某樓盤廣告計(jì)劃

1、一、 廣告分階段安排一、 引導(dǎo)期n 時(shí)間：開盤前半年。n 地點(diǎn)：銷售現(xiàn)場(chǎng)及工地圍墻。n 銷售控制：封掉排層景觀較好的樓層。n 目標(biāo)： 掌握現(xiàn)有客戶資料作先期預(yù)定；完成現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作；傳達(dá)本案進(jìn)場(chǎng)前銷售信息；建造申請(qǐng)；開盤前一個(gè) 月銷售人員進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)模擬待習(xí)。n 重要工作內(nèi)容： 預(yù)先公開日期；以電話拜訪方式告知公司既有客戶做先期銷售；dm寄發(fā)；來人來電統(tǒng)計(jì)及追蹤；np出 現(xiàn)；排定媒介計(jì)劃；接待中心完工。n 具體工作內(nèi)容： 打開產(chǎn)品知名度，創(chuàng)造品牌。（1） 開盤前半年，先行搭造大型戶外看板，以獨(dú)特新穎的文案引起客戶的好奇，引發(fā)其購(gòu)買之意愿。（2） 工地現(xiàn)場(chǎng)清理美化，搭設(shè)風(fēng)格新穎清新的接待總部面積約20

2、0平方米。（3） 制作若干個(gè)樣板房：風(fēng)格不同，房型不同。（4） 接待中心及現(xiàn)場(chǎng)pop于開盤的預(yù)先開放，籍以客戶了解產(chǎn)品，塑造聲勢(shì)。（5） 預(yù)約單及各種記錄表制作完成，來人來電登記，周分析表等。（6） 講習(xí)資料編制完成。（7） 價(jià)格表完成。（8） 采用夾報(bào)、軟性文章，刊登引導(dǎo)廣告，引起潛在客戶注意，樹立本案形象。（9） 銷售人員培訓(xùn)（用半個(gè)月時(shí)間強(qiáng)化培訓(xùn)）結(jié)束進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)。n 引導(dǎo)期注意事項(xiàng)：（1） 預(yù)約客戶中有望做ds（直接拜訪）。（2） 現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)銷售方向，方式若有不順暢者要及時(shí)修正。（3） 不定期舉行業(yè)務(wù)與企劃部門之間動(dòng)腦會(huì)議，針對(duì)來人、來電及區(qū)域記錄表予以分析后，修正企劃策略。（4） 定期有專

3、案召開銷售人員會(huì)議，提振士氣。（5） 接待中心及樣板房試用及調(diào)試。二、 公開期及強(qiáng)銷期n 時(shí) 間：引導(dǎo)期之后715天公開，強(qiáng)銷期（公開后第七天起）3個(gè)月。n 目 的：建立及維護(hù)產(chǎn)品知名度，塑造產(chǎn)品聲勢(shì)至價(jià)值，喚起購(gòu)房意愿且購(gòu)買行動(dòng)。n 目 標(biāo)：擴(kuò)大訴求面，開發(fā)潛在客戶；延續(xù)試銷熱潮進(jìn)入第一階段強(qiáng)銷；集中掌握來人來電之成交；第二階段強(qiáng)銷；簽約阻力產(chǎn)品促銷。n 重要工作內(nèi)容：來人來電最后過濾；實(shí)施銷售控制；現(xiàn)場(chǎng)指示牌、旗幟等張掛完畢；舉辦sp活動(dòng)，配合np海報(bào)等媒體；ds作業(yè)；充分掌握案情發(fā)展；客戶反應(yīng)統(tǒng)計(jì)分析；媒體反應(yīng)。n 具體內(nèi)容：（1） 正式公開推出需整合引導(dǎo)期有望客戶與配合各種強(qiáng)勢(shì)媒體宣傳

4、，聚集人潮，并施展現(xiàn)場(chǎng)銷售人員團(tuán)隊(duì)與個(gè)人銷售魅力，促成定購(gòu)。另可安排雞尾酒會(huì)或邀請(qǐng)政界名人蒞臨剪彩，提高客戶購(gòu)買信心。（2） 每日下班前半個(gè)小時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)銷售人員將每日應(yīng)填資料填好繳回，由專案過濾，并于隔日交還每位銷售人員，于隔日晨會(huì)舉行討論，對(duì)各種狀況及有望客戶追蹤提出方案。（3） 每周周一由業(yè)務(wù)、企劃部舉行腦力激蕩會(huì)議，討論本周廣告媒體路線，促銷活動(dòng)（sp）項(xiàng)目與銷售策略及檢討銷售成果。（4） 設(shè)定sp活動(dòng)前，需提前召集銷售、支援銷售人員講習(xí)，使全然了解當(dāng)日活動(dòng)策略方式及如何配合。（5） sp活動(dòng)期間，善用幾組假客戶，與控臺(tái)自然呼應(yīng)使現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到最高點(diǎn)。（6） 每周召開一次例會(huì)，討論一周情況并

5、作下周工作部署。（7） 各業(yè)務(wù)員組隨時(shí)掌握補(bǔ)足、成交、簽約戶數(shù)金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補(bǔ)足或簽約手續(xù)者，立即催其前來辦理。（8） 客戶來工作銷售現(xiàn)場(chǎng)洽訂或來電詢購(gòu)，要求其留下姓名、聯(lián)絡(luò)電話，做好來電來人登記，以便休息時(shí)間或廣告期間實(shí)施ds（直銷），出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前由專案驗(yàn)收追蹤成果，達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)。三、 持續(xù)期n 時(shí)間：公開銷售3個(gè)月后。n 地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)售樓處或分銷場(chǎng)。n 銷售控制：n 目標(biāo)：第三階段強(qiáng)銷；困難產(chǎn)品突破；未成交客戶檢討及追蹤。n 重要工作內(nèi)容：有希望客戶再過濾；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案采取順勢(shì)而為的機(jī)動(dòng)做法。n 具體內(nèi)容：（1）銷售人員應(yīng)配合，廣告過濾追蹤，

6、以期達(dá)到成交目的。（2）利用已購(gòu)客戶介紹客戶，使之成為活動(dòng)廣告，使用獎(jiǎng)金來鼓勵(lì)已購(gòu)客戶介紹親友購(gòu)買本案產(chǎn)品。（3）針對(duì)未售產(chǎn)品作產(chǎn)品修正，選擇機(jī)會(huì)點(diǎn)，讓已購(gòu)客源產(chǎn)生信心。（4）退訂戶仍再追蹤，實(shí)際了解問題所在。（5）采用密集海報(bào)（ds）攻勢(shì)，針對(duì)未售戶展開攻擊。（6）銷售成果是決定于堅(jiān)持最后一秒鐘仍處全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。 備注：本案銷售周期的經(jīng)歷“引導(dǎo)公開及強(qiáng)銷持續(xù)期”，而每期樓宇的推出也將經(jīng)歷這么一個(gè)周期，故在每期樓宇的持續(xù)期又是下一棟樓宇推盤的引導(dǎo)期，這樣循環(huán)疊加，保持旺勢(shì)。1、 引導(dǎo)期待添加的隱藏文字內(nèi)容1執(zhí)行時(shí)間：2001年6月1日2001年8月8日主要任務(wù)：完成開

7、盤前的各項(xiàng)工作事項(xiàng)廣告重點(diǎn)：2、 開盤期3、 強(qiáng)銷期4、 持續(xù)期二、 廣告計(jì)劃1、 媒體選擇2、 活動(dòng)組合3、 時(shí)間安排(引導(dǎo)期、開盤強(qiáng)銷期)*報(bào)紙廣告及活動(dòng)安排表開盤時(shí)間暫定為8月8日媒體或活動(dòng)時(shí) 間規(guī)格或地點(diǎn)內(nèi) 容單價(jià)（萬元）合 計(jì)導(dǎo)入期 2001年6月初 2001年8月8日解放日?qǐng)?bào)6/7（四）住宅消費(fèi)新聞報(bào)道3.519.7萬元新民晚報(bào)6/22（五）彩色通欄新生活，住家新概念5新聞晨報(bào)7/2（一）彩色通欄真生活，看好50年2.5新民晚報(bào)7/12（三）彩色通欄品味，五彩家園3申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)7/20（五）彩色通欄有品位不一定要奢華2.2新民晚報(bào)7/30（一）黑白半版滿意生活從住開始7新聞晨報(bào)7/

8、7（二）公開及強(qiáng)銷期 2001年8月8日 2001年10月底開盤典禮8/8（三）現(xiàn)場(chǎng)售樓中心35.4萬元新聞晨報(bào)彩色半版8月8日閔行相約cld5新民晚報(bào)10解放日?qǐng)?bào)軟新聞3.6申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)8/13（二）彩色通欄*，地鐵生活100分4.4新民晚報(bào)9/12（三）彩色通欄大樹、青草、鮮花，公園擁抱的家5新民晚報(bào)9/21（五）黑白通欄彎彎河畔，青青楊柳，悠悠的家4.4新聞晚報(bào)9/26（三）彩色通欄3解放日?qǐng)?bào)10/11（四）軟新聞三百萬的決心，誰得意？3.629.7萬元新民晚報(bào)10/19（五）黑白通欄舒適生活，合理主張4.4申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)10/30（二）彩色通欄現(xiàn)代生活用時(shí)間來量距離3.6新聞晨報(bào)11/9

9、（五）黑白通欄600米傍水居，怡情生活新境界2.5新民晚報(bào)11/21（三）黑白通欄精彩生活，多重空間4.4新聞晚報(bào)11/30（五）黑白雙半通欄花好月圓，現(xiàn)代健康住宅2.4申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)12/6（二）彩色通欄全方位服務(wù)體貼到位4.4新民晚報(bào)12/19（一）黑白通欄我們?cè)诔砷L(zhǎng)（地段）4.4時(shí)間媒體或活動(dòng)項(xiàng)目版面或活動(dòng)地點(diǎn)費(fèi)用（萬元）6/8解放日?qǐng)?bào)新聞報(bào)道3.56/12新聞晨報(bào)彩色通欄2.46/22新民晚報(bào)彩色通欄57/2申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)彩色通欄三、 廣告買點(diǎn)四、 *廣告預(yù)算表項(xiàng)目說明費(fèi)用結(jié)算備注引導(dǎo)期開盤期強(qiáng)銷期持續(xù)期公共傳播報(bào)刊廣告新民晚報(bào)、新聞晨報(bào)等按刊例發(fā)布新聞發(fā)布主以解放日?qǐng)?bào)記者發(fā)稿9.5萬元房展會(huì)、sp活動(dòng)場(chǎng)地租賃、布置等9萬元戶外媒體圍墻工地現(xiàn)場(chǎng)圍墻25元/m2300 m2=0.75萬元戶外看板莘莊地鐵站1000元/m250 m2=5萬元工地現(xiàn)場(chǎng)400元/m2100 m2=4萬元引導(dǎo)旗相關(guān)街道250元/對(duì)100 m2=2.5萬元橫幅相關(guān)路口600元/幅20幅=1.2萬元印刷媒體樓書雙8開250克銅版折頁8元/份3000 m2=2.4萬元dm8開200克銅版3元/份5000 m2=1.5萬元贈(zèng)品精美印刷品5元/份100