網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功案例.ppt

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功案例網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功案例 http:/logo 廣告主廣告主：妙脆角：妙脆角 所屬行業(yè)所屬行業(yè)：食品飲料：食品飲料 執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行時(shí)間：20092009年年1 1月月2020日日-2009-2009年年8 8月月3131日日 營(yíng)銷背景營(yíng)銷背景： 妙脆角線下單純買贈(zèng)的促銷方式已延續(xù)多年，妙脆角線下單純買贈(zèng)的促銷方式已延續(xù)多年，消費(fèi)者進(jìn)入疲勞期，消費(fèi)者進(jìn)入疲勞期，20092009年如何整合線上、年如何整合線上、線下的平臺(tái)資源，通過(guò)線下的平臺(tái)資源，通過(guò)新的促銷手段新的促銷手段激發(fā)年激發(fā)年輕用戶關(guān)注點(diǎn)，產(chǎn)生輕用戶關(guān)注點(diǎn)，產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)購(gòu)買沖動(dòng)，掀起，掀起新一輪新一輪促銷促銷？logo 妙脆角在手，

2、妙脆角在手，qqqq秀任我游秀任我游活動(dòng)通過(guò)活動(dòng)通過(guò)qqqq秀秀平臺(tái)建立妙脆角與目平臺(tái)建立妙脆角與目標(biāo)用戶的溝通橋梁，以時(shí)尚潮流作標(biāo)用戶的溝通橋梁，以時(shí)尚潮流作為話題切入點(diǎn)，迎合當(dāng)下年輕用戶為話題切入點(diǎn)，迎合當(dāng)下年輕用戶關(guān)注的關(guān)注的“潮流服飾潮流服飾”，分別推出三，分別推出三個(gè)不同等級(jí)的個(gè)不同等級(jí)的qqqq秀潮流裝扮進(jìn)行兌秀潮流裝扮進(jìn)行兌換，使傳播訴求具備鮮明主題性，換，使傳播訴求具備鮮明主題性，拉動(dòng)品牌與消費(fèi)者間的溝通距離；拉動(dòng)品牌與消費(fèi)者間的溝通距離；logo 1.1.活動(dòng)主頁(yè)活動(dòng)主頁(yè)logologo 2.2.產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝logo 3. 3. tvctvclogo 4. 4. 3030

3、款潮人卡款潮人卡logo 營(yíng)銷效果與市場(chǎng)反饋營(yíng)銷效果與市場(chǎng)反饋活動(dòng)共對(duì)活動(dòng)共對(duì)35003500萬(wàn)包妙脆角進(jìn)行代碼萬(wàn)包妙脆角進(jìn)行代碼下發(fā)，帶來(lái)至少下發(fā)，帶來(lái)至少356356萬(wàn)的萬(wàn)的qqqq秀兌換秀兌換量量，吸引超過(guò)，吸引超過(guò)275275萬(wàn)萬(wàn)qqqq用戶用戶深度體深度體驗(yàn)其差異化的品牌定位。兌換率高驗(yàn)其差異化的品牌定位。兌換率高達(dá)達(dá)10%10%，高出業(yè)內(nèi)促銷兌換類活動(dòng)，高出業(yè)內(nèi)促銷兌換類活動(dòng)平均水平；平均水平；logo 3030億次關(guān)注（硬廣曝光）億次關(guān)注（硬廣曝光） 3623 3623萬(wàn)活動(dòng)網(wǎng)站流量萬(wàn)活動(dòng)網(wǎng)站流量 1599 1599萬(wàn)次獨(dú)立萬(wàn)次獨(dú)立ipip用戶訪問(wèn)數(shù)（網(wǎng)用戶訪問(wèn)數(shù)（網(wǎng)站獨(dú)立訪問(wèn)用

4、戶數(shù)量）站獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量） 356 356萬(wàn)萬(wàn)qqqq秀兌換總量（總計(jì)發(fā)放代秀兌換總量（總計(jì)發(fā)放代碼數(shù)量碼數(shù)量35003500萬(wàn)）萬(wàn)） 275 275萬(wàn)萬(wàn)qqqq用戶參與兌換用戶參與兌換 10% 10%超高兌換率超高兌換率logo 營(yíng)銷策略與創(chuàng)意亮點(diǎn)營(yíng)銷策略與創(chuàng)意亮點(diǎn) 1. 1.騰訊騰訊qqqq秀產(chǎn)品最能吸引秀產(chǎn)品最能吸引年輕用戶年輕用戶的關(guān)注和喜愛、帶的關(guān)注和喜愛、帶來(lái)最直接的促銷拉動(dòng)；來(lái)最直接的促銷拉動(dòng)； 2. 2. 活動(dòng)通過(guò)活動(dòng)通過(guò)qqqq秀平臺(tái)建立妙脆角與目標(biāo)用戶的溝通秀平臺(tái)建立妙脆角與目標(biāo)用戶的溝通橋梁，以時(shí)尚潮流作為話題切入點(diǎn)，迎合當(dāng)下年輕用橋梁，以時(shí)尚潮流作為話題切入點(diǎn)，迎合當(dāng)下年輕用戶關(guān)注的戶關(guān)注的“潮流服飾潮流服飾”，分別推出三個(gè)不同等級(jí)的，分別推出三個(gè)不同等級(jí)的qqqq秀潮流裝扮進(jìn)行兌換，使傳播訴求秀潮流裝扮進(jìn)行兌換，使傳播訴求具備鮮明主題性具備鮮明主題性，拉動(dòng)品牌與消費(fèi)者間的溝通距離；拉動(dòng)品牌與消費(fèi)者間的溝通距離； 3. 3. 促銷兌換期間，推出促銷兌換期間，推出3030款款qqqq秀潮人實(shí)物卡紀(jì)念收秀潮人實(shí)物卡紀(jì)念收藏，滿足用戶收藏樂趣，藏，滿足用戶收藏樂趣，刺激并產(chǎn)生持續(xù)消費(fèi)欲望刺激并產(chǎn)生持續(xù)消費(fèi)欲望。 4. 4. 活動(dòng)從線上至線下，進(jìn)行活動(dòng)從線上至線下，進(jìn)行360360整合傳播，