永輝超年促銷方案

1、永輝超市年度促銷方案書目錄前言 1一、活動背景（市場分析 /SWOT 分析） 21、公司簡介 22、市場分析 23、SWOT 分析 2二、活動目的 41、一般時期活動目的 42、具體不同類型活動促銷方法的目的 4三、活動范圍以及能夠參與活動參與對象如何選擇 51、活動范圍 52、參與活動對象 5四、活動周期 6五、活動形式與內(nèi)容 71、樣品贈送 72、主題促銷 73、折價優(yōu)惠 74、有獎積分 75、競賽與抽獎 86、POP 廣告 8六、活動的推廣策略（活動主題） 101、活動推廣策略 102、活動主題 10七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 11八、效果評估 13附錄：活動細(xì)則 14活動注意事項(xiàng)： 14參考文獻(xiàn)：

2、14、尸、 亠前言在超市競爭越來越激烈的今天， 作為一個本土企業(yè)的永輝超市集團(tuán)想要在這激烈的競爭 環(huán)境中打出一片天地并且占有一席之位，它的市場定位是尤為重要的，定位于“平民超市， 百姓永輝” 的永輝超市把 “天天實(shí)惠、始終如一”作為經(jīng)營宗旨并且當(dāng)時的超市經(jīng)營生鮮并 沒有其他超市做， 因此永輝超市將生鮮引進(jìn)超市并占據(jù)了超市的百分之五十以上， 并且永輝 集團(tuán)還將慈善納入其經(jīng)營策略等的市場定位促就了永輝經(jīng)營超市的成功。根據(jù)與世貿(mào)組織的協(xié)議，我國已于2004 年 12 月 11 日對外全面開放零售市場。進(jìn)入我國內(nèi)地的外資超市普遍以戰(zhàn)略和理念為先導(dǎo)， 以資本運(yùn)作為核心， 以物流為中樞， 以技術(shù)為 力量，

3、 以統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)制度為基礎(chǔ)， 這些給本土超市企業(yè)帶來了一些積極影響， 但同時也提出 了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。 永輝超市以其獨(dú)特的經(jīng)營模式，準(zhǔn)確的市場定位， 迅速發(fā)展，得到百姓的廣 泛認(rèn)可?；顒颖尘埃ㄊ袌龇治?/SWOT 分析）1、公司簡介永輝超市成立于 2001 年，十年創(chuàng)業(yè)，飛躍發(fā)展，是中國 500 強(qiáng)企業(yè)之一，是福建省、 重慶市流通及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化雙龍頭企業(yè)， 被國家商務(wù)部列為 “全國流通重點(diǎn)企業(yè)” 、“雙百市場 工程”重點(diǎn)企業(yè)，榮獲“中國馳名商標(biāo)” ，是上海主板上市企業(yè)。永輝超市是中國大陸首批將生鮮農(nóng)產(chǎn)品引進(jìn)現(xiàn)代超市的流通企業(yè)之一， 被國家七部委譽(yù) 為中國“農(nóng)改超”推廣的典范，被百姓譽(yù)為“民生超市、百姓

4、永輝” 。公司已發(fā)展成為以零 售業(yè)為龍頭， 以現(xiàn)代物流為支撐， 以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和食品工業(yè)為兩翼， 以實(shí)業(yè)開發(fā)為基礎(chǔ)的大型 集團(tuán)企業(yè)。永輝超市堅(jiān)持“融合共享” 、“競合發(fā)展”的理念開創(chuàng)藍(lán)海，與境內(nèi)外零售企業(yè)共 同繁榮中國零售市場，在福建、重慶、貴州、四川、北京、天津、河北、河南、安徽、江蘇、 黑龍江、吉林、遼寧等 13 個省市已發(fā)展近 300 家大、中型超市，經(jīng)營面積超過 300 萬平方 米，位居 2010 年中國連鎖百強(qiáng)企業(yè) 30 強(qiáng)、中國快速消費(fèi)品連鎖百強(qiáng) 10 強(qiáng)。永輝積極承擔(dān)企業(yè)公民的社會責(zé)任， 熱心致力于慈善超市、助學(xué)支教、 扶貧濟(jì)困、 助殘 助孤、賑災(zāi)救難等公益事業(yè)，已向社會捐贈資金及物

5、資累計(jì)近億元。未來幾年，永輝將穩(wěn)健地向全國多個區(qū)域發(fā)展，并保持可持續(xù)盈利增長，力爭至 2014 年銷售總額逾 500 億元，發(fā)展成為全國性生鮮超市龍頭企業(yè)，躋身中國連鎖企業(yè)前列。2、市場分析（1）、永輝競爭優(yōu)勢永輝集團(tuán)將生鮮農(nóng)產(chǎn)品引進(jìn)現(xiàn)代超市， 并以其獨(dú)特的經(jīng)營模式， 準(zhǔn)確的市場定位， 迅速 發(fā)展，得到百姓的廣泛認(rèn)可。為改變傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場雜、亂、臟的狀況。提出了將農(nóng)貿(mào)市場改 為超市的“農(nóng)改超” 規(guī)劃。 超市經(jīng)營生鮮在當(dāng)時還沒有人做，正式這種全新的業(yè)態(tài)促成了永 輝的成功，并確立了超市經(jīng)營的模式生鮮經(jīng)營面積占50%以上。因此，笨者認(rèn)為，避“敵”鋒芒，錯位經(jīng)營，這是永輝的發(fā)家秘籍，如若換成是一家洋 超

6、市要進(jìn)入重慶市場， 95%以上的農(nóng)產(chǎn)品必須在當(dāng)?shù)夭少?，而采購生鮮的適應(yīng)期相當(dāng)長。一 個外企來說至少需要 2 3 年。實(shí)踐證明了，永輝這一步走對了。（2）、永輝市場競爭情況至 2006 年以來，家樂福、沃爾瑪?shù)韧赓Y超市巨頭紛紛把中國作為重要戰(zhàn)略拓展地，加快了 在華擴(kuò)張速度。 今后三年， 外資超市巨頭將進(jìn)一步擴(kuò)張， 并且將通過并購迅速增加在中國的 市場份額。 外資擴(kuò)張帶來的是超市業(yè)態(tài)的競爭加劇， 國內(nèi)連鎖超市企業(yè)面臨的將是更為嚴(yán)重 的挑戰(zhàn)。3、SWO分析（1）優(yōu)勢：1、永輝是近幾年國內(nèi)新興的零售業(yè)品牌，它以物廉價美而在零售業(yè)迅速崛起2、香港匯豐銀行作為永輝的第一大股東，為永輝提供強(qiáng)大的財力支持3、

7、永輝的核心競爭力是生鮮冷藏技術(shù)，使得生鮮食品都很便宜4、永輝的農(nóng)產(chǎn)品采購實(shí)現(xiàn)了與產(chǎn)地對接，使得蔬菜的銷售比較便宜5、永輝設(shè)立有專項(xiàng)的慈善基金，塑造了良好的企業(yè)形象（2）劣勢：1、市場定位標(biāo)準(zhǔn)比較低2、員工服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)較差，對其管理不完善，導(dǎo)致服務(wù)水平整體下降3、商品的類型過多，在專業(yè)化的市場中不具優(yōu)勢4、logo 符號設(shè)計(jì)沒能真正的幫助永輝超市建立品牌形象（3）機(jī)會：1香港匯豐銀行拿巨資支持永輝全國開分店2、重慶作為西部開發(fā)的中心城市，經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人們的消費(fèi)水平得到了很大的提高3、針對中低層收入者，適合重慶大眾4、擴(kuò)大服務(wù)方向，進(jìn)一步完善企業(yè)的售后服務(wù)5、對市場進(jìn)行細(xì)分，建立更為合理的市場定位6

8、、利用資金優(yōu)勢完善自身的管理機(jī)制7、保持現(xiàn)有的市場，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高企業(yè)品牌形象（4）威脅：1全球金融危機(jī)，導(dǎo)致了大量的經(jīng)濟(jì)衰退2、受本土知名企業(yè)新世紀(jì)的威脅，新世紀(jì)已經(jīng)在重慶市場中有了根深蒂固的地位3、品牌實(shí)力不足，面對像沃爾瑪、家樂福這樣的大型國際企業(yè)，顯得沒有競爭優(yōu)勢SWO分析表1、永輝是近幾年國內(nèi)新興的零售業(yè)品牌，它以 物廉價美而在零售業(yè)迅速崛起 2、香港匯豐銀行 作為永輝的第一大股東，為永輝提供強(qiáng)大的財 力支持3、永輝的核心競爭力是生鮮冷藏技術(shù)， 使得生鮮食品都很便宜 4、永輝的農(nóng)產(chǎn)品采購實(shí) 現(xiàn)了與產(chǎn)地對接，使得蔬菜的銷售比較便宜5、永輝設(shè)立有專項(xiàng)的慈善基金，塑造了良好的 企業(yè)形象

9、（S ）1、市場定位標(biāo)準(zhǔn)比較低2、員工服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)較差，對其管理不完善，導(dǎo)致 服務(wù)水平整體下降3、商品的類型過多，在專業(yè)化的市場中不具優(yōu) 勢4、logo符號設(shè)計(jì)沒能真正的幫助永輝超市建立 品牌形象（W）1、香港匯豐銀行拿巨資支持永輝全國開分店2、重慶作為西部開發(fā)的中心城市，經(jīng)濟(jì)迅速發(fā) 展，人們的消費(fèi)水平得到了很大的提高3、針對中低層收入者，適合重慶大眾4、擴(kuò)大服務(wù)方向，進(jìn)一步完善企業(yè)的售后服務(wù)5、對市場進(jìn)行細(xì)分，建立更為合理的市場定位6、利用資金優(yōu)勢完善自身的管理機(jī)制7、保持現(xiàn)有的市場，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高企業(yè) 品牌形象（0 ）1、全球金融危機(jī)，導(dǎo)致了大量的經(jīng)濟(jì)衰退2、受本土知名企業(yè)新世紀(jì)的威脅，新

10、世紀(jì)已經(jīng) 在重慶市場中有了根深蒂固的地位3、品牌實(shí)力不足，面對像沃爾瑪、家樂福這樣 的大型國際企業(yè)，顯得沒有競爭優(yōu)勢、活動目的1、一般時期活動目的 促銷是指對既有和潛在顧客，運(yùn)用各種積極的方式，吸引他們并進(jìn)而刺激其購買需求， 以增進(jìn)超市各類商品的銷售。 主要包括人員銷售、 廣告宣傳及其他相關(guān)的促銷活動， 如外送 服務(wù)、免費(fèi)停車、優(yōu)惠券的使用等?；顒幽康囊话憧煞譃橐韵聨追N：1、在一定的期間內(nèi)，擴(kuò)大營業(yè)額并提升毛利額2、穩(wěn)定既有顧客并吸引新顧客，以提高來客數(shù)3、及時清理店內(nèi)存貨，加速資金運(yùn)行回轉(zhuǎn)4、提升企業(yè)形象，提高超級市場知名度5、和競爭對手相抗衡，以降低其各項(xiàng)活動開展后對本超市經(jīng)營的影響2、具

11、體不同類型活動促銷方法的目的企業(yè)在不同時期會有不同的促銷活動的具體目的。 促銷目的的不同， 促銷方式也不盡相 同，例如為獲得廣泛的傳播效果，宜利用廣告促銷方式； 為獲得長期效應(yīng)， 宜采取公共關(guān)系 促銷；為在短時期內(nèi)擊敗競爭對手，宜采取低價促銷方式。所以，在制定促銷計(jì)劃時，首先 要明確具體的促銷目的，這樣才能有的放矢，事半功倍。下面具體介紹超市促銷活動的目的： 1、吸引顧客。超市可以通過促銷活動達(dá)到吸引顧客的目的，例如，店主可以用某一商品的 低價格吸引顧客到店， 順便購買其他正常價格的商品。 從而打開商品銷售的大門， 而不局限 于讓顧客購買促銷的商品。2、提升企業(yè)形象。例如，超市可以用有特色的廣

12、告或商品展示來對特定的商品進(jìn)行促銷。 雖然超市促銷的只是某種類型的商品， 但顧客被活動吸引到店后， 會全面地認(rèn)識與感知店面 的設(shè)計(jì)、清潔狀況、服務(wù)等，從而影響著消費(fèi)者對整個商店形象的印象。3、及時清理店內(nèi)存貨。超市經(jīng)常面臨存貨積壓的狀況，這時，可以通過促銷來降低庫存， 以及時回收資金， 加速回轉(zhuǎn)。 為了減少庫存通常會進(jìn)行計(jì)劃外的促銷活動， 降價清倉可以清 除過多的庫存。但有時也有必要策劃除降價之外的清倉促銷活動。4、對抗競爭對手。在超級市場的經(jīng)營中，由于超市數(shù)目的不斷增加，競爭也日趨激烈，眾 多的經(jīng)營者都加入了以促銷來爭取顧客的行列中。 一項(xiàng)新奇、 實(shí)惠、有效的促銷活動， 會使 消費(fèi)者對該超市

13、的商品購買愿望增強(qiáng)，從而打敗競爭對手 。三、活動范圍以及能夠參與活動參與對象如何選擇1、活動范圍1.1 促銷范圍（1）、由于我們選擇的春節(jié)期間做促銷， 消費(fèi)者需求量較大， 競爭者相對競爭較激烈， 所以， 我們針對整個賣場做促銷（2）、我們針對永輝超市 （李家沱店） 做年度促銷， 主要對賣場的所有的商品做整體促銷 （折 價優(yōu)惠、主題、樣品贈送、有獎積分、包裝促銷、POP廣告）。1.2 市場范圍 我們活動店為永輝超市李家沱店，本次促銷方案主要針對為李家沱整個消費(fèi)片區(qū)。2、參與活動對象 我們永輝堅(jiān)持對社會的承諾：民生超市 ?百姓永輝。為顧客提供價廉物美的商品和便捷 的購物服務(wù)； 提供和銷售與百姓日常

14、生活息息相關(guān)的商品； 堅(jiān)持“大眾化”路線，把家庭 作為目標(biāo)顧客。 本次活動由于選店的地域性， 因此將活動對象規(guī)定為李家沱片區(qū)居民以及周 邊流動人口為主要消費(fèi)顧客。四、活動周期春節(jié)期間消費(fèi)者愿望更加強(qiáng)烈，消費(fèi)決策更迅速，購物目標(biāo)和目的更明確。因此，在春節(jié)期間促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序、雜亂、擾亂消費(fèi)者試聽，應(yīng)選擇傳遞單一 簡單主題促銷信息， 抓出顧客圖吉利心理。 新春佳節(jié)人人全盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠，喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們的消費(fèi)的 欲望和沖動，因此也是超市銷售新商品的好時機(jī)。我們將整個活動周期訂為十九天時間，主要為2012年1月20

15、日（臘月二十七）一一2012年2月6日（正月十五）。主要選擇這個時間理由如下：1、年前的臘月二十七開始，由于中國傳統(tǒng)節(jié)日，年前需要大量采購年貨，為春節(jié)期間做好 準(zhǔn)備2、 正月以來，中國的年主要是正月初一到正月十五整個春節(jié)才算是結(jié)束，所以選擇的15 天正月時間也是銷售的旺季3、春節(jié)期間，外出人員回家過年，擁有一定的消費(fèi)能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，并且處于走親訪友， 需要送禮，所以也是消費(fèi)主流群體永輝超市年度促銷方案活動周期表序 號項(xiàng)目活動時間段合計(jì)時 間備注1樣品贈送2012年1月20日（臘月二十七） 2012年1月23日（正月初一）8天年前和元宵節(jié)2012年2月2日（正月一） 2012年2月6日（正月十五

16、）2有獎積分2012年1月23日（正月初一） 2012年2月6日（正月十五）15天春節(jié)期間3主題促銷2012年1月20日（臘月二十七） 2012年2月6日（正月十五）20天活動全過程4折價優(yōu)惠2012年1月20日（臘月二十七） 2012年1月23日（正月初一）4天年前年貨大米 購5POP廣告2012年1月20日（臘月二十七） 2012年2月6日（正月十五）20天活動全過程6競賽與扌由 獎2012年1月23日（正月初一）一一2012年2月1日（正月初十）10天年中備注：活動周期總數(shù)為20天五、活動形式與內(nèi)容1、樣品贈送利用傳統(tǒng)的節(jié)日， 春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日， 吃湯圓是必不可少的。 除夕這一天對華

17、人來 說是極為重要的。這一天人們準(zhǔn)備除舊迎新， 吃團(tuán)圓飯。 家庭是華人社會的基石， 一年一度 的團(tuán)年飯充分表現(xiàn)出華族家庭成員的互敬互愛，這種互敬互愛使一家人之間的關(guān)系更為緊 密。家人的團(tuán)聚往往令一家之主在精神上得到安慰與滿足， 老人家眼看兒孫滿堂， 一家大小 共敘天倫， 過去的關(guān)懷與撫養(yǎng)子女所付出的心血總算沒有白費(fèi)， 這是何等的幸福。 而年輕一 輩，也正可以借此機(jī)會向父母的養(yǎng)育之恩表達(dá)感激之情?；顒訒r間： 2012 年 1 月 20 日（臘月二十七） 2012 年 1 月 23 日（正月初一）2012 年 2月 2 日（正月十一） 2012年 2月 6 日（正月十五） 活動地點(diǎn)：重慶市永輝超市

18、李家沱店活動內(nèi)容：購物贈湯圓 活動目的：吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽(yù)度 活動主題：紅紅火火過大年、熱熱鬧鬧吃湯圓活動方案： 在超市設(shè)立元宵美食， 突出傳統(tǒng)文化氣氛及永輝超市湯圓品種全、 質(zhì)量優(yōu)的特點(diǎn)， 推出湯圓及禮盒，引導(dǎo)顧客佳節(jié)送湯圓，突出部分特價湯促銷，拉動銷售?；顒右唬悍灿诨顒悠陂g一次性購物滿 48 元的顧客，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋 （ 價值 3 元 ） ，每天限送 300 份 ; 同理，購物滿 88 元，憑電腦小票可到服務(wù) 中心領(lǐng)取湯圓一 袋（ 價值 5元），每天限送 100 份。注：（小票金額不可累加，每張小票限領(lǐng)1 份。）活動二： 慶團(tuán)圓吃元宵開門見禮送紅包

19、， 活動期間， 對每天進(jìn)店前 50 名顧客免費(fèi)分發(fā)紅包， 紅包內(nèi)有免費(fèi)“元宵劵” 一張， 顧客憑紅包內(nèi)小票 +滿 10 元以上的購物小票， 到服務(wù)臺領(lǐng)取 元宵。2、主題促銷 3、折價優(yōu)惠 活動地點(diǎn)：重慶市永輝超市李家沱店 活動時間： 2012 年 1 月 20 日（臘月二十七） 2012 年 1 月 23 日（正月初一） 折價商品范圍： 直接折價運(yùn)用于本年度消耗量大，購買頻率高的產(chǎn)品，品牌成熟度高的產(chǎn)品 （生鮮食品、日 用品、飲料、水果）折價率 15% 減價優(yōu)惠用于接近保質(zhì)期的產(chǎn)品（飲料、奶制品）折價率 20% 數(shù)量折扣用于處于弱勢的商品（糖果類、家用小家具）捆綁式折價，折價率 10% 套餐式

20、折扣用于以往售價比較高的商品（化妝品、金銀首飾）折價率 10%4、有獎積分 春節(jié)期間本超市為了回贈廣大的顧客對本超市的支持特推出了特別有獎積分促銷活動， 但凡 2012年 1月 23日（正月初一） 2012 年 2月 6日（正月十五）在本超市消費(fèi)的顧 客均可享受積分兌換獎品活動， 正月初一享受雙倍積分， 其它時間享受正常積分。 當(dāng)積分達(dá) 到指定的分?jǐn)?shù)就可換取相應(yīng)的精美禮品， 請廣大消費(fèi)者抓住機(jī)會。 另外沒有本超市會員積分 卡的顧客一次性消費(fèi)滿 500 元可以到前臺免費(fèi)辦理會員積分卡。積分兌換獎品說明：1.積分 100可兌換價值 5 元的精美鑰匙扣一個。 （每天限 80名）2.積分 200可兌換

21、價值 15元的黑人牙膏一支。 （每天限 50名）3. 積分 300可兌換價值 20 元的卡通笑枕頭一個。 （每天限 35 名）4. 積分 500可兌換價值 36元的 2升裝金龍魚食用油一桶。 （每天限 20名）5. 積分 1000 可兌換價值 79元的不銹鋼平底鍋一個。 （每天限 10名）6. 積分 2000 可兌換價值 198元床上 4件套一套。（每天限 5名） 獎品兌換時間地點(diǎn)說明：兌換地點(diǎn)：本超市出口處的服務(wù)臺兌換時間： 09： 00 21:00每天超市滿足兌換條件的前 200 名顧客都可根據(jù)自己的積分條件進(jìn)行兌換， 直到每天名 額換完為止。 溫馨提示：請廣大顧客在兌換時切勿擁擠，注意安

22、全，遵守次序依次兌換。5、競賽與抽獎（1）、競賽促銷競賽促銷活動方式： 消費(fèi)感受的征集， 消費(fèi)者可根據(jù)自己從步入永輝到消費(fèi)商品的整個過程 寫出感受與意見。活動目的： 根據(jù)消費(fèi)者提出的感受對永輝的不足進(jìn)行及時的糾正， 消費(fèi)群體中隱藏著大量對 企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品銷售有所幫助的意見， 產(chǎn)生類似事件營銷的效應(yīng)， 引起社會的廣泛關(guān)注。 參與條件：凡在 2012 年 1 月 23 日（正月初一） 2012 年 2 月 1 日（正月初十）期間進(jìn) 入永輝并進(jìn)行消費(fèi)的顧客憑當(dāng)天帳單都能參與， 參與人員進(jìn)行登記， 每個人只允許參與一次。 地點(diǎn)：商場出口處獎品設(shè)置：一等獎（ 50名） 200元的購物卷一張二等級（ 10

23、0名） 100 元的購物卷一張三等獎（ 500 名）獲取商場紀(jì)念品一個 評選方法：有公司副經(jīng)理組成相關(guān)小組進(jìn)行評選 中獎名單發(fā)送方式：將由公司通過電話方式告知 獎品領(lǐng)取方式：本超市出口處的服務(wù)臺（2）、抽獎促銷 活動方式：進(jìn)行現(xiàn)場抽獎方式，并將獎品現(xiàn)場展示。 目的活動：增加銷售額，以抽獎的方式刺激消費(fèi)者購買。參與條件：凡在 2012年 1月 23日（正月初一） 2012年 2月 1日（正月初十）期間憑 借永輝當(dāng)天購物賬單并消費(fèi) 50 元以上商品的都有參與資格。地點(diǎn)：商場出口處獎品設(shè)置：一等獎（ 10名） 500購物卷一張二等級（ 50名） 300購物卷一張三等級（ 100 名 100 購物卷一

24、張安慰獎（ 500 名）商場紀(jì)念品一個評選方式：即使抽出獎品領(lǐng)取方式：本超市出口處的服務(wù)臺商場紀(jì)念品：雨傘 小毛絨娃娃 圍巾 手套 圍巾 對杯 餐具6、POP廣告春節(jié)作為我們中國傳統(tǒng)節(jié)日，在POP廣告中我們將以紅色為主題。簡單的“冬炫”主題POP希望為促銷帶來相應(yīng)的效果，也能夠樹立永輝的品牌形象。我們的活動時間為 2012年1月20日（臘月二十七） 2012年 2月6日（正月十五），20天時間，因此我們的 POPW在1月19日晚全部在賣場裝訂完畢，做好準(zhǔn)備。六、活動的推廣策略（活動主題）1、活動推廣策略1.1 媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式。利用能夠影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為 的廣播

25、、電視、 報紙等媒體介紹活動內(nèi)容。媒體的選擇、 投放的頻率和每次投放的主題要依 據(jù)活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費(fèi)者的第一步。1.2銷售生動化，對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。 在銷售生動化過程中必須注意突出主題， 一目了然。 一般在活 動的前 3 天到前 1 天就要將陳列做到位， 此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛， 有可以更貼近老 百姓。1.3 人員促銷。 這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。 在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn)或直接銷售， 并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流， 面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者， 促使消費(fèi)

26、者產(chǎn)生 購買行為。2、活動主題2.1 、針對不同消費(fèi)心理階段采用不同的溝通方式a、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至 終端。b、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促銷消費(fèi)者快速形成購買決策。 春節(jié)期間， 約有近 5 成的消費(fèi)人群， 都是在尚未得到任何促銷信息的情況下 僅僅為了購買其他商品本身或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此， 生動化及人員推銷至關(guān)重要。c、春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以推頭的形式陳列，推頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重 堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。2.2 認(rèn)真做好超市商品陳列工作，堅(jiān)持

27、一定原則a、一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動的信息，而 不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時的信息。b、重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、力口 大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等待方式來體現(xiàn)。2.3 簡潔明快的 POP空白海報和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳送信息工具。賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的 POP中。海報注意文字盡量減少， 使消費(fèi)者在 3秒鐘之內(nèi)能看完全文， 清楚知道促銷內(nèi)容； 但是要注意 寫清楚限制條件， 還有標(biāo)簽牌應(yīng)該一種產(chǎn)品對應(yīng)一個標(biāo)簽牌， 不要弄的雜亂不堪。 最終目的 是促成購買。七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算1樣品贈送2012年1月2

28、0日2012年1月23日項(xiàng)目規(guī)格數(shù)量（袋）價格（元）金額（元）滿48元思念湯圓300g3003900滿88元思念湯圓500g1005500備注：（滿XX元送思念湯圓XXg）2012年2月2日2012年2月6日項(xiàng)目規(guī)格單位價格（元）數(shù)量（袋）金額（元）思念湯圓600g袋627142一次性碗50只條7. 5645牙簽100支包0. 533鍋1個68168在本次活動中人力需要：賣湯圓需要1人、煮湯圓需要2人、發(fā)送紅包需要1人。金費(fèi)需要1658元。2、主題促銷3、折價優(yōu)惠折價優(yōu)惠我們將采取進(jìn)行打印一張大型廣告，掛在超市入口處，給予顧客指示。廣告寬3米，長5米。根據(jù)廣告公司洽談大約1500元。4、有獎積分序號獎品積分價格（元）數(shù)量（人/天）時間（天）合計(jì)1精美鑰匙扣1005801560002黑人牙膏200155015112503卡通枕頭300203515105004金龍魚油2升500362015108005不銹鋼平底鍋1000791015118506 :床上4件套2000198515148507總計(jì)410035320015652505、競賽與抽獎一等獎二等獎三等獎安慰獎總計(jì)競賽200