贊美的技巧原則和方法

1、 贊美的原則 贊美的原則 技巧和方法 技巧和方法 原則一：因人而異原則一：因人而異 世界上沒有兩片完全一樣的樹葉，也沒有完 全相同的兩個人。所以，因人而異，突出個性， 有特點的贊美往往要比一般化的贊美能收到更 好的效果。對于做生意的人，我們可以稱贊他 頭腦靈活，生財有道；對于有地位的干部，我 們可以贊美其為國為民，廉潔清正；對于知識 分子，可以贊揚其知識淵博、寧靜淡泊；對年 輕人，不妨語氣稍為夸張地贊揚其創(chuàng)造才能和 開拓精神，并舉出幾點實例證明他的確能夠前 程似錦；而老年人總希望別人不忘記他“想當(dāng) 年”的雄風(fēng)，交談時，你可以多多贊揚他最引 以為自豪過去 原則二：情真意切原則二：情真意切 并非任

2、何贊美都能使聽者高興。只有 那些基于事實、發(fā)自內(nèi)心的贊美，才能讓 對方受用。若是無根無據(jù)、虛情假意的贊 美，對方除了感到莫名其妙，更會覺得你 油嘴滑舌、詭詐虛偽。要贊美對方就一定 要處于真誠，因為這不但會使被贊美者產(chǎn) 生心理上的愉悅，還可以使你經(jīng)常發(fā)現(xiàn)別 人的優(yōu)點，從而使自己對人生持有樂觀、 欣賞的態(tài)度。 原則三：具體詳實原則三：具體詳實 在社會上，能夠取得非常顯著成績的人并 不多。因此，在交往中應(yīng)從具體事件入手，善 于發(fā)現(xiàn)別人哪怕是最微小的長處，并不失時機 地予以贊美。贊美用語愈詳實具體，說明你對 對方愈了解，對他的長處和成績愈看重。用具 體的贊美讓對方感到你的真摯。親切和可信， 你們之間的

3、距離就會越來越近。如果你只是含 糊其辭地贊美對方，說一些“你工作得非常出 色”或者“你是一位卓越的領(lǐng)導(dǎo)”等空泛漂浮 的話語，很容易引起對方的反感，甚至誤解和 不信任。 原則四：合乎時宜原則四：合乎時宜 贊美的效果在于相機行事、適可而止，真 正做到“美酒飲到微醉后，好花開到半開 時”。當(dāng)別人計劃做決心做一件有意義的事 時，開頭的贊揚能激勵他下次做出成績，中 間贊揚有益于對方再接再厲，結(jié)尾的贊揚則 可以肯定成績，指出其進(jìn)一步努力的方向， 從而達(dá)到整體贊美的最大效果。 原則五：雪中送炭原則五：雪中送炭 在社會上，最需要贊美的不是那些早已 功成名就的人，而是那些因被埋沒而產(chǎn)生 自卑或身處逆境中的人。他

4、們平時很難聽 到一聲贊美的話，一旦被人當(dāng)眾真誠地贊 美，便有可能振作精神，大展宏圖。因此， 最有實效的贊美往往不是“錦上添花”， 而是“雪中送炭”。 直接贊美的五個技巧直接贊美的五個技巧 技巧一：贊美要具體化技巧一：贊美要具體化 贊揚要依據(jù)其具體的事實進(jìn)行評價， 除了用一般性的夸獎?wù)Z言，如“你很棒”、 “你表現(xiàn)得很好”、“你不錯”等等，最 好還要加上具體事實的評價。例如你可以 這樣贊美：“你文章寫得可真好！角度新 穎，人物刻畫入木三分，文字讀起來特別 有快感，內(nèi)容結(jié)構(gòu)邏輯嚴(yán)謹(jǐn)” 贊美用語越詳實具體，說明你對對方 越了解，對他越看重。當(dāng)對方感受到了你 的真摯，親切和可信后，你們之間的心理 距離將

5、越來越近。 技巧二：贊美要差異化技巧二：贊美要差異化 人的素質(zhì)有高低之分，年齡有長幼之別， 優(yōu)點也各有不同，因此贊美一定要差異化。 對年長者，要在他的健康、閱歷、經(jīng)驗、成 就上做文章；對年輕人，可在他的事業(yè)、精 力、儀表、風(fēng)度上找話題；對出見者，可從 他的表現(xiàn)和直觀的外表談起總之，每個 人都有自己獨特的、值得去贊美的亮點，只 要你認(rèn)真挖掘，總能找到對方的閃光之處。 技巧三：贊美要似否定實肯定技巧三：贊美要似否定實肯定 有的時候，使用表面上否定對方、實際 上肯定和贊美的方法，會比一般的贊美效果 更好。 技巧四：贊美他人得意的地方技巧四：贊美他人得意的地方 到位的贊美建立在細(xì)致的觀察與由衷的欣 賞

6、之上，所以贊美對方一定要贊美對方的長處。 如果你去贊美肥胖者的身材，對方一定會認(rèn)為 你是在諷刺他；當(dāng)你去贊美口吃者很有口才時， 對方一定想暴打你一頓。只有你學(xué)會贊美對方 最為得意和自認(rèn)為值得“炫耀”的事情，對方 才會對你產(chǎn)生好感。 技巧五：對比贊美有時效果更好技巧五：對比贊美有時效果更好 所謂對比贊美，就是貶低自己抬高別 人。作為推銷員，我們的目標(biāo)是拿下訂單， 交易成功，所以有時候可以適當(dāng)降低一下 自己的身份。比如，你可以用請教的方式 拜客戶為師，滿足客戶好為人師的人性。 相比較之下，客戶會覺得自己比你聰明， 從而對你產(chǎn)生興趣和好感。 間接贊美的五個方法間接贊美的五個方法 方法一：在第三者面前

7、夸獎方法一：在第三者面前夸獎 當(dāng)事人不在場時，你可以在第三者面前 進(jìn)行贊美，這樣贊美的效果有時候會出乎意 料的好。比如，你可以王老板面前說：“楊 光工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，而且喜愛鉆研，業(yè)績非常 出色，還是創(chuàng)新能力，是一個不可多得的人 才??！”這話日后傳到楊光耳里，他自然會 對你萬分感激、通常，背后對人評價的好話 或壞話都能傳達(dá)到本人那里。好話，除了能 起到贊美的激勵作用外，更能讓被贊美者感 到你對他的贊美是真誠的，因而更能增強贊 美的效果。 方法二：傳達(dá)第三者的贊美方法二：傳達(dá)第三者的贊美 這個方法與方法一相對應(yīng)。當(dāng)有人在 你面前夸獎某人時，你可以傳達(dá)別人的贊 美。比如，你在路上遇到陳小平，你對他 說

8、：“前兩天我和黃峰談起了你，他很崇 拜你，說你的好感肯定也會超乎你的想象 方法三：遇物加錢，逢人減歲方法三：遇物加錢，逢人減歲 “遇物加錢”與“逢人減歲”是針對人 們普遍心理而采用的兩種贊美技巧。 買東西時，人們都希望能夠用“廉價” 購得“美物”。例如你花300元買了一件衣 服，而別人認(rèn)為這件衣服肯定值500元，你 聽了之后往往會有一種很有面子的感覺， 認(rèn)為自己很會買東西?！坝鑫锛觾r”這個 方法很能討人們的歡心，操作起來也很簡 單，你只要一原物的1.5到2倍的價格估算 就可以了。 通常，成年人都有怕老的心理，于是 “逢人減歲”這種說話技巧就非常讓人受用。 把對方的年齡盡量往小處說，使對方覺得其 顯得年輕漂亮，保養(yǎng)有方，從而產(chǎn)生一種心 理上的滿足，這就是“逢人減歲”。這種說 法對年輕女性尤其有效，屢試不爽。切記的 是，“減歲”也要把握一個度。 方法四：投其所好方法四：投其所好 投其所好就是談對方感興趣的事情。興 趣是一個人的樂趣所在，比如集郵、攝影等， 在這方面舍得投入大量時間和精力。所謂志 趣相愛好相近的人擁有更多的共同語言，也 就更容易溝通。知道別人喜歡郵票就多談郵 票，喜歡股票就多談股票，那么對他來講， 這本身就是一種贊美。 方法五：贊美相關(guān)的人和事方法五：贊美相關(guān)的人和事 有時候，贊美與對方相關(guān)的人或事，能收