招商會總結(jié)報告范文

1、招商會總結(jié)報告范文 我年初進入寶迪招商團隊，參加了浙江和安徽的兩場招商會！ 浙江的招商會是我進入寶迪的第一場招商，在整個團隊的充分準備之下，還是存在很多不盡如人意的地方。我們成功的邀約了一百五十左右的客戶，最終到場的有一百個左右，最終簽約的客戶大概有十名，雖然成績不是非常的理想，但是也為本年度招商會開了個好頭，樹立了榜樣，之后在經(jīng)理們將近一個星期努力維護下，很多客戶都開始完成回款工作。 安徽的招商會是我們的進駐市場的第二站，大家的工作也在有條不紊的進行著，這次我們邀約了將近三百來客戶，可是到場的卻只有不到一百的客戶，會場簽約的客戶也大打折扣。 兩次的招商總結(jié)，慘痛的教訓讓我感觸頗多。招商的整個

2、流程必須只有不折不扣，全力以赴的去執(zhí)行，才不至于讓結(jié)果大打折扣。 對于我，因為以下五點做得不夠好，所以才得到這樣的結(jié)果：目標管理不清晰，不嚴格；意向客戶把握不夠；客戶的關注度不夠；熟悉一個市場不夠完善；對面客戶沒有針對性的亮底牌，匹配客戶的質(zhì)量做得不夠好。 “我是一切的根源”雖然存在市場的客觀因素，但主要問題出在我的身上！一個企業(yè)到底能不能真正的強大，能不能健康的 發(fā)展，有三個關鍵點：堅挺的商業(yè)模式；充足的現(xiàn)金流；大量的接班人。而我們作為公司的接班人，身上的責任重大。所以我們必須要有執(zhí)行的信念：沒有條件，沒有借口，沒有不可能！除了執(zhí)行的信念，還應該有態(tài)度，一個人有了好的態(tài)度時，他也就成功了一大

3、半！ 季建華 招商會總結(jié) 在這次舉辦的招商會中，我有幸以一個初學者的身份參加了招商會議的全過程，對會議中各項目負責小組會務組、市場部、商品部、后勤組在各個環(huán)節(jié)中的工作流程、細節(jié)都有了廣義上的認知，從而積累了豐富的臨場經(jīng)驗，為自己對今后整個會議的協(xié)調(diào)和把控能力的提高奠定了良好的基礎。 一、招商會的前期準備工作 能否在招商會中取得成功，前期的準備工作是至關重要的，只有各個部門通力合作、協(xié)調(diào)一致、準備得非常充分才能保證招商會的勝利召開。首先需要對整場招商會的目的、經(jīng)過、結(jié)果先進行事前預估，經(jīng)過多次的分析、調(diào)整制定出合理的全部會議流程和詳細物料配置表、人員工作分配表，然后在公司內(nèi)部進行明確分工，專人負

4、責每個項目，從而落實工作責任制，做到有據(jù)可依。所有工作人員前期主要是把各項會議中所需物料支持落實到位，前期的工作做得越細、全方位考慮，會議中出現(xiàn)差錯的概率也就越低。而市場部所有工作人員的工作重心將集中在分析、了解自己負責區(qū)域客戶的具體情況，在招商會正式開始前1周，一定要做好詳細的客戶電話跟蹤，并落實確定最終到會人數(shù)。 二、招商會現(xiàn)場 招商會議現(xiàn)場氛圍控制非常重要，太熱鬧可能使場面失控，太冷可能使會議失效。而控制會議現(xiàn)場的氛圍最關鍵的是主持人，因此，在招商會的主持人選擇上也是非常重要的，主持人既要富有激情與親和力，又要熟悉了解行業(yè)內(nèi)的知識，還要靈活的對會場進行引導。所以會議前必須要和燈光師、音響

5、師、控場人員先進行溝通、彩排，使整個會議的時間與效果都能達到預期的要求才算是成功的。而會場各工作小組也要對觀眾區(qū)域、舞臺區(qū)域、后臺區(qū)域進行合理布局：觀眾席座位安排、會場的布置、會場區(qū)域各品牌的合理優(yōu)化擺放、廣告公司舞臺燈光音響特效調(diào)試、模特秀的安排。對于突發(fā)事件的發(fā)生，要有應急備案，即使發(fā)生突發(fā)事件，也能順利的進行我們的招商會議。 三、退場 招商會議結(jié)束后，所有物品的歸位、運輸也非常的重要，后勤組的工作人員就要在事先有計劃、有步驟的的將會場所有產(chǎn)品安全的退場。 四、會議結(jié)束總結(jié) 通過這次招商會議的參與，對招商會議的內(nèi)涵、流程、成敗的因素有了更深一步的了解，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，

6、也是展開公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動，關系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運作的順利展開。 在這次會議中，公司整個團隊協(xié)作、團隊精神是我們值得肯定和贊賞的，同時也要總結(jié)這次會議的不足，從而為下次招商會議的吸取更多的經(jīng)驗教訓。 1、會議流程出來的比較晚，現(xiàn)場流程有點亂，時間上有點倉促。會議流程應應該提前半個月出來初稿，然后再組織討論，提前1星期定稿并發(fā)給所有參會人員準備。 2、每個負責小組應確定一個組長，各組組長分工明確，并確定職責。各組組長應該明確自己和組員的崗位和職責，把工作落實到每一個人頭上，明確職責，每天盯進展并向組長匯報情況，不要有越級分配工作的事情發(fā)生，不然就會出現(xiàn)：同樣

7、的事情會交代給兩個人去做，或者工作沒有人去做，到最后都不知道該聽誰的了。誰的小組出現(xiàn)問題直接找組長，組長進行統(tǒng)籌安排處理，并提出解決方案。 3、再就是細節(jié)上的，廣告公司在燈光布場、現(xiàn)場音樂調(diào)節(jié)、led顯示屏和電腦ppt都出現(xiàn)了不盡人意的地方，音樂準備和現(xiàn)場模特走秀不相匹配，出現(xiàn)過幾次冷場的時候，事前未對led顯示屏和音響設備、ppt內(nèi)容進行彩排演示，導致上臺演講時候屏幕顯示內(nèi)容和演講不匹配。在下次會議中，這些小細節(jié)都必須在會議開始前進行反復的調(diào)試，確保萬無一失。 精選招商人員試用期工作總結(jié)范文 時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這

8、段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了帥新集團人“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了帥新集團人作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為帥新集團的一份子而驚喜萬分。 幾個月前，一群大膽創(chuàng)新、勇于開拓的團隊來到東莞這片土地上，開始了艱難的旅程，而我也希望能成為這艱難孤獨旅程上一分子。我會用我的樂觀豁達為將這艱難的攀登變得輕松活潑，將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻自己的所有力量。 在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。 記得

9、初次應聘時，我對帥新集團的認識僅僅局限于企業(yè)的聚集地，對招商人員一職的認識也僅局限于招商家過來經(jīng)商。除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當務之急。 一、通過理論學習和日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認識。 記得初到帥新集團時，我拿到的第一份資料就是帥新集團的一期招商資料，然而對于黃教授致辭的理解也僅停留在字面上，這里所有 的一切對于我來說，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎。在這段時間里我認真學習了帥新集團的各相關資料，閱讀了招商引資運作全攻略、成功的引資并從網(wǎng)絡上攝取了大量的有用素材，再加上日常工作積累使我對

10、帥新集團有了較為深刻的認識。 二、堅持政治、經(jīng)濟學習讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高。 一直以來，我始終堅持學習鄧小平同志建設有中國特色的社會主義理論，關心我國的民主政治進程，在工作生活中注意攝取相關的政治經(jīng)濟政策，注重學習與工作有關的各經(jīng)濟法律法規(guī)，注重經(jīng)濟大環(huán)境走向?！靶侣務{(diào)查”、“經(jīng)濟半小時”等欄目都是攝取該類知識不錯的途徑。通過上述學習，使我堅定了中國民主政治的信念，使自身的政治經(jīng)濟理論素養(yǎng)得到了進一步的完善。勤勉精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，從未遲到早退，并積極自覺利用節(jié)假日參與帥新集團的加班加點工作。

11、用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，嚴格遵守帥新集團的各項規(guī)章制度，認真履行崗位職責，自覺按章操作;平時生活中團結(jié)同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一套拿破倫希勒的成功學讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以前的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。 三、認真學習崗位職能，工作能 力得到了一定的提高。 為了讓自己做一個稱職的招商人員，我閱讀了網(wǎng)上的部分策劃案例，以便在以后的策劃工作中有所幫助。 xx年年又是一個充滿激情的一年，在今后的工

12、作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力： 1、學無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種招商引資知識，并用于指導實踐。 2、 “業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。 3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。 溫州壹貳壹品牌管理有限公司 2012溫州網(wǎng)商網(wǎng)貨、激情起航招商會 總結(jié)報告 目的：為使公司接下來的招商會順利舉行，從本次招商會總結(jié)成功的經(jīng)驗地方，找不不足之處，持續(xù)改進，提升招商會的

13、效率。 總結(jié)人：宋慶林 適用范圍：溫州壹貳壹品牌管理有限公司全體員工 具體總結(jié)內(nèi)容如下： 一、 招商會基本情況：由招商部操作執(zhí)行，7月26日下午14點開始17點結(jié) 束，預計邀約客戶30人，實際到場21家企業(yè)31人。會議主持：周潔，演講嘉賓：溫州電子商務協(xié)會秘書長-曹王強；壹貳壹公司-apple；艾倫，哈瑞。配合人員：徐晴，coco,蝦仁，薇拉，方云云、石靖等。行政部、攝影部等部門。 二、 招商會的成功之處： 1、主持人熱烈激情，部門配合到位，相關人員支持到位 2、主持過程較為流暢 3、公司精神面貌很好 三、 招商會不足之處： 1、客戶質(zhì)量不高，沒有現(xiàn)場達成協(xié)議，這個是招商會的致命傷。 2、秘書

14、長發(fā)言時間過長，導致部分客戶走開 3、我們的課件還需要改進，還不能夠抓住人的心， 4、業(yè)務人員跟單能力不足，需要加強培訓 5、會議的物料組織的還不夠，需要落實人員保管或者購買 6、現(xiàn)場互動的環(huán)節(jié)，還需要多下功夫，很多客戶不愿意參與，參與度不高 7、由于是在公司進行，很多人的重視度不夠 四、 改進措施 1、加強員工的業(yè)務技能培訓，邀約客戶的能力需要加強 2、需要進行現(xiàn)場彩排，控制會場節(jié)奏 3、加強執(zhí)行力，排好時間，包干到戶，采取監(jiān)督措施，做好獎懲。 4、領導需要重視 五、 目前就這些總結(jié)，不足支持，批評指正。 溫州壹貳壹品牌管理有限公司宋慶林 012-7-29 2014年11月15日名創(chuàng)優(yōu)品杭州

15、招商會工作總結(jié) 目的： 為使公司接下來的招商會順利舉行，從本次招商會總結(jié)成功的經(jīng)驗地方，找不不足之處，持續(xù)改進，提升招商會的效率。 總結(jié)人：方富盛 適用范圍：廣東葆揚貿(mào)易有限公司投資部全體員工 具體總結(jié)內(nèi)容如下： 一、 招商會基本情況：本次活動我主要負責 會議前延安路店的簽到準備工作，負責車輛組的安排工作，和已到延安路店的客戶溝通交流及大巴指引工作； 會議中的客戶洽談工作； 會議后協(xié)助善后工作。 二、 會議前延安路店的簽到準備工作和車輛組工作成功之處： 1、我們是8點準備到店面，物料已提前一天準備好； 2、無論市場人員和招商人員都十分配合的完成掛牌和簽到準備工作； 3、雖然因為部分客戶拖拉的原

16、因?qū)е萝囕v無法準點出發(fā)，但最后客戶都全部出發(fā)，而且到會場時間也是剛剛好。 會議前延安路店的簽到準備工作和車輛組工作不足之處： 1、客戶很多都9點多到店面了，但簽到名單過了十點多還沒能到，導致客戶扎堆的圍在店面門口無法簽到，最后商業(yè)街物業(yè)保安也過來了； 2、簽到名單到了，因客戶過多，導致簽到處排長隊，現(xiàn)場招商人員也忙于疏導無法和客戶好好的交流溝通； 3、客戶比較拖拉，車輛方面無法準時準點的出發(fā)，有些客戶開車的時間也比較模糊； 改進措施： 1、下次負責名單管理的一定要提前到店，準備好簽到臺，讓提前到的客戶先簽到，那就不用導致客戶扎堆在一起； 2、簽到最好不要讓招商人員負責，可以讓財務或者其他人員處

17、理，那招商人員就可以在旁引導客戶，和客戶先交流溝通，更好促進客戶會議的簽單率； 3、車輛可以安排好具體的發(fā)車時間，在客戶的掛牌上面標明幾號車幾點出發(fā)，這樣更好的分配好一輛車的人數(shù)，先到的客戶可以安排先出發(fā)的車輛，就不用隨機分配，老是打電話咨詢還有多少空位。 三、 會議中的客戶洽談工作成功之處： 1、會議的ppt演講做得相當不錯，可以讓客戶更加一步的了解公司和公司現(xiàn)在發(fā)展情況，對我們招商也加強力度； 2、葉總和日本設計師的演講給大部分客戶有力的信心； 會議中的客戶洽談工作不足之處： 1、客戶沒安排具體坐的位置，前期無法知道客戶坐哪里和洽談 2、簽約洽談時間安排有點緊張，客戶多的時候無法應對； 3

18、、晚飯的時候客戶坐的地方都是隨機安排，洽談力度大大減少； 改進措施： 1、下次會議可以先分配好區(qū)域，例如西南區(qū)域是哪幾桌，西北區(qū)域是哪幾桌，這樣可以第一時間和客戶認識溝通，因為畢竟有些客戶是沒有到店面簽到的，也便于我們可以隨時溝通； 2、下次洽談時間可以分開兩段進行，例如李總講完以后，我們可以初步洽談和簽約，葉總講完以后，再插一段洽談時間，這樣可以把第一段時間沒簽的客戶再二次跟進，找出客戶心里的疑問； 3、晚宴的時候應該把本區(qū)域的客戶安排一桌，就可以在晚宴時間，把經(jīng)過兩次都沒簽約的客戶進行第三次溝通，而且這次去的老客戶也是比較優(yōu)質(zhì)的，也可以協(xié)助進一步的洽談客戶，我們和已簽約的客戶敬酒的時候也不用滿場再跑來跑去找了。 四、 會議后協(xié)助善后工作成功之處： 1、會議結(jié)束后大家都齊心協(xié)力的在收拾整理現(xiàn)場，顯示我們團隊精神； 2、會議第二天大家都集中在酒店，該收拾的收拾，該繼續(xù)洽談的洽談，絲毫也沒被昨天的成功影響； 會議后協(xié)助善后工作不足之處： 1、該收拾的也收拾了，物料也全收了，本部門的男生應該更加有紳士風度一點，照顧一下其他女生； 改進措施： 1、下次會議除了本職工作以外，男同事應該更加照顧一下女同事，多問問其他的需求，多擔當一點。 個人總結(jié)內(nèi)容如下： 一、本次招商會我的目標是11家，現(xiàn)在完成了6家，沒有完成目標。 成功之處：本次會議因為也是剛接手本區(qū)域，也盡