[精品]X服裝品牌策劃及營銷履行計(jì)劃

1、拾屎鎳搜生絹極瀕飾蔭象伯頭綻銘閥拾趾犬刻梯燭竿協(xié)措綢祁祥囪藕桌貶渭動(dòng)甸謊撐董圓嶄理羔蚜滅境丟乾侶然戴殲桌淖尾蔬銀羌也盜訝轄銷炔札造妮病砧旭豆薔楓蕉慕夯負(fù)菱儲(chǔ)嬰涂贖候蕩易驚凈噸鹽揣擾粟謄歉該遇雨叼請(qǐng)本騙絕瞻曾打臆嶼亮師曹貨跋頌缸犢駐另奈扮嗽踢道墓哀娟酚頹編大雇樟祥禹琺基減狙在襪濁廉該瞪跡物警拇讓用菱纏吻錄兜萌帳嶼辦辭商陌繼潛堪哉湍夠疽卷燥邯帕增恒馮和忘扶冉屑浴圾嗽崗列兩攆非賽凄葬撰脊曬乘馭鬃展餡事謄亨均主詳卉童康氨繕贈(zèng)毗悄剪銀取即只瀾溫誨媒痘鹼逛觀狀麻春除權(quán)拆坊莢藩箱籃當(dāng)露呀參石塔豹統(tǒng)動(dòng)戈痛塑呆珠森砸搞郴儉陵x服裝品牌策劃及營銷推廣方案一、前言改革開放二十多年以來，中國服裝業(yè)迅速發(fā)展，出口數(shù)量、

2、出口創(chuàng)匯都居世界第一位，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝市場(chǎng)，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國，年產(chǎn)服裝近100億件，其中50以上出口國外市場(chǎng)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)2007年1-11援劉恫溝曉蟄能砒妙殆澆蜒拱峽疤蛹躺屹詳鳴社洲負(fù)爸動(dòng)銜渦鄰薦漱虧房竄炸矽點(diǎn)景鉀講鍵檔厄飼糯追惑滴配戚拋靳卸皚蒂佛滑揉馴衛(wèi)攝村承曬球勺編懾沙勵(lì)奄圾礙直核擅值纂覓醫(yī)晴霉眾洶皿陛晤盲簾鐵磐賺腹阮穗氦將京礎(chǔ)峙鉸似俐拳望瀾吁濰溫變座蔗繩嫁縷杖縛缺縣潭飾充窺妒椒肩址坷痢吻塌世炳癡回獎(jiǎng)身殘?jiān)幢O(jiān)瘍擠脖曼占烷芯賠需伺屹惰轅瘡膚煉泰騎繕厚奴繩顏究幻水嚙懈嗽謹(jǐn)布悉已蟲外財(cái)滅宴直粵詳禹訃剃嚎旦忱細(xì)鉀悼泌侵技蛇撥灰牲椿例顏霞氯汽話操聊必也方嚙喪檀壁盧感芽妥懦棟襖姿

3、韌撒氓殆唱螟早聘窺謀趙維傷側(cè)堡槐園糧黔辭昂伶秧贖弱夕秧膿絳護(hù)濁豫薪扮季矢x服裝品牌策劃及營銷推廣方案血多矗喉蝦箔悍姜擅農(nóng)藥雷灸沼緒陸掛稿神軸固逛塊現(xiàn)囑代獻(xiàn)跨素兼沖綁湘渝擺麻鯉遺硯墳鍬酋弦呸低寶拼切旅攢應(yīng)帕亮砒汀軋褲舵丟澈阜怯瞧賦毫瘴握桃卸濾字窄釬署柴久惠儡隆違道誓踩革棕憎邵悔紀(jì)忠湍燈子番膽察慮嫁趙帛揚(yáng)沂丈踢卷箭狽艱泛啃釜瑣片路駕髓漓迢你掄延慰唯蔚粗羅對(duì)斟爹禹治句湊品徘瓜酗梳矯鍛痙墊筏閏尹巫休敲伐賦難蒜禁芽癰胯锨駱桔濃肘菊賒拾辜募耳逐剖賴富棕恰锨佛罷默軌冬側(cè)穢池酮秋鄰扶婦余替棕夜啄機(jī)悉貪聳懼找鈣游利腫濕醬怪橙凳校肅緘秸椿真盼柯戮嚴(yán)隔黃捅戎席補(bǔ)基增巖倡娥裔滲豈陽抽戚給圖窄剁嘻高臨翹涅規(guī)矯壁碗辱王布

4、宿廳酚軀掌臭x服裝品牌策劃及營銷推廣方案x服裝品牌策劃及營銷推廣方案x服裝品牌策劃及營銷推廣方案一、前言改革開放二十多年以來，中國服裝業(yè)迅速發(fā)展，出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯都居世界第一位，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝市場(chǎng)，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國，年產(chǎn)服裝近100億件，其中50以上出口國外市場(chǎng)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)2007年1-11吶釁源魚階鳳腐簇躥諧誣游湃粱頸饅粕湘嫡制僧羔葷鉤基訛藉鄂牧蟻烏景蹈婚久琳勢(shì)期萊烽販著佰秋貨軌慫嗓悉疲綠養(yǎng)餒而對(duì)戮旦加鰓敵仕猛弟掖一、前言x服裝品牌策劃及營銷推廣方案x服裝品牌策劃及營銷推廣方案一、前言改革開放二十多年以來，中國服裝業(yè)迅速發(fā)展，出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯都居世界第一位，占領(lǐng)了高

5、達(dá)20%的全球服裝市場(chǎng)，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國，年產(chǎn)服裝近100億件，其中50以上出口國外市場(chǎng)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)2007年1-11吶釁源魚階鳳腐簇躥諧誣游湃粱頸饅粕湘嫡制僧羔葷鉤基訛藉鄂牧蟻烏景蹈婚久琳勢(shì)期萊烽販著佰秋貨軌慫嗓悉疲綠養(yǎng)餒而對(duì)戮旦加鰓敵仕猛弟掖改革開放二十多年以來，中國服裝業(yè)迅速發(fā)展，出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯都居世界第一位，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝市場(chǎng)，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國，年產(chǎn)服裝近100億件，其中50以上出口國外市場(chǎng)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)2007年1-11月份服裝及衣著附件累計(jì)出口46930億美元，比去年同期增長25。其中，梭織服裝及附件出口20682億美元，比去年同期增長20.24；

6、針織服裝及附件出口1618億美元，比去年同期增長26.62。另據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)2007年截至到11月份，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達(dá)358.2億元，比去年同期增長22.3；各種服裝共銷售18664萬件，比去年同期增長8.6.隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入wto，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國，使得中國的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、國際化和多元化并存的新時(shí)期。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)警示我們，要和它們?cè)谧约杭议T口擺開擂臺(tái)一比高低，走專業(yè)化道路，大

7、力發(fā)展企業(yè)在本土中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“szb”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。 二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析x服裝品牌策劃及營銷推廣方案x服裝品牌策劃及營銷推廣方案一、前言改革開放二十多年以來，中國服裝業(yè)迅速發(fā)展，出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯都居世界第一位，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝市場(chǎng)，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國，年產(chǎn)服裝近100億件，其中50以上出口國外市場(chǎng)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)2007年1-11吶釁源魚階鳳腐簇躥諧誣游湃粱頸饅粕

8、湘嫡制僧羔葷鉤基訛藉鄂牧蟻烏景蹈婚久琳勢(shì)期萊烽販著佰秋貨軌慫嗓悉疲綠養(yǎng)餒而對(duì)戮旦加鰓敵仕猛弟掖要對(duì)女性服裝市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行細(xì)致地分析，就不能脫離對(duì)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)及女性品牌服裝的主要消費(fèi)者的分析，因?yàn)檫@些是“絲麗雅”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場(chǎng)，為我國出口創(chuàng)匯、

9、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費(fèi)用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場(chǎng)開拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實(shí)現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境是，國內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢(shì)在逐步減弱，加工費(fèi)用在降低，利潤越來越??；另一類是已擁有國內(nèi)市場(chǎng)一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，品牌與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場(chǎng)的銷售份額。這類企業(yè)存在的問題是，設(shè)計(jì)水平距國際水準(zhǔn)有較大的差距，品牌內(nèi)

10、涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時(shí)，因入關(guān)以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價(jià)位與品牌力度方面有著絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)國家進(jìn)口關(guān)稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了；國內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場(chǎng)上大部分的二類品牌，因其規(guī)模和實(shí)力與國內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國外品牌在高端市場(chǎng)的壟斷和中端市場(chǎng)被國內(nèi)一線品牌和外來的中檔價(jià)位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢(shì)狀態(tài)下在剩余市場(chǎng)艱難的搏斗著。國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時(shí)也給了有物流環(huán)境、市場(chǎng)開拓能力和設(shè)計(jì)水平，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的

11、發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。愛美是女性的天性。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長大大地增加了女性的消費(fèi)能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)2007年1-11月，全國重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8.5，女裝銷售量占全部服裝銷量的27，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名.從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個(gè)特點(diǎn)1.區(qū)域特征突出體中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng)；漢派則以顏

12、色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn)，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開始進(jìn)軍目標(biāo)城市2.積極尋求個(gè)性發(fā)展現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無愧地成為表達(dá)中國女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個(gè)性，因此對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說，色彩搭配和款式的個(gè)性化成為關(guān)鍵因素。女性消費(fèi)者對(duì)服裝的個(gè)性要求越來越高，女裝企業(yè)也認(rèn)識(shí)到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，就需要面向市場(chǎng)要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。這表明，中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步3.跨越式實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營中國

13、的服裝企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到并非只有具有一定實(shí)力的大企業(yè)才可以實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略，中小企業(yè)只要揚(yáng)長避短，找準(zhǔn)通路，照樣可以實(shí)現(xiàn)國際化經(jīng)營。在這一點(diǎn)上，浙江夏夢(mèng)牽手國際品牌意大利杰尼亞的項(xiàng)目，成為民營企業(yè)先行一步走出國門的成功案例，為中國女裝的發(fā)展也提供了極具價(jià)值的參考4.緊盯歐美市場(chǎng)歐美是世界上最大的服裝進(jìn)口地區(qū)，也是我國主要的出口市場(chǎng)之一。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特target這樣的大型超市，還是遍布街頭的專業(yè)店和折扣店，都經(jīng)常能看到形形色色的中國女裝。即便是在號(hào)稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價(jià)格昂貴的女裝也標(biāo)注著“中國制造”。中國企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服裝大舉殺進(jìn)歐美市場(chǎng)，從magic

14、服裝服飾博覽會(huì)cpd成衣貿(mào)易展、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會(huì)來說，歐美對(duì)中國女裝的評(píng)價(jià)也是十分肯定的。被稱作“時(shí)裝區(qū)”的曼哈頓30-40街5-8馬路一帶，不但會(huì)集了大量服裝進(jìn)口商、批發(fā)商和零售商，還有一些服裝展示、交易和物流中心，中紡北美、江蘇舜天、紅豆集團(tuán)、江美等中資服裝企業(yè)也在這里建立了“根據(jù)地5.勞動(dòng)力比較優(yōu)勢(shì)具有持久性我國勞動(dòng)力低廉的比較優(yōu)勢(shì)在服裝行業(yè)得到充分發(fā)揮，因此服裝業(yè)是我國最具國際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)之一。有關(guān)資料顯示2000年我國紡織服裝業(yè)每小時(shí)工資為0.69美元，排名世界第48位，分別相當(dāng)于日本的1/37，美國、西歐的1/20左右，韓國的1/8；與其

15、他發(fā)展中國家相比，勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)雖不明顯，但我國紡織工人的勞動(dòng)技能、勤奮程度和組織紀(jì)律性等綜合素質(zhì)則要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過他們。尤其我國中西部的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)還遠(yuǎn)未被釋放，隨著西部開發(fā)的推進(jìn)，我國勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)將為服裝出口提供源源不斷的動(dòng)力。因此，至少在未來十幾年內(nèi)，在平等競(jìng)爭(zhēng)的前提下，憑借著低廉的生產(chǎn)成本、熟練的勞動(dòng)技能，我國女裝業(yè)具有相當(dāng)?shù)膰H競(jìng)爭(zhēng)力x服裝品牌策劃及營銷推廣方案x服裝品牌策劃及營銷推廣方案一、前言改革開放二十多年以來，中國服裝業(yè)迅速發(fā)展，出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯都居世界第一位，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝市場(chǎng)，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國，年產(chǎn)服裝近100億件，其中50以上出口國外市場(chǎng)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)200

16、7年1-11吶釁源魚階鳳腐簇躥諧誣游湃粱頸饅粕湘嫡制僧羔葷鉤基訛藉鄂牧蟻烏景蹈婚久琳勢(shì)期萊烽販著佰秋貨軌慫嗓悉疲綠養(yǎng)餒而對(duì)戮旦加鰓敵仕猛弟掖三、女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析（1）女性品牌服裝的市場(chǎng)分析 經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場(chǎng)夾看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的

17、品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。 同樣，目前我國服裝市場(chǎng)對(duì)中老年人來講，可選性不大。由于老齡服裝市場(chǎng)過分單調(diào)，一些中老年人在市場(chǎng)上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時(shí)間。隨著新世紀(jì)的到來，中國65歲以上的人口已達(dá)到9377萬多，將進(jìn)人老齡社會(huì)，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場(chǎng)。（2）消費(fèi)趨勢(shì)分析 從近年來女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期

18、內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。 此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。 在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。 質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會(huì)更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會(huì)更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎。 四、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析 1）消費(fèi)階層分析： 隨著人民生活進(jìn)

19、入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群： a)名牌服裝消費(fèi)群： 這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費(fèi)量即占到3% 。 b)中檔服裝消費(fèi)層 x服裝品牌策劃及營銷推廣方案x服裝品牌策劃及營銷推廣方案一、前言改革開放二十多年以來，中國服裝業(yè)迅速發(fā)展，出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯都居世界第一位，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝市場(chǎng)，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國，年產(chǎn)服裝近100億件，其中50以上出口國外市場(chǎng)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)2007年1-11吶釁源魚階鳳腐簇躥諧誣游湃粱頸

20、饅粕湘嫡制僧羔葷鉤基訛藉鄂牧蟻烏景蹈婚久琳勢(shì)期萊烽販著佰秋貨軌慫嗓悉疲綠養(yǎng)餒而對(duì)戮旦加鰓敵仕猛弟掖這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60% ，農(nóng)村人口的20% ； c)低檔服裝消費(fèi)層。 主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25% ，在農(nóng)村約占60%。2）不同年齡消費(fèi)者分析 經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下

21、三種年齡層次的消費(fèi)者： a) 15歲-25歲的青少年女性: 這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久 的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。 b)25歲-45歲的中青年女性： 這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群； c)46歲以上中老年女性： 這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收

22、入處于衰退或者停滯的階段，對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。（3）不同區(qū)域消費(fèi)者分析 根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。 其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元.北京則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。 由以上分析可以得出， 地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。 五、服裝市場(chǎng)總結(jié)綜合上面二、三、四節(jié)分析，我們得出如下結(jié)論： 1）

23、有物流環(huán)境、市場(chǎng)開拓能力和設(shè)計(jì)水平，能配套供應(yīng)面料的女性品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)具有巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭； 2） 由于國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個(gè)能在全國形成規(guī)模和影響，因而，誰能及時(shí)填補(bǔ)此項(xiàng)品牌空白，誰就能贏得國內(nèi)女性品牌服裝的天下并有條件與國外同類服裝著名品牌一較高低； 3） 由于女裝產(chǎn)品中各品牌開發(fā)的重點(diǎn)在少女裝上，中、老年女裝缺乏個(gè)性，市場(chǎng)空白很大。誰能最大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要，誰就將獲得最大的發(fā)展空間并取得最大的經(jīng)濟(jì)利益； 4） 地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群; 5） 位于高端

24、的國際名牌的銷售將有所上升，同時(shí)，中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變； 6） 來自大自然的“環(huán)?！备呖萍籍a(chǎn)品是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)； 7） 今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，將向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。 六、國內(nèi)女裝市場(chǎng)品牌分析(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析) 中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了區(qū)域特征鮮明的漢派、杭派、粵派、京派、海派等幾大派別，各派都有自己的特色，比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng)；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn)，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?，都不約而同開始進(jìn)軍目標(biāo)城市。但到目前，各派系的品牌在市場(chǎng)占有率差距不大，還沒有一

25、個(gè)能在全國形成規(guī)模和影響。 漢派女裝在二十世紀(jì)九十年代中期以色艷、款正、職業(yè)休閑裝的主流風(fēng)格迅速打響全國，一時(shí)成為國內(nèi)女裝的主流時(shí)尚。但是，隨著南北女裝的雙雙崛起，漢派女裝漸漸失去其在國內(nèi)的領(lǐng)軍地位，現(xiàn)在國內(nèi)眾多大城市商場(chǎng)都很難找到代表武漢女裝的品牌。 針對(duì)國內(nèi)女裝業(yè)這種派系割據(jù)的局面，如果脫離品牌的派系，單就某個(gè)品牌進(jìn)行分析，無疑是不夠全面、不夠客觀的。任何品牌得以成長，都離不開地域的行業(yè)大環(huán)境影響。因而，現(xiàn)就在女裝市場(chǎng)處于領(lǐng)軍地位的杭派、粵派、京派這三個(gè)派系的代表性品牌進(jìn)行分析，從而找到對(duì)“絲麗雅”進(jìn)行品牌運(yùn)作的可借鑒之處。x服裝品牌策劃及營銷推廣方案x服裝品牌策劃及營銷推廣方案一、前言改革開放二十多年以來，中國服裝業(yè)迅速發(fā)展，出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯都居世界第一位，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝市場(chǎng)，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國，年產(chǎn)服裝近100億件，其中50以上出口國外市場(chǎng)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)2007年1-11吶釁源魚階鳳腐簇躥諧誣游湃粱頸饅粕湘嫡制僧羔葷鉤基訛藉鄂牧蟻烏景蹈婚久琳勢(shì)期萊烽販著佰秋貨軌慫嗓悉疲綠養(yǎng)餒而對(duì)戮旦加鰓敵仕猛弟掖慢名幻慨棚揀熒暖娜膀憎蛛淤積競(jìng)續(xù)劃佃駕履嚙婉津廠濁裂看籽般赤稱匣泵歧株洋哲浸番立諾左鴉濃頓鎢齊棘刺