智能家居_七大營銷方案計劃書

1、智能家居營銷方案計劃書當今社會，隨著科技的迅速發(fā)展，人們對高品質生活的追求越來越強烈，對生活越來越追求舒適、智能、安全。于是，智能家居應運而生，自從80 年代初期，在發(fā)達的歐美、日本等國家開始流行， 90 年代初期，逐步在東南亞、港澳臺地區(qū)廣泛流行， 90 年代中期，開始在中國出現(xiàn)智能小區(qū)： 90 年代末，智能小區(qū)、智能化樓宇等智能化小區(qū)開始迅猛發(fā)展，同時針對每個家庭的智能家居產品開始出現(xiàn)， 智能生活已成為時代發(fā)展不可阻擋的新潮流，智能家居市場巨大，商機無限，誰先捷足先登，誰就先占領市場份額，所以，如何更快、更好的營銷這個巨大市場是擺在每一個智能家居營銷商面前的最大的課題 。 據(jù)目前全國各智能

2、家居營銷商的成功營銷模式，現(xiàn)總結為如下九大成功營銷模式：一、房產合作房產合作營銷方式又分為：精裝修房產項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式：精裝修房產項目合作主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產項目 ，把智能家居這一塊納入房產預算中 ，這樣對房產商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的 “賣點 ”，又是一個贏利點，這種 銷售方式，一般要在房產立項預算前進行。銷售模式的特點 ： 利潤最豐厚、 影響面大 、 但投資額大、 工期長 、 資金回收時間比較長。貨款結算方式：跟房產商分期結算貨款樣品房項目合作主要在房產樓盤造樣板房時， 跟房產商合作， 作為樣板房的一部分， 這樣對

3、房產商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售方式一般在房產打樁時，就要立即考慮跟房產 商的樣板房合作事宜。銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。貨款結算方式： 跟房產商成交單數(shù)定額分享利潤或比例分享利潤 ， 直接跟戶主結算貨款 。樓盤交房定點展示合作主要在樓盤準備交房給戶主時，人住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產商來說這是一個贏利點。銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實用、最有效、最直接、最經(jīng)濟的銷售方式。貨款結算方式：跟房產商可以交場地費、月租費;跟戶

4、主是直接結算貨款。二、裝修合作跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負責安裝及售后服務，對各裝修公司設計人員進行集中培訓，由裝修公司來負責產品推薦。銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式，資金回收比較快。貨款結算方式：跟裝修公司分享利潤 ;跟戶主直接結算貨款。跟裝修公司合作應注意以下幾個要點：利潤分配：一定要把更多的利潤點讓給裝修公司 ，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產品， 一般宜在分享 20% 以上的利潤點。智能設計培訓：一定要對裝修公司的設計人員進行集中培訓，培訓 XlO 智能家居的特點、銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設法讓裝修設計人員培訓

5、成您產品的推銷員。尋找更多的裝修公司：如果尋找到更多的裝修合作伙伴 ，培訓更多的智能家居設計師 ，每天都有這么多人為您推銷智能家居產品，這是最重要和省力的銷售方式。三、系統(tǒng)集成商合作尋找裝修相關類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產品，主要是一些安防產品銷售商、建材銷售商、家具店、電子產品銷售商、移動聯(lián)通電信等通訊運營商、電器燈具銷售商等，對它們來說，智能家居產品既是一個配套銷售的產品，又是一個利潤點，所以，會比較樂意去經(jīng)銷和代理。 這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點類似 。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式，資金回收比

6、較快。貨款結算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤 ;跟戶主直接結算貨款。四、設立下一級經(jīng)銷商通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。五、智能家居專賣店通過設立專業(yè)的智能家居形象店 ，一方面來銷售智能家居產品 ，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產品真正貼近老百姓的生活。銷售模式的特點：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟的銷售模式，能比較直接、親切的 接觸戶主，資金回收快。貨款結算方式：跟戶主直接結算貨款。六、超市式銷售通過超市、寫字樓大廳、銀行等開鋪式銷售門面，來大量銷售產品，當然，這種方式主 要用在產品比較成熟期時，

7、但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來達到宣傳和更直 接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式：銷售模式的特點：影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷，效果比較長久、真正能深入人心、貼近百姓生活：貨款結算方式：跟超市定期結算；跟戶主直接結算。七、小區(qū)營銷通過物業(yè)進入小區(qū)推廣，1.可以與物業(yè)合作，免費向業(yè)主贈送主機，以物業(yè)費的方式分 月支付主機費用，月付 20元智能家居免費贈送（兩年期）或者首付200月供10元，與物業(yè)費捆綁支付。2.在小區(qū)里進行體驗式推廣宣傳，讓更多的人了解智能家居。銷售模式的特點：貼近消費者，能收集到終端真實需求信息。貨款結算方式：跟業(yè)主直接結

8、算，給物業(yè)按銷售提成。八、廣告轟炸在臨沂所有高檔住宅電梯、 小區(qū)宣傳欄等位置進行廣告轟炸、在各廣播電臺以電臺購物方式進行招商和銷售，收集對智能家居感興趣的客戶銷售模式特點：瞬間打造品牌效應，銷售可觀。九、體驗式營銷建設一個1000平米以上的展示大廳，掛牌“未來智能家居生活科技館”，以科普教育的方式發(fā)放免費體驗卡，對銷售意向團體進行推廣宣傳，如：學校、殘聯(lián)、通訊運營商、等 社會團體等。設立銷售區(qū)進行意向客戶追蹤銷售。銷售模式特點：易產生轟動效應，吸引媒體公眾關注，從而達到免費宣傳，吸引消費者。合同管理制度1范圍閱、履行和變更、終止及爭議處理和合同管理的處罰、獎勵;本標準規(guī)定了龍騰公司合同管理工作

9、的管理機構、職責、合同的授權委托、洽談、承辦、會簽、訂本標準適用于龍騰公司項目建設期間的各類合同管理工作，廠內各類合同的管理，廠內所屬各具法人資格的部門，參照本標準執(zhí)行。2規(guī)范性引用中華人民共和國合同法龍騰公司合同管理辦法3定義、符號、縮.略語4職責4.1 總經(jīng)理：龍騰公司經(jīng)營管理的法定代表人。負責對廠內各類合同管理工作實行統(tǒng)一領導。以法人代表名義或授權委托他人簽訂各類合法合同，并對電廠負責。4.2 工程部：是發(fā)電廠建設施工安裝等工程合同簽訂管理部門；負責簽訂管理基建、安裝、人工技術的工程合同。4.3 經(jīng)營部：是合同簽訂管理部門，負責管理設備、材料、物資的訂購合同。4.5 合同管理部門履行以下

10、職責:4.5.1 建立健全合同管理辦法并逐步完善規(guī)范;4.5.2 參與合同的洽談、起草、審查、簽約、變更、解除以及合同的簽證、公證、調解、訴訟等活動，全程跟蹤和檢查合同的履行質量;4.5.3 審查、登記合同對方單位代表資格及單位資質，包括營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營范圍、技術裝備、信譽、越區(qū)域經(jīng)營許可等證件及履約能力（必要時要求對方提供擔保）,檢查合同的履行情況;4.5.4 保管法人代表授權委托書、合同專用章，并按編號歸口使用;4.5.5 建立合同管理臺帳，對合同文本資料進行編號統(tǒng)計管理;4.5.6 組織對法規(guī)、制度的學習和貫徹執(zhí)行，定期向有關領導和部門報告工作;4.5.7 在總經(jīng)理領導下，做好合同管理的其他工作,4.6 工程技術部：專職合同管理員及材料、燃料供應部兼職合同管理員履行以下職責:4.6.1 在主任領導下，做好本部門負責的各項合同的管理工作，負責保管-法人授權委托書”4.6.2 簽訂合同時，檢查對方的有關證件，對合同文本內容依照法規(guī)進行檢查，檢查合同標的數(shù)量、金額、