新進公司個人銷售工作計劃.doc

1、2013 年工作計劃作為一名剛剛步入銷售行業(yè)的一名新人，在這不到一個月的時間里，讓我認識到自己欠 缺的不僅僅是銷售方面的知識和技巧，同時還需要學習公司的各方面知識公司企業(yè)文化、 管理制度、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護保養(yǎng)等。經(jīng)過這段時間的學習，結(jié)合自己以前所學習和實際工作中的經(jīng)驗，使我對一些基本簡單 的量儀參數(shù)測量等配置有了一定的認識和了解。對公司經(jīng)營的各類品牌及各品牌的主要產(chǎn)品均 熟記于心，并能根據(jù)提供的一些參數(shù)和圖紙合理選擇適用的量儀及各部位的配置。 在下一步 的工作當中，還需要更加徹底的完善自己，無論是在技術(shù)方面還是銷售方面，自己都還存在很 大的知識缺陷：（1）對本公司的各類產(chǎn)品除了熟悉

2、認識之外，要能自己熟練使用，并進行測量校對。各 類產(chǎn)品的量程、精度、測量范圍等技術(shù)參數(shù)熟記，在客戶詢問時做到及時解答應對，不出差 錯。運用 cad 軟件繪制產(chǎn)品圖、裝配圖等。（2）學習銷售相關(guān)的知識和技巧，從接聽電話開始，接到客戶來電后要做好記錄并把相 關(guān)的重要參數(shù)和問題詢問清楚并詳細記錄下來，盡可能多的向?qū)Ψ皆儐栍嘘P(guān)信息，以方便為客 戶更快更好的選配相應的量儀。（3）在掌握公司所有產(chǎn)品的知識基礎(chǔ)上，要能靈活應對客戶所提出的任何問題，并給予 優(yōu)惠合理的選擇配置，盡最大努力讓客戶滿意我們的服務(wù)和產(chǎn)品。雖然自己對銷售行業(yè)不了 解，但是有句話說的好“態(tài)度決定一切”，我既然選擇了銷售行業(yè)量儀方面，那么

3、我就會一直走到底，走向 事業(yè)的頂峰，不斷的學習努力創(chuàng)造更多的財富與價值。生活與財富是沒有終端的，雖然有的人 說錢財生不帶來死不帶去，要那么多無用。其實這恰恰相反，財富你可以不用，但是它卻能體 現(xiàn)你自身能力的價值。學無止境，不管任何行業(yè)只要能踏進這個門檻，就有機會展現(xiàn)自己的能 力，銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時候不管從事任何都要認真的去對待， 學會控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶。工作與生活都是相同，并不是一帆風順，隨時會遇到各種各樣的困難，唯有堅定不移的 心智與毅力方能使自己在這個行業(yè)甚至這個社會永久的立足而不被淘汰。對未來的工作充滿信 心和渴望，我會通過不斷

4、的學習來提高自己，并用實際工作來證明自己的能力，展現(xiàn)自我的價 值所在。姓 名：日 期： 篇二：新進員工系統(tǒng)工作計劃安排新進員工系統(tǒng)工作安排計劃常德項目銷售員&策劃師一、背景 2004年 2 月 29 日，我司赴湖南文理學院“大學生供需見面會”現(xiàn)場招聘，經(jīng)過幾輪 篩選后，共錄用四人（名單、簡歷附后）。因所聘用人員皆為應屆大學畢業(yè)生，工作經(jīng)驗匱乏，房地產(chǎn)專業(yè)更是一無報知，故對此四人的系統(tǒng)培訓應 加緊進行； 紫金城金色曉島項目戶外廣告亮相后，咨詢電話較多?？紤]到前期客戶積累工作的重要性及時間的緊迫性，要求所招人員盡快到位； 因所招人員均無售樓經(jīng)驗，需有一定售 樓經(jīng)驗的人員進行填補與帶動，決定到常德在

5、售樓盤售樓員中“挖”人。所“挖”人員雖有一 定房地產(chǎn)專業(yè)知識，但需進行公司價值觀與工作方法的培訓；二、銷售員人數(shù)要求 5月18日紫金城金色曉島項目進行 vip銷售，故在4月份要求4人到位； 隨著正 式開盤日的到來，到 10月 1日，銷售人員達到 8人。三、四位應屆畢業(yè)生報到時間2004年 4月 20日，公司總部及項目組提前 3天以電話、郵件等方式進行通知。四、銷售人員服裝 根據(jù)紫金城金色曉島vi系統(tǒng)標識統(tǒng)一定制服裝（個人交納服裝押金200元）；樣式參考：樣式一樣式二樣式三五、實習階段內(nèi)容及待遇 根據(jù)當前工作需要和公司對新進員工的培訓要求， 4月 20日至 6月 20日為實習階 段； 實習階段工

6、作及培訓時間由公司進行統(tǒng)一安排； 常德實習階段公司不提供食宿安排，深圳實習階段由總部統(tǒng)一安排（ 5月 7日至 5月 13日）； 薪金： 元/月/人； 其他事宜按公司規(guī)定；六、本階段培訓內(nèi)容及架構(gòu) 共分兩階段，第一階段：宏觀及項目情況了解1、宏觀?城市了解（政治、經(jīng)濟文化、gdp、人口 ？?）?開發(fā)商（背景、實力、主業(yè) ？ ?百思勤（核心理念 ?） 2、本地房地產(chǎn)市場了解? 項目情況（定位、項目分析、規(guī)劃設(shè)計、營銷推廣、美感、賣點、物管、園林）? 踩盤（正售、售磬）（布置最基本需要踩的盤，在踩盤過程中需要自己找尋其他的盤）第二階段：房產(chǎn)專業(yè)知識、法規(guī)及全國各地產(chǎn)品了解 1、房地產(chǎn)專業(yè)知識? 房地

7、產(chǎn)專業(yè)知識（產(chǎn)權(quán)、土地 ?）? 法律法規(guī)（商品房管理條例、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓、登記、合同?） ? 禮儀及銷售技巧（基礎(chǔ)） ? 踩盤2、全國房地產(chǎn)項目了解 附表一：培訓工作及時間安排一覽表（具體時間節(jié)點及踩盤可以根據(jù)實際情況協(xié)調(diào)；培 訓詳細資料另建檔案） 篇三：新進員工培訓工作計劃新進員工培訓工作計劃一、新員工培訓目的1、幫助新員工緩解緊張情緒，形成對企業(yè)的歸屬感、安全感、忠誠度。2、幫助新員工融入企業(yè)，讓新員工了解公司歷史沿革、政策、制度、企業(yè)文化等。3、幫助新員工進行職業(yè)生涯規(guī)劃，以樹立正確的職業(yè)發(fā)展方向。4、 幫助新員工轉(zhuǎn)變角色，從“局外人”到“企業(yè)人”。5、幫助新員工明確自己的工作 職責、工作流程

8、以及與工作相關(guān)部門的工作方式等。 二、新員工培訓內(nèi)容1、新員工到職前的培訓準備工作如下表所示。 新員工到職前培訓準備工作內(nèi)容一覽表 （續(xù)上表 ）2、辦理入職手續(xù)和組織參觀（1）由行政人事部對當天報到的新員工進行接待，并辦理入職手續(xù)。（2）新員工報到時，須填寫員工登記表、員工試工登記表等表格。（ 3） 行政人事部安排新員工參觀公司，并做有關(guān)介紹。3、集中培訓（1）行政人事部負責集中培訓的組織工作。（2） 具體事項1）公司行政人事部經(jīng)理致詞，歡迎新員工的加盟，向新員工介紹公司發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展 戰(zhàn)略。2）行政人事部助理介紹公司發(fā)展歷史、公司文化和相關(guān)規(guī)章制度。3）行政人事部助理介紹公司重要部門的工作流

9、程和人員配備狀況。4）項目管理部經(jīng)理介紹公司的主營范圍及行業(yè)優(yōu)勢。 5） 進行考試，考試合格后上崗并 進行崗位技能培訓。 （ 3） 集中培訓方式，內(nèi)部講師面授。 4、崗位技能培訓 （ 1） 組織部門各新員工所在部門負責崗位技能培訓的組織工作。（ 2） 具體事項1） 部門職責和崗位職責。 2） 相關(guān)崗位工作文件及示范。 （ 3） 培訓時間和培訓方式 1） 培訓時間為 1-3 個月。2） 培訓方式為在崗實習制，由各用人部門安排工作經(jīng)驗豐富、技能熟練的在職老員工 擔任導師，指導新員工盡快熟悉崗位工作。三、新員工培訓的考核與評估 進行新員工培訓考試，包括集中培訓的知識性考試和技能培訓的現(xiàn)場。 1、理論

10、及技能操作考試。 2、評估（1） 行政人事部負責對新員工培訓進行反饋調(diào)查，填寫新員工入職培訓反饋意見 表，并在 7 日內(nèi)將學員的反饋意見表匯總后送授課教師參閱。（2） 行政人事部在新員工集中培訓結(jié)束后一周內(nèi)，提交該期培訓的總結(jié)分析報告，報公 司總經(jīng)理審閱。（3）新員工集中培訓結(jié)束后，進入在崗實習。在崗實習由各部門負責人負責實施，并于 實習結(jié)束后由新員工填寫新員工試用期考核轉(zhuǎn)正表,經(jīng)部門主管審批，報行政人事部。（ 4） 行政人事部在新員工接受培訓期間，應不定期與新員工、部門培訓負責人進行交流，及 時了解新員工的動態(tài)，改進培訓方式，以使培訓更加富有成效并達到預期目標。 四、 做好新 員工培訓的輔助

11、措施 1、加強宣傳向公司各部門宣傳公司新員工培訓的政策、方法等，強化員工對新員工培訓工作的重視 程度。 2、對新員工導師進行培訓對各部門選拔出來的新員工導師進行培訓，主要是團隊合作方面的培訓。 五、 培訓時間 安排培訓時間安排如下表所示。培訓時間安排一覽表 篇四：新員工入 職工作計劃新員工入職工作計劃 首先，我很感激公司領(lǐng)導給予我這樣一個機會，能夠榮幸地加入開發(fā)公司開發(fā)設(shè)計部這 個團隊。入職一周以來，為了更好地開展本職工作，我抱著學習的態(tài)度，通過公司門戶網(wǎng)站和 向領(lǐng)導同事請教，不斷了解公司的企業(yè)文化，企業(yè)新聞和一些項目基本情況。現(xiàn)將新一周的工 作計劃進行匯報：一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工

12、作。作為一名新員工，只有親自通過對工作的接 觸，才能使自己對本職工作有更好地了解。雖然現(xiàn)在我與大家的差距還很大，但是我會以積極 謙虛謹慎的態(tài)度加緊學習的。二、積極參與實踐工作。我會抓住機會，堅決服從領(lǐng)導安排，積極參與實踐工作，明確 工作職責，了解工作流程以及與工作相關(guān)部門的工作方式，從實踐中學習和鍛煉。三、加強自身的全局意識，增強責任感、服務(wù)意識和團隊精神。積極主動快速地做好自 身角色轉(zhuǎn)變，從“局外人”到“企業(yè)人”，形成對公司及部門的歸屬感、安全感和忠誠度。我 將積極配合領(lǐng)導和同事的工作，由于是新員工我能為大家做的或許不是很多，但我會盡我最大 的努力為部門、領(lǐng)導及同事們分擔一些我力所能及的事情

13、。四、及時完成領(lǐng)導交代的任務(wù)。認真負責地完成工作，毫不怠慢。五、熟練辦公軟件的操作。學習和熟練辦公軟件的操作，這也是實際工作中基本和必需 的。以上是我對新一周工作的一點計劃，我希望能夠得到學習和鍛煉，做好本職工作，與大 家互相協(xié)作，共同進步。也許我不是最優(yōu)秀的，但我相信自己是最努力的。在這里，我要感謝 同事們對我的指導和幫助，希望今后能對我多多指教。篇五：銷售部新進員工培訓計劃銷售部新進員工培訓計劃崗前培訓：（試用合同簽訂當日）一、對企業(yè)的經(jīng)營范圍、主要產(chǎn)品、市場定位、目標顧客、競爭環(huán)境等的了解（人力資源部當日完成）二、對本公司銷售與其他銷售行業(yè)的一種區(qū)別認識（人力資源部當日完成）三、對整個系

14、統(tǒng)的一種理論性認識（可通過一些相關(guān)資料、書籍等作為輔助）（銷售部協(xié)同人力資源部當日完成）四、下到車間、生產(chǎn)線上體驗系統(tǒng)的具體流程，每個設(shè)備運行的原理及相關(guān)的硬性要求（生產(chǎn)部協(xié)同人力資源部為時1-2 個月）期間每周針對個人進行情況收集，對整個試用期的表現(xiàn)做一個綜合的評定。入職培訓：（經(jīng)過 1-2 個月的流水線及班組體驗，在掌握整個系統(tǒng)運作原理和產(chǎn)品規(guī)格 等情況下）一、 業(yè)務(wù)培訓，使新員工熟悉并掌握完成各自本職工作所需的主要技能和相關(guān)信息，從而迅速勝任工作；（銷售部、法務(wù)部）1、 識別和確定顧客的要求，并負責合同評審、合同簽訂和與顧客的溝通活動。2、 顧客的產(chǎn)品規(guī)定要求，對交付及交付后服務(wù)的要求，

15、包括諸如擔保條件下的措施、合同規(guī)定的維護服務(wù)、附加服務(wù)（回收或最終處置）等；3、顧客雖然沒有明示、但規(guī)定的用途或已知道的預期用途所必須的要求。4、與產(chǎn)品有關(guān)的法律法規(guī)要求；5、公司規(guī)定的內(nèi)控要求。二、銷售部在正式簽訂合同或者接受訂單前，應按規(guī)定程序進行合同評審并滿足以下要 求，評審記錄應予以保持：1、將顧客規(guī)定的要求在合同（含招標書）或訂單中予以明確并形成文件。2、是否已經(jīng)解決了與以前或訂單要求表述不一致的問題。3、公司是否有能力滿足顧客規(guī)定的要求，包括產(chǎn)品技術(shù)指標、價格、交貨期和服務(wù)的要 求。4、合同的修訂a) 銷售部對已簽的合同或訂單。如因技術(shù)指標、交貨期、價格、服務(wù)等原因需要修改 時，應與顧客溝通，經(jīng)確認后才能對合同或訂單做出修訂。評審記錄應予以保持。b) 對已接受的合同或訂單，如顧客對技術(shù)指標、交貨期、價格、服務(wù)等原因需要修改 時