環(huán)球奧特萊斯長(zhǎng)沙購(gòu)物中心開業(yè)廣告策劃書

1、環(huán)球奧特萊斯長(zhǎng)沙購(gòu)物中心開業(yè)廣告策劃書 目 錄前言3一 市場(chǎng)分析31.環(huán)境分析32.消費(fèi)者的需求分析43.競(jìng)爭(zhēng)分析4二 市場(chǎng)定位4三 市場(chǎng)目標(biāo)4四 廣告媒介5五 廣告費(fèi)用5六 廣告效果5環(huán)球奧特萊斯長(zhǎng)沙購(gòu)物中心開業(yè)廣告策劃書前言環(huán)球奧特萊斯長(zhǎng)沙購(gòu)物中心位于湖南長(zhǎng)沙市政府重點(diǎn)打造、高收入人群聚集的長(zhǎng)沙第一新經(jīng)濟(jì)區(qū)、第一新居住區(qū)大河西先導(dǎo)區(qū)金星路與雷鋒路交匯處。項(xiàng)目占地500畝，建筑面積17萬(wàn)平方米，總投資15億元，主營(yíng)國(guó)際名品，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成熟品牌相結(jié)合，店鋪規(guī)劃約500 家。其中超50%的闊景綠化精致園林與馬橋河15萬(wàn)平米自然風(fēng)光相結(jié)合，7條純歐式風(fēng)情街、11個(gè)風(fēng)格鮮明的文化廣場(chǎng)、30家時(shí)尚餐飲美

2、食、150米異域酒吧長(zhǎng)廊、1200平米親子互動(dòng)游樂(lè)空間、5000平米超大i-max視聽影院、2萬(wàn)平米露天燒烤/賽馬/高爾夫/會(huì)員私享高級(jí)會(huì)所等休閑游樂(lè)項(xiàng)目，提供3000個(gè)寬敞停車位、10臺(tái)豪華免費(fèi)接送大巴，同時(shí)擁有全角度監(jiān)控系統(tǒng)保障、恒溫中央空調(diào)等全方位的配套服務(wù)功能。 一 市場(chǎng)分析1.環(huán)境分析品牌廠商的支持。當(dāng)品牌廠商的經(jīng)營(yíng)規(guī)模足夠大的時(shí)候，就迫切需要一個(gè)專門的場(chǎng)所來(lái)銷售過(guò)季的商品，以迅速回籠資金，使廠商得到良性、持續(xù)發(fā)展。2.消費(fèi)者的需求分析奧特萊斯的目標(biāo)消費(fèi)群體是“追求名牌，但經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱的的時(shí)尚人群”，這個(gè)群體占據(jù)了中國(guó)城市中青年消費(fèi)者的主流。從這一點(diǎn)上看，奧特萊斯在中國(guó)市場(chǎng)具有巨大的

3、生存空間。消費(fèi)者的支持。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)商品品牌特別是“純正品牌”有了深刻的認(rèn)識(shí)和鑒別能力的時(shí)候，奧特萊斯就有經(jīng)營(yíng)的空間。隨著人們生活水平的提高，“再便宜也不買假名牌”的消費(fèi)者越多，對(duì)“專銷名牌的、可信度高的、物美價(jià)廉”的奧特萊斯購(gòu)物中心的需求就越大43.競(jìng)爭(zhēng)分析奧特萊斯面臨市場(chǎng)中同類業(yè)態(tài)和異類業(yè)態(tài)店的雙重威脅。在同類競(jìng)爭(zhēng)中，由于目前中國(guó)名品折扣店尚處在發(fā)展的初始階段，同類直接競(jìng)爭(zhēng)者并不多。但目前這類企業(yè)有著明顯的地域共通性和關(guān)聯(lián)性。幾大巨頭聚在一起搶占有限的市場(chǎng)份額，激化了彼此的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)各自的迅速成長(zhǎng)帶來(lái)一定的負(fù)面影響。在異類競(jìng)爭(zhēng)中，奧特萊斯面臨著大賣場(chǎng)、百貨、專賣店、網(wǎng)上商店等對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)壓力，這

4、是奧特萊斯生存的最大挑戰(zhàn)。二 市場(chǎng)定位環(huán)球奧特萊斯長(zhǎng)沙購(gòu)物中心是精神享受+時(shí)尚購(gòu)物+娛樂(lè)休閑；互動(dòng)體驗(yàn)街區(qū)+名品折扣賣場(chǎng)+步行精品店；品牌與折扣相結(jié)合的業(yè)態(tài)。以折扣的大眾性和促銷策略來(lái)提高客流量，寓實(shí)惠予消費(fèi)者；以品牌來(lái)確保商場(chǎng)整體形象，為廣大的消費(fèi)者帶來(lái)世界各地的優(yōu)質(zhì)、時(shí)尚產(chǎn)品系列。消費(fèi)者在購(gòu)買體驗(yàn)各種促銷活動(dòng)帶來(lái)的沖擊之余，更有機(jī)會(huì)以超低價(jià)格買到當(dāng)今最負(fù)盛名的名牌香水、化妝品、運(yùn)動(dòng)休閑服裝、精品箱包皮具、時(shí)尚鞋帽、男女時(shí)裝等時(shí)尚貨品。檔次定位中高檔，一線品牌、三線價(jià)格，使其既能滿足高檔消費(fèi)群體的消費(fèi)需求，減少外流購(gòu)物，又能滿足中檔消費(fèi)群體的消費(fèi)水準(zhǔn)。將南通奧特萊斯購(gòu)物廣場(chǎng)建成一個(gè)城市地標(biāo)性

5、的市級(jí)步行街，以此提升南通市的整體城市形象，成為城市的窗口和名片。使南通奧特萊斯購(gòu)物廣場(chǎng)成為豐富人們生活、滿足人們物質(zhì)和精神消費(fèi)的、將“一站式購(gòu)物”提升為細(xì)分市場(chǎng)下“一站式享受型消費(fèi)”的理想場(chǎng)所。三 市場(chǎng)目標(biāo)1. 在觀念上引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)可環(huán)球奧特萊斯長(zhǎng)沙購(gòu)物中心的價(jià)值。 2. 通過(guò)各種媒體的組合推廣奧特萊斯長(zhǎng)沙購(gòu)物中心，讓消費(fèi)者提高購(gòu)買行為。3. 掀起奧特萊斯長(zhǎng)沙購(gòu)物中心租售高潮。四 廣告媒介1. 報(bào)紙廣告為主，電視、電臺(tái)、公交、路牌、戶外廣告相結(jié)合的立體式廣告包裝。 2. 廣告的底色以紅色和金黃色為主色調(diào)，以熱烈火爆的廣告版面產(chǎn)生強(qiáng)大的沖擊力，文字和圖片以及表現(xiàn)方式自由發(fā)揮。 3. 壟斷式進(jìn)行廣告發(fā)布，在短時(shí)間內(nèi)相對(duì)壟斷兩大主流媒體的版面，形成唯我獨(dú)尊之勢(shì)。4. 報(bào)紙廣告平面設(shè)計(jì)上要有視覺沖擊力，引起讀者閱讀興趣，適當(dāng)時(shí)可用黑白版及大面積空白版風(fēng)格，以實(shí)用為主。 五 廣告費(fèi)用廣告費(fèi) 15萬(wàn) 媒介費(fèi) 15萬(wàn) 管理費(fèi)5萬(wàn)其它費(fèi)用 5000元六 廣告效果（一）電視廣告的千人成本評(píng)估利用如下公式