上海光明牛奶目標場營銷整體策劃方案

1、上海光明牛奶目標市場營銷整體策劃方案上海光明乳業(yè)股份有限公司是由上海牛奶（集團）有限公司、上實食品控股 有限公司和達 能亞洲有限公司等六家企業(yè)共同出資成立的中外合資股份制企業(yè)，是目前中國規(guī)模最大的 生產(chǎn)和銷售乳制品的企業(yè)。公司擁有遠東最大的牧場和世界一流水平的擠奶及恒溫冷藏系統(tǒng)以及先進的乳品加工工藝、技術(shù)和設(shè)備。注重產(chǎn)品的科技投入，擁有中國乳品界頂級的技術(shù)中心、檢測中心和國內(nèi)規(guī)模最大最完善的奶牛生產(chǎn)性能測定系統(tǒng)。目前年生產(chǎn)能力達50 萬噸。已經(jīng)形成了消毒奶、保鮮奶、酸奶、超高溫滅菌奶、奶粉、果汁等品種齊全的系列產(chǎn)品，并通過了 ISO9002 質(zhì)量 保證體系認證?！肮饷鳌逼放圃谏虾Ｒ延?40 多

2、年的歷史，為上海市著名商 標、中國馳名商標。 光明乳業(yè)積極致力于建設(shè)全國性的品牌公司，實施用全國資源做全國 市場，從上海走向全國的 戰(zhàn)略。先后在內(nèi)蒙呼倫貝爾大草原和黑龍江富裕建立了兩個奶源 基地型合資企業(yè)。還在西安、北京、武漢、 無錫、南京等市建立了銷地產(chǎn)的城市型保鮮奶 生產(chǎn)基地，產(chǎn)品輻射周邊市場。至 2000 年底，光明乳業(yè) 在上海以外地區(qū)的銷售額已占公 司總量的 45以上。市場細分1. 按產(chǎn)品性質(zhì)分為 ：鮮牛奶、酸牛奶、純牛奶、奶酪、奶粉、 果汁2. 按年齡分為 ：青少年牛奶、學(xué)生牛奶、中年牛奶、老年牛奶3. 按收入可分為 ：高收入、中層收入、低收入4. 按消費者購買的心理因素 ：追去實惠

3、、質(zhì)量，看重品牌、營 養(yǎng)5. 按消費者的購買地點分為 ：超市購買、商店購買、廠家配送6. 按消費者對產(chǎn)品的態(tài)度可分為 ：熱愛、肯定、不感興趣、否 定、敵對7. 按購買頻率可以分為 ：大量購買者、中量購買者、少量購買 著傷害光明牛奶旗下的產(chǎn)品 消毒奶、保鮮奶、酸奶、超高溫滅菌奶、奶粉、黃油干酪、果汁飲料等.光明產(chǎn)品組合(1) 屋型紙盒酸奶 : 普通型酸奶 :200ml 原味； 200ml 草莓味； 200ml 甜橙味； 500ml 原味； 1000ml 草莓味； 1000ml 甜橙味； 1000ml 原味。 果粒酸奶： 500ml 草莓酸奶； 500ml 黃桃酸奶。( 2)塑杯酸奶：普通型酸奶：

4、 135 克濃濃酸奶； 125 克原味酸奶； 125 克草莓味酸奶； 125 克甜橙味 酸奶； 125 克菠蘿味酸奶； 125 克檸檬味酸奶。功能性酸奶： 100 克原味小超人酸奶； 100 克草莓味小超人酸奶； 100 克菠蘿味小超人酸奶； 100 克黃桃味小超人酸奶； 125 克高鈣高維酸奶。 果粒酸奶 :125 克蘆薈酸奶； 125 克抹茶酸奶； 170 克草莓酸奶伴； 170 克藍莓酸奶伴。目標市場選擇如今生活水平的提高，消費者眾多。在當前品牌牛奶中，伊利蒙牛品牌在市場份額最 高。雖然光明牛奶有很好的市場，光明牛奶的質(zhì)量和品質(zhì)一直是我們競爭的利器，但 是我們要加大促銷力度，光明牛奶的價

5、格優(yōu)勢將要喪失。據(jù)市場調(diào)查機構(gòu) A C 尼爾森數(shù)據(jù)顯示，截至 2009 年底的常溫奶總體銷售額增長率為2%，其中花色奶保持不變，白奶、兒童乳飲料和高端奶分別有 6%、3%、 9%的降幅，乳飲料和功能奶分別小漲 3%和 4%，而 兒童奶則高漲 56% 。據(jù)悉，中國 14歲以下的兒童約有 3 億，以每人每日 2包兒童牛奶計算，一年需求將達 近 2000 億包，可創(chuàng)造 6000 億的銷售額。縱使只有 1% 的兒童堅持 1 天喝 2 包，年銷售額也 可達 60 億。由此可見，兒童奶市場也就和嬰兒奶粉市場一樣是潛力巨大，增長迅速的乳業(yè) 新興市場。目前，兒童奶市場已經(jīng)成為乳業(yè)巨頭爭奪的又一焦點。目標市場營

6、銷策略光明集團應(yīng)該 2012 年重點推出的 “光明兒童成長系列牛奶 ”是針對中國兒童健康成長需要而專門研發(fā)的專業(yè)兒童牛奶。其所特有的 “三重保護系統(tǒng) ”配方，能夠幫助孩子在成長發(fā)育過程中完善營養(yǎng)，并著重考慮孩子強健體格與智能發(fā)育的特殊需要。為了加大改產(chǎn)品的知名度，光明集團采取了線上線下立體組合的方式伊對其進行了全方位的市場推廣。其中， “光明兒童成長系列牛奶 ”與中央電視臺少兒頻道攜手合作打造的 “光明兒童杯 ”的大型兒童競技類節(jié)目吸引了萬千孩子們的眼神，成為今夏最新鮮、最刺激的兒童參與性娛樂節(jié)目。此外，光明兒童成長牛奶憑借其完善營養(yǎng)配方體系和產(chǎn)品創(chuàng)意奪取國際食品與飲料展覽會的大獎。童成長系列

7、牛奶已經(jīng)上市憑借其完善的營養(yǎng)體系和明確的功能配方贏得了消費者的鐘愛，可以迅速成為兒童奶市場上數(shù)一數(shù)二的熱門產(chǎn)品。2010 年讀書節(jié)活動方案活動目的：書是人類的朋友，書是人類進步的階梯！為了拓寬學(xué)生的知識面，通過開展“和書交朋友，遨游知識大海洋”系列讀書活動，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，讓每一個學(xué)生都想讀書、愛讀書、會讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習慣，并在讀書實踐活動中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！二、活動目標：1 、通過活動，建立起以學(xué)校班級、個人為主的班級圖書角和個人小書庫。2 、通過活動，在校園內(nèi)形成熱愛讀書的良好風氣。3 、通過活動，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好習慣。4、通過活動，促進學(xué)生知識更新、思維活躍、綜合實踐能力的提高。三、活動實施的計劃1 、 做好讀書登記簿1) 每個學(xué)生結(jié)合個人實際，準備一本讀書登記簿，具體格式可讓學(xué)生根據(jù)自己喜好來設(shè)計、裝飾，使其生動活潑、各具特色，其中要有讀書的內(nèi)容、容量、實現(xiàn)時間、好詞佳句集錦、心得體會等欄目，高年級可適當作讀書筆記。2) 每個班級結(jié)合學(xué)生的計劃和班級實際情況，也制定出相應(yīng)的班級讀書目標和讀書成長規(guī)劃書，其中要有措施、有保障、有效果、有考評，簡潔明了，易于操作。3) 中隊會組織一次“讀書交流會”展示同學(xué)們的讀書登記簿并做出相應(yīng)評價。2舉辦讀書展覽：