銷售2021下半年工作計(jì)劃

1、銷售2021下半年工作計(jì)劃工作從培養(yǎng)習(xí)慣開始, 不管是時(shí)間管理、知識(shí)管理、學(xué)習(xí)方法之類的東西都可以分解成為習(xí)慣. 下面是小編整理的, 歡迎大家閱讀!銷售20xx下半年工作計(jì)劃一XX年已經(jīng)過去一大半了, 在上個(gè)月底我們公司也開了半年的銷售會(huì)議, 公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié), 給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況, 還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享. 所以在這會(huì)議之后, 領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)總結(jié), 希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn), 從而更好的開展下半年的工作. 現(xiàn)在我對(duì)我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：一、塌實(shí)做事, 認(rèn)真履行本職工作. 首先自

2、己能從產(chǎn)品知識(shí)入手, 在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案, 及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析, 其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流, 分析市場情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案, 以求共同提高. 要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類, 把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶, 把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶, 并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù). 力求把單子促成, 從而達(dá)到銷售的目的. 分析客戶的同時(shí), 必須建立自己的客戶群. 根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵. 在這半年來我手中所成交的客戶里面, 有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解, 也就是在這個(gè)行業(yè)

3、上剛剛起步, 技術(shù)比較薄弱, 單子也比較小, 但是成功率比較高, 價(jià)格也可以做得高些. 像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里. 他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的, 因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源, 有發(fā)展的前景, 所以如果能維護(hù)好這部分客戶, 往后他們走的量也是比較可觀的. 二、主動(dòng)積極, 力求按時(shí)按量完成任務(wù). 每天主動(dòng)積極的拜訪客戶, 并確保拜訪質(zhì)量, 回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況, 并做好第二天的工作計(jì)劃. 拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ), 沒有拜訪就沒有銷售, 而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的, 只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ), 提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品

4、給他們. 主動(dòng)協(xié)助客戶做工作, 比如幫忙查找資料, 幫忙做方案, 做預(yù)算, 這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街? 也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì). 即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交, 但是他們會(huì)一直記得你的功勞的, 往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的. 三、做好售后服務(wù)不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品, 都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn), 如此售后就顯得尤其重要, 做好售后是維護(hù)客情的重要手段, 是形成再次銷售的關(guān)鍵. 當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候, 我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況, 并盡量找出問題的所在, 如果找不出原因的, 也不要著急, 先穩(wěn)定客戶的情緒, 安慰客戶, 然后再承諾一定能幫他解決問題, 讓

5、他放心, 再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng), 然后再找出解決的方案. 在我成交的客戶里, 有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少, 但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后, 大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意. 很多都立刻表示要繼續(xù)合作, 有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系. 四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步. 首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品, 我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn), 并跟我們的作個(gè)比較, 從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì), 從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短. 五、多了解行業(yè)信息了解我們的競爭對(duì)手我們的同行, 了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品, 了解行業(yè)里的相關(guān)政策,

6、這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題. 只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙, 才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷, 遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變. 六、后半年的計(jì)劃在半年銷售總結(jié)會(huì)議上, 我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大, 她半年的銷售額是15萬多, 回款是8萬多, 而我只有兩萬多的銷售額, 遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了, 所以我要在下半年迎頭趕上. 雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司, 但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場, 手中也是同樣多的客戶, 這之間的差距只有人與人之間的差距, 往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧, 要努力提高自己的銷售量, 爭取趕上他們. 我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo), 在后半年里爭

7、取做到15萬, 即每個(gè)月要做3萬左右. 同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃, 并把任務(wù)分配到手中的客戶里面, 大方向從行業(yè)分, 小到每一個(gè)客戶. 這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù), 才能明確自己拜訪客戶的目的, 提高拜訪的質(zhì)量. 由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì), 拜訪客戶比較盲目, 對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉, 以至銷量比較少, 所有在后半年要改變辦法, 要努力提高銷量, 要努力完成公司分配的任務(wù). 最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助, 希望往后通過大家一起努力, 讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績. 銷售20xx下半年工作計(jì)劃二在過去的工作中, 有成功的, 也有失敗的, 有做好的, 也有做

8、的不好的, 不管怎么說都成為歷史. 現(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品, 我的口號(hào)是：不為失敗找借口, 只為成功找方法. 我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié), 多思多悟多解決, 勤動(dòng)腦, 勤拜訪, 必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”. 做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員下半年工作計(jì)劃如下：一、市場swot分析(1), 優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚, 價(jià)格低, 產(chǎn)品質(zhì)量有保證. (2), 劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期, 各方面還不成熟, 客戶不穩(wěn)定, 條件有限(沒有自己的物流配送). 總之老品牌占山為王, 市場, 客戶穩(wěn)定. 要想在這片成熟, 競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地. 我們必須比別人付出10倍的艱辛. 二、

9、產(chǎn)品需求分析1, 童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類. 2, 休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等. 3, 家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具. 4, 體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等. 5, 金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄, 學(xué)生床等. 6, 造船業(yè)等等. 三、個(gè)人工作計(jì)劃如下：1,以開發(fā)客戶為主, 調(diào)研客戶信息為輔, 兩者結(jié)合, 共同開拓鋼管市常2,對(duì)老客戶和固定客戶, 要經(jīng)常保持聯(lián)系, 勤拜訪, 多和客戶溝通, 穩(wěn)定與客戶的關(guān)系. 對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待. 3,在擁有老客戶的同時(shí), 對(duì)開發(fā)新客戶, 找出潛在的客戶. 4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí), 在和客戶交流時(shí), 多聽少說, 準(zhǔn)確掌握

10、客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求, 提出合理化建議方案. 5,多了解客戶信息, 對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案, 對(duì)于潛在客戶要多跟近. 6,掌握客戶類型, 采用不同的銷售模式, 完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合, 分層總結(jié). 四、對(duì)自己工作要求如下：1,做到一周一小結(jié), 每月一大結(jié), 看看有哪些工作上的失誤, 及時(shí)改正下次不要再犯. 2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求, 再做好準(zhǔn)備工作. 3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正, 給客戶一個(gè)好的印象, 為公司樹立形象. 4,客戶遇到問題, 不能直之不理, 一定要盡全力幫助他們解決. 把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖. 買者省心, 用者放心. 5,要有健康的體魄, 樂觀的心情, 積極的態(tài)度. 對(duì)同事友好, 對(duì)公司忠誠. 6,要和同事多溝通, 業(yè)務(wù)多交流, 多探討. 才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn). 7,到十一月份, 要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶. 保證鋼管的業(yè)