大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃之場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)

1、大 學(xué) 生 職 業(yè) 生 涯 規(guī) 劃 姓名: 班級(jí) : 學(xué)號(hào) : 專業(yè) :市場(chǎng)營(yíng)銷前 言 每個(gè)人都有自己 的夢(mèng)想，而我的夢(mèng)想就是當(dāng)一名成功的 職場(chǎng)人士，因?yàn)橹挥羞@樣，才能體現(xiàn)自 己的人生價(jià)值所在。時(shí)間一點(diǎn)一滴的流 逝，但是很多的我們大學(xué)生處于迷茫與 彷徨中，現(xiàn)在的社會(huì)是信息化時(shí)代，什 么的人才都有， 360 行，行行出狀元，競(jìng) 爭(zhēng)壓力日益人生中我一直堅(jiān)信 “機(jī)遇總是 降臨于有準(zhǔn)備的人 ”，而 “有準(zhǔn)備 ”就是有 規(guī)劃。 以前，大學(xué)生與社會(huì)之間的需求 關(guān)系是供不應(yīng)求，大學(xué)生具有明顯的就 業(yè)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在，隨著國(guó)家政策變動(dòng)和高 校改革，大學(xué)生已是供大于求，畢業(yè)生 于是就從市場(chǎng)寵兒變?yōu)樵僖财胀ú贿^(guò)的 勞動(dòng)

2、力，如果不認(rèn)真規(guī)劃一下自己的職 業(yè)生涯，說(shuō)不定就成了未來(lái)市場(chǎng)的淘汰 者。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，成功總是 留給做好準(zhǔn)備的人，一份職業(yè)生涯規(guī)劃， 不能保證一定成功，但至少它能使我更 好地了解自己的實(shí)力，明確人生未來(lái)的 奮斗目標(biāo)，這將會(huì)給我以后步入社會(huì)工 作提供一個(gè)參考的依據(jù)，減少自己走彎 路，擁有成功的職業(yè)生涯規(guī)劃才能實(shí)現(xiàn) 完美人生。 所以擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃 書對(duì)我有莫大的幫助，畢竟把人生掌握 在自己的手中要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)隨遇而安。一 份職業(yè)生涯規(guī)劃，所包含的是我對(duì)未來(lái) 的發(fā)展，也是促進(jìn)我理想實(shí)現(xiàn)的催化劑。 進(jìn)行一份有效的規(guī)劃，不僅可以在時(shí)間 上減少浪費(fèi)，還可以加快自己在職業(yè)生 涯的前進(jìn)步伐。作為當(dāng)代

3、大學(xué)生，應(yīng)該 對(duì)自己未來(lái)發(fā)展的方向做到心中有數(shù)， 因此，我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規(guī) 劃，為自己的未來(lái)進(jìn)行好好的規(guī)劃。 只 有科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃，才有明確的目 標(biāo)，學(xué)習(xí)就有動(dòng)力，努力就有方向，然 后將這份努力的成果，投入未來(lái)的求職 活動(dòng)中，把它付諸實(shí)踐，這樣，我的職 業(yè)生涯規(guī)劃就具有重要意義。 第一 章 自我認(rèn)知 - 2 -一、自我分析 （ 1）待人友好、善解人 意并有很強(qiáng)的責(zé)任心，非常重視與別人的關(guān)系，易覺(jué)察出他人的需要，并善于給他人實(shí) 際關(guān)懷。（ 2）有活力，樂(lè)于合作，有同情心，機(jī)敏圓滑，希望得到別人的贊同和鼓 勵(lì)，對(duì)于批評(píng)和漠視非常敏感。（ 3）并愿意超出自己的責(zé)任范圍而做一些對(duì)別人有幫

4、 助或有益處的事情，在遇到困難和取得成功 時(shí)，都很積極活躍，希望付出能得到回報(bào)或 贊揚(yáng)。 （ 4）可能的盲點(diǎn)是過(guò)分在意別人的 情感和想法，以至于總是給予別人額外關(guān)心 和幫助，有時(shí)缺乏需要考慮自己提供的幫助 是不是他人的需要。 （ 5）取悅或幫助他人 的內(nèi)心很忽視自己的需求，難以說(shuō)出不 ，怕讓別人失望，有時(shí)很難變通。 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì) 樂(lè)觀的生活態(tài)度，總能看到事情溝通能 力不是很強(qiáng) 積極的一面 不善于表現(xiàn)自己 沉著冷靜的面對(duì)事情 有些優(yōu)柔寡斷 踏實(shí)、 認(rèn)真的特質(zhì) 有時(shí)缺乏自信 較高的思想素 養(yǎng)有計(jì)劃，但實(shí)施情況不好，做事認(rèn)真 負(fù)責(zé)的態(tài)度，有耐心 常常打亂 極強(qiáng)的責(zé)任 感 做事情想得太多，不果斷 內(nèi)心剛毅

5、， 不服輸 二、個(gè)性特征 我的觀察力較強(qiáng) ,我這 個(gè)人對(duì)工作的自覺(jué)性比較好的，而且對(duì)工作 比較熱情，能夠吃苦耐勞。喜歡在工作中接 觸人，并且喜歡團(tuán)體一起合作進(jìn)行工作。對(duì) 于那些固定的工作模式譬如流水線工作就十 分討厭，不喜歡做一些不變的操作性工作。 自從進(jìn)入大學(xué)以來(lái)，我虛心好學(xué)，遵守各項(xiàng) 規(guī)章制度，主動(dòng)適應(yīng)新壞境，積極保持樂(lè)觀 的學(xué)習(xí)態(tài)度，我個(gè)人認(rèn)為我的職業(yè)價(jià)值觀還 不能充分的定位在銷售，更多的還是在營(yíng)銷。 不斷的學(xué)習(xí)是我在社會(huì)生存的基礎(chǔ)保證。對(duì) 于我的擇業(yè)，我會(huì) - 3 -堅(jiān)持我的原則，我有多大能力， 就有多高的位置！同時(shí)也會(huì)考慮我 的工作與自己的目標(biāo)和理想之間的 距離，我做事一旦有了自己的

6、想法 或主張就會(huì)貫徹到底，不愛(ài)聽(tīng)別人 勸導(dǎo)，做事情有時(shí)太跟隨自己的想 法，有時(shí)候有點(diǎn)一意孤行。 三、 職業(yè)興趣 （ 1） .我認(rèn)為自己在工作 中，如果在不考慮工資收入的前提 之下，我是考慮自己最喜歡做的工 作為第一，對(duì)所選擇的職業(yè)要有能 從中不斷學(xué)習(xí)知識(shí)的機(jī)會(huì)，對(duì)工作 的收入要不低于我本人的工作能力 的價(jià)值。 （ 2） .我會(huì)考慮這份工作 是否能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)或者自己的 理想。最后，也考慮這份工作我是 否合適去做，我的能力是否能勝任， 靈活的定向任務(wù)，對(duì)挑戰(zhàn)性的工作 富有激情和熱愛(ài)，注重團(tuán)隊(duì)合作， 善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。 四、分析小結(jié) 我個(gè)人對(duì)事物的適應(yīng)能力較強(qiáng)，對(duì) 于工作我懷有一顆負(fù)責(zé)任的 心 和做

7、事端正的態(tài)度。對(duì)事物的本身有種處變不驚的心理素質(zhì)。熱心、 負(fù)責(zé)，善于與人合作；善于營(yíng)造和 諧的人際氛圍；總是希望自己和他 人所付出的受到贊賞，同時(shí)也會(huì)適 當(dāng)?shù)慕o別人一定的鼓勵(lì)和贊揚(yáng)。主 要的興趣在于那些對(duì)人們的生活有 直接和明顯的影響的事情。喜歡提 出自己的意見(jiàn)和接受別人的建議， 然后與他人合力圓滿又按時(shí)地完成 任務(wù)。又是可能忽視邏輯思考和更 深刻的思考的習(xí)慣，需要注意的就 是學(xué)會(huì)控制自己的情緒，這就是我 對(duì)我自己的分析與總結(jié)。 第二章職業(yè)生涯條件分析- 4 -一、家庭環(huán)境分析：我覺(jué)得我的家庭是比較和睦的，而且比較開朗 與民主，對(duì)于我今后的工作有他們 自己的建議，但是總體來(lái)說(shuō)還是比 較民主，對(duì)

8、于我的選擇持尊重的態(tài) 度，而且父母是比較勤勞，對(duì)工作 負(fù)責(zé)的人，在這種環(huán)境下我擁有了 對(duì)工作負(fù)責(zé)認(rèn)真的態(tài)度，所以在這 種環(huán)境下我認(rèn)為對(duì)于今后的工作， 我將有很好的發(fā)展前景。 二、學(xué)校 環(huán)境分析：學(xué)院以人才培養(yǎng)為第一 使命，立足教學(xué)為本，致力于培養(yǎng) 高素質(zhì)應(yīng)用型人才。作為一個(gè)當(dāng)代 的大學(xué)生，我一直認(rèn)為一個(gè)人的自 我學(xué)習(xí)能力才是最重要的，學(xué)校給 的只是一個(gè)學(xué)習(xí)的環(huán)境，一個(gè)學(xué)習(xí) 的平臺(tái)。我在學(xué)校進(jìn)行的專業(yè)學(xué)習(xí)， 大多都是通過(guò)自己學(xué)習(xí)掌握、老師 給的，更多的是引導(dǎo)，更多的是指 點(diǎn)，在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)方面，自己必須多 多參加社會(huì)實(shí)踐，學(xué)校也會(huì)安排一 些專業(yè)去企業(yè)實(shí)習(xí)，增加我們的動(dòng) 手能力。 三、社會(huì)環(huán)境分析：中

9、國(guó) 政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，在全球 經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的擔(dān)當(dāng)重要角色， 加入 WTO 后，大批的外國(guó)企業(yè)早 已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)的企業(yè)也將 走出國(guó)門。同時(shí)，國(guó)外企業(yè)要在中 國(guó)發(fā)展，必須要適合中國(guó)的國(guó)情， 這就要求管理的科學(xué)性與社會(huì)穩(wěn)定 適應(yīng)相結(jié)合。 我國(guó)現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生 漸漸增多，而且需求量漸飽和，而 且技能性人員仍有缺乏，競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代， 實(shí)力為先。 第三章 職業(yè)前景分 析 - 5 -一、就業(yè)前景 1.市場(chǎng)營(yíng)銷是主要屬于理論 性的學(xué)科，而理論性學(xué)科在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西 踏入社會(huì)后基本上沒(méi)太大的實(shí)際作用。2.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類 的和市場(chǎng)類的工作。a.銷售類前期可能會(huì)辛苦一點(diǎn)從一個(gè)普通的

10、業(yè)務(wù)員開始，慢慢積累 經(jīng)驗(yàn)建立自己的客戶群，業(yè)績(jī)突出的話可以 提升到主管或銷售經(jīng)理，然后再向總監(jiān)或者 分公司負(fù)責(zé)人去發(fā)展。b.市場(chǎng)類一般開始也會(huì)要求先熟悉業(yè)務(wù)，前期會(huì)有一段時(shí)間的銷 售過(guò)程，然后再轉(zhuǎn)作市場(chǎng)，市場(chǎng)類主要以市 場(chǎng)策劃為主，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)調(diào)研、分析、針 對(duì)市場(chǎng)制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。 3.銷售跟市場(chǎng)工作的區(qū)別，銷售工作前期比 市場(chǎng)工作會(huì)辛苦困難些，但是成長(zhǎng)起來(lái)后后 期的發(fā)展和 “錢”途要更大；市場(chǎng)工作相對(duì)銷 售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些，底薪會(huì)比 較高一些，但是一般沒(méi)有提成，只有獎(jiǎng)金。 一個(gè)成熟的銷售人員跟市場(chǎng)人員比較起來(lái)， 銷售人員的收入和成長(zhǎng)會(huì)更大。 二、選擇企 業(yè)： 營(yíng)

11、銷人才需求很大 ,比較好找工作 , 對(duì)學(xué) 歷要求不很高 .但是剛踏入社會(huì)選擇私企的銷 售工作會(huì)比較好找些，畢竟國(guó)企和外企對(duì)銷 售人員的聘用要求會(huì)很高，也會(huì)比較嚴(yán)格些， 競(jìng)爭(zhēng)也更激烈。一般國(guó)企外企雖然待遇和福 利會(huì)好些，但是招人都只會(huì)招有經(jīng)驗(yàn)的銷售 人員，目前你的情況比較難進(jìn)。 三、行業(yè)的 選擇及積累人脈 客戶資源的積累，才跟行業(yè) 相關(guān)，積累人脈則不同。應(yīng)該以自己感興趣 的工作，或者你以后創(chuàng)業(yè)打算從事的行業(yè)來(lái) 作為選擇目前就業(yè)選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)闆](méi) 有哪個(gè)行業(yè)積累人脈容易些，而且人脈的積 累與積累客戶資源是不同的概念，人脈的積 累是看自己的交際能力，積累人脈不是靠做 業(yè)務(wù)來(lái)積累，是建立自己的人際

12、關(guān)系。 大 學(xué)職業(yè)生涯規(guī)劃實(shí)施策略 2012 2015 年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì)，認(rèn)-6 -真學(xué)好專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工 作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合 素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備(具體規(guī)劃 見(jiàn)后)。我們?？粕膶W(xué)制為 3年, 根據(jù)時(shí)間與自身的目標(biāo)，進(jìn)行自己 的職業(yè)生涯規(guī)劃，并按照每個(gè)階段 不同目標(biāo)和自身成長(zhǎng)特點(diǎn)，制訂一 些有針對(duì)性的實(shí)施方案。短期計(jì)劃(2013 2015) 大學(xué)二年 級(jí)【階段目標(biāo)】確定主攻方向，培 養(yǎng)綜合素質(zhì)【實(shí)施策略】虛心請(qǐng)教 師長(zhǎng)和校友，根據(jù)自己的發(fā)展意愿 選定專業(yè)或主攻方向，有必要、有 條件的話同時(shí)輔修其它課程和專業(yè)。建立合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)，注重專業(yè)能 力的培養(yǎng)，

13、參加英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)等工 具性證書的考試。 積極參加學(xué)生會(huì) 或社團(tuán)工作，培養(yǎng)自己的組織協(xié)調(diào) 能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，提升自己的 綜合素質(zhì)。嘗試兼職、實(shí)習(xí)等，積 累一定的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)。大學(xué)三年級(jí)上 學(xué)期【階段目標(biāo)】提升職業(yè)技能， 積累職業(yè)經(jīng)驗(yàn) 【實(shí)施策略】 加強(qiáng) 專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，考取與職業(yè) 目標(biāo)相關(guān)的職業(yè)資格證書。增強(qiáng)兼職、實(shí)習(xí)的職業(yè)針對(duì)性，積累對(duì)應(yīng) 聘有利的職業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 擴(kuò)大校內(nèi) 外交際圈，加強(qiáng)與校友、職場(chǎng)人士 的交往，提前參加校園招聘會(huì)，與用人單位招聘人員進(jìn)行溝通。 學(xué)習(xí) 求職技巧，學(xué)會(huì)制作簡(jiǎn)歷、求職信， 了解面試技巧和職場(chǎng)禮儀。大學(xué)三 年級(jí)下學(xué)期【階段目標(biāo)】充分掌握資訊，實(shí)現(xiàn)畢業(yè)目標(biāo) 【實(shí)施策略

14、】 留意學(xué)校就業(yè)中心通知和其它招聘 渠道，不要遺漏關(guān)鍵的招聘信息。 登陸招聘單位網(wǎng)站或通過(guò)咨詢、訪 談等方式，了解招聘單位的相關(guān)信 息，為面試做好準(zhǔn)備。選擇實(shí)用性 高的畢業(yè)設(shè)計(jì)題目，借機(jī)證明自己 的應(yīng)用研究能力。了解勞動(dòng)法規(guī)和 政策，學(xué)會(huì)保障自己的勞動(dòng)權(quán)益。 我畢業(yè)后的職業(yè)生涯規(guī)劃中期職業(yè)規(guī)劃（畢業(yè)后2年）-7 -職業(yè)目標(biāo)：市場(chǎng)調(diào)研人員、廣告創(chuàng)意人員 崗位說(shuō)明主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和分析及公司廣 告的創(chuàng)意策劃和制作市場(chǎng)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與 分析工作內(nèi)容產(chǎn)品廣告的創(chuàng)意策劃和制作， 并進(jìn)行效果評(píng)估熟練掌握調(diào)研呢方法與分析 工具和各種統(tǒng)計(jì)分析軟件技能技巧熟練掌握 市場(chǎng)研究項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、管理、研究和客戶服 務(wù)熟悉

15、廣告策劃與創(chuàng)意流程工作條件工作場(chǎng) 所：辦公室已具備素市場(chǎng)調(diào)查和分析工具等 理論知識(shí) 質(zhì)沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn) 自身差距 沒(méi) 有進(jìn)行涉及重大企業(yè)利益的調(diào)查中期職業(yè)計(jì)劃（畢業(yè)后5年） 職業(yè)目標(biāo)：市場(chǎng)部經(jīng) 理、營(yíng)銷副總崗位說(shuō)明宏觀管理整個(gè)市場(chǎng)和 根據(jù)公司銷售目標(biāo)制定公司戰(zhàn)略主持召開市場(chǎng)部的重大項(xiàng)目 工作內(nèi)容 負(fù)責(zé)監(jiān)督部門 的工作情況代表公司參加各類市場(chǎng)相關(guān)活動(dòng)和調(diào)研工作條件工作地點(diǎn)：辦公室 發(fā)展前景 極大提高自身管理素質(zhì)，有利于日 后的跳槽和自主創(chuàng)業(yè)工作難度管理復(fù)雜難度 高，人員管理幅度大已具備素具備一線市場(chǎng) 調(diào)研人員和廣告策劃人員經(jīng)驗(yàn)質(zhì)對(duì)公司和行 業(yè)有較深了解評(píng)估調(diào)整 -8 -備選方案 營(yíng)銷人員從事?tīng)I(yíng)銷人員的可行性分析： 1、大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 的理論優(yōu)勢(shì)； 2、大學(xué)期間的兼職以銷售 為主； 3、在校期間參與學(xué)生會(huì)工作，有 一定的溝通與管理能力； 4、中國(guó)經(jīng)濟(jì)總 量目前已經(jīng)躍升為世界第三，但我國(guó)還 是個(gè)第三世界國(guó)家，經(jīng)濟(jì)發(fā)展還有極大 的發(fā)展空間，公司制和股份制等現(xiàn)代化 企業(yè)的增多必將擴(kuò)大對(duì)營(yíng)銷人員的需求。 結(jié)束語(yǔ) :計(jì)劃定好固然好，但更重要的， 在于其具體實(shí)施并取得成效。這一點(diǎn)時(shí) 刻都不能被忘記。任何目標(biāo)，只說(shuō)不做 到頭來(lái)都只會(huì)是一