員工薪酬和績效考核制度

1、員工薪酬和績效考核制度 員工薪酬和績效考核制度第一章 總則第一條 根據(jù)行業(yè)特征和公司組織結(jié)構(gòu)，以公司目標(biāo)為價(jià)值導(dǎo)向，實(shí)行崗位績效工資制度，營造注重經(jīng)濟(jì)效益、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢的氛圍，為每一位員工提供合理的薪酬待遇、均等的發(fā)展機(jī)會(huì)，促進(jìn)公司及員工的進(jìn)步與成長。第二條 本制度適用于公司除公司高級(jí)管理人員外所有簽訂勞動(dòng)合同的員工。第三條 薪酬原則：（一）員工的薪酬水平與公司的總體目標(biāo)和部門的總體目標(biāo)相結(jié)合。（二）員工薪酬與崗位職責(zé)及崗位考核相結(jié)合，與其業(yè)績及對(duì)公司的貢獻(xiàn)掛鉤；薪酬隨工作崗位及崗位職責(zé)等變化而作相應(yīng)的調(diào)整。第二章 薪酬結(jié)構(gòu)第四條 公司薪酬結(jié)構(gòu)分為四大類，高級(jí)管理人員、業(yè)務(wù)平臺(tái)、技術(shù)平臺(tái)、支持

2、平臺(tái)薪酬結(jié)構(gòu)。具體各大類的分類和崗位職級(jí)按照公司薪酬和職位體系表執(zhí)行。（一）高級(jí)管理人員薪酬體系：高級(jí)管理人員實(shí)行年薪制，包括基本工資、績效工資和年度獎(jiǎng)勵(lì)，具體標(biāo)準(zhǔn)由董事會(huì)決定，遵照董事會(huì)批準(zhǔn)的公司高級(jí)管理人員薪酬和考核管理辦法執(zhí)行。（二）業(yè)務(wù)平臺(tái)、技術(shù)平臺(tái)、支持平臺(tái)員工薪酬結(jié)構(gòu)：1、業(yè)務(wù)平臺(tái)、技術(shù)平臺(tái)、支持平臺(tái)人員的薪酬基本組成為：年度目標(biāo)工資總額=基本工資+個(gè)人績效工資其中績效工資為浮動(dòng)部分，根據(jù)個(gè)人績效考核結(jié)果計(jì)算實(shí)際發(fā)放數(shù)額。2、定義基本工資：占年度目標(biāo)工資總額70%或80%，根據(jù)職位類別確定基本工資所占比例，各類職位人員的實(shí)際比例按照薪酬組成結(jié)構(gòu)表?？冃ЧべY：個(gè)人績效工資為浮動(dòng)工資，

3、占年度目標(biāo)工資總額20%或30%，根據(jù)職位類別確定績效工資所占比例，各類職位人員的實(shí)際比例按照薪酬組成結(jié)構(gòu)表，具體計(jì)算方法按照本制度第三章第六條績效考核辦法。浮動(dòng)系數(shù)：浮動(dòng)系數(shù)根據(jù)考核結(jié)果確定，其中公司績效工資部分根據(jù)公司年度目標(biāo)完成情況確定，個(gè)人績效工資部分根據(jù)個(gè)人年度目標(biāo)完成情況確定。具體評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)根據(jù)各崗位確定（附表一到表九）。具體浮動(dòng)系數(shù)按照考核評(píng)分及績效工資對(duì)應(yīng)表執(zhí)行。（三）薪酬組成結(jié)構(gòu)表職位基本工資 占目標(biāo)工資總額比例績效工資占目標(biāo)工資總額比例考核周期銷售70%30%半年度售前80%20%半年度業(yè)務(wù)拓展80%20%半年度產(chǎn)品/商務(wù)80%20%半年度市場80%20%半年度項(xiàng)目實(shí)施

4、80%20%半年度技術(shù)支持 80%20%半年度研發(fā)80%20%半年度質(zhì)量管理/測試80%20%半年度人事/行政/業(yè)務(wù)支持80%20%半年度IT80%20%半年度財(cái)務(wù)80%20%半年度第三章 績效考核第五條 績效考核目的（一） 績效考核是在整體上將員工的工作目標(biāo)與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)相結(jié)合，達(dá)到共同發(fā)展的目的。（二） 幫助員工了解自己的工作狀況、工作的績效以及自己工作的標(biāo)準(zhǔn)。（三） 發(fā)掘員工的潛力，幫助員工成功與發(fā)展。（四） 記錄每位員工的工作技能、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)增長的情況。（五） 增進(jìn)主管與員工之間的相互了解和溝通。（六） 使員工有機(jī)會(huì)參與公司管理程序，發(fā)表自己的意見。（七） 績效考核的結(jié)果是員工薪酬、

5、職位調(diào)整、員工培訓(xùn)與獎(jiǎng)懲的主要依據(jù)。第六條 績效考核方法公司員工在試用期以后均需參加半年度的考核，考核主要以個(gè)人的崗位描述為基礎(chǔ)，其在考核期間的工作表現(xiàn)為依據(jù)；（一）員工由直接主管進(jìn)行考核，部門經(jīng)理由公司分管負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核。（二）員工均需按照崗位描述要求對(duì)自己履行崗位職責(zé)情況作出自我評(píng)價(jià)。（三）部門經(jīng)理對(duì)部門內(nèi)考核評(píng)分進(jìn)行審核調(diào)整，交由人力資源部匯總后，最終由公司高級(jí)管理人員和人力資源負(fù)責(zé)人組成的績效考核委員會(huì)做最后評(píng)估結(jié)果確認(rèn)。（四）考核表由人力資源部會(huì)同各主管領(lǐng)導(dǎo)制訂，各崗位考核表參見附件。（五）考核評(píng)分等級(jí)及考核獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放比例如下：考核評(píng)分等級(jí)分為四級(jí)，每級(jí)對(duì)應(yīng)評(píng)分和績效工資浮動(dòng)范圍按照考

6、核評(píng)分及績效工資對(duì)應(yīng)表執(zhí)行。根據(jù)員工個(gè)人年度考核結(jié)果，計(jì)算出績效工資?？冃ЧべY=個(gè)人績效工資浮動(dòng)系數(shù)X績效工資基數(shù)考核評(píng)分及績效工資對(duì)應(yīng)表 評(píng)級(jí)績效評(píng)分績效工資浮動(dòng)系數(shù)年度獎(jiǎng)勵(lì)A(yù)901根據(jù)公司業(yè)績和個(gè)人業(yè)績 B=80且=50且80績效評(píng)分/100D90工作表現(xiàn)一貫優(yōu)異出色，超出公司期望。能夠?qū)で蠛屯瓿捎刑魬?zhàn)性的工作目標(biāo)并超越崗位的局限而站在公司整體業(yè)務(wù)運(yùn)營的一份子的位置上去思考問題。1. 對(duì)工作結(jié)果的完成有毋庸置疑的達(dá)成甚至超越。2. 有很高的自我激勵(lì)性和主動(dòng)改進(jìn)性3. 展現(xiàn)創(chuàng)造性工作或持續(xù)的工作發(fā)展和提高能力一般5%-10%的員工的工作表現(xiàn)能夠達(dá)到此程度，而且，凡達(dá)到此程度的員工一定是其貢獻(xiàn)

7、被其所在的團(tuán)隊(duì)甚至團(tuán)隊(duì)之外的人員高度認(rèn)可。B=80且=50且80工作表現(xiàn)基本能夠達(dá)到公司要求。1. 對(duì)分配的任務(wù)能夠基本勝任2. 能夠調(diào)整個(gè)人的工作重點(diǎn)以配合公司整體業(yè)務(wù)目標(biāo)3. 在處理工作任務(wù)上顯示出良好的效率4. 需要通常性的工作指導(dǎo)D50工作部分表現(xiàn)有明顯欠缺和不足。1. 對(duì)如何完成項(xiàng)目和分配的任務(wù)需要有詳細(xì)的工作指導(dǎo)2. 個(gè)人的工作重點(diǎn)和能力不足，較難配合公司整體業(yè)務(wù)目標(biāo)3. 工作有較大失誤或完成工作任務(wù)效率較差此等級(jí)員工一般低于20%。在員工有突出表現(xiàn)或嚴(yán)重問題時(shí)，為反映客觀實(shí)際，可通過“特別加減分”的方式調(diào)節(jié)總分，以達(dá)到獎(jiǎng)懲的目標(biāo)。表一：績效考核表職位：銷售主管指標(biāo)和內(nèi)容績效考核指

8、標(biāo)類別內(nèi)容權(quán)重目標(biāo)達(dá)成達(dá)成率(%)評(píng)分上年實(shí)際當(dāng)年預(yù)算當(dāng)年實(shí)際銷售收入(萬元）40% 毛利 (萬元)40%小計(jì)80%基礎(chǔ)管理 整體評(píng)價(jià) 1.銷售費(fèi)用控制 2.業(yè)務(wù)計(jì)劃與管理 3.客戶滿意度 4.團(tuán)隊(duì)建設(shè)5.遵守保密規(guī)章制度20%評(píng)價(jià) 小計(jì)20%特別加減分（加減分說明）合計(jì)100%評(píng)級(jí) 銷售收入、凈利潤達(dá)成指標(biāo)的100%以上時(shí)，另根據(jù)銷售政策予以獎(jiǎng)勵(lì)表二：XXX有限公司績效考核表職位：銷售人員指標(biāo)和內(nèi)容績效考核指標(biāo)類別內(nèi)容權(quán)重目標(biāo)達(dá)成達(dá)成率(%)評(píng)分上年實(shí)際當(dāng)年預(yù)算當(dāng)年實(shí)際銷售收入(萬元）40% 毛利 (萬元)40%小計(jì)80%自我管理 整體評(píng)價(jià)1.銷售費(fèi)用控制2.業(yè)務(wù)拓展與市場信息收集3.客戶滿

9、意度4.團(tuán)隊(duì)合作5.遵守保密規(guī)章制度20%評(píng)價(jià) 小計(jì)20%特別加減分（加減分說明）合計(jì)100%評(píng)級(jí) 銷售收入、凈利潤達(dá)成指標(biāo)的100%以上時(shí)，另根據(jù)銷售政策予以獎(jiǎng)勵(lì)表三：XXX有限公司績效考核表職位：售前人員指標(biāo)和內(nèi)容指標(biāo)類別內(nèi)容權(quán)重目標(biāo)達(dá)成達(dá)成率(%)評(píng)分上年實(shí)際當(dāng)年預(yù)算當(dāng)年實(shí)際業(yè)務(wù)目標(biāo)公司銷售收入(萬元）20% 公司利潤 (萬元)20%小計(jì)40%基礎(chǔ)管理 整體評(píng)價(jià) 1.個(gè)人綜合能力2.客戶滿意度3.團(tuán)隊(duì)合作4.遵守保密規(guī)章制度40%主管評(píng)價(jià) 20%銷售評(píng)價(jià)小計(jì)60%特別加減分（加減分說明）合計(jì)100%評(píng)級(jí) 表四：XXX有限公司績效考核表職位：技術(shù)主管指標(biāo)和內(nèi)容績效考核指標(biāo)類別內(nèi)容權(quán)重目標(biāo)達(dá)

10、成達(dá)成率(%)評(píng)分上年實(shí)際當(dāng)年預(yù)算當(dāng)年實(shí)際業(yè)務(wù)目標(biāo)公司銷售收入10%公司利潤10%工程及產(chǎn)品質(zhì)量30%評(píng)價(jià) 工程及產(chǎn)品實(shí)施進(jìn)度30% 小計(jì)80%基礎(chǔ)管理 整體評(píng)價(jià) 1.執(zhí)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系及安全 2.客戶滿意度 3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)4.遵守保密規(guī)章制度20%評(píng)價(jià) 小計(jì)20%特別加減分（加減分說明） 合計(jì)100%評(píng)級(jí) 表五：XXX有限公司績效考核表職位：技術(shù)人員指標(biāo)和內(nèi)容績效考核指標(biāo)類別內(nèi)容權(quán)重目標(biāo)達(dá)成達(dá)成率(%)評(píng)分上年實(shí)際當(dāng)年預(yù)算當(dāng)年實(shí)際業(yè)務(wù)目標(biāo)公司銷售收入10%公司利潤10%工程及產(chǎn)品實(shí)施進(jìn)度30%評(píng)價(jià) 工作效率及工作能力30% 小計(jì)80%基礎(chǔ)管理 整體評(píng)價(jià) 1.工作負(fù)荷 2.執(zhí)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系及安全

11、3.客戶滿意度 4.團(tuán)隊(duì)合作5.遵守保密規(guī)章制度20%評(píng)價(jià) 小計(jì)20%特別加減分（加減分說明） 合計(jì)100%評(píng)級(jí) 表六：XXX有限公司績效考核表職位：支持平臺(tái)主管指標(biāo)和內(nèi)容績效考核指標(biāo)類別內(nèi)容權(quán)重目標(biāo)達(dá)成達(dá)成率(%)評(píng)分上年實(shí)際當(dāng)年預(yù)算當(dāng)年實(shí)際業(yè)務(wù)目標(biāo)公司銷售收入10%公司利潤10%預(yù)算費(fèi)用控制20% 小計(jì)40%基礎(chǔ)管理 整體評(píng)價(jià) 1.規(guī)范管理，公司業(yè)務(wù)支持和保障 2.執(zhí)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系及安全 3.客戶滿意度 4.團(tuán)隊(duì)建設(shè)5.遵守保密規(guī)章制度60%評(píng)價(jià) 小計(jì)60%特別加減分（加減分說明） 合計(jì)100%評(píng)級(jí) 表七：績效考核表職位：支持平臺(tái)人員指標(biāo)和內(nèi)容績效考核指標(biāo)類別內(nèi)容權(quán)重目標(biāo)達(dá)成達(dá)成率(%)評(píng)

12、分上年實(shí)際當(dāng)年預(yù)算當(dāng)年實(shí)際業(yè)務(wù)目標(biāo)公司銷售收入10%公司利潤10%服務(wù)效率20%小計(jì)40%自我管理整體評(píng)價(jià) 1.工作負(fù)荷2.執(zhí)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系及安全3.客戶滿意度4.團(tuán)隊(duì)合作5.遵守保密規(guī)章制度60%評(píng)價(jià)小計(jì)60%特別加減分（加減分說明）合計(jì)100%評(píng)級(jí)表八：績效考核表職位：市場主管/業(yè)務(wù)拓展主管指標(biāo)和內(nèi)容績效考核指標(biāo)類別內(nèi)容權(quán)重目標(biāo)達(dá)成達(dá)成率(%)評(píng)分上年實(shí)際當(dāng)年預(yù)算當(dāng)年實(shí)際業(yè)務(wù)目標(biāo)公司銷售收入30%公司利潤30%市場行動(dòng)20%評(píng)價(jià) 小計(jì)80%基礎(chǔ)管理 整體評(píng)價(jià) 1.預(yù)算費(fèi)用控制 2.執(zhí)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系及安全 3.客戶滿意度 4.團(tuán)隊(duì)建設(shè)5.遵守保密規(guī)章制度20%評(píng)價(jià) 小計(jì)20%特別加減分（加減分說明） 合計(jì)100%評(píng)級(jí) 表九：績效考核表