁有的資金能夠做那些行 業(yè)，再來做進(jìn)一步的 規(guī)劃。選擇開服裝店的 優(yōu)勢是服裝行 業(yè)較為成熟，項目需要的成本 較低， 容易 進(jìn)入也容易啟 動。而且自己對 服裝也有點感 興趣，算是興 趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。二、店面的選址地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈 位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查 我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū) 作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是 閔行的中心，這里 交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。而且這 里以后還要建一個大 型的亞洲商品交易中心，前景廣 闊。最后我把店面選 在了莘莊的水

20、清路上，僅挨店面就有一個公交 車站，前面是個大馬路，平時無論 白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵 站，人流量是可想而 知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地 塊成熟，消費力旺盛。 另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高 ，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時 也很少有人光顧。因為這 里雖然居 民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合 銷售高檔消費品。這 里雖然人流量大但大都 為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位 就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存 在。店面的租金也不高5 0 0 0元/月，付三壓一，（上海者這樣）。找好店 面之后，接下來就是要與房

21、東簽約。而且，這 個動作不能太早，必須 待前面幾項步驟都完成后才能 進(jìn)行。因為，一旦與房東簽約之后， 就開始支付房租，自然就會有 時間壓力。所以，我在與房東簽約 之 前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這 里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時，租期最好不 要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被 房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是 三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直 在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東 情商，租金 起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰

22、讓咱只有5萬元起步金呢。三、店面的裝潢租好了店面，下面要 裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng) 格， 及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢 經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就一定要找有 咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢 經(jīng)驗 的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同 類型店面的裝潢 經(jīng)驗，至田寸候 所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時 ，如果再打掉重做，當(dāng)然就費 錢費時。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫 圖，包括平面圖、立面圖、側(cè) 面圖 、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模 樣

23、，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去 實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感 覺，這樣裝潢出來的店面，才 會比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是 賣什么東西！重 要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店 鋪會用不同的效果，不 要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。2、燈光等硬件配 備也非常重要的，如果店 鋪不夠亮膛，給人感覺就是 象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路 過的顧客的 眼球！燈光也能 讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果， 冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平

24、 時所看見 的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服 會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能 中和慘白感覺，照射出的衣服也更 動人！空調(diào)在夏天必需要俱 備， 不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服 也不會有心情的！熱點推薦：4 9種簡易創(chuàng)業(yè)賺錢方法大比拼 我奮斗一年半，身家5 0萬 一個四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事 厲害！ 一個不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇 店面裝潢一共花了 5 0 0 0元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。四、選貨及進(jìn)貨的渠道萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講 怎么買生

25、財?shù)墓ぞ撸?衣服了，怎么 進(jìn)貨選貨一、選貨及進(jìn)貨 1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量 選貨要掌握當(dāng)?shù)厥?場行情：出現(xiàn)哪些新品種？ 銷售趨勢如何？社會 存量多少？價格 漲勢如何？ 購買力狀況如何？大體上能心中有數(shù)。 品牌以 雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷、適量，要編 制進(jìn)貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可 應(yīng)變 修改。進(jìn)貨時 ，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問 一問、算 一算、想一想，以后再著手落實進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因為 是新店開 張所以款式一定要多， 給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨安排在每個星期的三或四， 這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品 到貨的，但只上部份新 貨，一部份留著星期天上！如

26、果 進(jìn)入銷售旺 季，三四天就補(bǔ)一次貨！象三八五一國慶等幾個 銷售高潮，不要等到差不多 時間時 再 準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn) 備了！要給自己有足 夠的安 排時間才行！ 2、進(jìn)貨渠道：上海七蒲服裝批 發(fā)市場或杭州四季青服裝批 發(fā)市場。新店開張暫時 只在七蒲服裝批 發(fā)市 場進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷 量上去 ，在去杭州四季青服裝批 發(fā)市場。 五、人力規(guī) 劃我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM （不要 罵我色，愛美 之心人皆有之，漂亮MM容易招 攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩 人輪班倒。另外招一個年齡 大點的阿姨和我自己 輪班倒收 銀，我基 本上一直要在店里看著的（除了 進(jìn)貨或

27、者重要的事，自己 創(chuàng)業(yè)累點 是應(yīng)該的）。兩個小姑娘的工資，8 0 0 /月+提成，提成為月營業(yè)額 的1%,提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，8 0 0 /月+提成 1，不收銀出了問題 它要負(fù)責(zé)。六、投資金額分析，每月費用分析 1, 房租：5 0 0 0 /月，付三一，2 0 0 0 0元2, 裝修費5 0 0 03,第一次衣服貨款2 0 0 0 0元4,其他費用1 0 0 0元 5,員工工資可以在第一月底 結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)6,余下4 0 0 0做流動資金使用七、營銷策略 一、開幕促銷當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為 招探顧客， 辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打

28、折、贈 品及抽獎等三 大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。二、衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品 牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來 銷售！產(chǎn)品陳列上要突出 自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪 看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買 裙子的，他只需在裙子 類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可 以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出 樣，往往出樣的衣服是 賣得最快的！櫥窗里的出 樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！ 熱點推薦：4 9種簡易創(chuàng)業(yè)賺錢方法大比拼我奮斗一年半，身家5 0萬一個四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事 厲害！ 一個不可思意

29、的打工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇 三，長期發(fā)展?fàn)I銷策略1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低 檔適量） 2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即 模式復(fù)制3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無 論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客 讓其滿意離 開，常此以往才可能有口碑相 傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的 滿足。4、方法：（1）初次來店的驚喜免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）（2增加其下次來店的可能性傳達(dá)每周都有新 貨上架的信息利用顧客

30、數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店 領(lǐng)取或告知打 折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿4 0 0元送一只女士手袋（女士 手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以3 8元示價3 0 0 +的那種為宜，給顧 客物超所值的感覺）或者累積消費6 0 0元及以上。（獲得獎勵之后在 從新累積）（3滿意購物并使其盡可能介 紹其他買家來店購買告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠口： 一次購滿5 0 0元及以上打8折等， 或者個人累積消費1 0 0 0元獲得一張8折的金卡 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿2 0 0元及以上送推薦人5 0元勾物卷等。（4）不定期打折人一定程度上都

31、喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。店鋪 開張 大賺送本店商品八折優(yōu) 惠，也可以采用買一送一的策略（ 送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔） 這些招牌通常能抓住女人的心。（5） 一年中做幾次短期儺肖，售價定為10 30元，非常聚人氣！再 把店內(nèi)滯銷款低價一起 處理！如五一，十一，三八等最佳 時間 八，總結(jié) 綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店，是不是能 夠成功當(dāng)然還需 實踐中去檢驗了（服裝店店長培訓(xùn)資料青年人的鞋 年青人的鞋有三個 趨勢：強(qiáng)烈對比、運動和制服，受不同地區(qū)和非 一體化思潮影響。鞋的類型有長筒靴、中筒靴、牛仔靴、戰(zhàn)地靴、遠(yuǎn) 足鞋和都市運動帆布鞋。從材質(zhì)上看，多種材料混用，對比色搭配、 縫線粗獷

32、、熒光飾件、表面涂層、仿古軟皮、剖層 皮以及仿舊 皮革。 綢緞色和亞光金屬色，以金色和黃 銅色為主，還也有 綠色和石油色 系。裝飾物有花飾、中國風(fēng) 格的漢字和都市涂 鴉。 男鞋 男鞋的 趨勢是既美 觀又實用。木楦型傾斜、美觀、有個性，具有強(qiáng) 烈的超前意 識。新穎 各異的材料 混合使用，內(nèi)外色彩 對比搭配，審美口味追求獨特性，既有 懷舊精 神，又不乏浪漫色彩。黑色系 為主，穿插閃光效果，有遞進(jìn)色條紋以營造陰影和深度。暖 色系的皮革色，褐色以及冷色系的 綠以及 藍(lán)色，在不同的 風(fēng)格中穿 插使用，體現(xiàn)出簡潔輕 松的年 輕風(fēng)格。木植寬松舒適，種類有系 帶鞋、短靴、低幫靴、牛仔、淺口鞋和馬 靴 。材料上

33、最大量加脂革、仿舊皮、打臘小牛皮、剖層皮、麂皮、織 物 和裘皮 。 童鞋童鞋詼諧有趣，用幽默體裁制作 傳統(tǒng)式的童鞋，帶有后方 長靴和異 域色彩。 這種類 有長筒靴、短靴、系帶鞋、無帶鞋和工作鞋。 材料選用加脂革，仿舊革、仿金屬革、鹿皮等，并與各種織物如棉、 麻、毛及仿水布搭配使用，還 采用各種加工 過蛇材料或 壓花材料和 棉羊皮。細(xì)部飾件：小玩藝、小飾物、褶邊、 繡花 、彩石子、飾釘 和 縫線。顏色：黑色系、棕色系、橙色、灌木綠、藍(lán) 色和斜 紋粗布 藍(lán)。 服飾要達(dá)到整體和 諧，即從頭 到腳 顏色、款式相配，才能體現(xiàn) 一個 男人的文化修養(yǎng)、審 美能力和 瀟灑 風(fēng)度。但這 不是一件容易的事情 ，比

34、如鞋子 與褲子在款式和 顏色上的搭配就往往被忽 視，然而這點 又很重要，它包括兩方面： 款式、造型上的組 合 通常錐形西褲應(yīng)與橢圓形尖頭皮鞋相配；直筒褲要與鞋面有W形接 縫的皮鞋相配；獵裝褲應(yīng) 配高幫翻毛皮鞋才 顯得帥氣、粗獷 ，鞋與 褲子搭配和 諧的關(guān)鍵是鞋形、鞋夾 與褲形、褲口的幾何造型相近。 顏色上的 組合現(xiàn)代服裝 講究色彩，鞋、褲也不例外。最易搭配的方法是褲、襪、鞋 采用色系 組合。另外，也可以褲 子與鞋用同色系，而 襪子 用不同的 顏色，但應(yīng)避免反差太大的 顏色，如黑與白。再有，褲 子為一種 顏色 ，而鞋和襪子用同色系， 這樣更能突出個性。每個人只有結(jié) 合自己 的特點和個性來 選擇，

35、才可取得良好的效果。宗文秋季女裝 現(xiàn)在已 經(jīng)爭相亮相了， 這讓 追求與眾不同的美女 們既大 飽 眼福，又手足無措，加上 惱人的秋天忽冷忽 熱，怎樣搭配才能穿出 個性，且能適 應(yīng)多變的天氣呢？不妨聽聽行家的建 議。小資的格 調(diào)：窄袖、尖領(lǐng)、卡身的職業(yè) 裝從來就 顯示著女性的端莊， 不過免不了有些呆板的表情，那就 選些繡上了枝葉果 實或者 帶著肩 花的服裝，這會讓人從女性的成熟美中感悟到金秋的喜悅。今夏盛 行的蕾 絲裝扮也 盯上了秋衣，透著小女人情 調(diào)的可愛與生動，往往 使職業(yè)女性敬而遠(yuǎn)之。其實那些將各式各 樣的蕾絲、精美刺繡 裝飾 于領(lǐng)口、袖口之上，或者以冷調(diào) 的白色平 紋亞 麻為材 質(zhì)做領(lǐng) 和

36、袖， 能充分體 現(xiàn)出自信自 強(qiáng)的時 尚形象。另外，買 一件開身的 長 袖毛衫 十分必要，天冷 時可以套在身上，前提是要與里面的衣服 顏色相協(xié) 調(diào)。少女的 時尚：七分袖配九分褲或者質(zhì)地較厚、有內(nèi)襯 的連衣裙，腳 穿一雙運 動鞋，顯得既 輕松又 休閑，也是現(xiàn)在最流行的裝扮。帶 光 片的天藍(lán)V形衫，粉紅超短裙，尖頭皮鞋，帶上一頂圓沿帽，可以 使你透露出少女式的天真。高領(lǐng) 毛背心，蒙上一 層真絲短袖衣，再 別 出心裁地加上 - 條牛仔裹裙，與其 說是高 貴的代表，不如說是反叛的氣 質(zhì)。暗紅 色 針織兜肩衫，鉤上團(tuán)花朵朵，一條黑色的高腰 彈力褲，使少女顯得 雅致又 調(diào)皮。另類的前衛(wèi)：圓領(lǐng)、無袖、露臍 的

37、黑色 皮裝，在胸前設(shè)計成簡單的褶 皺，配條下松 上緊的同色長褲，散發(fā)出前所未有的 誘惑力。大紅 的真皮外套 ，充 滿夢幻色彩的 貼身緊 衣，穿一雙及膝 長筒靴，永遠(yuǎn)代表著 時髦。 顧客的心理是指 顧客在成交 過程中 發(fā)生的一系列極其復(fù) 雜、極其微 妙的心理活 動包括 顧客對商品成交的數(shù)量、價格等問題 的一些想法 及如何付款、選擇 什么 樣的支付條件等。 顧客根據(jù)自己的需求，到商店去 購買消費品，這一行 為中，心理上 會有 許多想法，驅(qū)使自己采取不同的 態(tài)茺。它可以決定成交的數(shù)量 甚至交易的成 敗。因此我們對顧 客的心理必 須以高度重 視。 一、求實 心理 這是顧客特 別是我國消 費者普遍存在的

38、心理 動機(jī)。他們購買 物品 時 ，首先要求商品必 須具備實際 的使用價 值，講究實用。二、求新心理 這是追求商品超 時和新穎為主要目的的心理 動機(jī)，他們購買 物品重 視時髦和奇特，好趕潮流。在經(jīng)濟(jì) 條件較好的城市男女中 較為 多見，在西方國家的一些 顧客身上也常 見。例如，來我國旅游的一 對瑞士夫 婦，穿著奇特，與眾不同，當(dāng)推銷員向他們介紹古戲裝時， 他們非常高興，當(dāng)即購買了兩套，并說明要回國后 舉行生日宴會 時 穿出來，讓所有的 賓客感到驚奇。 三、求美心理 愛美是人的一種本能和普遍要求，喜 歡追求商品的欣 賞價值和 藝術(shù) 價值，在中、青年婦 女和文 藝界人士中 較為多見，在經(jīng)濟(jì)發(fā) 達(dá)的國

39、家的顧客中較為普遍。他們 在選擇 商品時，特別注重商品本身的造 型美，色彩美，注重商品 對人體的美化作用， 對環(huán)境的裝 飾作用，以 便達(dá)到 藝術(shù)欣賞和精神享受的目的。 四、求名心理 這是以一種 顯 示自己的地位和威望 為主要目的的 購買心理。他們講 名牌，用名睡，以此來 炫耀自己 。具有這 種心理的人，普遍存在于社會各 階層 ，尤其是現(xiàn) 代社會中，由于名牌效 應(yīng)的影響，吃穿住使用名牌，不 僅提高了生 活質(zhì)量，更是一個社會地位的體 現(xiàn)。因此，這也是為什么越來越多的 追牌族 涌現(xiàn)的原因。 五、求利心理這是一種 少花錢多辦事的心理 動機(jī)。其核心是 廉價 。有求利心 理的顧客，在選購商品時，往往要對同

40、類商品之 間的價格差異 進(jìn)行 仔細(xì)的比較，還喜歡選購 折價或 處理商品。當(dāng)推銷員 向他們介紹一 些稍有殘 損而減價出售的商品 時，他們一般都比 較 感興趣，只要價 格有利，經(jīng)濟(jì)實 惠，必先購為快。具有這 種心理 動機(jī)的人，以經(jīng)濟(jì)收 入較低者 為多。當(dāng)然，也有經(jīng)濟(jì) 收入 較高而 節(jié)約 成習(xí)慣 的人，精打 細(xì)算，盡量少花 錢。有些希望從購買 商品中得到 較多的利益的 顧客 ，對商品的花色、質(zhì) 量很滿意，愛不釋手，但由于價格 較貴，一時下 不了購買的決心，便討價還價。有的為 了一元 錢或幾角 錢，必要爭 論不休，致使想 買的東西買不成。 六、偏好心理 這是一種以 滿足個人特殊 愛好和情趣為目的的 購

41、買心理。有偏好心 理動機(jī)的人，喜歡購買 某一類型的商品。例如，有的人愛 養(yǎng)花，有的 人愛集郵，有的人愛攝影，有的人愛字畫 ，等等。這 種偏好性往往同 某種 專業(yè)、知識、生活情趣等有關(guān)。因而偏好性購買 心理動機(jī)也往 往比較理智，指向也較穩(wěn) 定，具有經(jīng)常性和持 續(xù)性的特點。 七、自尊心理有這種心理的 顧客，在購物時 ，既追求商品的使用價 值，又追求精 神方面的高雅。他們 在購買 行動之前，就希望他的 購買行為受到推 銷員 的歡迎和 熱情友好的接待。經(jīng) 常有這樣 的情況，有的 顧客滿懷 希望地 進(jìn)商店，一見推銷員的臉冷若冰霜，就轉(zhuǎn)身而去，到別的商 店去了，甚至再也不愿光 顧那家冷若冰霜 的商店。八、仿效心理這是一種從眾式的 購買 心理動機(jī)，其核心是不甘落后或 勝過他人 ，他們對社會風(fēng)氣和周 圍環(huán)境非常敏感，總想跟著潮流走。有這 種 心理的 顧客，購買某種商品，往往不是由于急切的需要，而是 為了 趕上他人，超過他人，借以求得心理上的 滿足。 九、隱 秘性心理有這種心理的人，購物時不愿為他人所知，常常采取 秘密行 動。 他們一旦 選中某件商品，而周圍無旁人 觀看時，便迅速成交。女青年購買衛(wèi)