好孩子國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)案例

1、好孩子好孩子 -國(guó)際化之路國(guó)際化之路美國(guó)美國(guó)市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析在美國(guó)在美國(guó)的發(fā)展措施的發(fā)展措施在美國(guó)在美國(guó)的發(fā)展之路的發(fā)展之路總總 結(jié)結(jié)公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介好孩子好孩子國(guó)際化之路國(guó)際化之路好孩子成長(zhǎng)上集好孩子成長(zhǎng)上集 好孩子集團(tuán)創(chuàng)立于好孩子集團(tuán)創(chuàng)立于19891989年年 ，專(zhuān)業(yè)從事，專(zhuān)業(yè)從事 兒童用品的兒童用品的研發(fā)、制造、分銷(xiāo)和零售研發(fā)、制造、分銷(xiāo)和零售，為天，為天 下家庭提供全系列的母嬰用品。下家庭提供全系列的母嬰用品。 秉承秉承“健康、智慧、愛(ài)心健康、智慧、愛(ài)心”的理念，的理念，以以“關(guān)心孩子、關(guān)心孩子、服務(wù)家庭服務(wù)家庭”為宗旨為宗旨 ，成為中國(guó)兒童用品市場(chǎng)最暢銷(xiāo)，成為中國(guó)兒童用品市場(chǎng)最暢銷(xiāo)的

2、產(chǎn)品。的產(chǎn)品。 集團(tuán)與集團(tuán)與世界一流世界一流制造公司進(jìn)行了合資、合作，制造公司進(jìn)行了合資、合作，其裝備、技術(shù)、生產(chǎn)管理和質(zhì)量控制體系均進(jìn)其裝備、技術(shù)、生產(chǎn)管理和質(zhì)量控制體系均進(jìn)入了國(guó)際先進(jìn)行列。入了國(guó)際先進(jìn)行列。好好孩孩子子成成長(zhǎng)長(zhǎng)下下集集 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的暢銷(xiāo)不衰并國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的暢銷(xiāo)不衰并未使未使“好孩子好孩子”人滿(mǎn)足，人滿(mǎn)足，他們決心以自己制造的他們決心以自己制造的產(chǎn)品，到國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)產(chǎn)品，到國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。他們把目光爭(zhēng)。他們把目光盯準(zhǔn)了盯準(zhǔn)了美國(guó)美國(guó)這個(gè)世界上最大的這個(gè)世界上最大的童車(chē)市場(chǎng)。童車(chē)市場(chǎng)。 好孩子的國(guó)際化之路就好孩子的國(guó)際化之路就此開(kāi)始！此開(kāi)始！優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 1 1、好孩子好孩子實(shí)力雄厚實(shí)

3、力雄厚，有充足的資金，有充足的資金 2 2、好孩子、好孩子品質(zhì)優(yōu)良品質(zhì)優(yōu)良，有良好的，有良好的產(chǎn)品基礎(chǔ)產(chǎn)品基礎(chǔ) 3 3、服務(wù)完善，企業(yè)信譽(yù)好服務(wù)完善，企業(yè)信譽(yù)好劣勢(shì)劣勢(shì) 1 1、沒(méi)有沒(méi)有國(guó)際化的國(guó)際化的經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn) 2 2、產(chǎn)品可能、產(chǎn)品可能不符合不符合美國(guó)市場(chǎng)文化美國(guó)市場(chǎng)文化 3 3、美國(guó)本土企業(yè)的絕大多數(shù)產(chǎn)品都是從設(shè)在中國(guó)、美國(guó)本土企業(yè)的絕大多數(shù)產(chǎn)品都是從設(shè)在中國(guó) 南方的臺(tái)資企業(yè)進(jìn)口的，所以在南方的臺(tái)資企業(yè)進(jìn)口的，所以在價(jià)格方面價(jià)格方面沒(méi)有多少?zèng)]有多少優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 進(jìn)進(jìn)入入美美國(guó)國(guó)市市場(chǎng)場(chǎng)分分析析：SWOTSWOT孩子要去美國(guó)了，孩子要去美國(guó)了，我得想想。我得想想。機(jī)遇：機(jī)遇： 1 1、本國(guó)政府、

4、本國(guó)政府支持支持中國(guó)企業(yè)出口中國(guó)企業(yè)出口 2 2、和美國(guó)一家、和美國(guó)一家老牌兒童用品企業(yè)老牌兒童用品企業(yè)達(dá)成合作伙伴達(dá)成合作伙伴關(guān)系，建立自己良好的營(yíng)銷(xiāo)渠道關(guān)系，建立自己良好的營(yíng)銷(xiāo)渠道 威脅威脅： 1 1、美國(guó)推車(chē)市場(chǎng)早已經(jīng)被、美國(guó)推車(chē)市場(chǎng)早已經(jīng)被美國(guó)本土知名品牌美國(guó)本土知名品牌所所控制，想要進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)會(huì)受到他們的強(qiáng)烈打壓；控制，想要進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)會(huì)受到他們的強(qiáng)烈打壓； 2 2、產(chǎn)品、產(chǎn)品銷(xiāo)售成本過(guò)高銷(xiāo)售成本過(guò)高，將會(huì)使產(chǎn)品出口得不償，將會(huì)使產(chǎn)品出口得不償失失 3 3、好孩子產(chǎn)品初闖國(guó)際市場(chǎng)在美國(guó)的發(fā)展亮起、好孩子產(chǎn)品初闖國(guó)際市場(chǎng)在美國(guó)的發(fā)展亮起了了紅燈紅燈 好孩子在美國(guó)好孩子在美國(guó)發(fā)展既有機(jī)

5、遇又發(fā)展既有機(jī)遇又有威脅，如何在有威脅，如何在美國(guó)取得成功呢？美國(guó)取得成功呢？我要去美國(guó)了，該怎么辦呢？深入的市場(chǎng)調(diào)查深入的市場(chǎng)調(diào)查1、好孩子集團(tuán)在產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)以前，花費(fèi)了很、好孩子集團(tuán)在產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)以前，花費(fèi)了很多時(shí)間和精力研究多時(shí)間和精力研究美國(guó)市場(chǎng)及其需求美國(guó)市場(chǎng)及其需求變化。變化。2、好孩子還對(duì)美國(guó)相關(guān)的、好孩子還對(duì)美國(guó)相關(guān)的法律法規(guī)、文化背景、法律法規(guī)、文化背景、家庭結(jié)構(gòu)家庭結(jié)構(gòu)等也都進(jìn)行了深入的調(diào)查和研究。等也都進(jìn)行了深入的調(diào)查和研究。3、集團(tuán)每年花費(fèi)數(shù)十萬(wàn)美元，請(qǐng)市場(chǎng)調(diào)查公司、集團(tuán)每年花費(fèi)數(shù)十萬(wàn)美元，請(qǐng)市場(chǎng)調(diào)查公司做做產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查，以隨時(shí)跟蹤動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)，以隨時(shí)

6、跟蹤動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)信息。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的信息，他們開(kāi)發(fā)出了一信息。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的信息，他們開(kāi)發(fā)出了一系列性能安全、使用方便、輕巧靈活的童車(chē)產(chǎn)系列性能安全、使用方便、輕巧靈活的童車(chē)產(chǎn)品。品。成功第一步成功第一步本土化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)本土化的產(chǎn)品設(shè)計(jì) 為了適應(yīng)美國(guó)消費(fèi)者的個(gè)性化的產(chǎn)品需求，為了適應(yīng)美國(guó)消費(fèi)者的個(gè)性化的產(chǎn)品需求，他們不惜花重金他們不惜花重金聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)公司聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。好孩子集團(tuán)推出了一系列產(chǎn)品，彼產(chǎn)品。好孩子集團(tuán)推出了一系列產(chǎn)品，彼此之間風(fēng)格互有差異，這樣就為不同類(lèi)型、此之間風(fēng)格互有差異，這樣就為不同類(lèi)型、不同情況的消費(fèi)者提供了選擇的余地不同情況的消費(fèi)者提供了選擇的余地 步

7、二第功成穩(wěn)固的戰(zhàn)略聯(lián)盟 “好孩子”雖然質(zhì)量過(guò)硬，但由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，要步入美國(guó)主流市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)卻并非易事。 按照美國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)行規(guī)律，“好孩子”在美國(guó)找到了一家理想的合作伙伴卡斯科公司。 好孩子集團(tuán)把自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)的童車(chē)運(yùn)往美國(guó)， 由卡斯科公司總代理，并以雙方聯(lián)名的 “CoscoGeoby”品牌在美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售 步三第功成步三第功成合作的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念合作的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念 強(qiáng)調(diào)強(qiáng)調(diào)與用戶(hù)合作與用戶(hù)合作，竭盡，竭盡全力為用戶(hù)著想，提高全力為用戶(hù)著想，提高產(chǎn)品質(zhì)量和不斷的創(chuàng)新；產(chǎn)品質(zhì)量和不斷的創(chuàng)新； 與戰(zhàn)略伙伴合作與戰(zhàn)略伙伴合作，達(dá)到，達(dá)到雙贏(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)效果。雙贏(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)效果?！昂煤煤⒆雍⒆印比诉€以高度的契人還以高度的契約意

8、識(shí)約束自己，以坦約意識(shí)約束自己，以坦誠(chéng)待人，求互利互惠，誠(chéng)待人，求互利互惠，共同發(fā)展共同發(fā)展 成功第四步 找個(gè)好朋友 好孩子集團(tuán)通過(guò)以上方法，很快使產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。好孩子在美國(guó)的發(fā)展之路19961996年初年初，好孩子在美國(guó)建立，好孩子在美國(guó)建立公司，但結(jié)果血本無(wú)歸公司，但結(jié)果血本無(wú)歸19961996年底年底，好孩子研究美國(guó)需，好孩子研究美國(guó)需求和市場(chǎng)，推出新產(chǎn)品，進(jìn)求和市場(chǎng)，推出新產(chǎn)品，進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。入美國(guó)市場(chǎng)。19971997年年，宋瑤成功設(shè)計(jì)，宋瑤成功設(shè)計(jì)“爸爸爸爸搖、媽媽搖搖、媽媽搖”嬰兒車(chē)嬰兒車(chē) ，迅速，迅速在美國(guó)市場(chǎng)鋪開(kāi)在美國(guó)市場(chǎng)鋪開(kāi)19991999年年，起連續(xù)，起連續(xù)

9、1414年銷(xiāo)量第一年銷(xiāo)量第一; ; 我我的的美美國(guó)國(guó)之之路路第第一一集集 20022002年年，沃爾瑪，家樂(lè)福、希，沃爾瑪，家樂(lè)福、希爾斯伸出橄欖枝拋出繡球，爾斯伸出橄欖枝拋出繡球，拓寬了銷(xiāo)售渠道。拓寬了銷(xiāo)售渠道。 20102010年年，好孩子在美國(guó)的市，好孩子在美國(guó)的市場(chǎng)占有率達(dá)到場(chǎng)占有率達(dá)到 55.1%55.1% 20122012年年1212月月3131日日，好孩子累，好孩子累積參與積參與7878項(xiàng)美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)投票、項(xiàng)美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)投票、占本行業(yè)國(guó)標(biāo)的占本行業(yè)國(guó)標(biāo)的90%90%以上。以上。成功走上美國(guó)之路。成功走上美國(guó)之路。我的美國(guó)之路第二集總結(jié) 好孩子在美國(guó)的發(fā)展一波三好孩子在美國(guó)的發(fā)展一波三折，但經(jīng)過(guò)自己的努力終于折，但經(jīng)過(guò)自己的努力終于走上了國(guó)際化的擴(kuò)張道路。走上了國(guó)際化的擴(kuò)張道路。在全球都有自己的生產(chǎn)、銷(xiāo)在全球都有自己的生產(chǎn)、銷(xiāo)售基地，實(shí)現(xiàn)了