商鋪線上線下階段性活動方案

1、武漢市杰靈威智營銷策劃有限公司編號XXLD2015001名稱商鋪線上線下階段性活動方案“香榭麗都”版本A/1第1頁共6頁編制批準(zhǔn)生效日”香榭麗都”商鋪線上線下階段性活動方案【活動區(qū)間：11月20 B12月25日】2015年11月20日一、微信推廣目的1. 以現(xiàn)有廣告渠道（框架廣告、DH單張、路牌廣告、LED屏廣告等），推廣微信二維碼，吸引目 標(biāo)客戶關(guān)注“香榭麗都”微信，展示樓盤資料（商鋪房型、樣板房圖片、樓盤宣傳圖、3交通）， 推送房產(chǎn)銷售信息（首推時間、活動信息、優(yōu)惠信息等）：2. 結(jié)合網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、微博等推廣渠道，擴大樓盤品牌及微信活動宣傳：3. 以微信預(yù)約看房、會員活動為基礎(chǔ)，吸引目標(biāo)客戶前

2、往售樓中心參與活動，了解項目信息， 以達到蓄客目的，最后促成成交：二、以微信的線上線下活動為基礎(chǔ)，線下支付的方式（現(xiàn)階段不贊成開通微信支付功能），促 進項目營銷。實施步驟可分為四個階段:吸引微信會員提高會員活躍度線上線下活動線下現(xiàn)場交流促進成交1. 廣告中加入微信二維碼，通過項目已有4種推廣渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道在本地網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，推廣微信 二維碼，吸引微信會員：2. 第劃微信會員的線上線下洶動洶動，吸引會員參與洶動，捉高活躍度和參與度：結(jié)合樓盤營銷括動及預(yù)約看房，促進微信會員至營銷中心參與活動：3.4. 利用“全民經(jīng)紀(jì)人”制造營銷噱頭，吸引更多的人參與客戶推薦（暫不做）。三、推廣渠 道及活動吸引粉絲1.

3、線下渠道（1）.種廣告渠道加入二維碼，通過促銷活動引導(dǎo)用戶掃描關(guān)注，此類活動般用戶4 原有參與門檻低，可以獲得些小利益，可以現(xiàn)場派送或售樓處領(lǐng)取。（2）.網(wǎng)絡(luò)渠道：?微 傅推廣，轉(zhuǎn)發(fā)微信活動可參與抽獎；QQ群進行推廣（微信活動、促銷潔動），？QQ群推廣進入其 它房產(chǎn)加入微信二發(fā)布軟文到房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)站，？新聞推廣，結(jié)合熱點、事件或活動，維碼： 突出微信活動P當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)社區(qū)推廣（）（突出微信括動當(dāng)?shù)刂饕W(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣P郵件營銷（針對指定人群的郵件營銷，突出微信活動）2.提高會員活躍度（1）.結(jié)合節(jié)假日或營銷中心洶動，策劃微信活動調(diào)動會員活躍度，制造營銷宣傳熱點，策劃 一些別出心裁的活動，吸引粉絲關(guān)注

4、。例如案例1: “你關(guān)注我捐助”關(guān)注用戶越多，投票越多，我們就向級困兒蛍發(fā)起更多的捐 助（總雖限制定），多從公益及社會熱點出發(fā)，吸引媒體關(guān)注；案例2：微信發(fā)起“最美荊州”照片評選活動等，吸引會員投票等，新穎的活動能激活 用戶關(guān)注，還可以作為噱頭在網(wǎng)絡(luò)上進行宣傳?？梢晕脩舳啻螀⑴c：，以下常用微信活動(2)人轉(zhuǎn)盤刮刮樂二估TUK : XK-JL Bl W W =K-TIL til M 仃；KbAft Al W-r XM-JSA- K dsdw-njxtkim*水果達人ZW - ZM-KL R W5BME* EKfiO. K W3. 線下交流（1）.預(yù)約看房通過激勵吸引用戶參加看房客戶，例如:通

5、過微信預(yù)約看房可獲得特別獎勵（提供帶樓盤Log。的 小禮品，或報銷指定金額的士費等），成功購買可專享-定折扣等。通過看房客戶可收集微信會 員資料，由銷售跟蹤進行電話回訪，確保到場率。用戶線下活動2）.（.線下參與線上回饋，如：老業(yè)主結(jié)合營銷中心組織的各類線下洶動，做到線上報名喬遷紅包；圣 誕節(jié)活動等。通過主動和彼動的媒體宣傳渠道，將活動更多的在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中進行傳播。4. 促進成交通過線上線下活動達到蓄客目的，最終通過現(xiàn)場交流將意向客戶成功轉(zhuǎn)換，促成簽約。四、現(xiàn)階段推廣階段活動（11月20日一一12月25日）：11.20線上活動線下活動11.2812.25“掃描二維碼禮骷送不?！薄皰呙瓒S碼.禮品

6、送不?！?“圣誕狂歡.鍛美劃州”微信評關(guān)注一一參加揺一搖活動一一關(guān) 注一一參加搖一搖活動一一選活動。上門參加大轉(zhuǎn)盤活動領(lǐng)取上門參加大轉(zhuǎn)盤活動一一領(lǐng)取關(guān)注一一上傳照片一一邀請投活iphone63獎品（每周參加抽活獎 品（每周參加抽iphone6s票領(lǐng)取獎品動）動）“邂逅巴黎“感恩老業(yè)主.禮品大派送關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈領(lǐng)取 關(guān)注一一轉(zhuǎn)發(fā)朋友翩一一領(lǐng)取禮骷初次到訪客戶禮骷禮品一一冷餐酒會回訪客戶禮品初次到訪客戶禮骷認(rèn)籌客戶禮骷回訪客 戶禮品認(rèn)籌客戶禮品浪漫氣球展活動11月活動、1）禮品送不?！薄皰呙瓒S碼，（新關(guān)注用戶掃二維碼領(lǐng)収獎品以及參與抽獎活動 線上活動：屏廣告、路牌廣告、新關(guān)注用戶通過掃描“香榭麗

7、都”二維碼（ALEDDM單張、框架 廣告、朋友圈推薦等），關(guān)注“香榭麗都”微信，并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，上傳轉(zhuǎn)發(fā)截圖至“香榭麗都” 微100喘信公眾平臺，即可參加搖搖抽獎活動，中獎率。、凡是上門咨詢客戶，現(xiàn)場掃描“香榭 麗都”二維碼，關(guān)注“香榭麗都”微信公眾平臺。B營銷中心參加人轉(zhuǎn)盤洶動并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，上 傳轉(zhuǎn)發(fā)截圖至微信公眾平臺，可到“香榭麗都” 。100% （已關(guān)注了的用戶不用重新關(guān)注，只需 轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，上傳截圖），中獎率、凡是上門咨詢客戶，現(xiàn)場掃描“香榭麗都”二維碼，關(guān)注“香 榭麗都”微信公眾平臺。C并每周轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈次，上傳轉(zhuǎn)發(fā)截圖至微信公眾平臺，可到“香榭 麗都”營銷中心參加 捕獎活動。iPhon

8、e6Siwatch一等獎：蘋果二等獎：小米智能運動手環(huán)三等獎：定制茶具 四等獎：定制雨傘 五等獎：多動能錘 六等獎：定制馬克杯 紀(jì)念獎：抽紙巾（2）線下活動：“感恩老業(yè)主，紅包大派送”（老業(yè)主喬遷之喜紅包大派送）A、“香榭麗都”老業(yè)主可于11月28日前往營銷中心登記?，F(xiàn)場掃描二維碼，關(guān)注“香榭麗都” 微信公眾平臺，并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，上傳轉(zhuǎn)發(fā)截圖。B、完成以上事項的老業(yè)主均可當(dāng)場領(lǐng)取“喬遷紅包”-份。C、參加冷餐酒會。D、初次到訪客戶均可在銷售中心領(lǐng)取禮品份（鑰匙扣（2.8元-個）、抽紙巾）E、回訪客戶可領(lǐng)取禮品一份（定制馬克杯（9.8元一個）F、認(rèn)籌客戶可領(lǐng)取禮品份（茶具-套（18元套）2、12月

9、25日活動（1）線上活動：“圣誕狂歡，最美荊州”微信評選活動（12月24日一一26 S）A、關(guān)注“香榭麗都”微信公眾平臺，并上傳平安夜及圣誕節(jié)所拍攝的各類風(fēng)景、城市街景、人 物照片至公眾平臺。B、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，并邀請好友關(guān)注和投票。C、12月26日18:00整，”香榭麗都”微信公眾平臺將根據(jù)投票情況選出“圣誕狂歡，最美荊州” 活動前五名以及優(yōu)秀獎。D、香榭麗都”微信公眾平臺將通過微信的方式通知獲獎人前往營銷中心領(lǐng)取獎品。等獎：蘋果iwatch二等獎：小米智能運動手環(huán)三等獎：定制茶具四等獎：定制雨傘五等獎：多動能錘六等獎：定制馬克杯紀(jì)念獎：抽紙山H）25月12）線下活動：“邂逅巴黎，浪漫氣球展”（

10、2 （.A、在項目廣場、營銷中心布置“邂逅巴黎，浪漫氣球展活動場景，營造溫馨，浪漫的商業(yè)氛圍， 吸引客戶眼球。B、圣誕節(jié)活動當(dāng)日前往營銷中心的客戶都可以免費領(lǐng)取“圣誕小禮品” 份（定制日記本（9.8元i本）C、回訪客戶可領(lǐng)取禮品份（定制馬克杯（9.8元個）E、認(rèn)籌客戶可領(lǐng)取禮品一份（茶具一套（18元一套）F、客戶現(xiàn)場掃描二維碼，關(guān)注“香榭麗都”微信后，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，并上傳轉(zhuǎn)發(fā)截圖至“香榭麗都”微信公眾平臺，可參加抽獎活動，中獎率100%一等獎：蘋果iwatch二等獎：小米智能運動手環(huán)三等獎：定制茶具四等獎：定制雨傘五等獎：多動能錘六等獎：定制馬克杯紀(jì)念獎：抽紙山五.預(yù)算農(nóng)名稱單價數(shù)量單位總計備注iphone6s(16G)4988元1臺4988理論上每周一臺