LED廣告車(chē)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、led廣告車(chē)商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄：第一章 概要廣告業(yè)拐點(diǎn)后的大賣(mài)點(diǎn)、著力點(diǎn)第二章 項(xiàng)目介紹第三章 led廣告車(chē)與各種傳統(tǒng)廣告媒介的對(duì)比優(yōu)勢(shì)第四章 廣告業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀、廣告公司的策略及l(fā)ed廣告車(chē)的市場(chǎng)前景第五章 投資led廣告車(chē)的成本及效益估量第六章 我們的招商細(xì)則及技術(shù)支持第七章 結(jié)論 第一章 概要廣告業(yè)拐點(diǎn)后的大賣(mài)點(diǎn)、著力點(diǎn)（注：此概要是必須的，讓客戶(hù)基本了解大概，是吸引他接著讀下面章節(jié)的重要前提。）很多學(xué)者把當(dāng)前中國(guó)廣告業(yè)所處的階段稱(chēng)為“拐點(diǎn)”，緣故在于從1998年以來(lái)，廣告營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)速度開(kāi)始放緩，首次低于20%，這種回落的態(tài)勢(shì)已經(jīng)持續(xù)了十年。在這之前，我國(guó)的廣告經(jīng)營(yíng)總額年遞增率都不低于40%。

2、歷史的規(guī)律表明，不管是什么樣性質(zhì)的拐點(diǎn)，如經(jīng)濟(jì)拐點(diǎn)，在經(jīng)過(guò)一段持續(xù)低迷后，只要能找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，它將又迎來(lái)新的一輪飛躍。在當(dāng)今廣告界將觸點(diǎn)伸向每一個(gè)角落的形勢(shì)下，從傳統(tǒng)到網(wǎng)絡(luò)，我們已經(jīng)很難再拓展出新的渠道。廣告業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)又是在哪里呢？一種新的材質(zhì)的出現(xiàn)，將書(shū)寫(xiě)全新的歷史。它決定了廣告業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。它就是led。我們將迎來(lái)led時(shí)代。發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為全球的共識(shí)。不久前結(jié)束的哥本哈根會(huì)議，節(jié)能減排目標(biāo)讓各國(guó)激烈交鋒，在爭(zhēng)執(zhí)和較量中，讓全世界更多關(guān)注“低碳”的重要性。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，可持續(xù)的低碳和綠色經(jīng)濟(jì)，將是未來(lái)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)，這無(wú)疑給led等節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了巨大的機(jī)遇。led絕

3、對(duì)是節(jié)能王。它具有節(jié)能、環(huán)保、壽命長(zhǎng)、體積小、低熱量等特點(diǎn)。led與廣告的天作之合，更是將廣告帶進(jìn)了一個(gè)前所未有的新天地。比如我們已經(jīng)見(jiàn)到的那些美侖美奐的led廣告顯示屏。這僅僅只是led應(yīng)用領(lǐng)域的倉(cāng)海一粟。小到手機(jī)的顯示屏，大到象奧運(yùn)會(huì)那樣規(guī)模宏大壯麗的開(kāi)幕式，led已經(jīng)無(wú)處不在。在廣告領(lǐng)域，同樣如此。其中最令人振奮的地方，就是led廣告車(chē)的發(fā)明。我們已經(jīng)看膩了那些公交車(chē)體上的平面的靜止的油漆廣告，對(duì)緩緩駛過(guò)的公交車(chē)，我們熟視無(wú)睹。作為廣告客戶(hù)，同樣也膩煩了這種廣告形式，因?yàn)樗膹V告效果并不是很大，有調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)論可以佐證：近三年，戶(hù)外廣告出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。led廣告車(chē)是一種新型的傳播介質(zhì)，它克服

4、了傳統(tǒng)媒介的某些先天缺陷，比如傳統(tǒng)的廣告媒介受時(shí)間性與地域性的限制，作為觀眾，只能在特定的時(shí)間段、特定的區(qū)域才能看見(jiàn)廣告，過(guò)了某個(gè)廣告時(shí)間段或地段，可能就看不到，大大影響了廣告的預(yù)期效果。led廣告車(chē)充分解決了這一問(wèn)題，它就如同一臺(tái)移動(dòng)的電視，在大眾中間來(lái)回滾動(dòng)傳播，廣告的輻射范圍與強(qiáng)度是傳統(tǒng)媒介所無(wú)法比擬的。它同時(shí)又是街上一道非常靚麗的風(fēng)景，它也將注定吸引著大眾的無(wú)數(shù)眼球。led廣告車(chē)同時(shí)獲得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授予的實(shí)用型發(fā)明專(zhuān)利和本廣告車(chē)的外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利兩個(gè)專(zhuān)利權(quán)，這又是我們的一大優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)成為我們的地區(qū)代理，他就是所在地區(qū)的唯一一家擁有l(wèi)ed廣告車(chē)的廣告商，別人是無(wú)法復(fù)制的，因?yàn)槲覀兪軐?zhuān)利保護(hù)，

5、“只此一家別無(wú)分號(hào)”，實(shí)現(xiàn)真正意義上的壟斷經(jīng)營(yíng)，獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)資源將為您吸引更多的客戶(hù)源，給您帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。led廣告車(chē)的市場(chǎng)前景不可估量。因?yàn)閘ed作為一種新能源代表了未來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，它勢(shì)必取代傳統(tǒng)的資源，正如現(xiàn)在世界各國(guó)政府正將傳統(tǒng)的所有白熾燈都替換成led燈一樣。它所產(chǎn)生的不可估價(jià)的廣告效益將令人驚嘆！它將是所有廣告客戶(hù)的新選擇。 第二章 項(xiàng)目介紹大型led廣告車(chē)，是將汽車(chē)與大型led顯示屏有機(jī)結(jié)合，三維視頻動(dòng)畫(huà)形式，內(nèi)容豐富多樣，實(shí)時(shí)顯示圖文信息，可以進(jìn)行移動(dòng)式廣告宣傳的一種新型傳播介質(zhì)。什么是led？發(fā)光二極管，是一種固態(tài)的半導(dǎo)體器件，它可以直接把電轉(zhuǎn)化為光。led被稱(chēng)為第四代

6、照明光源或綠色光源，它具有節(jié)能、環(huán)保、壽命長(zhǎng)、體積小、低熱量等特點(diǎn)。它的高節(jié)能相較傳統(tǒng)照明燈具，可以用“天差地遠(yuǎn)”來(lái)形容，比傳統(tǒng)光源節(jié)能80%以上，同樣亮度下耗電僅為普通白熾燈的十分之一、節(jié)能燈的二分之一，據(jù)初步計(jì)算，未來(lái)中國(guó)每年采用led照明節(jié)省的電力相當(dāng)于三峽電站全年的發(fā)電量，同時(shí)可減少8000萬(wàn)噸二氧化碳、65萬(wàn)噸二氧化硫和32萬(wàn)噸二氧化氮的排放。led的環(huán)保特性相當(dāng)突出，環(huán)保效益更佳，光譜中沒(méi)有紫外線和紅外線，既沒(méi)有熱量，也沒(méi)有輻射，眩光小，而且廢棄物可回收，沒(méi)有污染不含汞元素，冷光源，可以安全觸摸，屬于典型的綠色照明光源。led所發(fā)出的色彩更是傳統(tǒng)燈具所望塵莫及的，led光源可利用紅

7、、綠、籃三基色原理，在計(jì)算機(jī)技術(shù)控制下使三種顏色具有256級(jí)灰度并任意混合，即可產(chǎn)生25625625616777216種顏色，形成不同光色的組合變化多端，實(shí)現(xiàn)豐富多彩的動(dòng)態(tài)變化效果及各種圖像。led發(fā)出多姿多彩的炫光這種特性應(yīng)用在廣告領(lǐng)域可以說(shuō)是錦上添花。人們已經(jīng)不是單純地在看一個(gè)廣告，而是在欣賞某種藝術(shù)，它絕對(duì)是一場(chǎng)視覺(jué)盛宴。我們一定還記得北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式上那種如夢(mèng)如幻、流光溢彩的絢麗的感覺(jué)吧，那全是led的功勞！是它所營(yíng)造出來(lái)的效果！無(wú)數(shù)顆led將體育場(chǎng)打造成數(shù)字時(shí)代的多媒體空間。而led廣告車(chē)正是基于以上優(yōu)勢(shì)下發(fā)明出來(lái)的新型廣告媒體。車(chē)廂的三個(gè)面都裝上led顯示屏，同步播放動(dòng)畫(huà)和聲音，產(chǎn)

8、生立體式的動(dòng)態(tài)聲像感知，感染力強(qiáng)，能夠極大地吸引觀眾注意力，增強(qiáng)廣告效果。它又是一臺(tái)移動(dòng)著的顯示屏，具有哪里人多去哪里的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，其機(jī)動(dòng)性更強(qiáng)，廣告覆蓋面范圍更廣。它已經(jīng)獲得中華人民共和國(guó)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局實(shí)用新型發(fā)明專(zhuān)利和外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利兩項(xiàng)發(fā)明。led廣告車(chē)的魅力可見(jiàn)一斑。它的魅力也將得到廣告客戶(hù)的青睞。 第三章 led廣告車(chē)與各種傳統(tǒng)廣告媒介的對(duì)比優(yōu)勢(shì)led廣告車(chē)具有傳統(tǒng)廣告無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。、與戶(hù)外平面廣告的對(duì)比。無(wú)論是那些車(chē)站牌、燈箱、公交車(chē)體廣告等等，它們都具備兩點(diǎn)先天性的劣勢(shì)。特定區(qū)域的局限。任何一個(gè)廣告主不可能在全城鋪滿(mǎn)廣告，因?yàn)樗紫纫紤]成本效益的問(wèn)題。當(dāng)他不得不選擇在地投放廣告時(shí)，

9、就錯(cuò)過(guò)了地的宣傳。作為受眾的觀眾群，也只有等到偶爾去地才有可能看到廣告內(nèi)容。這點(diǎn)尤其對(duì)于時(shí)效性很強(qiáng)的廣告，更有無(wú)力之感。比如商場(chǎng)節(jié)日優(yōu)惠特價(jià)活動(dòng)的宣傳，作為商場(chǎng)負(fù)責(zé)人，他該怎樣讓全城的人能夠最大限度地了解此事？在這方面，led廣告車(chē)就顯出了它驚人的優(yōu)越性。因?yàn)樗牧鲃?dòng)特色，它可以在短時(shí)間內(nèi)跑遍全城，達(dá)到傳播范圍的最大化。從成本效益對(duì)比，一個(gè)商場(chǎng)，假設(shè)要在一個(gè)地級(jí)市鋪滿(mǎn)平面廣告，至少需要20塊巨大的車(chē)站廣告牌，可是如果選擇led廣告車(chē)，他只需要一部車(chē)或兩部車(chē)就行了。led廣告車(chē)的總體成本顯然要低得多。平面廣告的被忽略度。因?yàn)槠矫鎻V告本身所具有的特性，決定了它被忽略的程度。它不是動(dòng)感的，又沒(méi)有聲音

10、，人們常常對(duì)它視而不見(jiàn)。我們通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查表明，一個(gè)人經(jīng)常在地出現(xiàn)，至少要五次以上，他才有可能能完全看到身邊的廣告牌，要超過(guò)九次以上，才有可能記住它，以及它是否有更新。led廣告車(chē)則不同，因?yàn)樗且匀S動(dòng)畫(huà)形式出現(xiàn)的，同時(shí)又有聲音，科學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，人們對(duì)于動(dòng)畫(huà)及聲音更容易記住。這就是為什么人們很容易記住一首歌，卻不容易記住一首現(xiàn)代詩(shī)一樣?；蛘呤呛苋菀子涀∫徊坑捌瑓s不容易記住一篇文章。平面廣告的內(nèi)容就好比是一篇文章，試圖短時(shí)間記住它，是困難的。、與現(xiàn)有l(wèi)ed戶(hù)外廣告的對(duì)比?，F(xiàn)有l(wèi)ed戶(hù)外廣告也是靜止的，它通常被安裝固定在某個(gè)場(chǎng)所。它的特定區(qū)域局限跟前面所述一樣。甚至比戶(hù)外平面廣告更加局限，因?yàn)?/p>

11、它們往往不是在街上出現(xiàn)，而是在商場(chǎng)或某個(gè)公共場(chǎng)所出現(xiàn)。除了區(qū)域局限外，現(xiàn)有l(wèi)ed戶(hù)外廣告還面臨著一個(gè)越來(lái)越嚴(yán)竣的局面：因各地對(duì)戶(hù)外廣告設(shè)置的審批越來(lái)越嚴(yán)格，適合設(shè)置的地段越來(lái)越稀缺，將來(lái)可能會(huì)變成無(wú)處可立的形勢(shì)。在這種情形下，led廣告車(chē)就顯示出了它的優(yōu)越性了。大型視頻廣告車(chē)將成為現(xiàn)有l(wèi)ed廣告今后的發(fā)展方向，它無(wú)需繁瑣的審批程序即可穿梭于城市大街小巷與繁華鬧市之間，在人群高度集中區(qū)域與受眾零距離面對(duì)，構(gòu)成強(qiáng)制性的收視效果。、與電視、報(bào)紙等廣告的對(duì)比。這二者雖然是不同質(zhì)的，但還是具有可比性。電視、報(bào)紙等媒體廣告具有一定的時(shí)間局限性。比如一則電視廣告，它選擇在晚上八點(diǎn)鐘播出，作為觀眾，得必須在八

12、點(diǎn)鐘那會(huì)兒才能看到，而這種概率其實(shí)是很小的。除非有某個(gè)廣告主全天候不間斷播出，當(dāng)然，這是不可能的。這就要求廣告主必須付出很多廣告成本，他至少要連續(xù)一個(gè)月播出，才有可能達(dá)到所想要的傳播范圍和傳播效果。led廣告車(chē)則從一定程度上克服了這個(gè)缺陷。因?yàn)樗牧鲃?dòng)性，從概率學(xué)上來(lái)分析，它被大眾所看到的概率要比電視廣告的概率大上七倍以上。綜上所述，因?yàn)閘ed廣告車(chē)本身所具有的特性，決定了它的某些先天優(yōu)越性。 第四章 廣告業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀、廣告公司的策略及l(fā)ed廣告車(chē)的市場(chǎng)前景在泛媒體時(shí)代，越來(lái)越多的廣告媒體資源被開(kāi)發(fā)出來(lái)。當(dāng)前的一個(gè)形勢(shì)是，傳統(tǒng)媒體投放增長(zhǎng)空間已經(jīng)相當(dāng)有限。某傳媒大學(xué)廣告學(xué)院研究所近兩年提供的數(shù)

13、據(jù)表明，傳統(tǒng)媒體廣告效果下降，廣告主減少傳統(tǒng)媒體的分配比例，其中，電視下降幅度最大，其他傳統(tǒng)媒體也出現(xiàn)了小幅下滑。廣告主已經(jīng)形成了更為清晰的新媒體投放理念，紛紛把目光投入新媒體領(lǐng)域。由于廣告主對(duì)新媒體的理念日漸成熟，決定了廣告公司未來(lái)的發(fā)展方向，那些難以有效滿(mǎn)足廣告主需求的廣告公司正逐步被邊緣化，甚至淘汰出局。又加上受宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，很多廣告公司經(jīng)營(yíng)波動(dòng)明顯，比如2008年的數(shù)據(jù)表明，純利潤(rùn)下降的廣告公司比例達(dá)歷史新高，達(dá)到25.5%。另一個(gè)嚴(yán)竣的局面是，廣告公司的客戶(hù)結(jié)構(gòu)存在較高風(fēng)險(xiǎn)，很大一部分客戶(hù)的行業(yè)受經(jīng)濟(jì)影響較大，如果這種客戶(hù)比重過(guò)高的話，其所受的風(fēng)險(xiǎn)也將變大，這也造成了2008年下半

14、年以來(lái)許多中小型廣告公司紛紛倒閉的結(jié)果。為了避開(kāi)這種惡劣形勢(shì)下的魔魘，增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，廣告公司得重新調(diào)整自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求趨勢(shì)，尋找突破口，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，因?yàn)閭鹘y(tǒng)媒體的增長(zhǎng)空間已經(jīng)相當(dāng)有限，甚至開(kāi)始萎縮。什么是新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)呢？未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)又將是什么？未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向毫無(wú)疑問(wèn)是走清潔能源經(jīng)濟(jì)、低碳經(jīng)濟(jì)的道路。當(dāng)前世界的一個(gè)大憂(yōu)患是：能源的短缺。隨著對(duì)能源的消耗急驟增加，能源危機(jī)也越來(lái)越凸顯。各國(guó)都在想方設(shè)法解決能源和環(huán)境問(wèn)題。對(duì)我國(guó)來(lái)說(shuō)，由于人均能源資源短缺（尤其是油、氣、水），環(huán)境容量有限，西部生態(tài)脆弱，這個(gè)問(wèn)題尤為嚴(yán)重，它將極大地制約我國(guó)可持續(xù)發(fā)展。所以我國(guó)

15、提出了“建設(shè)資源節(jié)約型社會(huì)”的方針政策。在這樣一個(gè)背景下，凡是節(jié)約能源的產(chǎn)品不僅僅代表了未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)需求，更是政策所要貫徹執(zhí)行的。在政策與需求雙重推動(dòng)下，led應(yīng)運(yùn)而生，并迅速發(fā)展起來(lái)。人們把這個(gè)時(shí)代稱(chēng)為led時(shí)代是有其根據(jù)的。而led在廣告領(lǐng)域的應(yīng)用，使廣告業(yè)“山窮水盡疑無(wú)路，柳暗花明又一村”，出現(xiàn)了一片前所未有的新天地。led廣告車(chē)的誕生，正是順應(yīng)了這種趨勢(shì)，它是“應(yīng)運(yùn)而生”。因此，它的發(fā)展也將是必然的。led廣告車(chē)的市場(chǎng)前景容量，在未來(lái)三年內(nèi)，保守估計(jì)也將達(dá)到整個(gè)廣告營(yíng)業(yè)額度的10%，而且保持高速增長(zhǎng)。2008年全國(guó)廣告總投放為四千多億元，也就是說(shuō)，led廣告車(chē)未來(lái)每年將有四百多億

16、元的總量，這個(gè)數(shù)據(jù)將隨著需求量的增加而逐年遞增。（作者附注：此數(shù)據(jù)是我的個(gè)人想象，任主可琢情加減，我覺(jué)得這個(gè)數(shù)據(jù)應(yīng)該是可以成立的，這是我通過(guò)對(duì)照以往戶(hù)外媒體的比例來(lái)的，以往戶(hù)外媒體的投入比例占到13%至于15%間） 第五章 投資led廣告車(chē)的成本及效益估量led廣告車(chē)專(zhuān)利權(quán)人已經(jīng)在去年4月生產(chǎn)出樣車(chē)，現(xiàn)運(yùn)行于重慶萬(wàn)州主城區(qū)，運(yùn)行期間，歷經(jīng)了寒冬、酷暑、雨雪的考驗(yàn)，現(xiàn)在運(yùn)行相當(dāng)正常，當(dāng)年即全部收回投資，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年贏利的既定目標(biāo)。經(jīng)過(guò)樣車(chē)1年多的運(yùn)行效果看來(lái)，其上門(mén)廣告客率達(dá)到80%，這是其他任何媒體無(wú)法達(dá)到的，相對(duì)其他媒體其成本大為降低，如一個(gè)中西部50萬(wàn)人口的中等城市，其廣告營(yíng)運(yùn)年收入達(dá)到15

17、0萬(wàn)元300萬(wàn)元之間，而運(yùn)營(yíng)車(chē)輛兩臺(tái)即可達(dá)到全覆蓋。led廣告車(chē)的投資僅為2臺(tái)45萬(wàn)=90萬(wàn)元，因其享受?chē)?guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的專(zhuān)利保護(hù)，其他同業(yè)者無(wú)法復(fù)制、競(jìng)爭(zhēng)，形成真正意義的壟斷經(jīng)營(yíng)，且是一項(xiàng)投資，終身受益。led廣告車(chē)幾乎不用象傳統(tǒng)的戶(hù)外廣告付出維護(hù)成本、更換成本。更因?yàn)閘ed的節(jié)能環(huán)保，它所耗用的電力成本等也很低廉。我們可以通過(guò)衡量“廣告千人成本”來(lái)比較led廣告車(chē)成本投放與傳統(tǒng)媒體投放的差異。中國(guó)目前的主要媒體相對(duì)千人成本大致如下：電視是21元，報(bào)紙13元，雜志21元，電臺(tái)4元，戶(hù)外2元。傳統(tǒng)的戶(hù)外成本已經(jīng)是最低，而led廣告車(chē)因其機(jī)動(dòng)性，它的傳播范圍要比傳統(tǒng)戶(hù)外來(lái)得更加廣泛和更有實(shí)效性，其

18、性?xún)r(jià)比自然就更高了，相應(yīng)的千人成本就更加低廉。收益方面，以一個(gè)中部城市為例，不到一年就可完全收回成本，第二年開(kāi)始，營(yíng)業(yè)收入就幾乎等于純收益了。而東部沿海發(fā)達(dá)城市受益更將是成倍翻番。 第六章 我們的招商細(xì)則與售后技術(shù)支持（此章可要可不要，由任主自定，而且，細(xì)則也由任主自定較為妥當(dāng)，我只是提供一個(gè)大綱。至于售后技術(shù)支持這塊，我認(rèn)為是必要的，可以增加商家的信任度，增加招商成功率，至于怎樣技術(shù)支持，我們行外人不得而知，由任主自定）現(xiàn)專(zhuān)利權(quán)人擬向全國(guó)各省級(jí)市、地級(jí)市、縣城同步啟動(dòng)，專(zhuān)利許可實(shí)施現(xiàn)已接受預(yù)定。 相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備（）招商計(jì)劃書(shū)（）項(xiàng)目資料（）項(xiàng)目授權(quán)經(jīng)營(yíng)合同（）財(cái)務(wù)明細(xì)（）招商流程表等等。

19、招商方式（）、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)（）、項(xiàng)目推介洽談會(huì)（）、網(wǎng)絡(luò)招商（）、電話聯(lián)系（）、面對(duì)面溝通（）、各地廣告行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)售后技術(shù)支持 第七章 結(jié)論越來(lái)越多的信息表明：led領(lǐng)域蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。led廣告車(chē)尤其如此。它是新生事物，有著強(qiáng)大的生命力。誰(shuí)是第一個(gè)吃螃蟹的人？因?yàn)樗膶?zhuān)利權(quán)性質(zhì)，更決定了誰(shuí)是唯一吃螃蟹的人？成功的人，身上都具備某些特質(zhì)，正是這些特質(zhì)促使他們能夠在商海中奮力搏擊，最終取得成功。特質(zhì)，大多是后天習(xí)得的。其中最主要的一點(diǎn)特質(zhì)就是“善于抓住機(jī)會(huì)”。善于抓住機(jī)會(huì)的成功者，都善于審時(shí)度勢(shì)。曾國(guó)藩就曾說(shuō)：“君子藏器于身，相時(shí)而動(dòng)”，相準(zhǔn)合適的時(shí)機(jī)，然后一舉成功。古人又有所謂“順

20、天者昌”，其實(shí)這里的“天”，指的是某種事物的發(fā)展規(guī)律，如果順著發(fā)展趨勢(shì)而走，就能昌盛。凡成大事者，無(wú)不抓住規(guī)律，相機(jī)而成。成功的第二特質(zhì)，就是緊接著精確地審?fù)陼r(shí)度完勢(shì)之后，能夠快速地、及時(shí)而動(dòng)，果斷作出決定、動(dòng)作，從不觀望或猶豫徘徊。很多時(shí)候，成功的時(shí)機(jī)就在這觀望與徘徊中流失了。這個(gè)就是“取得先機(jī)”。取得先機(jī)是制勝的關(guān)鍵。成功的軌跡其實(shí)就是這樣的：相得時(shí)機(jī)抓住時(shí)機(jī)取得先機(jī)成功。而所有的核心，就是“時(shí)機(jī)”。led廣告車(chē)就是這樣一個(gè)順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的好時(shí)機(jī)。 莃蝕羃芆薅蒃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿袀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁肆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕羄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀荿蠆

21、螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂襖膄芀薇蝿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕羃芆薅蒃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿袀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁肆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕羄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀荿蠆螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂襖膄芀薇蝿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕羃芆薅蒃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿袀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁肆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕羄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀荿蠆螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂襖膄芀薇蝿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄

22、袆膀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕羃芆薅蒃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿袀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁肆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕羄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀荿蠆螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂襖膄芀薇蝿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕羃芆薅蒃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿袀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁肆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕羄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀荿蠆螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂襖膄芀薇蝿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕羃芆薅蒃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿袀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈

23、蚇羈蒆莁肆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕羄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀荿蠆螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂襖膄芀薇蝿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕羃芆薅蒃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿袀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁肆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕羄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀荿蠆螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂襖膄芀薇蝿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕羃芆薅蒃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿袀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁肆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕羄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀荿蠆螞聿蒁薂

24、羈肈膁螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂襖膄芀薇蝿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕羃芆薅蒃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿袀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁肆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕羄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀荿蠆螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂襖膄芀薇蝿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕羃芆薅蒃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿袀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁肆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕羄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀荿蠆螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂襖膄芀薇蝿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆

25、螂艿膈螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕羃芆薅蒃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿袀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁肆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕羄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀荿蠆螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂襖膄芀薇蝿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕羃芆薅蒃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿袀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁肆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕羄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀荿蠆螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂襖膄芀薇蝿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕羃芆薅蒃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿袀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁

26、肆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕羄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀荿蠆螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃肇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂襖膄芀薇蝿膃蒂莀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅羇芇莃蝕羃芆薅蒃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿袀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈蒆莁肆羇芆薆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕羄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻螀肁膇蒄蚆肀荿蠆螞聿蒁薂羈肈螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄裊羀羋蒀襖膃肀蒆袃袂莆莂葿羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄螃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肄艿莈蚈螄肁芄蚇袆芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞

27、蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄裊羀羋蒀襖膃肀蒆袃袂莆莂葿羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄螃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肄艿莈蚈螄肁芄蚇袆芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄裊羀羋蒀襖膃肀蒆袃袂莆莂葿羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄螃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肄艿莈蚈螄肁芄蚇袆芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿

28、芅袆袈肂薄裊羀羋蒀襖膃肀蒆袃袂莆莂葿羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄螃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肄艿莈蚈螄肁芄蚇袆芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄裊羀羋蒀襖膃肀蒆袃袂莆莂葿羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄螃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肄艿莈蚈螄肁芄蚇袆芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄裊羀羋蒀襖膃肀蒆袃袂莆莂葿羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄螃膄

29、蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肄艿莈蚈螄肁芄蚇袆芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄裊羀羋蒀襖膃肀蒆袃袂莆莂葿羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄螃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肄艿莈蚈螄肁芄蚇袆芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄裊羀羋蒀襖膃肀蒆袃袂莆莂葿羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄螃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肄艿莈蚈螄肁芄蚇袆芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈

30、莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄裊羀羋蒀襖膃肀蒆袃袂莆莂葿羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄螃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肄艿莈蚈螄肁芄蚇袆芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄裊羀羋蒀襖膃肀蒆袃袂莆莂葿羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄螃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肄艿莈蚈螄肁芄蚇袆芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂

31、薄裊羀羋蒀襖膃肀蒆袃袂莆莂葿羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄螃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肄艿莈蚈螄肁芄蚇袆芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄裊羀羋蒀襖膃肀蒆袃袂莆莂葿羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄螃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肄艿莈蚈螄肁芄蚇袆芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄裊羀羋蒀襖膃肀蒆袃袂莆莂葿羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄螃膄蕿薃羆肆

32、蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肄艿莈蚈螄肁芄蚇袆芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄裊羀羋蒀襖膃肀蒆袃袂莆莂葿羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄螃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肄艿莈蚈螄肁芄蚇袆芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄裊羀羋蒀襖膃肀蒆袃袂莆莂葿羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄螃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肄艿莈蚈螄肁芄蚇袆芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃

33、芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄裊羀羋蒀襖膃肀蒆袃袂莆莂葿羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄螃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肄艿莈蚈螄肁芄蚇袆芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄裊羀羋蒀襖膃肀蒆袃袂莆莂葿羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄螃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肄艿莈蚈螄肁芄蚇袆芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄裊羀羋

34、蒀襖膃肀蒆袃袂莆莂葿羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄螃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肄艿莈蚈螄肁芄蚇袆芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄裊羀羋蒀襖膃肀蒆袃袂莆莂葿羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄螃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肄艿莈蚈螄肁芄蚇袆芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄裊羀羋蒀襖膃肀蒆袃袂莆莂葿羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄螃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)

35、莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肄艿莈蚈螄肁芄蚇袆芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄裊羀羋蒀襖膃肀蒆袃袂莆莂葿羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄螃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肄艿莈蚈螄肁芄蚇袆芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄裊羀羋蒀襖膃肀蒆袃袂莆莂葿羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄螃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肄艿莈蚈螄肁芄蚇袆芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆

36、薅螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄裊羀羋蒀襖膃肀蒆袃袂莆莂葿羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄螃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肄艿莈蚈螄肁芄蚇袆芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄裊羀羋蒀襖膃肀蒆袃袂莆莂葿羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄螃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肄艿莈蚈螄肁芄蚇袆芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄裊羀羋蒀襖膃肀

37、蒆袃袂莆莂葿羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄螃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肄艿莈蚈螄肁芄蚇袆芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄裊羀羋蒀襖膃肀蒆袃袂莆莂葿羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄螃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肄艿莈蚈螄肁芄蚇袆芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄裊羀羋蒀襖膃肀蒆袃袂莆莂葿羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄螃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅

38、芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肄艿莈蚈螄肁芄蚇袆芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄裊羀羋蒀襖膃肀蒆袃袂莆莂葿羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄螃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肄艿莈蚈螄肁芄蚇袆芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄裊羀羋蒀襖膃肀蒆袃袂莆莂葿羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄螃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肄艿莈蚈螄肁芄蚇袆芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿

39、蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄裊羀羋蒀襖膃肀蒆袃袂莆莂葿羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄螃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肄艿莈蚈螄肁芄蚇袆芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄裊羀羋蒀襖膃肀蒆袃袂莆莂葿羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄螃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肄艿莈蚈螄肁芄蚇袆芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄裊羀羋蒀襖膃肀蒆袃袂莆

40、莂葿羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄螃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肄艿莈蚈螄肁芄蚇袆芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄裊羀羋蒀襖膃肀蒆袃袂莆莂葿羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄螃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肄艿莈蚈螄肁芄蚇袆芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄裊羀羋蒀襖膃肀蒆袃袂莆莂葿羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄螃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀

41、薆薀羂肅蒂蠆肄艿莈蚈螄肁芄蚇袆芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄裊羀羋蒀襖膃肀蒆袃袂莆莂葿羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄螃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肄艿莈蚈螄肁芄蚇袆芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄裊羀羋蒀襖膃肀蒆袃袂莆莂葿羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄螃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肄艿莈蚈螄肁芄蚇袆芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄

42、莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄裊羀羋蒀襖膃肀蒆袃袂莆莂葿羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄螃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肄艿莈蚈螄肁芄蚇袆芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄裊羀羋蒀襖膃肀蒆袃袂莆莂葿羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄螃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肄艿莈蚈螄肁芄蚇袆芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄裊羀羋蒀襖膃肀蒆袃袂莆莂葿羅腿

43、羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄螃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肄艿莈蚈螄肁芄蚇袆芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄裊羀羋蒀襖膃肀蒆袃袂莆莂葿羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄螃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肄艿莈蚈螄肁芄蚇袆芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄裊羀羋蒀襖膃肀蒆袃袂莆莂葿羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄螃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅

44、蒂蠆肄艿莈蚈螄肁芄蚇袆芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄裊羀羋蒀襖膃肀蒆袃袂莆莂葿羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄螃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肄艿莈蚈螄肁芄蚇袆芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄裊羀羋蒀襖膃肀蒆袃袂莆莂葿羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄螃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肄艿莈蚈螄肁芄蚇袆芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇

45、莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄裊羀羋蒀襖膃肀蒆袃袂莆莂葿羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄螃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肄艿莈蚈螄肁芄蚇袆芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄裊羀羋蒀襖膃肀蒆袃袂莆莂葿羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄螃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肄艿莈蚈螄肁芄蚇袆芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄裊羀羋蒀襖膃肀蒆袃袂莆莂葿羅腿羋葿肇莄

46、薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄螃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肄艿莈蚈螄肁芄蚇袆芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄裊羀羋蒀襖膃肀蒆袃袂莆莂葿羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄螃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肄艿莈蚈螄肁芄蚇袆芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄裊羀羋蒀襖膃肀蒆袃袂莆莂葿羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄螃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肄艿

47、莈蚈螄肁芄蚇袆芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄裊羀羋蒀襖膃肀蒆袃袂莆莂葿羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄螃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肄艿莈蚈螄肁芄蚇袆芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄裊羀羋蒀襖膃肀蒆袃袂莆莂葿羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄螃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肄艿莈蚈螄肁芄蚇袆芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃

48、艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄裊羀羋蒀襖膃肀蒆袃袂莆莂葿羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄螃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肄艿莈蚈螄肁芄蚇袆芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄裊羀羋蒀襖膃肀蒆袃袂莆莂葿羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄螃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肄艿莈蚈螄肁芄蚇袆芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄裊羀羋蒀襖膃肀蒆袃袂莆莂葿羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇

49、蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄螃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肄艿莈蚈螄肁芄蚇袆芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄裊羀羋蒀襖膃肀蒆袃袂莆莂葿羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄螃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肄艿莈蚈螄肁芄蚇袆芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄裊羀羋蒀襖膃肀蒆袃袂莆莂葿羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄螃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肄艿莈蚈螄肁芄蚇袆芇芀蚇聿膀薈蚆螈蒞蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅罿蒁螁袇膄莇螁肀羇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄裊羀羋蒀襖膃肀蒆袃袂莆莂葿羅腿羋葿肇莄薇蒈螇膇蒃蕆衿莃荿薆羈膅芅薅肄羈薃薄螃膄蕿薃羆肆蒅薃肈節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀薆薀羂肅蒂蠆肄艿莈蚈螄肁芄蚇袆芇芀蚇聿膀